不确定条件下施工企业合理投标报价的确定.doc

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1、不确定条件下施工企业合理投标报价的确定第一章 绪论11.1研究背景11.1.1我国招投标机制的发展11.1.2我国施工企业投标报价现状21.2研究目的及意义31.2.1研究目的31.2.2选题意义41.3研究问题41.3.1现实问题的提出41.3.2科学问题的提出51.3.3关键问题的提出51.4研究内容及框架61.4.1研究的方法61.4.2研究内容61.4.3技术路线图81.5研究设计91.5.1不确定性及合理性界定的研究设计91.5.2不确定条件下确定合理投标报价的研究设计10第二章 文献综述112.1投标报价的模型研究112.1.1国外投标报价模型研究状况112.1.2国内投标报价模型

2、研究状况122.2投标报价的策略研究152.2.1投标策略在国外的起源152.2.2招投标策略在我国的发展162.3评标办法的文献研究172.3.1我国法律法规对于现行的几种评标方法的规定172.3.2我国现行法律法规对经评审的最低投标价法的相关规定192.4博弈论理论在招投标过程中的文献研究222.4.1“不确定性”在定义上的文献研究222.4.2投标报价过程中博弈论理论的文献研究22第三章 施工企业投标报价相关概念的界定及博弈论研究253.1施工企业投标报价中不确定性界定253.1.1不确定性概念界定253.1.2施工企业投标报价中成本的不确定性273.1.3施工企业投标过程中信息的不确定

3、性273.2投标报价中合理成本的界定283.2.1投标报价中合理成本所具有的属性283.2.2投标报价中成本和利润具有一致性293.3施工企业编制投标报价的相关理论293.3.1投标报价的编制依据303.3.2投标报价的编制程序313.3.3投标报价的组成343.3.4投标报价的计算353.4施工企业编制投标报价过程中的影响因素分析373.4.1施工企业定额的编制水平373.4.2施工企业成本管理数据库的建立383.4.3施工企业施工成本管理体系的建立与完善383.4.4施工企业对竞标者报价信息资料的收集383.5投标报价过程中博弈论的应用研究383.5.1博弈论的模型383.5.2博弈论与招

4、投标的联系403.5.3博弈论在招投标阶段的应用举例41第四章 经评审的最低投标价法下的投标报价博弈模型444.1经评审的最低投标价法概述444.1.1经评审的最低投标价法概念分析444.1.2经评审的最低投标价法适应我国招投标制度的发展444.2经评审的最低投标价法下博弈模型的建立454.2.1经评审的最低投标价法下的信息对称模型454.2.2经评审的最低投标价法下的不完全信息静态模型504.3经评审的最低投标价法下的博弈模型推广524.3.1模型建立524.3.2模型结论544.4工程实例54结论与展望56参考文献57致 谢61外文资料62中文译文69不确定条件下施工企业合理投标报价的确定

5、摘要随着我国招投标制度的不断发展与完善，通过招标人关于拟建工程的招标要求，已成为我国建筑施工企业获得工程建设机会的重要手段。施工企业在招投标阶段恰恰处于报价竞争激烈的阶段。有的施工企业已经具有相当的实力，而有的企业尚处于发展阶段，甚至需要借助中标来维持，对于此种情况下的部分投标人来讲，首要任务便是能够顺利中标而后谋求利润空间的提升。如果施工企业在投标报价时不能制定恰当合理的投标报价，将会在投标竞争中面临诸多风险，甚至造成投标失败。面对招标市场的激烈竞争，如何使施工企业的投标报价更具竞争力，如何提高中标概率，如何能编制出更具竞争力的商务标和技术标等诸多问题有待解决。针对投标报价过程中如何使中标的

6、几率更大的问题，许多学者纷纷提出自身见解，大批研究成果得以呈现。想要达成的目标就是通过对不同投标方法、报价策略的灵活运用使企业更容易赢得工程建设权。因此，如何确定施工企业的合理报价以保证前期的中标和后期的盈利，已经成为施工企业想要尽早解决的问题。基于以上事实，本文将以承包商合理投标报价的确定为切入点，首先介绍建筑市场招投标制度的发展、施工企业参与投标工作的现状，程序及评标办法等相关理论知识，奠定了本文研究内容的理论基础。其次，本文将对以往学者的研究成果进行总结归纳并进一步综合界定竞标人采取的方式的不同以及招标人信息不完备等方面给投标报价造成的不确定性。最后，通过分析招投标行为中与博弈论理论相契

