新奥拓上市传播整合营销方案.ppt

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1、2023/2/23,写在前面辉煌的过去使我们豪气顿生 充分利用奥拓多年来的品牌积累，重新包装历史，使之与国家、民族的荣誉感和自豪感相结合。灿烂的明天让我们信心百倍 奥拓车经过长期的发展和积累，成熟的新型产品线和战略提升，使新ALTO充分焕发了新的光彩。使之投身到全国经济建设的大潮，成为新时代微车的代名词。,长安铃木新ALTO北京地区上市整合营销方案,北京汪氏整合营销传播机构提供,核心信息,2009年，长安铃木逐步打造出其企业核心竞争力：集多项优势的新车面世、全新的渠道模式、先进的产品、前瞻性的战略。新ALTO承载着实现长安铃木发展战略的使命，更是长安铃木在市场战略的一个重要布局2009年，长安

2、铃木将新ALTO品牌势能与长安铃木自身优势资源相结合，新ALTO必将重回中国AO级车市的第一阶梯,在行业中产生强大的影响力在媒体中得到绝对够份量的话语权在公众中树立权威而无可替代的品牌地位,新ALTO上市，我们希望看到,脱颖而出！,我们需要这样实现目标：,营销思考,1,新ALTO公关传播优势,传播现状,新ALTO公关传播挑战,传播现状,基于以上课题，我们的营销思路是：,寻找差异化打造蓝海,营销分析,与竞品显著区隔，创造新的市场机会,营销分析,新ALTO蓝海何在？,结论：与同级产品相比，新ALTO拥有最大的车内空间、油耗具有一定优势，动力优势较低。产品差异化优势不明显。,营销分析,新ALTO蓝海

3、何在？,结论：微车领域产品同质化严重，同级车竞争已上升到品牌层面，必须在产品内涵定位上制造差异，产生蓝海。,营销策略,新ALTO差异化营销,传播策略、规划,2,三步认知法,传播策略-1,自我认可,媒体认可,公众认可,明确品牌定位；清晰产品卖点；抢占市场份额,引起媒体兴趣；构建讨论话题；形成舆论高峰,产生用户共鸣；激发购买欲望；引导消费行为,感性诉求理性支持,统一声音整合传播,通过感性诉求，同消费者产生共鸣借助理性的数据支持，突出产品的核心优势,所有传播突出核心理念多种媒体组合方式，实现立体化传播,传播策略-2,传播目标,基本特征:25岁左右大专及以上学历都市白领，毕业两三年单身或年轻夫妇/家庭

4、月收入6000-8000元,生活态度:在工作上充满活力，处于不断进步的上升期经济上追求独立，消费观偏务实愿意尝试新事物、喜欢讨论时下流行话题朋友很重要、喜爱一群人一起活动比如旅游,媒体习惯:网络、电视、报纸、杂志,自身分析新ALTO消费者,他们,自信进取，努力达成生活梦想;他们,有明确的生活目标;他们,追求丰富多彩的生活方式;他们,寻求全方位的生活认同.,中日精诚合作,四大产品卖点,八方位安全保障,16种性格,32项配置,日本基因中国血统,炫彩外观强劲动力可靠安全节能环保,前方后方左侧右侧,温柔时尚大气豪放细致。,发动机CVT变速器 底盘气囊安全带。,2,4,8,16,32,放心生活,赏心生活

5、,安心生活,贴心生活,舒心生活,新ALTO能够满足消费者理性需求,自身分析新ALTO消费者,典型目标消费者综合描述,他们追求上进 励志拼搏自信青春,他们寻找属于自己的社会地位标签攀比个性流行,他们更看重心理感受外表舒适多变自由流行,自身分析新ALTO消费者,他们需要的是：这车能够（感性层面）,表达我的生活态度,代表我的生活品味,自身分析新ALTO消费者,社会的新生力量，积极有朝气，务实但有梦想，勇于接受挑战，希望自己能获得认可。喜爱流行事物，重视朋友关系，期盼多彩生活！期许自己不断进步，坚信通过努力，一定能够实现目标，实现梦想！,新ALTO用户写真 追求事业上升的族群,消费者分析,个人用户,自

6、身分析新ALTO消费者,他们是时尚、追求事业上进的新时代精英；他们重视物质追求，关注品牌却不忘追求产品性价比；他们有一定的事业基础，但还需要借助外来的力量帮助他们提升社会地位；他们期望事业、生活、社会地位更上一层楼；他们的选择趋向更高档、更有品位和更能加强自身形象的伙伴。,正是这样的人，组成了中国经济腾飞和持续发展的中坚力量，他们奋斗、稳重、成熟、爱国，有强烈的社会责任心和历史使命感。我们通常把他们称之为,社会的脊梁,产品:舒适动能科技动力强劲：新一代发动机舒适：人性化+空间大+科技配置,生活、工作已经小有所成，但是，状况目前的并非我的最终目标有着向目标不断前进的热情与能量去创造美好的明天！消

