2012年6月理查德克莱德曼青岛钢琴音乐会招商策划案1.ppt

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1、蓝色的呼唤 Reverberation for Qingdao,理查德克莱德曼2012青岛钢琴音乐会 招商说明,目录 directory,钢琴音乐会介绍,演出价值分析,音乐会宣传计划,赞助说明,钢琴音乐会 Piano Concert,时间：2012年6月2（暂定）,地点:国信体育馆游泳馆,内容：理查德克莱德曼钢琴音乐会,预计人数：约6000人,宣传覆盖率：全青岛市及周边地区,钢琴音乐会 Piano Concert,2009年中国部分演出,2009年 与国乐天骄女子组合全国巡回演出2009年 南昌钢琴音乐会2009年6月 淄博钢琴音乐会2009年6月20日 郑州钢琴音乐会2010年1月2日 上海

2、 理查德克莱德曼 国乐天骄新年音乐会2010年1月4日 北京 人民大会党 理查德克莱德曼 国乐天骄新年音乐会,钢琴音乐会 Piano Concert,琴岛余音青岛钢琴音乐会 18年中国情，最真最浪漫,浪漫依旧，回顾经典浪漫曲目难舍中国情，再现18年经典原创中国情结钢琴曲新元素演绎经典作品，豪华舞美效果真情交流，历数18年浪漫之旅对话青岛，与岛城之夜用音乐交流余音缱绻，为岛城观众留下空前曼妙之夜余音袅袅，沉醉岛城,宣传计划 propagation,通过本公司无线业务伙伴（如中国移动及其他SP运营商如Top 100）合作宣传中国巡演 与卓越亚马逊合作，以抢票为卖点重点推荐与巡演当地电台沟通，通过节

3、目宣传,演出宣传 主流十大网站发稿,宣传计划 propagation,青岛宣传计划,半岛都市报、青岛晚报、青岛早报、青岛财经日报等,今日60分（直播青岛）、生活在线,青岛交通频道、青岛音乐体育广播等,青岛新闻网、青岛论坛、新浪网等,奥海国际、标榜传媒、速达楼宇广告、龙帆广告、机场媒体,艺人公司演出微博,宣传计划 propagation,3大体系推动宣传,以新闻炒作为主导的新闻造势体系,以广告宣传为引导的硬性传播体系,以活动开展为辅导的多元互动体系,新闻合作单位,青岛交通广播电台,青岛音乐体育广播,青岛日报：新闻全面报道。半岛都市报：新闻全面报道。青岛早报：社会新闻形式全面综合报道。青岛晚报：社

4、会新闻报道1/4版青岛画报：图片报道一期。青岛新闻网：新闻报道，现场直播连接、发布论坛答谢5天。,媒体宣传,宣传计划 propagation,青岛电视台生活在线：社会新闻形式在当晚跟踪报道。青岛电视台新闻60分：社会新闻形式在当晚跟踪报道青岛音乐体育广播：硬广出现、娱乐新闻报道青岛手机报：精准定向短信，锁定高端消费群体。,价值分析Value,18年中国音乐之旅，钢琴王子之优雅形象深入人心。18年间，克莱德曼十数次中国巡演，历经五十多个城市，直接观众近百万，具有超凡的人气指数。深情回顾以往经典，虽有难舍之情，亦有依依别意。其曲目之经典、演绎之倾情，盛况空前。,价值分析Value,6月，青岛气候佳

5、期，旅游旺季。人心高涨情绪饱满，对文化需求度较高。此次演出，应景而来。青岛素有钢琴艺术热，2008年中国统计年鉴公布了2007年全国各地区城镇居民钢琴拥有量，其中钢琴山东省钢琴拥有量居第四位，青岛为这一数据做出巨大贡献。理查德克莱德曼曾多次到青岛演出，场场爆满。观众多为白领、教师等，更不乏学习钢琴的儿童在父母陪同下前来观看。,价值分析Value,实例1：理查德克莱德曼钢琴独奏音乐会操盘：艺人文化艺术有限公司时间地点：2008年 青岛合作方式：冠名赞助独奏音乐会,投入：约90万元收益：当期年卡收益约700万元,实例2：理查德克莱德曼钢琴音乐会操盘：艺人文化艺术有限公司时间地点：2009年 青岛合

6、作方式：主办方,投入：约120万元收益：活动直接带来存款额达4亿元,赞助说明Sponsorship,冠名企业享有“*之夜 琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的冠名权。各大媒体：报纸、电视、广播、户外、灯箱、手机、宣传品等媒体宣传内容为“冠名企业琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”。冠名企业可获得价值8万元不等面值“琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的入场券。,音乐会冠名费用：人民币80万元,权益及回报：,赞助说明Sponsorship,青岛日报报业集团青岛日报青岛早报青岛晚报第一阶段：告知预热阶段（日期待定）第二阶段：集中投放阶段（日期待定）青岛日报报业集团八大主流媒体累计20个1/4以上硬广告

