2011年威海锦绣滨城2期澜花语岸广告推广策划案.ppt

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1、广告推广策划案,01 前期回望02 产品定位03 推广策略04 形象表现,前期回望,01,Before,探寻前期推广桎梏所在,100%,前期掠影以色彩为宣传切入点，稍显单薄，缺少个性,面对当下市场环境还要延续前期宣传方式？是否还会有效果？我们是否还有潜力可挖？,锦绣滨城一期的销售和市场反馈告诉我们,我们要发出自己的声音！,我们要有自己的思想、自己的故事！,产品定位,02,Now,锦绣滨城期澜花语岸 新现代生活宣言,新核心城市方向,经济基础决定上层建筑。威海经区、威海工业新区、虎山工业区三区交汇，推动了区域经济的迅速发展。同时也方便了区域置业者的就业。随着第二行政区域规划的明确，经区商圈的辐射力

2、与凝聚力不断扩张，区域核心居住圈逐步形成。立交桥新居住区，成为人居威海的新视点。,新生活温泉与海,项目位于威海优质温泉盛名的环翠区温泉镇，这里有一处自然形成的温泉，俗称温泉汤。此汤一直裸露在五渚河的河床之中，项目坐落于五渚河畔，因此在社区周边即可享受天然温泉。在海景社区层出不穷的威海，锦绣滨城演绎退海而居的从容，安享大自然简约的宁静。5分钟车程至休闲海湾（杨家湾），省下的房款让您的生活更舒适。,新城区 新社区 新宣言,城市未来方向 活力像阳光一样灿烂伴山 观河 近海 浴温泉18万平米品质社区 多层与小高层精适户型,色彩与线条，构筑简单的幽雅,时尚的建筑风格 丰富多变的色彩简洁洗练的线条 大量的

3、植物 诠释出名为“现代”的幸福生活,幸福的重量塞满房屋的每一个角落,不到90平米的房子 每天醒来的第一眼 看到的是满目的灿烂窗外的风景定格成的山水画 随着季节的更替变换着容妆,项目核心价值关键词,生活并不复杂不过是365天堆砌出来的生活哲学,幸福同样简单 如果物质贫乏 就让精神富有 如果工作繁忙 那就给心灵放个假,Origin,缘起,不要吐司人生,现代社会，人的生活就像被切了片的吐司，每一片之间都涂满了疲惫与紧张，这已经成了现代人的一种典型特征。各种琐碎而复杂的工作和人际关系占据了现代人的时间。我们盲目的追随潮流，哪怕并不是真的喜欢；我们习惯性的保持微笑，已经记不起上一次开怀大笑的时间；我们拼

4、命的工作，却搞不清是为了谁,美国作家丽莎茵普兰特的风靡欧美的著作简单生活为困扰的现代人奉上了一剂最有疗效的“良药”简单生活，去除生活中一切冗杂，一切繁复，一切粉饰，一切累赘，将生活“简”起来，“单”起来，越简单越美，越简单越好，越简单越棒，越简单越滋味。,Look For,项目客户群演绎,客户群身份描述,原住群体,他们是土生土长的70后或80后，他们即将或已经成为这个城市的主力群体，他们想要建立属于自己的家庭，开始新的生活,周边群体,他们来自周边城市，有着较高的收入，希望拥有更好的居住条件，又希望可以便利的到达原来的地方,外来群体,他们来自天南海北，他们留在这里也许是为了创业，也许是找到了挚爱

5、，也许仅仅是爱上了这个城市，他们在这里置业，在这里扎根,投资群体,他们来自东北、北京、江浙他们热衷于投资房产，他们在各地寻找并占有升值潜力巨大的地产资源,于是 我们对项目这样进行描摹,项目定位,18万平米水岸坡地情景社区醇水岸坡地简逸生活区,定位解析,解析水岸坡地突出项目自然环境和地貌特征简逸生活强调项目的整体风格和核心生活价值,主推案名,“澜花”：本意为花的波浪，花有多样的色彩，象征着幸福与温馨，“澜花”不仅体现项目如花海般美丽多变的外观，还体现出项目带给人如海洋般广阔无边的内在幸福感受“岸”：体现出项目伴河亲水的区位特点，同时也象征着为每日奔波辛劳的业主提供一个温馨宁静的停泊之岸,备选案名

6、,幸福公社 简爱逸生 雅筑,形象定位及推广slogan,一种生活态度,简单生活 一种追求自然，纯真的生活方式。可以理解为人性的回归，在经历过人生的很多过后，似乎身心都已疲惫于是渴望有一个地方，没有纷纷扰扰，没有世俗的纷争，如同一个心灵的世外桃源。这里的一切都是那么自然，和睦而简单！在这里，我们感觉宁静，安详而幸福。有的人可能因为复杂太久而累，也有的人却是一直在保持这种简单，其实简单生活就在我们心中。一种类似于佛学上的：无欲无求的观念。尽可能将渴求的东西减少，你就发现生活不是那么的累。而是简单，轻松，愉快！,简单不是物质的缺乏，而是精神的自在；简单不是生命的空虚，而是心灵的单纯；简单生活简单爱，

7、是在这复杂世界中对自己的呐喊。,简单生活*就是美项目卖点支撑：1、交通枢纽2、城市发展方向3、学校环绕4、农产品市场5、现代简约建筑6、买得起的中小户型,享受生命*简单爱项目卖点支撑：1、正棋山风景区2、崮山水库风景区3、五诸河滨河公园4、阳光坡地5、温泉养生6、全明通透户型,其他slogan建议,更简单 更阳光 更生活 沉醉于两岸三山里的简逸人生,推广策略,03,以“详尽”的方式推销“简单”的生活,100%,以“简爱”为核心的推广策略,品牌导入期,品牌强销期,品牌丰满期,提示购买期,简单生活，简单爱,简单生活，就是美,享受生命，简单爱,让美好，发生,锦绣滨城二期将围绕“简单”、“爱”两个主题