7、费者,对美好明天的向往,激情 动力,美好明天的驱动力,新ALTO传播定位,新ALTO上市传播主题阐述,结合产品定位和消费者诉求，我们的传播创意为：逸骋人生 成就新高度 新ALTO新悦上市,“准中产阶层”，拥有怎样的价值观？他们有怎样的消费意识，他们对汽车了解有多少？他们喜欢从事什么样的活动，喜欢什么样的挑战？他们将怎样突破自己成就新的高度？逸骋（新ALTO）拥有什么样的优势，让她从容直面微车市场的激烈竞争，她又有怎样的魄力和能力突破重重挑战，成就长安铃木新的高度？,对于新ALTO来讲：需要不断创新，不断超越，成就长安铃木新高度：“成就新高度”的精髓不在于到达了多么辉煌的顶点，而是每一步都在向上

8、跨越，每一步都是新高度！对于消费者（准中产阶层）来讲：“成就新高度”的精髓也是如此，作为平凡的自己，只要有信心、有勇气、去行动 就能成就自己人生的新高度，实现生活的新精彩，发现生命的新价值。,每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便是一小步，也有新高度。人生就像登山。很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实，每向前一步，我们也就距离目标更近一步。每个人，不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。人生没有爬不过的山，重要的是行动，每一步，都是人生的新高度！,传播重点：突出品牌气势 展示企业实力,长安铃木新ALTO王者归来：名门豪杰 气宇轩昂,传播要点：,承载提

9、升长安铃木品牌形象的使命。ALTO已退市一段时间，如何重新唤起消费者对ALTO的关注度，成为新ALTO上市前的重中之重，所以对传播的要求更高,长安铃木新ALTO,节能环保,事业伙伴,强劲动力,扶持关怀,家庭伴侣,优质服务,概念打造：人-车-生活,实力新车：研发实力技术保障推新速度丰富车型,丰富的多元化的移动生活体验；动感时尚的汽车生活,人,人本科技对消费者需求的深度洞察满足消费者细分需求,车,生活,传播节奏：紧凑、集中、聚焦,预热期：小范围制造声势，建立期待 上市期：集中传播，爆发出影响力 深化期：深度聚焦产品，放大优势，表现个性,传播规划,7月 8月 9月 10月 11月 12月,全方位媒体

10、投放,销售推广,公关,媒体投放,2009 新ALTO上市主线活动,持续性媒体投放,“逸骋人生,清凉一夏”经销商夏季促销,“逸骋人生”歌曲手机彩铃免费赠送,“逸骋人生,温暖你心”经销商冬季促销,新ALTO上市平面广告,新ALTO“机智”节油挑战赛,300公里免费试驾,逸骋人生 谁与争雄新ALTO驾驶英雄挑战赛,王者归来：新ALTO上市预热,结合活动，传播新ALTO感性诉求，唤回消费者的ALTO情怀,活动,传播,结合冬季雪天，介绍新ALTO安全保障，主打安全,逸骋人生音乐推广计划,新ALTO族群启动,新ALTO大型试驾活动,预热期传播规划：,科技时尚 引发关注,快速切入建立期待,运用快速有效的传播

11、手段：揭秘：谍照，部 分参数新闻稿+论坛传播,短期内有针对性发布信息，吸引媒体和公众关注，有效预热,预热期文章规划：即日起-上市前预热期间，从唤起大众对奥拓车的情怀切入，透露长安铃木即将发布新ALTO的消息引发关注，营造山雨欲来的气势和新车的神秘感，从而引发受众对新车上期待。,预热期稿件规划,类型,标题,字数,发布时间,撰写思路,发布媒体,新闻,呼之欲出,长安铃木新ALTO即将上市,800,9月,1、告知新ALTO即将上市的消息2、告知有关新ALTO的部分信息,平面网络,评论,肩负崛起重任？长安铃木新ALTO能否长袖善舞演绎微车新精彩,1500,9月,1、解读长安铃木汽车发展现状，引发行 业对

12、ALTO新车的关注、讨论2、通过对长安铃木ALTO、雨燕、天语等 的定位剖析新ALTO肩负长安铃木汽车 发展的可能性及原因。树立新ALTO品 牌地位,平面网络,上市周传播规划：,创新手段,常规手段,视频网站合作现场直播+视频转载,门户专题互动体验核心媒体专访网络论坛电台合作平面报道,集中爆发，引领潮流,上市周期文章规划：9月中9月末上市期间集中力量营造轰动效果，在满足受众期待感的同时对新车上市制造口碑和影响力，并放大品牌诉求和产品卖点，引发受众对产品的进一步关注。,上市期稿件规划,类型,标题,字数,发布时间,撰写思路,发布媒体,新闻,逸骋人生成就新高度长安铃木新ALTO王者归来,800,9月,