7、，新闻报道累计100次以上（包括图文），对冠名企业领导专访、企业文化、品牌形象进行专题报道。,冠名赞助回报之一,赞助说明Sponsorship,冠名赞助回报之二,半岛都市报第一阶段：告知预热阶段（日期待定）第二阶段：集中投放阶段（日期待定）半岛都市报发布累计10个1/4以上硬广告，新闻报道累计50次以上（包括图文），对冠名企业领导专访、企业文化、品牌形象进行专题报道。,赞助说明Sponsorship,青岛电视报 招商周刊 财经日报宣传期内 1/2版 相关内容投放各两期价 值：10万元,冠名赞助回报之三,青岛日报报业集团青岛新闻网-宣传期投放，相关图片位于网内显著位置，连接出现在显要位置开始宣传

8、-目标人群：都市白领上网一族，计30万人次。,赞助说明Sponsorship,冠名赞助回报之四,青岛手机报发送带有冠名企业名称的活动定向短信，计10万条。青岛音乐体育广播 广告形式：15秒轮播组合上档周期：宣传期（35天）广告时段：黄金时段套餐(8+4次/天),赞助说明Sponsorship,户外媒体广告位：-刊登音乐会相关的的宣传广告，含企业赞助权益及LOGO。-候车亭-数量不少于30个。,冠名赞助回报之五,音像店、便利店海报广告：-宣传海报中含冠名企业赞助权益及LOGO。-演出前一个月张贴到位，全市500家，海报数量不少于1000张。,赞助说明Sponsorship,冠名赞助回报之六,宣传

9、品：海报宣传-含冠名赞助权益及LOGO。-宣传海报3000份，标准尺寸：72cm54cm-张贴到遍布全市的100个售票网点及周边地区售票网点宣传品：入场券票面封套宣传-封面含特约联合赞助权益及LOGO。-票面封套宣传5000份，标准尺寸约22cm9.5cm,冠名赞助回报之七,赞助说明Sponsorship,演出现场（根据实际场地情况安排）-含冠名企业赞助权益及LOGO。-演出场馆外围及入口处各类灯箱广告；演出场馆外入口处演出及企业横幅、指示牌广告,赞助说明Sponsorship,企业享有“琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的特约联合赞助权。部分媒体：报纸、户外、灯箱、宣传品等媒体宣传内容为“琴

10、岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”鸣谢单位。企业可获得价值3万元不等面值“琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的入场券。,鸣谢单位费用：人民币30万元,权益及回报,赞助说明Sponsorship,鸣谢单位回报之一,报刊平面广告-刊登演唱会相关的的宣传广告，含企业赞助权益及LOGO。-青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛画报、老年生活报-不少于15个版。音像店、便利店海报广告：-宣传海报中含企业赞助权益及LOGO。-演出前一个月张贴到位，全市500家，海报数量不少于1000张。,海报宣传-含冠名赞助权益及LOGO。-宣传海报3000份，标准尺寸：72cm54cm-张贴到遍布全市的100个售

11、票网点及周边地区售票网点,赞助说明Sponsorship,鸣谢单位回报之二,入场券票面封套宣传-封面含特约联合赞助权益及LOGO。-票面封套宣传5000份，标准尺寸约22cm9.5cm,演出现场（根据实际场地情况安排）-含企业赞助权益及LOGO。-演出场馆外围及入口处各类灯箱广告；-演出场馆外入口处演出及企业横幅、指示牌广告,收获岛城忠诚目标消费群体30万人次以上，产品与消费者之间达到深度互动沟通，可带动后期产品销营业收入.其根本原因仍然在于活动的本身，同时也在于活动成功举办后带来的社会影响力。贵企业（公司）的名称、LOGO、广告语等将作为音乐会的赞助商出现，例如“XX品牌琴岛余音理查德克莱德

12、曼钢琴音乐会”，贵企业的徽标和名称将被清晰的印制到所有公众性材料上，即其企业名称、LOGO、将以2008年青岛“XX品牌琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”形式出现在本次活动的所有宣传品（含报纸、电视台、广播、网站新闻报道、广告、以及海报、DM单、音乐会门票）之上。,赞助商利益,赞助说明Sponsorship,结束The end,谢谢观看！,以上未尽事宜请详询青岛市艺人文化有限公司并以演出实际运营为准。公司地址：青岛市香港中路（数码港旗舰大厦）25层 联系人：宋先生 13808989485 18663902086,自然赋于我们灵感，让美丽和温暖，在旋转的舞台上，精彩是如歌岁月的深情回眸，是未来天

13、空中的展翅飞翔。,绽 放,活 动 背 景,活 动 主 题,创意诠释：该主题巧妙地将蝶舞之美与眷恋、感恩、自贡灯城这几项元素完美结合，营造出一种灵动之美的优美意境，给人以无限遐想空间。同时，通过这种巧妙结合的氛围渲染，将感恩的意象传达给受众。“蝶恋”可以理解为“蝶舞之恋”，其中，“恋”暗含感恩之意。“倾”作为一个动词给人以涌动、充盈的动态意象，“倾城”即“满城”。而在“蝶恋”与“倾城”中间加上分隔符，更是巧妙地将“蝶舞之恋”与“感恩满城”这两个含义有机地结合起来，意境丰满而不失优雅，唯美浪漫而不失内涵。总的来说，这个主题将舞台剧蝶与感恩自贡这两个元素都得到了充分的表现。形象丰富，意境完美。,蝶，