7、合的某些特征，构建假设条件下的报价模型，利用博弈模型理论研究经评审的最低投标价法下的投标报价，并对论文的研究成果加以验证，希望能指导施工企业给出更合理可行的投标报价。综合以上研究，本文为竞争者众多及业主信息不确定条件下，承包商给出合理投标报价提供了理论上的支撑以及模型操作方面的建议。使施工企业合理投标报价的确定成为可能。关键词：投标报价 不确定性 经评审的最低投标价法 竞价模型 博弈论Determine the construction enterprises reasonable bidding under uncertainABSTRACTWith the continuous devel

8、opment and improvement of Chinas bidding system, Proposed tender in the tender regulations, has become an important means of building construction enterprises get the opportunity. And construction enterprises are in the stage of bidding competition more intense. Some construction companies have cons

9、iderable strength to, but some companies are still in the development stage, or even need to use the bid to maintain, For some companies who are that in this case, the first task is to smooth tender. If construction companies cannot develop appropriate and reasonable at the time of the tender offer

10、tender offer, will face many risks in the bidding competition, and even cause bid failed. Faced with fierce competition in bidding markets, how to make the tender offer construction companies more competitive, how to improve the probability of winning, how can the preparation of a more competitive b

11、usiness goals and technical standards, and many other issues to be resolved. In order to increase the probability of winning the issue, many scholars put forward their views and make great deal of research .The purpose of the enterprise is the possibility of winning the tender through the flexible u

12、se of different methods, Policy provides in order to improve. Therefore, how to determine the reasonable price bidding enterprise has ensured the successful and the latter part of the profits, Has emerged as a urgently need to be resolvedOf the above the fact that, this paper will be to determine th

13、e reasonable bidding as the breakthrough point, Present Situation of construction enterprises, first introduced the construction market bidding system to participate in the bidding work of the relevant theoretical knowledge, The procedures and assessment methods laid the theoretical basis of this st

14、udy.Secondly, previous research scholars will be summarized and further define the different integrated tenderer incomplete information and other aspects of the approach taken by the bidder to the tender offer resulting in uncertainty.Finally, By analyzing certain characteristics of the bidding beha

15、vior and game theory fit to establish the model assumptions quote, the study under the tender offer game theory model theory accredited lowest bid method, and the paper to verify the results, hoping to guide the construction business is more reasonable and feasible given the tender offer.Based on th

16、e these studies, this paper as many competitors and the owner information under uncertain conditions, the contractor gives reasonable bidding provides theoretical support and model operation suggestions. The construction enterprises to reasonable bidding to determine possible.Key Words: Bid price Un

17、certainness The approved code of the lowest estimate assesse Bidding model Game theory第一章 绪论1.1研究背景早在18世纪末期，招投标制度在英国被首次实行，而后在国际中陆续被效仿，至今已逐步发展成为一种国际惯例，在建设工程交易过程中得到广泛运用。直到20多年后，我国与国际社会的开始融合，随着我国建筑市场经济的不断繁荣，我国政府也逐渐完善对工程招投标制度的推广，当前我国工程项目发包、承包的重要形式便是招投标。在后来的招投标工程中，企业就是通过投标的方式把自己的服务提供给招标方，并期望与之达成合同，在完成工程任

18、务的同时获取利润，使企业得以维持长久的发展。而工程项目也随着我国国民经济的逐步发展呈现出越来越广泛的形式。随着工程招投标制度的快速发展，对建筑施工企业投标策略的研究不仅是关键的基础，并且已逐渐成为该领域研究的热点，同时也具有深远的现实意义1。1.1.1我国招投标机制的发展随着工程造价管理与国家经济的同步发展，我国工程造价管理从无到有，经历了发展，破坏，又整顿再发展的曲折过程，当然，这和整个国家的经济发展状况是息息相关的。直到十年动乱结束后，我国工程造价管理才伴随着以经济效益为中心的工作转移得以真正的复苏与发展。1978年党的十一届三中全会顺利召开，我国陆续出台相关法规政策，规范建筑市场。如图1