13、1.发布新ALTO上市信息2.公布配置和定价3.强调新ALTO对长安铃木发展起到的作 用及意义,平面网络,评论,逸骋人生新ALTO演绎小车王者风范,1200,9月,突出新ALTO各项产品优势,平面网络,深度传播期规划：,聚焦卖点，实力保障,逸骋人生成就新高度,区域媒体试驾,专业评测报告传播,目标客户试驾,深度传播期文章规划：10月-12月在总结上一阶段传播效果的基础上，对新车的传播进行更深层的传播，通过专业媒体测评+评论的形式加大产品传播力度，为销售起到促进作用。,上市活动策划,3,上市主题诉求,“拼”出未来,ALTO不仅是一台车，更是一种精神符号。“拼出未来”代表着ALTO一直以来和消费者共

14、同奋斗，一起向上的精神风貌，也吻合目标客户的生活状态及心理需求。老一代ALTO车主已经在收获奋斗成果，新一代ALTO一族仍将延续这种拼搏精神。“拼”可以是时尚搭配、也可以是智慧挑战，更是拼搏奋斗的ALTO精神，开新ALTO，流行元素与流行精神合而为一，产生一种号召的感觉、一种时尚潮流的指引口语化的广告语利于记忆和传播，可以创造视觉符号、字体符号等多种形式,满足消费者感性需求,具体方式：1.舞台上预置一块用幕布遮盖的新ALTO车型拼图，两三个汽车标志性部位的拼图空置。2.新车停放在舞台中央，用电磁吸幕覆盖3.亮相时领导们持缺失部分上台拼好，幕布同时抽离，新车亮相。4.背景屏同时闪现不同色系新AL

15、TO汽车。,新ALTO的“拼搏”不仅是一种精神，更需要抓紧机遇的智慧。新奥拓代表了希望与梦想，新奥拓人是具有梦想的人我们借拼图的形式，展现新品的外观特点，给人以强烈的感官冲击，引出新车亮相，加深对新品印象。新奥拓也是车厂上下协力拼搏的结晶，寓意只有拼搏才有实现梦想的可能。,创意亮点一,新车亮相环节 拼出梦想,创意亮点二,互动游戏 拼出幸运,新奥拓人具有与人分享的品性为了增强与来宾的互动，我们设计了拼车卡抽奖的多人互动游戏，在增进产品了解的同时又可体现新奥拓人特质，调动全场气氛。,具体方式：来宾入场时发放1块车型拼图，是全色系的新奥拓车型拼图卡中的一块，每六张卡拼成一个色系的车型。游戏环节邀请拿

16、到与台上真车型同一颜色车型拼图的来宾上台，最早拼成整车图案的六位来宾获奖。,创意亮点三,车友讲述拼搏故事,结合预热时期传播事件，形成活动新闻点，升华活动对新ALTO品牌理念的阐释。,具体方式为“拼出我精彩”征文获奖者颁奖征文获奖者讲述奥拓故事，现场营造奥拓情结的情感气氛，渗透传播ALTO拼搏精神。背景屏滚动播放ALTO精神和征文活动相关图片、文字介绍 建议奖品：新奥拓一月使用权。现场开出，可制造很大新闻噱头,鸡尾酒采用“拼集”各色美酒的方式调制出百变酒品，也象征着年轻的的百变人生，精彩未来。与“拼出未来”的活动主题相得益彰。,创意亮点四,“拼出精彩”鸡尾酒表演及互动,具体方式：舞台上设调酒台，

17、除了精彩的鸡尾酒表演外，专门调制一款包含新ALTO缤纷色彩的酒品，取名“拼搏人生”，展现年轻人自主决定拼搏道路，自由选择拼搏方式的多样精彩人生。可邀请来宾上台尝试调酒。,活动流程,活动邀请,论坛邀请,店头邀请,电话邀请,用户邀请,经销商电话邀请已有用户及潜在客户,结合前期论坛炒作，发布上市邀请帖，前一百名报名者可获邀参加活动。,4S店店面发放宣传单,表演建议,激光舞,激光舞是将激光与声音、图像、烟火及其他特殊效应结合在一起，产生戏剧性的效果，给付立体与动感的梦幻感觉。比如随着音乐的频率射出绚丽的激光束，在空中形成文字、图案和动画效果等。,视频地址：http:/,场地建议,星光现场是全国首家真正

