【广告策划-PPT】2011年度公益营销经典策划之希望之履慈善晚宴招商方案(1).ppt

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1、2011中华儿慈会希望之履专项基金慈善晚宴招商方案,慈善晚宴内容2011年01月08日西式晚宴、慈善拍卖会北京万达铂尔曼大饭店,活动主题,美丽人生 始于足下,主题释义：凝聚来自各方爱心的力量，使贫困地区孩子们能在爱心的关怀下健康成长，让中国的未来充满希望，不再是梦想。孩子们的美丽和幸福的人生，从脚下开始每一步。,主题一：,活动主题,主题释义：孔颖达疏左传有云：“慈者爱，出于心，恩被于业”；希望之履秉着生生不息的精神为贫困山区的少年儿童带来走下去的希望，正如成龙所说的：“前半生我想拥有一切，后半生我要给出一切。”希望我们每一人都能为慈善做些什么。,慈者爱 始于足,主题二：,活动目的,让慈善成为理

2、念，全力播撒“爱”的种子 汇聚商界名流及演艺界明星，现场参与“希望之履”专项基金 征集到的善品拍卖，将拍卖善款用于“希望之履”专项行动 通过本次活动，提升“希望之履”在社会各界的知名度和影响力，为“希望之履”未来更好的发展奠定基础,慈善晚宴阵容、规格40多位两岸三地一线明星汇聚，星光璀璨140多位商界精英、社会名流共赴慈善晚宴30家国内外主流媒体集中报导、大量露出超过千万的海量受众群体,活动概述,拟邀请明星,黄百鸣,张智成,活动概述,表演嘉宾：更多神秘 明星嘉宾 期待,表演嘉宾：更多神秘 明星嘉宾 期待,高宏,谭盾,王定乾,吕俊杰,蒋跃,董书兵,姜杰,苏新平,杨德才,黄永砯,活动概述,拟邀请企

3、业 谷歌、宾利、大众、法拉利、阿斯顿马丁、奇亚、华硕、苹果、丽讯等。,慈善晚宴独家看点独特的童年怀旧氛围，勾起你的美丽童年回忆；公益拍品当代知名艺术家艺术品；明星与你亲密接触，交换公益心情；巨星奉献爱心，由你独得他们的儿时珍贵物品或签名私人物品；出席明星参与互动游戏及演出，演绎真情流露的珍贵画面；受捐儿童感恩演出，以最真挚情感打动你的心。,活动概述,慈善晚宴流程简述,17：30-18：30红毯环节,18：30开场演出+拍品介绍,18：45嘉宾致辞,19：00-19：30演出+拍卖（一）,19：30明星互动,19：45-20：15演出+拍卖（二）,19：15晚宴开始,20：20结束,活动流程,活

4、动内容 场地效果图,慈善晚宴节目简述,红毯环节,开场舞,宣传大使张智成演唱The Key of Love,小提琴家刘霄演奏,拍卖环节,明星互动环节,贵州受助孩子诗朗诵,其他表演节目（略）,活动内容,计划竞拍品项介绍竞拍物品一：艺术作品当代名家艺术作品,计划竞拍品项介绍,竞拍物品二：具有收藏价值的收藏品珠宝，古董,计划竞拍品项介绍竞拍物品三：明星私人物品参加慈善晚宴的众多明星的私人物品,计划竞拍品项介绍,竞拍物品四：明星DIY 演绎明星在捐献出的童鞋上作画,媒体全方面传播,全场支持媒体(60家)电视类媒体 3-5家覆盖全国性的卫视媒体进行2-3分钟的深度报道,CCTV中国电影报道、综艺快报、BT

5、V-2影视风云路、BTV-2每日文娱播报、BTV-8北京青年、BTV-时尚装苑等网络类媒体 4家门户网络活动现场同步直播大众时尚类媒体 优家画报结合明星资源配合8-10家媒体进行专题植入行业类媒体公益时报、中国慈善家、环球慈善等5家媒体进行深度报道海外通讯社新华社中新社路透社法新社,全国媒体覆盖（100家）活动结束后通发全国媒体资源库，确保信息最大化，扩大传播范围新闻晚报、新闻晨报、千年报、新民晚报、东方早报、南方都市报、信息时报、羊城晚报、新快报.,企业赞助方案,首席赞助商权益,希望之履慈善晚宴现场活动宣传物料：首席赞助logo 将出现在所有宣传物料中，包括海报、入场券、横幅、易拉宝、背景板

6、、门票、邀请函等 舞台：舞台出现首席赞助显著标志，舞台色调突出首席赞助品牌色调地面互动：首席赞助商可提供印有品牌LOGO的音乐节纪念品，派发给所有嘉宾，也可在现场设置带品牌元素的留言板和涂鸦区，观众可发挥创意自由涂鸦签名 舞台现场互动：活动舞台现场可为首席赞助商设置观众互动环节品牌专区：活动现场可设置首席赞助商的品牌文化展示区希望之履慈善晚宴前期宣传活动 首席赞助品牌logo 将出现在所有宣传物料中，包括海报、入场券、横幅、易拉宝、背景板、门票、邀请函等；设立品牌互动环节希望之履后期媒体报道以及相应的增值服务,24,希望之履慈善晚宴现场活动宣传物料：联合赞助logo 将出现在部分宣传物料中，包

7、括海报、入场券、横幅、易拉宝、背景板、门票、邀请函等 舞台：副舞台两侧可出现联合赞助显著标志地面互动：联合赞助商可提供印有品牌LOGO的音乐节纪念品，派发给所有观众品牌专区：现场设置联合赞助商的品牌文化展示区，主办方指定区域，赞助商自行搭建希望之履慈善晚宴前期宣传活动 联合赞助品牌logo 将出现在部分宣传物料中，包括海报、入场券、横幅、易拉宝、背景板、门票、邀请函等希望之履后期媒体报道以及相应的增值服务,联合赞助商权益,红毯环节主区域,红毯行进展示位赞助,明星留影、签名、采访聚集LOGO标志主区域（以现场场地为准）,酒水赞助,每个圆桌贵宾席位统一摆放酒会区8平米的品牌展示区签到背板和请柬体现

8、品牌LOGO，新闻稿中体现本次合作品牌提供现场300人份的香槟和红酒，现金赞助10万至50万元，将成为独家宴会用酒合作赞助商。,礼品赞助,礼品：晚会所有嘉宾每人一份,珠宝、服饰赞助,珠宝配饰现场展示,车辆赞助,大会专用车辆,协办方赞助,企业协办场地协办现场协办,电视播出专题软广告赞助,专题软广告本次盛会电视专题软广告 盛会专题播报同一时段植入品牌相关专题采访,独家媒体报道权赞助,网络媒体：成为盛会官方网站媒体平面媒体：成为唯一指定全程报道媒体或独家内容报道媒体网络视频：成为唯一视频媒体合作伙伴时尚媒体：成为唯一时尚类合作媒体,明星圆桌VIP预定赞助,尊贵席位预定您与明星同一圆桌就坐,全案赞助,

9、盛会唯一赞助商，总冠名或总赞助,THANKS中华少年儿童慈善救助基金会“希望之履”专项基金筹委会 联系电话：13911205685联系人：刘锦,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的

10、过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地

11、产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市

12、场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水

13、平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人

14、均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类

15、土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方

16、式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用

17、资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。

18、过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,