19、-1所示。图1-1 我国招标投标法律法规发展Fig.1.1 The laws and regulations of China Bidding development资料来源：自行绘制1980年，国务院出台关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定，规定“对一些适宜于承包的生产建设项目和经营项目，可以试行招标、投标的办法”。此规定是我国进一步开展关于招投标竞争的基础。在当时高度的计划经济管理体制下，是我国招投标制度发展的创新点，并以法规的形式加以规范。1983年，国家城乡建设环境保护部出台的建筑安装工程招标投标试行办法规定“凡经国家和省、市、自治区批准的建筑安装工程，均可通过招标，择优选定施工单位。

20、持有营业执照的国营建筑企业和集体所有制施工单位,均可通过投标承揽工程任务。”此规定一经颁布，便意味着我国招标投标制度在建设领域的正式施行，在开展社会竞争的基础上更进一步加强监督管理。1984年，国务院颁布关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定规定“大力推行工程招标承包制”，“要改革单纯用行政手段分配建设任务的老办法，实行招标投标”，同年，国家计委、国家城乡建设环境保护部联合颁布建设工程招标投标暂行规定，都代表着我国招标投标制度在建设领域的实施，并基本形成制度化、规范化管理。1992年，建设部颁布的工程建设施工招标投标管理办法规定“凡政府和公有制企、事业单位投资的新建、改建、扩建和技

21、术改造工程项目的施工，除某些不适宜招标投标的特殊工程外，均应按照本办法实行招标投标。”体现了招标投标的部分强制性。1999年国家出台中华人民共和国招标投标法，这是针对招标投标的专有性法律规定。自此，我国正式认可了招标投标制度在工程建设领域的法律地位。也将我国的工程建设招标投标带入一个规范化、程序化的新高度。1.1.2我国施工企业投标报价现状1、我国建筑行业经济收益低。建设工程工程量清单计价规范从03版到08版，再到13版，在不断地完善与发展的过程中，促使建设工程投标报价过程中形成了“市场形成价格，企业自主定价”的格局。2目前13版清单的运用还没有被广泛应用，但就清单报价的模式来讲，已经加剧了建

22、筑投标市场的竞争性，有的承包商为了谋求中标，不惜降低材料成本、压低报价，甚至给企业带来不必要的损失，然而，在市场竞争与日俱增的同时，承包商的利润空间并没有显著提高，加上招标人对企业不平衡报价的预防，承包人将面临在存在众多损失的不确定性下如何提高中标率并增加收益。当前我国建筑业企业经济收益较低3，建筑业企业2001-2012年经济收益如图1-2所示。图1-2 2001年-2012年中国建筑业企业总产值、总利润及其利润率Fig.1.2 Chinese gross output value of construction enterprises, the total profit and profi

23、t margin from 2007 to 2008资料来源：自行绘制2、我国施工企业中标率不高施工企业通过投标报价获取工程建筑任务已经是我国施工企业经营管理的核心工作4。但是随着建设工程工程量清单计价规范的实施与不断完善，施工企业投标工作的难度逐渐增大，不管是为了中标，还是为了企业自身的盈利与发展，在工程投标过程中的竞争情况越来越激烈，单单是企业中标率，就能很直观的反应出竞争的激烈程度。一项企业中标率的调查结果显示，投标人的平均中标率为15.4%,这一指标也意味着投标人平均每投6.5个标才能中1个标5，如表1-1。由于我国招投标法律法规体系中明确规定了不论采用何种招标方式，投标人不得少于3家

24、6，所以，在全社会范围来看，也就决定了施工企业在投标报价后的中标概率的理论概率为33.3%，即施工企业在理论上的最高中标率。表1-1 一项企业中标率的调查结果Table 1.1 The investigation results of an enterprise to win the bid rate中标率企业个数占样本比例25%73.2%资料来源：郑宇，陆彦，宋晖 建设工程交易市场投标情况调查研究.建筑经济，2006（1）：49-52因此，如何提高中标的概率，已成为施工企业谋求企业发展的关键点。1.2研究目的及意义1.2.1研究目的随着我国工程建设领域经济的不断发展，工程建筑招标投标作为我国