18、意义上的适用于专业演唱会的音乐厅（live Hall），同时也是举办各种类型的时装秀、新产品发布会、公司派队活动的理想场所。一首歌，一段乐曲，一个追赶潮流，积极享受新生活的心态可以是一种时尚一步走进星光现场音乐厅，将成为这个时代最靠近时尚文化的享受。,赏车环节,轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求,汽车展示区,赏车环节,轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求,汽车展示区,赏车环节,轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求,汽车展示区,赏车环节,轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求,汽车展示区,主持人推荐-1,撒贝

19、宁，中央电视台节目主持人，1994年被保送进入北京大学法律系，1998年底开始参与今日说法从诞生到今天壮大的全过程。是中央电视台最优秀的节目主持人之一。撒贝宁-个人荣誉2000年荣获中国电视法制栏目主持人大赛一等奖2001年初获“荣事达”电视主持人大赛，获复赛第一名撒贝宁-个人影响中国法律援助形象大使 2001年获央视“十佳主持人”称号 2004年第22届中国新闻金鹰奖电视节目主持人评选最佳奖 推荐理由：可将撒贝宁拥有第一辆奥拓车的故事在活动 现场讲述，以引发消费者兴趣，制造媒体舆论,CCTV主持人撒贝宁,北京听众非常熟悉的1039主持人，受众最多的交通节 目一路畅通的主持人，风格幽默和不失沉

20、稳，是 当代喜欢车的人追捧的主持人之一。主持节目：一路畅通 推荐理由:活力,幽默,亲和力,交通广播主持人罗兵,主持人推荐-2,现在北京交通广播主持车友音乐时空亲切、自然、大方的风格，是观众非常喜爱的主持人，自然的感觉很适合骊威的随性。主持节目：车友音乐时空、汽车天下-推荐理由:经验丰富,现场风格佳,灵活亲切,交通广播主持人梁洪,主持人推荐-3,新ALTO试驾品鉴,4,预热宣传,人员邀请,场地筹备,物料筹备,人员配备,布置搭建,预演调试,活动执行,总结评估,在规定日期备齐汇报文档交至客户,活动规划,活动现场部分将主要分为九大区域(如图所示),活动现场部分,车技表演区功能测试区,产品讲解区,静态产

21、品展示区,试驾体验区,节油比赛区,试乘体验区,午餐区,多点同步+区域循环,医疗站,活动执行_区域规划,医疗及应急措施区,活动执行_区域规划,北京金港汽车公园图示,长安铃木新ALTO 试乘试驾活动,10:00媒体到达活动开始,12:0013:00“快乐郊游”午餐,13:00活动开始15:00活动结束,活动执行_活动环节,各活动区域,签到区,4S店统一接送客户,自驾车媒体,领取资料活动告知统一讲解安全协议,4S店销售代表对客户分组,各销售代表带领各自组别客户,客户表明受邀于何家4S店加入该4S店相应组别,活动执行_签到,签到,活动概述及背景介绍活动分区及功能介绍活动安排及注意事项安全协议,活动注意

22、事项,来宾签到领取资料在休息区统一被告知相关事项着重“安全”方面的告知和宣讲熟悉并签定安全协议自驾车客户随时有工作人员单独接待,活动执行_注意事项告知,来宾进入指定观众席,专业车手驾驶新ALTO进入赛道,体现新ALTO性能的特技表演,表演试驾区是本次活动重要的区域，在这个区域来宾可以观看到专业车手为我们带来的精彩的驾车表演表演内容主要为场地技巧表演在惊险刺激的场面中让受众体验新ALTO优越的操控性和安全性点燃现场来宾体验的热情，为后续活动进行预热,活动执行_激赏新ALTO(车技表演区),联合专业汽车网站“AUTOBILD”,专业车手驾驶测试,来宾驾驶测试,测试项目包括操控性，加速，提速时间，刹

23、车距离等指标通过专业车手和普通用户的数据对比，引导受众去发现车辆性能的发挥空间（如果有普通用户的数据比专业车手的还优秀，也将促其获得极大满足感）专业部分的数据采集将在“激赏新ALTO-专业车手演示”中进行，媒体部分的数据将在媒体试驾中采集数据采集人员将由来自“AUTOBILD”专业车辆测试人员担任,数据对比讲解,活动执行_发现之旅(功能测试区),针对产品的专题讲座,产品卖点技术参数市场表现窍门和技巧,长安铃木新ALTO,安排宽大舒适的软座椅、适宜的温度和光线现场准备茶点和饮料、贴身管家式服务生带来星级酒店咖啡厅的服务来宾在一个舒适、高雅的环境中获得了解和灌输着重突出讲解部分的亮点,活动执行_理