8、进行推广，结合项目自身的特点，针对不同客户群体，进行有侧重的宣传,推广策略,以“繁”带“简”，定向推广,100%,推广策略核心,以理念推广为主线 准确定位客户目标多种媒体优化组合 以活动推广为主导以主动营销为核心,活动策略,澜花语岸2011中国威海简单生活节,执行时间：2011年5月2011年8月,简单生活节系列活动内容,寻找逝去的童年系列活动，每次活动逢来访顺序尾数是1的客户赠送简单生活书籍一本。童年活动比赛：跳格子、丢沙包、纸拍子、转陀螺、踢毽子我晒我的童年时光主题照片展；同步启动“感受简单生活，分享内心体会”活动载体：简单部落、专用微博（新浪与腾讯）、专用手机、爱威海社区,简单生活节系列

9、活动内容,享受生命温泉之旅邀请老客户来泡温泉，同时参加游泳比赛，前三名可获得大奖（iphone4、ipad、itouch），每次童年游戏比赛的前五名客户亦可参加此次活动，同时所有参加此次活动的客户，买澜花语岸的房子均可获得一定幅度的优惠。简单生活节闭幕晚宴活动内容：二期推介会、一期客户答谢；我晒我的童年时光主题照片展活动抽奖，同时“感受简单生活，分享内心体会”活动颁奖,温泉集（每次逢温泉集市均组织售楼员派发DM单）项目周边企事业单位与村庄开展小团购活动（直销）通过组织人员对企事业单位进行DM单直接派发和寻找企事业单位的办公室主任/车间主任/工会主席/副厂长/副总等领导洽谈组织团购事宜（村庄里除

10、了派发DM单，同时寻找村书记或村长等领导洽谈组织团购事宜），并承诺给予团购优惠的同时给予组织者一定的感谢与回馈。,组织者每套房子给予3000元奖励,线下销售执行思路：,经区商场设展点（同时派人员配合发单）暂定地点：齐鲁商场北门一楼，佳世客超市东侧南门一楼短信老客户+意向登记客户+以话费额度界定、基站覆盖及多家数据库联合发送之方式方法，全面覆盖目标客户群体，第一时间将项目的各项利于销售的动态信息告知客户，辅以情感营销与私密沟通，建立客户认同与信任，树立良好形象，获得口碑相传。,网络营销通过项目网站（简单部落）和各大媒体网站的首页新闻与房产动态、论坛以及社区，第一时间更新发布各项利于销售的动态信息

11、。文登、荣成与环翠区交界处村庄宣传推广（利用直销团队以单页派发、墙体广告和深入到村庄里组织小团购的方式三者结合进行）,活动核心以老带新,通过上述项目活动、中国传统节日的祝福短信/项目即时动态告知短信，连结在营销中心、老客户、物业之间，增进三方间的情感互动，在老业主树立项目的良好口碑，为“以老带新”政策做铺垫。操作关键点：政策推进，利益刺激，即通过一定额度的现金奖励，激发老客户带新客户购房的热情,注：此环节需进行的主要工作：将锦绣滨城一期业主的姓名、身份证号码（了解业主生日）、电话、意向购买的房号登记造册。整理“锦绣滨城”项目客户档案。发行“锦绣滨城”项目客户通讯，在“锦绣滨城”项目客户通讯上定

12、期介绍项目运营状况，实时通报项目的进展，与老客户及时沟通。举办客户联谊会，与客户沟通感情。,ii.“以老带新”销售政策对锦绣滨城一期业主转介绍的亲戚、朋友购房给予一定额外，同时给予老客户相关的奖励;凡经由已于威达锦绣滨城置业业主的推荐，购置锦绣滨城物业的新客户均可享受95折购房优惠；凡推荐的新客户于锦绣滨城成功置业，则举荐成功的老客户可获得2000元/套的推荐奖励;凡于威达锦绣滨城二次及以上置业的老客户可享受95折的购房优惠（本优惠上述老带新奖励不能同时执行）。,iii.“以老带新”流程及奖励领取办法老带新至营销中心填写“锦绣滨城 和谐邻里留名卡”老客户领取“锦绣滨城 和谐邻里激励券”营销中心

13、做好客户登记备案及奖券备案客户合同换签成功，老客户持卡至营销中心领取奖励金注：营销中心工作人员在老客户持券领取奖励金时，需对奖券及登记记录进行一一核对后报批现场财务，进入领取流程。,媒体策略,活动、户外、网络、报纸、广播电视、短信、直投、车体,媒体选择,报纸媒体：主要为项目节点与大节假日，以平面形式展示项目形象与项目进程。（威海晚报）网络媒体：此媒体为长效媒体，可以实时更新，同时网络媒体占房地产广告市场相当大比重。（新浪微博、搜狐焦点、新浪乐居等）电台广告：电台广告属于强制性广告，受众基数相对较大，对项目信息从听觉上对大众进行释放，使得大众了解项目，有良好的市场基础与口碑（威海广播音乐时尚频道）DM直投杂志：在旅游旺季，选择在DM直投杂志投放广告，定向选择外地客户及高端客群（中产者杂志）,报广表现,户外媒体,户外媒体：项目周边主路口进行户外拦截车体广告：为长效流动媒体，体现项目形象，增加项目关注度，选择项目与市区车辆,形象表现,04,简单就是让美好的事，发生。,简单的美好，值得大家共同期待！,The End，Thanks！,