25、施工企业承揽工程的主要手段，已经逐渐在工程建设活动中发挥越来越重要的作用。然而，招投标的竞争也随着建筑业的发展而越来越激烈，加之业主对承包人不平衡报价甚至围标、串标等行为的防范，承包商中标的几率正逐渐减小，目前，“中标”已经成为施工企业的首要目标，再加上对利润的要求，中标质量是极为重要的。本文从施工企业的角度出发，站在上述内容的基础上，从两方面进行研究分析：1、基于施工企业投标报价过程中的信息不确定性，施工企业在加强自身投标报价竞争力的同时，可以对投标报价策略加以运用；2、基于经评审的最低投标价法，运用博弈模型理论构建的博弈模型给出合理投标报价。1.2.2选题意义就目前应用的招投标模式看来，业

26、主和承包商是主体工程招标活动中的主体。根据招标投标法的规定，招投标活动的管理应该是非常规范的，有一定的既有程序需要遵循，也就是说，施工企业在投标过程中的每一步没要按照规定完成，前一个步骤就是后一个步骤的基础，每一个环节都很重要，在如此紧凑的过程中，每一步的疏忽都有可能影响到最后的结果，使之前功尽弃。所以每一个投标人对于投标活动都应当充分重视，并且谨慎行事，以确保结果。如果投标报价可以看作是一条规则的链条，那么就需要投标人在投标报价过程中持有科学、严谨的态度。投标人结合招标文件，通过踏勘现场，根据施工现场的实际情况并结合建设强度、材料价格、对其他投标人的实力估计及企业自身资源的合理利用等众多因素

27、，制定合理的投标策略。企业能否中标是投标企业最关心的，而投标报价作为评标中的关键因素，往往在一定水平下决定了企业能否中标。从长远的角度来看，投标报价对中标有影响，还对企业未来在项目管理过程中是否盈利及盈利的多少起到关键作用。报价高，中标的概率就会降低，报价低，可能使企业中标的机会提高，但也有可能影响到企业未来的利润值，甚至给企业造成不必要的损失。施工企业如何平衡中标获胜率和利润率，关键是如何确定合理的报价价格7。本文综合研究了招投标阶段施工企业投标报价过程中所涉及到的报价模型及策略，基于投标报价过程中的信息不确定性构建了经评审的最低投标价法下的投标报价模型。也是想通过对投标人的施工成本是否合理

28、进行界定并加以规范，而后在合理成本的基础上取定利润率，为施工企业合理投标报价的确定提供依据。1.3研究问题1.3.1现实问题的提出1、施工企业投标报价的编制水平不高，随意性较大在如今的投标报价过程中，我国鼓励施工企业编制的投标报价低于竞标者个别成本，但不低于本企业自身的个别成本，在公平、公正的竞争条件下凭借起身实力赢得项目承建权。但在这方面我国施工企业仍面临挑战，不能制定适合企业自身发展的企业定额，平时不注重投标数据的整合与积累，报价编制人员的技术性不高等都迫使现实中的部分企业把希望寄托于拉拢关系、走后门或凭经验给出不科学的投标报价。2、施工企业在投标报价阶段很难准确的估计出招标人的建设成本在

29、现实的招投标操作工程中，投标人要根据招标文件准确估算招标人的建设成本是非常困难的，因为招标项目的实际建设成本只有在工程建成结算后才能统计得出，投标报价过程中存在一定的“测不准情况”。1.3.2科学问题的提出 在CNKI中检索关键词“投标报价”及“竞争性”，可以获得大量有关投标报价策略的文献，虽然研究施工企业投标报价所采取的策略能很好地帮助施工企业在以后的投标报价活动中结合不同情况给出不同报价，但却对合理有较少规范，因此本文，在研究施工企业投标报价策略的基础上对投标报价的合理性进行研究，从成本及利润的合理来确定投标报价的合理。1.3.3关键问题的提出本研究需要解决的关键问题有二：1、施工企业投标

30、报价过程中不确定性及合理成本的界定项目管理过程中，将伴随项目的发展和深入出现更多项目决策前未全面考虑到的问题，而项目风险管理理论的研究证实由此而生，随着项目管理的进行而进行，而不确定性作为项目风险管理理论研究中的一个重要概念，刚好作为本文研究施工企业投标报价过程的合理切入点。目前为止，存在于不同领域中的“不确定条件”，根据各领域研究内容的不同，在定义及分类方面都存在明显差异，而在施工企业投标报价策略相关研究领域尚未对投标报价过程中的不确定性进行明确的定义，大多只是就其过程中存在的风险因素进行分析。因此，本文结合相关文献对于“不确定性”在语义分类、经济学、组织理论等系列理论中的定义及分类划分8，