24、论盛宴(产品讲解区),新ALTO车系静态360度及内外全景展示,来宾不仅能在这里看到静止摆放的全新ALTO新车，并同时也能欣赏到长安铃木的其他车型，同时还将得到专业工程师对轿车的全面讲解靓丽车模，时尚演绎，人与车相得益彰，来宾可以与车和车模合影拍照迷你管弦乐团现场背景音乐伴奏、曲调舒缓、曲目经典,活动执行_零距离(静态产品展示区),活动执行_试乘试驾(安全责任书),将来宾分为两类体验波次：新ALTO和长安铃木其他车型销售代表驾车，其目标客户乘坐，简单介绍车辆运行情况及一些细节信息销售代表在过程中了解客户需求及偏好，然后就该方面进行详谈在体验中咨询，在咨询中了解，在了解中释然，在释然后建立信任和

25、好感,“您的顾问”,新ALTO,长安铃木其他车型,全体验，零距离,活动执行_畅“享”曲(试乘体验区),试驾流程,等候试驾,试驾准备,试驾体验,在来宾休息区了解查阅资料，享用茶点，观赏样车,听取试驾说明，掌握试驾流程,每人两圈，由销售代表陪同,销售代表全程陪同,了解来宾的试车目的及参与途径 了解来宾试车前对产品的印象 了解来宾试驾后对产品的评价 了解来宾对活动的建议和意见,活动执行_畅“享”曲(试驾体验区),在接待区填写个人信息，免责协议书及意外伤害保险单,来宾签到,试驾项目设置,直线加速、减速：体现车辆的强大的加速性能，展现车辆精确的操控性和平滑性 U型弯：展现车辆在拐弯回转时的操控性和平滑性

26、 S型弯：通过连续转弯，展现车辆在回转时良好的平滑性、舒适性、操控性（转向系统）,活动执行_畅“享”曲(试驾体验区),数据说明一切。作为新ALTO的目标用户，通过一次亲身的驾驶体验，既感受到车辆的优良驾驶性能，又见证了它的“逸骋人生”的境界。,注意事项,比赛时车上必须有一名专业车手跟随，以保证安全驾驶 安排专门人员进行数据的记录、计算 保证每辆车的油量相同，以做到公平、公正,活动执行_互动环节（节油比赛区）,参赛者：4人为一组，进行分组竞赛 比赛规则：平行摆放4辆车，车门打开，一名队员依次穿过四辆车的后座，穿过每一部 车时要按一下车喇叭，4辆车都通过后将手里的旗子交给下一名队员，并重 复以上的

27、动作，最后计算4人的总时间 4人所用的总时间为初步分数，每一次没有按喇叭则在初步分数上加5秒 最后分数最低组获胜，可得到精美奖品,活动执行_互动环节(绕车接力赛),结合“郊游式试车体验”的概念以自己的朋友圈子或家庭为单位星级酒店外派服务销售代表一同陪伴，轻松、随意、自然的氛围中，交流和讲解继续,“郊游式”的试车体验,户外烧烤,活动执行_“快乐郊游”（午餐区）,设立流动医疗急救站,为了防止意外，在活动区域设立医疗急救站，并与周围最近的医院取得联系，作好应急措施邀请专业医疗救护人员在活动现场，以防发生以外事故同时为了防止活动中来宾在试乘试驾时，在赛道上出现意外状况，建议安排两辆应急工作车，以便出现

28、问题时第一时间对车辆进行救援处理体现人性化的关怀和细节的周到,活动执行_ 应急方案（医疗及应急措施区）,所有奖品统一印制长安铃木logo,并附赠言：新ALTO广告语抽奖每小时进行一次,所有到场人员凭名片与身份证领取奖品,礼品建议,1,2,3,抽奖/节油比赛一等奖（10名）：GPS卫星导航仪,抽奖/节油比赛二等奖（15名）：多用灯,抽奖/节油比赛三等奖（30名）：防光眼镜,礼品建议_抽奖及互动游戏奖品,方向盘套,遮阳挡,钥匙扣,车枕头,礼品建议_纪念奖及其他礼品,打造新ALTO族群,5,1、2009年新ALTO族群诞生，新ALTO成为年轻一代族群的代名词；2、2009年9月中旬新ALTO上市后，

29、新ALTO族群持续深化，网络炒作和flash 短剧强化了新ALTO族群的信息，新ALTO族群获得了越来越多的认同；3、2010年，新ALTO族群要规模化，挖掘这个组群的文化内涵和时尚性格元 素，建立新ALTO族群的“时尚文化圈”，将这个圈子做大，做出影响力,打造新ALTO族群,在新ALTO族群“时尚文化圈”的品牌平台上，搭载终端促销活动，线上和线下形成互动，有力促进销售,新ALTO族群的代表撒贝宁,他们在一群正在改变世界的中国人之中！他们是新一代伴随中国汽车变革的新势力的代表！,以创新成长赢得尊重；以中国崛起为时代责任。,他们让世界认识了中国企业他们让世界了解了中国汽车,他们是中国价值的见证者