14、传授花粉之精灵，扑闪着灵动的双翅，用绚丽之美洒向人间。蝶儿飞扬，娉婷豆蔻年华，舞动一池春水，倾尽一生的完美。蝶儿飞扬，恋着一方热土，停转回眸之间，带着感恩之心飞向美丽的灯城。,蝶恋倾城,活 动 要 素,时 间：2009年12月24日晚地 点：自贡理工学院体育馆参与人员：自贡移动集团客户，政府相关领导,为什么要选择谭维维？,在这次活动中有几个因素促使我们选择了谭维维：,目 录,活动目的,总体策略,此次音乐会，我们将考虑从以下几个方面。全面立体的对移动业务、产品、形象、服务进行嫁接营销,时间选择 2009年12月24日 圣诞夜圣诞夜在今天，已经从一个洋节变为了广大受众尤其是年轻人狂欢的节日，在此时

15、举办活动，关注度高度集中，且影响力大，宣传效果好。,形式选择 不插电式音乐会不插电即：专指不使用电子乐器，不经过电子设备的修饰加工的现场化的流行音乐表演形式。此次音乐会将是谭维维第一次采用乐队伴奏的音乐会，目的是使整个现场营造出一种高雅、纯净的氛围，体现出来宾的尊贵身份。在整个现场，节本采用无支持人，VCR串场的方式，烘托安静、高雅气氛,总体策略,此次音乐会，我们将考虑从以下几个方面。全面立体的对移动业务、产品、形象、服务进行嫁接营销,宣传方式 线上+线下+自有媒体在宣传载体上，考虑线上、线下和移动自有媒体相结合方式，全面，立体式包围宣传，全面覆盖受众，达到强力宣传目的。,营销嫁接 活动结束后

16、，大奖回馈活动结束当天，开通相爱无尽、豆花香彩铃、彩信下载，全曲下载等形式，12月31日进行抽奖。如：活动期间下载其中一首歌曲，及可参加抽奖等，以此方式维护关注度，提升感知度和粘黏度。,板块划分,进场,开场,节目,起航,进场,贵 宾 入 场,进场,普通观众入场,移动宣传片、暖场音乐,开场,乐队演奏,谭维维VCR播放,开场,谭维维出场,节目,两大板块歌曲演唱,节目,新歌揭牌仪式,节目,后两大板块歌曲演唱,起航,送上祝福,起航,维维致谢,起航,起航仪式,活动流程,承担形象、活动、促销等宣传、跟进、报道,承担形象、专题宣传，新闻跟进,促销宣传、活动告知,承担形象输出、氛围营造,宣传规划,媒体选择,宣

17、传规划,时间段安排,线下：户外、车站,自有媒体：营业厅、移动网站、大客户经理,线上：电视、报纸,宣传规划,具体时段规划,报 纸时间：11.3012.24 每逢周2、4、5，周日宣传内容：活动告知、相关营销宣传形式：半版硬广10次、软文+硬广8次,线 上：,电 视 录 播时间：12.25宣传内容：活动现场形式：录播,电 视时间：11.3012.24 每逢周1、3、6，周日宣传内容：活动告知形式：10秒形象宣传片播放,宣传规划,具体时段规划,线 下：,车 站时间：11.2312.24宣传内容：活动告知，相关营销宣传形式：公交车站广告位,大型广告牌时间：11.2312.24宣传内容：活动形象宣传形式

18、：户外大型广告牌，1处,海 报时间：11.2312.24宣传内容：活动形象宣传，相关营销内容,宣传规划,具体时段规划,自有媒体：,大客户经理时间：12.1412.24宣传内容：针对性告知，包括请柬发送，确认,网 站时间：11.2312.24宣传内容：活动形象宣传、活动告知，相关营销宣传形式：图片、文字、论坛,营业厅时间：11.2312.31宣传内容：活动告知，相关营销宣传形式：横幅、客户经理营销、海报、DM单,营销嫁接,音乐会后续,针对对象：移动全网用户以及意向性用户,营销嫁接业务：WAP、全曲下载、彩铃、彩信、12530、无线音乐俱乐部,形 式：结合业务及产品和谭维维新歌进行抽奖、回馈活动,活动时间：12月24日12月31日,票务营销,本次音乐会，主要针对集团客户主要领导及VIP客户和政府主要领导进行，为实现与营销的嫁接，我们将本次活动的票务与业务的拓展进行有效的关联，通过票务营销的方式，有效的促进业务的推广与公关回馈。,阶段规划：通过铺垫宣传、到抢票、到赠票三个阶段推进，以宣传铺垫氛围、抢票氛围营造、抢票公关层面渐次推进。,活动时间：活动正式开始前30天到活动前一天结束。,票务分配（建议）：在总计票务中，30%用于公关赠票，70%用于票务营销回馈。,票务营销,建议,票务营销,建议,相关物料,建议,相关物料,舞台效果,相关费用,记忆，传承经典，感恩，重装启航！,THANKS!,