地产中国庆活动方案.doc

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1、柏星碧水星城中秋国庆活动方案策划部2013-9-12一、 推广主题：国庆捕鱼乐 全家总动员 2013柏星杯捕鱼达人大奖赛本次推广活动的主线是，以老客户带新客户的主要方式促进剩余房源的加速去化，利用中秋、国庆双节长假返乡客流为基础，进一步提升项目的认可度，从而促进销售。二、 活动核心思想1、针对于目前老客户带新客户成交比重较大，本次活动加大老客户带新客户的优惠，让新老客户同享优惠来吸引客户。2、结合此次中秋节、国庆节假期相隔近且假期时间长，返乡人员多的契机，通过相关主题活动的举办，提高本项目在客户心中的认可度，从而促进销售。3、为了答谢新老业主对柏星置业的支持与厚爱，吸引更多的客户走进“碧水星城

2、”、认可“碧水星城”，在销售中心举办“捕鱼达人”活动，从而进一步提高品牌的美誉度，营造社区和谐、温馨而轻松欢快的氛围。三、 活动主题、时间、地点安排活动主题：国庆捕鱼乐 全家总动员2013柏星杯秋季捕鱼达人大奖赛于10月1日拉开帷幕活动时间：10月1日至10月7日 上午10:0012：00活动地点：柏星碧水星城销售中心(一) 参赛对象小区业主享有优先报名及参赛权；2个成年人带一名儿童组成三人小组方可拥有参赛资格；小孩年龄在5周岁以上。（二）比赛项目及规则1、 在充气浴池放入一定量的小锦鲤，3人为1个小组，每次比赛5个小组为一轮，按实际参赛组数现场调整；2、 每组家庭发一把小鱼竿，在规定的30分

3、钟时间内，哪一组钓的鱼多，哪组获胜；3、 每组家庭钓完的鱼都可以带走；4、 到场客户每组送小锦鲤2条（含鱼缸）；5、 每天统计出前三名，分别发放一二三等奖品，并做记录；6、 一等奖（奖学金1000元）、二等奖（平板电脑价值约600元）、三等奖（文具大礼包价值约100元）；7、 10月7日让前六天的冠军再次比赛，选出总冠军，亚军，季军，并发放奖品。8、 总冠军奖励笔记本电脑一台（价值约2500元），亚军奖励手机一台（价值约2000元），季军奖励厨具大礼包（价值约800元）。（三）注意事项1、提醒家长照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品2、每天的裁判员一名，记录人一名，计时员一名，礼品监督一名，

4、秩序维护2名，活动摄影1名；3、报名时间截止到9月30日；4、活动持续七天，为了降低小锦鲤死亡率，可跟供应者协商，每次少送多次，现场注意把控；5、每天活动结束再把剩下的退还，第二天重新再送来。四、 活动分工及职责1、活动领导小组组 长：马总 负责方案审批、动员、布置副组长：卜总 负责各执行小组职责，任务分工，执行工作的监督、检查、协调工作副组长：郑总 负责协调施工单位按计划时间完成中心广场景观及周边环境的施工建设任务副组长：祖苗 负责协助卜总对各执行小组职责、任务执行情况的监督、检查、协调工作，具体负责物资保障组的工作副组长：史浙梁 负责活动实施方案的制定；负责活动内容按计划执行开展；主动协调

5、寻求相关部门（小组）的支持、保障2、活动的执行小组1、活动策划、执行组组长：史浙梁 成员：蔡骏、王刚、杜彩霞、张鸽、丁俊滔、冯硕、全体销售员工作职责：负责活动方案的制定及具体内容的执行、实施；负责演出团体的联系、洽谈；负责媒体广告的发布；负责活动现场的设计、包装；负责与外部协作单位和各部门（小组）的联系、沟通、协调；负责新老客户的联系工作；负责活动当日现场的整体把控及指挥、协调；负责活动实施后的效果评估、总结。2、物资的保障组组长：祖苗 组员：邢方敏、刘北亮工作职责：负责活动涉及所有道具、奖品的采购；负责协助执行小组活动前期准备工作及执行过程与其他部门（小组）的沟通、协调。3、安全及业主联络保