30、他们是中国形象的传播者他们是中国竞争力的演绎者他们以和合之道、世界大同之梦想与世界共舞以创新变革为品格融会全球之菁华坚信中国之智慧践行中国对于世界的责任他们注定将引领一个新的时代,撒贝宁:做新ALTO族群推广的“旗手”,新ALTO族群有哪些文化元素可以挖掘？,1 影视文化,2 改装文化,3 运动文化,4 自驾游 文化,在影视文化成长下的ALTO一族，对电影是情有独钟的，运用电影元素为新ALTO作推广，是很有效的手段之一,时尚运动项目是ALTO族群的标签之一，在后奥运时代下借助运动文化为新ALTO族群搭建一个参与平台不失为可用之举,ALTO的用户群，是极具个性的年轻族群，他们最快适应改装潮流，扮

31、靓自己的ALTO是一种智慧也是一种生活态度,自驾游几乎是每一个买车用户都会考虑的问题，它已经成为一种文化，如何利用新ALTO族群自驾游来传递品牌信息美化品牌形象是我们思考的问题,将这几种时尚文化元素系统地运用起来，融入品牌传播和促销手段，就形成了新ALTO族群的时尚文化圈,新ALTO“时尚文化圈”如何运作？,1 影视文化,2 改装文化,3 运动文化,4 自驾游 文化,新ALTO时尚文化圈,新ALTO族群电影节（09.8-10）,新ALTO族群奥运会（09.10-12）,新ALTO族群改装大赛（09.10-12）,新ALTO族群自驾风采大赛（09.10-12）,新ALTO时尚文化圈,新ALTO族

32、群电影节,新ALTO族群改装大赛,新ALTO族群奥运会,新ALTO族群自驾风采大赛,新ALTO“时尚文化圈”活动基调把握,新ALTO“时尚文化圈”图片示意,2009年，将把这些时尚文化元素融入新ALTO品牌之中,新ALTO“时尚文化圈”执行规划,新ALTO族群时尚文化圈,主题：逸骋人生，成就新高度目的：打造新ALTO族群文化内涵成立新ALTO族群自己的时尚文化先锋阵地提高新ALTO的知名度促进终端销售主题活动：新ALTO族群电影节新ALTO族群改装大赛新ALTO族群奥运会新ALTO族群自驾风采大赛,新ALTO时尚文化圈,逸骋人生，成就新高度,新ALTO族群电影节,主题：逸骋的精彩线上活动：新A

33、LTO族群最喜欢的十部经典电影评选逸骋的精彩，长安铃木新ALTO我的奔放 生活DV征集大赛线下活动：新ALTO族群十佳经典电影展播网络：Sina娱乐频道展播地点：北京、太原、成都等主要销售城市,新ALTO族群电影节,NEW ALTO Clan film day,逸骋的精彩,新ALTO族群电影节电影展播,主题：逸骋的精彩流程：论坛预热，告知新ALTO族群电影展播的消息，并探讨新ALTO族群最喜爱的经典电影，搜集提及率较高的50部电影，准备投票评选网络专题开始对50部电影评选，根据网友投票，选出十部新ALTO族群最喜欢的经典电影作品准备电影拷贝或DVD，在终端4S店发放带有新ALTO族群漫画的电影

34、票每周六晚在预先确认的电影院播放一部作品，历时10周注意事项：要预先和电影院探好合作，并确认电影拷贝或DVD所有电影票必须到指定4S店去领取,新ALTO族群电影节DV大赛,主题：逸骋的精彩网络：Sina专题页面流程：论坛开始预热，告知新ALTO族群DV大赛的消息网络专题征集DV作品，并开始网友投票根据专家点评和网友投票，评选出获奖作品通知或经选手领奖事宜，并对获奖作品进行后期处理在4S店颁奖，电影节闭幕后期应用：用于终端销售店播放宣传如果有很好的故事，可以考虑改编成电影,新ALTO族群改装大赛,主题：逸骋的个性目的：DIY版新ALTO将是长安铃木重点推出的一款适合改装族需求的产品，推广DIY也

35、是提升 新ALTO品牌个性的重要手段将汽车改装的潮流时尚融入新ALTO-DIY之中，充分展示新ALTO特点，体现新ALTO族群 的智慧流程规划：启动仪式方案征集大众评审专家评审获奖公布颁奖仪式,新ALTO族群改装大赛,参赛作品要求：揭示新ALTO族群的文化内涵表现新ALTO青春时尚、活力奔放的张扬个性和健康蓬勃、勇于创新的精神体现汽车与艺术的完美结合和个人艺术品位大赛不限形式，可以是外观、内饰改装，也可以改装成跑车等，可以是真车改装照片，也可以是奇思妙想的创意改装图片只要有创意、有思想，附合新ALTO个性的原创作品即可,设计作品要求：从专题网站下载新ALTO相关素材，利用专业软件设计作品，然后