31、对施工企业投标报价过程中的不确定条件加以明确界定。从施工企业的角度来看，投标活动是利用商业机会完成对施工活动的竞争，首要目标是获得施工机会，即中标；而后再谋求自身利益最大化。这里说的合理主要是在投标人相对理性的前提下确定的。投标人先确定合理的施工成本，而后根据给出合理利润率。2、经评审的最低投标价法下博弈模型的构建为了施工企业在投标阶段确定合理的投标报价，本文将进行博弈模型的构建，为方便施工企业在博弈模型基础上确定合理投标报价，结合投标报价阶段的实际流程与特点，重点分析经评审的最低投标价法下施工企业合理投标报价的确定，为投标工作的顺利进行奠定基础。综上，本文的关键问题可以归纳为：通过识别施工企

32、业投标工程中的不确定性因素，在实现施工企业投标有效性的前提下，施工企业如何确定合理的投标报价，以实现前期的“中标”及后期的“盈利”，保证企业的存在并谋求发展。如下图所示。图1.3 本文研究要解决的两个关键问题Fig.1.3 This paper studies two key issues to resolve资料来源：自行绘制1.4研究内容及框架1.4.1研究的方法1、文献综述法本文首先对我国投标报价领域现状、投标报价相关过程、不确定等方面进行综述分析，并在此基础上提出本文将研究的两个关键问题。而后，在分析施工企业投标报价“合理”的不确定性条件识别与应对措施的基础上为便于模型建立及问题解决，

33、对相关领域研究结果进行分析概括，进而提出本研究所需的研究假设及模型。2、图文结合法通过阅读法律法规、相关文献将相关问题用图或表的形式表示出来，使文字有所依托，能够更直观的表述文字内容，进而更好地认识理解。3、博弈模型分析法由于在投标报价阶段每个投标参与方仅知道其他参与方可能给出的投标报价区间而不知道其是否真实，他也不可能准确地知道其他参与方实际上所选择的投标报价策略；只是，假设参与方能尽可能准确地预测到其他参与方是如何依赖现有信息及自身条件的。本研究以实现某施工企业在给定自己的投标报价和其他参与方投标报价依从战略的情况下，通过一次性的投标最大化本企业的期望效用为目标，分别构建两种信息情况下的静

34、态博弈模型。 4、案例分析法通过案例分析法解决了对承包人的合理化建议即投标报价合理的验证问题，并对承包人提出的投标报价进行确定，验证本论文所得结论的适用性。1.4.2研究内容本文题目为不确定条件下施工企业合理投标报价的确定，全文共分为五章。第一章，绪论首先分析我国招投标及施工企业发展现状，明确本文的研究背景及研究意义，通过对“不确定性”的文献研究，分析“不确定性”文献的写作方式，进而提出本文的关键问题。然后，对本文的研究内容、研究方法和研究技术路线进行分析说明。第二章，文献综述 本章主要研究施工企业投标报价过程中，投标各方在充分了解自身条件的情况下对其他投标人的报价进行预测。在信息及行动的不确

35、定性在给出较为合理的投标报价。而后构建博弈模型。其中对现行投标报价方式及策略的文献研究是本章的重点。第三章，施工企业投标报价相关概念的界定及博弈论研究本文通过对“不确定性”文献的研究，对“不确定性”进行界定。针对我国目前招投标制存在的问题，指出施工企业投标报价过程中不确定性范围，依据投标报价阶段对施工企业保持自身良好发展的重要性，得出不确定条件对施工企业投标报价的影响性。本文从承包商的角度出发，结合众多投标方的竞争关系分析投标报价过程中存在的不确定条件及可能存在的风险。按照不确定性的来源，将企业投标报价过程中的不确定性因素划分为内生不确定因素和外生不确定性因素。从施工企业内、外两个角度，进行投

