合景顺义马坡新浪网络推广方案.ppt

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1、合景顺义马坡项目网络推广方案,商拓智扬国际广告（北京）有限公司2009年2月,一.市场背景分析,六.推广阶段,二.项目背景分析,三.目标人群分析,四.推广思路,五.推广主题,目录,七.推广环节,八.推广位置建议,一.市场背景分析,楼市从2006年的楼市高涨到2008年的消费者持币观望，楼市的变化表现出来的不仅仅是大起大落。1月份统计数字显示，房屋销售价格总指数同比下降0.2%，其中二手房和高档住宅下降最厉害，市场观望气氛仍将持续。2009年，北京将有大量两限房及廉租房进入市场，与商品房展开搏杀，价格带来的冲击将进一步影响北京楼市。虽然楼市前景迷茫，但北京市场的刚性需求仍然存在，政府不断出台的政

2、策也将产生渐变效应，因此开发商所采取的销售策略，将更加灵活，与市场结合更密切。,经济随着经济危机影响进一步扩大，国内各行业均受到不同程度的影响，政府在08年12月出台了若干刺激经济的政策，包括增加投资拉动内需等，但随之而来的是1月财政收入下降17%，这说明消费者信心萎缩，经济形势愈发严峻。,奥运后，首都经济社会发展拉开新的序幕，随着北京城市建设重点的转移，以通州、顺义、亦庄等为代表的新城建设将成为主导。顺义作为重点发展的新城之一，奥林匹克水上公园的建立，毗邻首都国际机场的国门商务区的完善以及马坡新城的建设，都使顺义区各功能日趋完善，从而吸引更多本地及外来群体在顺义投资、置业和居住。,二.项目背

3、景分析,区域,二.项目背景分析,合景泰富自成立以来一直执着于高品质物业的开发。与大多数南派开发商一样，合景泰富的项目户型新颖，注重细节。其在南方的楼盘多以优美的园林设计以及精致的内室装修而著称。相比北派开发商粗豪迈的风格，合景泰富的细腻风格将成为一大卖点。此次合景泰富进军北京，在顺义区马坡镇购置了两副地块，邻近奥运会水上项目的主赛场，楼面总建筑面积约为50万平方米，如此的大体量项目将使得大盘在区域内形成标杆作用，成为一个市场的风向标。,项目,三.目标人群市场分析,刚性需求人群在2009年最有可能买房的人群为刚性需求人群。而在刚性需求人群中可分为以下三类1.即将结婚的情侣2.即将生育的夫妻3.急

4、需改善居住条件/环境的人群,四.推广思路,前期宣传重点主要放在合景品牌建立以及提高项目关注度上，以区域类专题活动为切入点进行全方位的媒体宣传，通过新闻、活动塑造合景泰富南派地产标杆的品牌形象后期以“奥运纪念一周年”为契机，结合地段以及项目本身特点，重点宣传产品的优秀性价比，达成项目销售目的。,五.推广主题,人居环境 因细节而改变,在前面的目标人群市场分析中已分析了目标客群的需求，而合景的优势就在于建造高品质产品、南派地产注重细节的口碑，加上项目本身地处绿色生态区，以“人居环境”为切入点，结合项目特点来展开一系列的推广活动，吸引目标客群的关注，从而促进销售。,六.推广阶段,通过区域专题及区域论坛

5、活动为顺义马坡地区造势，建设合景品牌 结合集团老总的访谈与“南派地产在北京”等专题活动引出合景品牌,在此阶段对项目本身展开大量的直接宣传，通过网上问卷调查活动，对项目的正面访谈，以及新闻行销等手段突出 项目特点，冲击主要目标客群,在此阶段由于存在建国60周年传播干扰，所以要通过项目博客的建立以及项目访谈，看房团等 线上线下活动的结合持续刺激销售,阶段一：3月-6月预热期（蓄客）,阶段二：7月-9月开盘期（热销）,阶段三：10月-12月持续销售期,七.推广环节,区域专题,专题主题：后奥运生态宜居区-顺 义马坡（暂定）推广思路：为了在短期内吸引到最高的关注度以及建立合景的品牌价值度，以新浪网在新闻

6、事件营销上的传统优势，以顺义马坡新城区建设为切入点，进行大规模的宣传，在短时间内炒做成为具有行业影响力的事件，在此基础上组织一系列网络推广活动，有力的传达合景的品牌优势商拓制作案例展示：龙湖滟澜山-中央别 墅区十五周年专题,七.推广环节,区域论坛,推广思路：本论坛将邀请多位项目负责人以及城市规划专家到场，一起对顺义马坡地区的居住环境的优势、2009年该地区的房产供应量及2009年区域内销售前景、未来发展形势等话题进行探讨交流。同时提出环境对居住场所的影响以及细节化楼盘建设特点。以加强人们对区域的关注度和认同度，提高人们对项目的关注度。商拓制作案例展示：沿海400服务体系论坛,七.推广环节,项目

7、专访,推广思路：经过前期对顺义马坡的区域 预热，该地区已得到了一定的关注度，此时在项目开盘前对项目高层进行专访，从点到面把项目的详细信息、产品优势、倡导理念等全面向客户群展现，将市场视线从区域汇集到项目身上。商拓制作案例展示：星源汇项目专访,七.推广环节,推广思路：经过前期的铺垫，此时已到了开盘时期，在开盘前期以网络问卷调查的形式，就“房价”这个较为敏感的话题展开调查，引发人们对项目开盘价格的好奇心，进一步刺激关注度。商拓制作案例展示：龙湖花盛香醍问卷调查,问卷调查,七.推广环节,推广思路：在开盘日当天在新浪网进行图文或视频的直播，制造声势，吸引更多潜在客群的注意力。,开盘直播,七.推广环节,

8、推广思路：合景项目的优势之一在于其园林的景致风格，而对于以景致取胜的项目来说，让客群直接抵达项目，身临其境地与项目零距离接触，其效果要比表现手段都更具吸引力和说服力。因此建议在项目样板间开放的同时，组织新浪看房团。看房团于十月中下旬举行，一方面避开“建国60周年”传播干扰，另一方面抓住“金九银十”销售最佳时机，从而进一步刺激销售量。商拓制作案例展示：新浪“悦溪”看房团,看房团,七.推广环节,推广思路：前期老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达

9、方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。商拓制作案例展示：随园栖霞湖项目博客,项目博客,八.推广位置建议,在全球范围内注册用户超过2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。,新浪网,八.推广位置建议,新浪首页人群流量大，文字链处于顶端位置，围绕顶通设置，顶通强大的视觉冲击力能将网民的目光吸引至此。高访问量广告位，投放项目主卖点的中期广告可使项目信息迅速拓展到千家万户。其广告效果受到客户的普遍认同。,新浪首页文字链,上下左右侧文字链,八.推广位置建议,巨大的用户人群每日平均高端信息更新3500条把握社会热点，不断推陈出新的精品栏目，确立了新浪新闻频道在中国网络媒体中的新闻权威的地位，从而成为新浪整体核心品牌中的重要组成部分。,新闻中心首页文字链,文字链,八.推广位置建议,新浪房产首页日均流量最高突破1121万PV。频道日均独立访客最高突破72万人次。同时，房产频道也是最急切具有购房需求者的首选浏览页面。,新浪房产首页顶通、翻牌、文字链,翻牌,通顶,文字链,谢谢观看,商拓智扬,