36、上传图片格式为“JEPG/GIF”，大小不得大于300K，必须写明作品文字说明(包括作品标题、设计说明，作者详细信息等)参赛作品必需在新ALTO车上进行设计创作作品不能出现除长安铃木外的汽车品牌LOGO每位参赛者在规定主题下的投稿份数不限参赛作品如涉及到肖像权、版权问题，组织者不承担责任,新ALTO族群改装大赛,改装车辆：成立改装顾问团，编写改装手册，发放到各销售终端4S店车友可自行改装，也可到长安铃木4S店根据自己的创意进行专业改装然后把改装后车辆照片上传到专题网站图片要求参见上页,新ALTO族群改装大赛,奖向设置：1.车辆改装组逸骋改装奖1名奖价值5000元的GPRS个性改装奖2名奖价值3

37、000元的汽车礼品时尚改装奖3名奖价值2000元的汽车礼品2.创意改装组逸骋创意奖1名奖价值3000元的数码相机个性创意奖2名奖价值2000元的Ipod MP4时尚创意奖3名奖价值1000元的彩屏手机评选方法：网友可对所有上传作品进行投票和评论，投票数将占 总票数的40%邀请知名专家组成评委会，对网友评出的前50名作品进行评选和投票，此票数 占总票数的60%,新ALTO族群改装大赛,主题：奔放的活力地点：北京、成都等各主要销售城市形式：利用周末，在各大型商业区、广场等人流量大的场所举行类似Raodshow形式的 新ALTO族群奥运会其间穿插时尚表演、体育竞技、互动游戏、车辆展示等因素体现出新A

38、LTO及新ALTO族群奔放的活力，展示出更高、更快、更强的奥运特色同时融合娱乐，使活动更轻松、更具观赏和参与性,新ALTO族群奥运会,主要内容：小轮车竞技滑板竞技街舞PK汽车特技表演定点投篮足球射门踢毽子比赛跳绳现场车辆展示,新ALTO族群奥运会,主题：逸骋的生活目的：自驾游已经成为一种时尚，而自驾游记更是图文并茂，通过新ALTO车主自驾游的 图文展示，影响更多的目标消费者购买网络：Sina专题流程：开通专题页面，开始征集车主上传游记网友投票评奖公布获奖名单颁奖,新ALTO族群自驾风采大赛,参赛内容：你自驾新ALTO车走过最好的一条自驾游路线，配以图片和文字说明参赛要求：符合本次大赛的主题参赛

39、路线仅限国内自驾游参赛作品应有标题，情节完整、表达流畅，另外表现手法若有创新将增加您的作品入围的机会尽量详实，如含线路、路况、时间表、车速、耗油、餐饮、住宿、景点、费用、装备等详细资料参赛作品必须是原创作品，作品版权属于参赛个人，参赛个人对其作品负全部责任，一旦发现参赛作品有侵权、抄袭行为，主办方有权取消其参赛资格，收回其所获奖项，并保留追究其相关责任的权利,新ALTO族群自驾风采大赛,评选方式：契合活动主題，符合作品要求鼓励发现“最新、最奇”的旅游线路图片是否具有可观赏性、路书内容是否全面科学、路线设计、时间安排和所需费用是否合理参赛作品接受大众网络投票，由大众网络投票选出得票较高的前10条

40、旅行线路，由专业评委投票，在其中选出一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖，以感谢广大参与者的支持奖品设置：一等奖（1名）价值5000元数码摄像机1部二等奖（2名）价值3000元数码照相机1部三等奖（3名）价值2000元手机1部鼓励奖（5名）价值500元中石油加油卡,新ALTO族群自驾风采大赛,“逸骋人生”歌曲推广,6,思考：,我们的品牌推广活动需要具备哪些基因：1、容易记忆的概念-时尚歌曲2、明星效应-明星歌手3、易于口碑传播-经典旋律4、可被持续利用-歌词歌曲5、充分传达品牌个性-逸骋人生,“逸骋人生”主题音乐计划,用音乐的力量唱响“新ALTO”成就新高度！,1、唱出“逸骋人生”,成就新高度！2、

41、作为上市推广的主题歌，融入推广的环节！3、以激昂的旋律，震撼心灵！,逸骋人生推广目标：,1、把逸骋人生作为“新ALTO”上市的重要音乐元素，融入推广各个环节，唱出新ALTO的品牌理念，成为 新ALTO营销的主旋律。2、创作可持续应用的“品牌素材”，为后续营销推广积累资源。3、实现口碑传播，提高新ALTO的品牌知名度和美誉度，加入流 行的行列，让歌曲、歌词被大家记住并且流传起来。,用音乐的方式结合明星的影响力传达“逸骋人生”的理念,实现方式：,联手歌星创作歌曲逸骋人生借机唱响品牌联动传播,1、励志人生2、精神力量3、心灵共鸣4、流行旋律,歌曲调性：,逸骋人生唤起梦中的希望向天空展翅飞翔燃起心中的