36、标报价的不确定性分析（识别），确定施工企业“合理”的投标报价。第四章，经评审的最低投标价法下的投标报价博弈模型基于建筑施工企业在投标报价阶段应用的博弈论，对投标报价中应用博弈论方法的现状进行分析，并在此基础上进一步深入探讨,建立基于经评审的最低投标价法下的投标报价博弈模型，找出了更加完善了的博弈论在投标估价报价中的应用方法。这也是本文最核心的部分。第五章，结论与展望在众多文献在研究基础上总结出施工企业投标报价过程中常用的投标报价策略。结合众多学者文献内容对投标报价现状进行总结，施工企业为保证投标报价具有一定竞争力，完善投标策略的应用方法，建立经评审的最低投标价法下的投标报价博弈模型，依据得出通

37、用计算公式并提出展望，以适应建筑市场招投标的发展要求。1.4.3技术路线图图1.4 技术路线图Fig.1.4 Technology Roadmap 资料来源：自行绘制1.5研究设计1.5.1不确定性及合理性界定的研究设计1、研究过程分析（1）施工企业投标报价过程中不确定性的研究过程：确定研究对象对不确定性进行界定招投标制度的发展投标报价的常用策略投标报价的模型研究投标报价过程中不确定性的界定研究成果。（2）施工企业投标报价“合理”的研究过程：确定研究对象对合理性进行界定投标报价中企业个别成本的合理性在合理成本的基础上取定合理的利润率投标报价中合理性的界定研究成果。如图1.5所示。图1.5投标报

38、价过程中相关理论研究逻辑图Fig.1. 5 Bidding process logic diagrams related theories 资料来源：自行绘制2、研究思路分析对相关文献进行研究，得出学者研究不确定性的一般思路，从信息及扰动因素角度出发，界定施工企业投标报价过程中的不确定性。在减少不确定性给企业造成的影响情况下施工企业根据企业自身条件及实际能力确定合理成本，再取适当利润率就是本企业的合理报价。1.5.2不确定条件下确定合理投标报价的研究设计 在第二章文献综述的基础上，本节将对投标报价过程中投标人之间的竞争以博弈模型的形式进行呈现，主要考虑投标人报价不低于成本的前提，在既定的评标办

39、法下，对博弈论的应用理念具体化，探讨信息不对称时的投标报价策略。1、研究方法分析 博弈论作为研究经济学的基石在分析问题的过程中得到广泛的应用。随着我国建筑业不不断蓬勃发展，招投标制度与国际社会接轨，我国的众多学者也纷纷将博弈论思想应用于招投标过程中施工企业的投标报价过程中，从量化的角度规范投标报价决策的合理性、准确性。2、研究思路设计对目前采用经评审的投标价法招标的工程项目进行分析研究，得到三种施工企业常采取的投标报价措施：（1）在本企业自身的个别成本低于其他竞标者的情况下，可以考虑充分发挥本企业的实力，以低于社会平均成本的报价中标；（2）为了打入新的市场或者维持企业日常发展，可以采取降低应得

40、利润值，而以“保本”的报价中标；（3）施工企业为了获得工程承建权在前期采取恶意中标策略，即“低价竞标”而后依靠变更、索赔甚至偷工减料的手段对损失进行弥补并谋取利益。显然，在社会主义市场公平、公正追求效益的原则下，我们应当大力提倡投标企业依靠本企业实力中标的行为。这就要求施工单位认真分析本企业个别成本，制定适合企业自身的定额，加强平时工程经验的数据积累，尤其在适应经评审的投标价法下的招标过程中，需要做的工作还有许多。本文首先对不确定性及合理等相关概念进行界定，加以明确，分析施工企业投标报价的组成及报价程序后基于经评审的最低投标价法建立较为科学的投标报价博弈模型，并对企业投标报价给出合理化建议。第

41、二章 文献综述2.1投标报价的模型研究 投标报价是指施工单位在参与竞标的过程中根据招标文件及相关计价依据，计算出的工程造价，并在此基础上兼顾中标及企业可能获得的利润空间，给出具有竞争力的报价，从而能赢得工程建设权的一种经济活动。投标报价并不等价于工程概预算，而是在概预算的基础上对工程建设可能带来的利润进行预测，在保证一定的人工、材料、机械台班费用的同时加上一定数量的企业管理费、利润及税金，报价恰当，企业则可能在后续的经营管理过程中获得较大的利润，反之则有可能少盈利、不盈利，甚至影响中标。本章首先对几种投标报价模型进行综述。2.1.1国外投标报价模型研究状况1956，Friedman L.A作为

