锦绣江南售楼处建议.ppt.ppt

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1、锦绣江南售楼处装修建议,谨呈：山东曹县金纬房地产开发有限公司,报告思路,售楼处的功能,本案档次定位,本案装修建议,售楼处的功能,销售功能：售楼处作为项目接待客户的主要场所，是项目销售的重要地点，售楼处有完成销售的重要功能。展示功能：客户了解项目的第一地点就是项目的售楼处，所以售楼处还担负着展示项目实力的重要功能。所以说：售楼处的装修建设要从达成销售和展示项目形象两个基本功能出发。,本案档次定位,项目的定位为高档次的并且是超大规模的住宅项目。在曹县，很多在售项目的售楼中心规模较大且装修档次也较高，这说明曹县的购房客户群体对楼盘的外在形象还是非常在意的。本案开发商属于首次在曹县开发地产项目的开发商

2、，为了展示实力（资金雄厚有保障），增强客户信心（排除恐慌和疑虑），体现外来开发商的楼盘设计创意（开发经验）；因此本案的售楼处使用功能及装修标准应以舒适气派为主，既能体现本案的大盘气势亦能给予客户宾至如归的特别服务。,2023/2/23,5,本案现场销售中心概念定位：“会所式售楼中心”，客户不止是来买房的，同时也是来享受和开眼见的，这样也正好与本案的宜居概念融为一体，同时也恰好感受“一生之城”的真正内涵。一个规模再大，装修再豪华的售楼处，如果没有亲和力、如果给客户的感觉是一种拒人千里，那将是一个规划设计极为失败的售楼中心。,本案档次定位,本案装修建议,售楼处整体布局,售楼处装修建议,装修细节的把

3、握,售楼处整体布局,我们根据选定的售楼处地点和条件把售楼处分为两大区域。一层：体验区、谈判区、展示区一层的谈判展示区域主要起着介绍项目和达成销售的目的。二层：办公区,内部功能定位：擦鞋机、前台、钢琴区（提升文化艺术氛围）、控台、沙盘模型、单体模型、体验区（休闲区）、水吧（咖啡、茶水、饮料、时令水果等种类要多）、洽谈区（分吸烟区和无烟区）、建材展示区和智能化配套展示区、项目影视观赏区、儿童玩耍区、洗手间、灯光设计、音响设备等。客户行走路线的安排，客户行走路线与销售流程相配合，客户进入售楼处入座休息区（喝东西：缓解心情、寒暄、消除紧张、感受会所式服务）讲解沙盘入座洽谈区推介产品鉴赏建筑材料和智能化

4、配套用品入座洽谈区深入洽谈填写订单礼仪送客（保安指引）,沙盘展示区,单体模型,擦鞋机伞架,背景墙,控台,前台接待,儿童游乐区,洽谈区接待区,吸烟区,无烟区,文艺区钢琴,建材展示,智能配套展示,贵宾室,展板、影视,销控表,大门,售楼处的装修风格,售楼处，主要为了展示项目的质感和档次，同时必须符合项目开发定位设计理念。因此一层的装修风格应体现尊贵大气的装修风格。一层的色调米色为主，搭配深咖色。,11,外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。,

5、售楼处外部定位,2023/2/23,12,外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。,售楼处外部定位,2023/2/23,13,外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。,售楼处外部定位,2023/2/23,14,外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，因此我司建议售楼

6、处外围交通路面铺设沥青搭配草坪；,售楼处外部定位,2023/2/23,建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术灯光氛围。,售楼处的装修建议（入户大堂）,设置区位沙盘，展示项目阶的整体方位，可以整体介绍城市和项目所在区域的发展前景。,售楼处的装修建议（区位沙盘）,建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。,售楼处的装修建议（多媒体展示墙）,项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出,售楼处的装修建议（沙盘）,19,售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用

7、。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。,售楼处的装修建议（顶部艺术及灯光处理）,2023/2/23,20,售楼处的装修材料,2023/2/23,21,售楼处的装修,2023/2/23,22,售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵感。,售楼处的装修建议（入口）,2023/2/23,23,售楼处的装修建议（高档绢花）,2023/2/23,24,售楼处内部四周以及走廊墙壁悬挂一些名画艺术品，烘托现场氛围并传递项目形象与细节。,售楼处的装修建议（挂幅装饰）,2023/2/23,25,水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约

8、，台面放置些许饰品。,售楼处的装修建议（饮品区）,2023/2/23,26,水吧提供水、茶以及咖啡三种饮品，水吧背景设计典雅简约。,售楼处的装修建议（饮品区）,2023/2/23,27,售楼处的休闲区,2023/2/23,休闲区放置钢琴，烘托现场艺术氛围。,28,售楼处的装修建议（洽谈区）,洽谈区旁边采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快。,2023/2/23,29,售楼处的装修建议（儿童区）,建议在售楼处现场设置儿童游乐区，供来访客户跟随的儿童玩乐，体现售楼处对业主的体贴，也表明小区对下一代教育的关注。,2023/2/23,30,建议在售楼处现场设置一些艺术造型

9、和雕塑小品，风格为欧式风格，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。,售楼处的装修建议（雕塑小品）,2023/2/23,31,建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示细节。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。,售楼处的装修建议（展板、吊旗）,2023/2/23,32,卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良好的印象。,售楼处的装修建议（卫生间）,2023/2/23,Thanks！,山东鼎丰地产 锦绣江南专案组2011-09-5,以上为我司就锦绣江南项目售楼处平面布局及装修风格等建议希望早日与装修公司深入沟通,