6、障组组长：梁庆春 成员：张斌、常佳义、许建文、其他相关人员工作职责：负责动员小区业主积极参加活动；负责通知小区业主活动时间、地点及相关内容；负责协调执行小组对活动现场的包装工作；负责活动执行过程现场的安保工作；负责活动前期及执行过程中现场的保洁工作。4、工程保障组组长：郑鸿飞 成员：陈建文、朱志彬工作职责：负责确保在9月30日之前物料采购结束，横幅制作妥当，礼品奖品到位。5、活动前期准备工作主要工作安排项 目完成时间负责人备注活动方案提交9月12日-17日顾问公司活动方案敲定会议9月18日顾问公司、开发团队客户的通知9月22日前销售部短信群发后，置业顾问电话回访相关物品、奖品准备9月29日前采

7、购到位办公室根据营销部要求采购相关物品和奖品活动广告画面设计投放9月19日前投放到位顾问设计、营销部完成媒体的投放售楼中心现场包装9月29日前包装到位工程部、营销部、物业部配合完成整体包装五、媒体和现场包装思路1、媒体宣传思路1）拍拍速递：投放新的优惠政策，吸引人气营造现场火爆的氛围，促进销售2）短信群发：发送业主及萧县区域号码段，10万条3）电话邀请：结合新的优惠政策诚邀新老客户前来4）售楼部彩虹门、条幅：售楼处门口投放2、现场包装思路1、活动期间，电子屏内容更换成本次活动内容，并体现优惠政策；2、布置售楼处门口彩虹门，印制条幅，条幅内容：国庆捕鱼乐 全家总动员2013柏星杯秋季捕鱼达人大奖

8、赛于10月1日拉开帷幕 ；3、活动期间观光车停放于售楼部门口，用于接送到场观众及客户；六、活动期间优惠政策凡到柏星碧水星城看房客户均送精美礼品一份（意向客户）；在活动期间（10.110.7）购房客户可在原有折扣基础上再享有2000优惠；一、针对住宅优惠1、标准层优惠1）购买住宅客户可享受一万元储藏室基金；2）在活动期间购买住宅的客户，享受上述优惠折扣基础上，再赠送6000元的教育资金；3）针对住宅优惠折扣，置业顾问96折，销售经理97折，邱总96折(最低)；4）活动期间老带新购房者，老客户可享受800元奖励基金；2、顶层阁楼优惠1）购买顶层阁楼客户还可获赠万元优惠：170以下客户可享受价值30

9、000元的阳光房（可抵充房款） 170以上客户可享受价值50000元的阳光房（可抵充房款）2）老带新活动，若新客户购买的是阁楼，老客户可享受1000元奖励基金；3、别墅优惠1）购买四连拼别墅可享受15万元装修大礼包，最低92折；2）凡购买四套叠加：顶层带阁楼的，赠送5万元装修大礼包，最低96折； 标准层的赠送3万元装修大礼包，最低96折；4、其他物业优惠1）购买汽车库最低96折，安置房区域内的最低9折；2）购买储藏室最低85折；二、针对商业优惠1）碧水星城、建材市场商铺按每年4返租，返租3年，可抵房款，最低94折；2）农资商铺最低9折，按每年的2反租，反租3年。备注：活动期间沿用九月份优惠政策

10、外，增加2000元优惠；用红色标示部分为内部折扣，不公开，并且是最低折扣，需要各领导逐一签字。七、媒体投放费用预算：项目投放地点数量面积单价总价备注条幅售楼部彩虹门、建材市场门头2彩虹门售楼部正门1纸媒拍拍速递2期流媒体流动字幕城区电子屏包含全年推广费用内短信全县100000条1000元奖学金kt板售楼中心1个60cmX1m文字内容：由柏星置业颁发奖学金1000元合计总费用： 元八、活动预算内容尺寸、数量单价总价备注音响设备1套需要租用7天鱼食100元一般渔具店老板都懂，知道什么鱼吃什么鱼食便携游泳池+充气泵2.1米*1.5米，2个300元600元小锦鲤4000尾1000元小鱼缸1000个20

11、00元增氧泵2台160320室内钓鱼竿（含鱼钩、鱼线）20把12元240元鱼钩线组100副（1米线+OC鱼钩）1元100元文具大礼包6份约100元600元包括书包一个、文具一套、铅笔20支、练习薄30本（语文、数学、英语各10本）。可根据实际情况做相应调整厨具大礼包1份800元800元笔记本1台2500元2500元手机1台2000元2000元奖学金6名1000元6000元发放奖学金时，持奖学金kt板合影纪念平板电脑6台600元6000元合计： 备选方案三、活动主题时间地点安排活动主题：甜蜜国庆情系柏星活动形式：巧克力diy、轻松休闲小游戏罗曼蒂克，并非恋人的专利，可以是一家人共同完成的一份温馨