42、研究投标策略竞争的鼻祖，率先开启投标策略问题的研究9；60年代 Gates M.对GMB（Gates M .Bidding）策略进行了系统的分析和研究10；70年代，更多的学者开始投入到了对于不同评标办法下的投标策略研究；80年代，Weverbergh M.建立了关于在建筑工程领域选择及投标决策的模型11，此模型使投标报价策略的研究得到了进一步的发展。通过文献总结领域如下：1、通过分析合同管理及投标控制来对建筑工程的投标报价问题进行研究。NormanA.Nadel12从工程项目的单位定价以及不均衡投标问题出发，并从中采取新的规则来进行合同管理，此种研究大大减少了不法投标的可能性。Zohar H

43、erbsman13及其合作者对合同管理进行了理论上的创新，从信息系统角度出发，引入了多参数投标系统，并对低价投标系统（Low Bid System）进行试验，从中提出了一个综合方案，能够达到投标授权标准，在多参数投标授权系统中，其提供了不同的参数，如C(cost)、T(time)、Q(quality)及参数的量化及投标人评价方法等来供投标人选择。Abdullah M.Alsugair14则提供了用于评价承包商投标的框架，此框架模型包含了能够识别投标评价中的因素及对这些因素的影响、权重的分析。2、运用模糊数学理论及其相关方法来研究工程项目的投标报价问题。Aminah Fayek15的研究对象是土

44、木工程及建筑施工的研究，该项目的特点是存在保证金，在此基础上建立了竞争性投标策略模型，并开发了有利于投标的准备工作的软件系统，另外，又利用模糊集合理论来进行定性及近似的评估，最终建立了margin-size决策建模，该模型可用来改善设有保证金的项目在决策过程的质量，以此来使投标人在竞争中占据优势地位。D.K.H.Chua16运用层次分析法AHP（Analytic Hierarchy Process）建立具有推理功能的投标模型，该模型能够确定关键因素及其相对重要性，为此种投标模型的发展奠定了基础。3、通过研究投标标的物成本控制来确定工程项目的投标报价。Richard de Neufville17

45、的研究主要是两个层次：一是对投标人在投标中承担的风险问题，二是投标过程所需要的额外的工程费用。Elwood Henry主要研究的是成本分析，其基于的承包模式为SABER和Design Bid Build两种承包方式18。4、通过博弈论方法来研究工程项目的投标报价问题。随着随机数字技术的发展以及博弈论的广泛应用，博弈理论慢慢的在工程项目的招投标中出现。BostlemanR.L等人19便是最早利用这两种理论来研究工程项目的投标决策问题，其研究的主要方向是针对工程项目的投标竞争问题，运用博弈模型去解决。从1992年到1994年，AbouRi zk20根据前人的研究成果，运用了博弈论的理论并结合工程管

46、理组织模式，建立了工程管理博弈的随机仿真模型及相关的Super Bid模型，对于人员评估的提高，工程项目投标决策能力的提升以及工程项目管理人员的技术改进等方面发挥着巨大的作用。Khaled Nassar21（2002）通过建立仿真博弈模型来研究建筑合同在一个竞争市场中的定价问题。该仿真博弈模型有助于描述在建筑行业中的竞争性投标及市场份额的概念。S.Png Ho和LingY.Liu22（2002年）则建立了一个决策模型，该模型是以博弈论理论为基础，简称为CDM（Claims Decision Model），此模型用来分析投机性投标与建筑规范要求之间的相互关联性，并且此模型为解决冲突管理的改革提供

47、了基本的原理。2.1.2国内投标报价模型研究状况现对于国际惯例来讲，我国在工程建设领域的发展相对缓慢，对招投标问题的深入研究与综合管理方面更是在上世纪80年代才出现雏形，在这过程中，相关学者的研究虽然起步晚，但也已经极大地促进了招投标相关理论与方法的发展。1、基于博弈论的投标报价研究，如表2.1所示。表2.1 基于博弈论的投标报价研究Table2.1 Bidding Based on Game Theory年份作者文献名主要内容2009高幸等 23基于博弈论的建设工程投标报价模型分析从竞争性角度对最低价中标机制下的投标报价问题进行研究，通过构建不完全信息博弈模型，给出满足施工企业效益最大的报价模型2006李