42、力量向大海扬帆远航飞越高山之巅群山露出笑颜跨越大海之澜波浪绽放璀璨2009 超越梦想2009 逸骋人生,逸骋人生歌词：,张开热情的双手迎接升起的太阳迈开坚定的脚步奔向胜利的前方笑对一切挑战手中握有胜券踏平任何艰险脚下一马平川2009 超越梦想 2009 逸骋人生,汪峰：“新一代摇滚音乐教父”，被称为音乐诗人！中央音乐学院毕业1994年11月，“鲍家街43号”乐队正式成立，汪峰担任主唱。2000年初汪峰新作再见二十世纪在北京音乐台“中国歌曲排行榜”上连续五周蝉联冠军，获得了第一季度“十大金曲奖”。2000年，汪峰与华纳唱片签定唱片约。成名作2000年晚安，北京、小鸟、花火，2004年推出的蝉联音

43、乐榜8周冠军的主打歌飞的更高。2005年怒放的生命广为流传2006年对汪峰荣膺内地最佳男歌手奖。2007年创作奥运歌曲我们的梦，深受广大音乐爱好者喜爱。,推荐歌手：汪峰简介,怒放的生命,飞得更高,利用多种媒体资源加以传播：1、网络音乐传播2、交通广播电台3、明星参与演唱会4、终端营销应用,传播放大：,一、店面布置及音乐播放：1、宣传海报及设计物料；2、MTV视频及演唱会视频播放；3、正版音乐cd的礼品等；,终端应用推广：,二、汪峰歌友会活动：1、选取4个主销区城市组织歌友会；2、歌友会现场和志翔相结合，体现 逸骋人生元素；3、签名cd作为礼品在终端店供促销所用,三、逸骋人生歌曲彩铃：1、彩铃的

44、制作与下载；2、公司电话彩铃、服务热线彩铃应用；3、营销系统人员手机彩铃的应用；4、短信发送推荐歌曲；,四、逸骋人生终端播放合作：1、青鸟等健身中心的推荐播放2、连锁咖啡厅的推荐播放3、路演巡展活动中演唱此首歌曲,新ALTO上市山西地区广告投放推荐,7,视听周刊 栏目简介,视听周刊-栏目介绍,栏目定位：全方位宣传总台各种动态、各类节目栏目风格：时尚、活泼、清新、亮丽栏目宣传语：关注视听周刊，精彩持续不断版块设置：封面故事、媒体人物、探子回报、新作抢“鲜”报、Flans特区,山西卫视于2009年6月18日全新改版，改版后的山西卫视给您全新的认识和感受。,视听周刊-栏目收视人群分析,栏目播出时间：

45、每周日12:02 栏目时长：20分钟 栏目主要面向最广大的社会各个阶层的收视指向，以18-55岁年龄、文化程度较高的年轻女性人群为收视受众主人群。栏目根据内容会邀约嘉宾或是片场采集片花，对于喜欢娱乐节目和明星故事的人是很有吸引力的。,栏目受众各年龄段所占百分比,数据来源：山西卫视数据中心,视听周刊-栏目投放建议,适合投放的人群：视听周刊节目为一本杂志化的电视节目，主要以介绍电视台的台前事件、幕后故事、影视剧拍摄现场的内容，以及山西广播电视总台的各个自办节目、各类影视剧的各种动向。节目节奏明快、包装时尚。适合投放的客户：方便面品牌、移动动感地带业务推广、家用电器品牌等广告投放。,山西卫视视听周刊

46、栏目日均收视率0.30 数据来源：山西卫视数据中心,山西卫视视听周刊栏目20090601-20090630(12:02)最新收视率,视听周刊-栏目媒体信息,冠名5秒口播：本栏目由XXX独家冠名播出15秒广告：冠名企业自身广告片尾logo 白天4次宣传片,片尾LOGO特殊形式广告品牌诉求间接，有效增强广告的亲和力片尾特殊形式广告依附节目出现，确保观众很容易接受了广告的传播效果,栏目冠名5秒:本栏目由长安铃木冠名播出栏目15秒广告：长安铃木形象篇或活动篇片尾logo：4次宣传片：长安铃木（5秒-7秒静音）广告片，4次宣传片口播：欢迎您（每周日12：02分）收看由长安铃木冠名播出的视听周刊,全年优惠价格：80万/年;季度优惠价格：24万/季度,预祝长安铃木新ALTO上市成功!,THANKS,汪氏整合营销传播机构Address:北京朝阳区西坝河南路甲一号新天第B座23A3Telephone:010-64462226/27-848Fax:010-64462229Mobile:13601251916E-mail:Web:2009-07-16,