12、，与孩子一起制作这份甜蜜，让这份浓浓的甜蜜之情融入到柏星的客户心里；抛开一切烦恼，一切工作，协同家人一起来到柏星，与我们共享难得的休闲时光，和我们一起玩着小游戏，还有丰富奖品等你拿。活动时间：2013.10.12013.10.7 每天上午10:0011:30活动地点：柏星碧水星城销售中心活动对象：柏星业主有优先参与权 潜在客户及各类社会人士活动日程安排表：活动日期活动内容活动时间活动内容注意事项备注2013.10.1DIY巧克力+猜谜语、趣味问答小游戏8:009：30检查物料准备妥当确定报名人数，每组2-3人提醒家长看管好孩子已经自己的私人物品报名登记员1名，秩序维护员2名2013.10.21

13、0:0011:30由专业操作人员带领客户制作制作完后可以交由工作人员包装带走制作巧克力必须由专业人员指导，提醒客户不能随意动用餐具以免伤到别人或自己，巧克力制作区设置可同时接待23组客户巧克力专业制作员1名，物品整理员4名巧克力包装员2名2013.10.310:0011:30在休息区由主持人带领小朋友做游戏，并发小礼品例如，猜谜语，珠心算等小游戏，答对的小朋友可以奖励文具大礼包1份（价值20元）主持人1名，礼品发放1名，礼品监督2名2013.10.4你画我猜8:009:30检查物料是否准备齐全，确定报名人数提醒家长看管好孩子已经自己的私人物品报名登记员1名，秩序维护员2名10:00:11:30

14、2人为一组，自由选择谁画谁猜当展板出现物品名称时，参赛者一方不能说话只能用绘画的方式让对方猜在规定的半小时内，哪一组猜的多哪一组获胜获胜者可以领取精美奖品（电动熔锅100元）1份，其它参与者均获得文具大礼包（卡通公仔价值20元）1个主持人1名。统计员1名，礼品发放1名，礼品监督2名2013.10.5多米诺骨牌8:009:30检查物料是否准备齐全，确定报名人数提醒家长看管好孩子已经自己的私人物品报名登记员1名，秩序维护员2名10:0011:30适合1-4人同时参加骨牌按一定间距排列成行，轻轻碰倒第一枚骨牌，其余骨牌就会产生连锁反应，依次倒下凡是参与此次游戏客户均可赠送文具大礼包1份礼品发放1名，

15、物品监督2名，秩序维护2名2013.10.6运用爆破音吹蜡烛8:009:30检查物料是否准备齐全，确定报名人数提醒家长看管好孩子已经自己的私人物品报名登记员1名，秩序维护员2名10:0011:30主持人准备好六支蜡烛并点燃，若干道问题主持人提问一个问题参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛把6支蜡烛全部吹灭，用时最短获胜活动由1个人为一组，规则：如,主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？”回答者用“扑过去”的“扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛获胜者奖励精美礼品电熔锅1个（价值100元）其他参与者获得文具大礼包1个（价值20元）主持人1名，计时员1名，礼品发放1名，礼品监督2名2013.10.7

16、甜蜜拼图8:009:30检查物料是否准备齐全，确定报名人数提醒家长看管好孩子已经自己的私人物品报名登记员1名，秩序维护员2名10:0011:302-3人为1组准备好拼图，计时员开始计时在规定的时间（20分钟）内，完成拼图的用时最少组获胜 完成拼图均送文具大礼包1份用时最少获胜组奖励电熔锅1个主持人1名，计时员1名，礼品发放1名，礼品监督2名八、活动预算内容尺寸、数量单价总价备注条幅1彩虹门1租用7天巧克力包装盒巧克力巧克力模具果仁电动巧克力熔锅201002000元可以DIY巧克力，还可制作巧克力火锅文具大礼包文具盒、铅笔、橡皮、尺子（可根据实际情况调整）多米诺骨牌画板1A4纸、笔蜡烛10支拼图10副