中国移动MM平台校园推广策划方案.ppt

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1、三峡大学市场营销 罩子作品,三峡大学市场营销 罩子作品,团队简介,我们是来自湖北三峡大学经济与管理学院08级市场营销的专业的学生，对于任何形式的比赛或是竞赛，我们一直秉承着重在参与、旨在学习的原则，以致进一步的提高自己的专业水平和社会实践能力。队员间注重互相学习与交流，共同进步，一起书写大学的回忆。团队名称：型动E78团队理念：创新为主 重在执行团队口号：为了忠诚 为了责任 为了荣誉团队成员：魏 称（大队长）胡银蕾 王语妍 王 兆 何琪燕,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,

2、目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,一、手机应用及手机应用平台简介,什么是手机应用，作为新一代的手机，简单的通讯功能已经不是其追求的主要功能了，更多的关注点被放在手机的商务、娱乐功能上面，而实现这些功能的实现就称为手机应用，一般包括游戏、软件、主题、音乐、视频、电子书等等。有了这些应用，你的手机会更强大，更精彩，增强手机的实用价值，丰富移动生活。什么是手机应用平台，也叫应用程序商店，一举打破了外部开发者必须同移动运营商合作的传统格局。通过应用程序商店，外部开发者只需上传相应产品，消费者就可直接在该网络商店购买使用。也就是说，应用程序商店成功地在外部开发者和手机用户之间搭起了沟通的桥梁。

3、应用程序商店改变了人们使用手机的习惯，同时也为所有外部开发者找到了有效盈利途径。由美国苹果公司开创的App Store应用商店模式已经遍地开花。随着运营商、终端厂商、系统厂商以及独立软件提供商的手机应用软件商店的不断兴起和壮大（Google推出Android Market、微软推出Marketplace、诺基亚推出Ovi Store，三星、RIM、宏基等手机厂家也都推出应用程序商店），在拥有最大手机用户市场的中国，手机应用的需求一再攀升，可谓手机应用软件商店发展前景广阔，同时竞争也同样激烈。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推

4、广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,二、移动MM平台特色,1）个性化定制下载 MM平台采用了主流机型检索自适应技术，使得用户可以很方便的下载到与自己手机机型匹配的相关应用。创新式的提供MM客户端，只要下载安装了MM客户端，用户就可随时方便的进入到MM商城，并且提供便捷的浏览下载服务和个性化配置。使用MM客户端下载应用，只要是在中国大陆境内（不包括港、澳、台地区）都免除流量费。2）MM商品放心用 先使用后付费：在一定条件内（如限定的时间、限定的次数、限定的功能范围内）免费下载试用该商品，并在试用后再决定是否支付购买下载零风险，买单不后

5、悔！无病毒、无插件、无收费陷阱，这为经常担心下载的软件恶意收费的用户免除了后顾之忧，加之移动的品牌信誉，同样的手机应用，用户肯定首选MM平台。3）个性化的应用“送礼”在移动MM上，用户可以直接将优秀的手机应用赠送、推荐给自己好友，只需要输入受赠人的电话号码，系统会自动为用户送出相关应用，既迎合了社会人情世故，又很时尚，很方便。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,二、移动MM平台特色,4）直接与商家/开发者交互 MM的应用下载中，用

6、户如果对软件的使用和常见问题有疑问，可通过系统直接给开发者留言，得到专业的咨询和个性化的售后服务。同时开发者还可以和开发者在MM平台上交流，搭建一个互相学习的平台。这些功能模块的开发大大减少了用户对软件操作性的顾虑，并且促进了手机应用的完善和更新。5）构建应用商家/开发者的信誉和实力 在MM上的开发者，除了个人开发者外还有企业开发者，而企业开发者便可以申请品牌店认证，被认证的品牌店是通过MM的严格审核的，最大程度上保护消费者的利益，防止了坑蒙拐骗的手机应用现象。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,手机乐园,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部

7、分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,三、国内竞争环境简析,应用平台简介,主要竞争对手,手机世界,泡椒网,宝瓶网,天翼空间,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,二、国内竞争环境简析,竞争对手优提供服务对比,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,三、

8、国内竞争环境简析,竞争环境简析,手机应用平台此类的网站推广，无非做的就是特色的服务，即看谁的增值服务多，谁的更方便、更全面。而根据目前手机应用的普及情况来看，大部分用户对此类平台知之甚少，比如上面五个知名平台，没调查之前你知道几个，像我就只知道其中一个。所以说，同样的功能，同样的服务，那个技术先打进用户的心理，哪个就为“主”了，即使为不了“主”，在以后的平台选择中也会优先考虑的。根据了解，目前各平台的网站的知名度不相上下且用户数量都只有总用户量的少数而已，而个专业的门户网站其推广力度在目前也没有明显的加强，可以这么说目前竞争环境是看谁先动手，谁的推广策略狠点！我想，作为手机网络运营商，其和专业

9、门户网站的的推广方式相比，那应该是具有相当大的优势，譬如渠道、手段等。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第一部分 关于MM平台的基本情况分析,四、移动MM平台的卖点推广,第一、个性化配置的客户端推广时应该注意明晰MM客户端支持平台的广泛性！非歧视性！第二、严格的质量控制，品牌店的树立推广上，我们就是主打“品牌店”，绝对的品牌质量、品牌保证、独一无二！第三、时尚、个性的“应用送礼”推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。第四、开发者淘

10、金、创业者收获，“百万青年创业计划”注意新闻事件的刺激，比如苏志宏先生的事迹就是一个很好的推广刺激事迹第五、完备的交互平台尤其是对于目前的高校学生，是一个学习的好平台。推广时，应着重其学习和实用意义的宣传。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,一、推广分析,1、推广目标 此次的推广目标主要是在湖北高校学生群体中提高移动MM平台的认知程度，增加主要客户群体和潜在客户群。同时也响应中国移动鲁向东总裁的终极目标把移动MM建设成像国美、苏宁

11、一般的大卖场！,2、推广群体分布 年龄分布：1824岁的在校大学生，即包括85后和90后群体 专业分布：计算机类、经管类、文学与传媒类、艺术、体育类，其他专业 学历分布：高职/专科、一、二、三类本科、研究生,3、推广主体优势 1、推广方优势分析：产品特色明显、商家实力雄厚、影响力广、品牌价值高、校园合作经验丰富 2、推广执行人员分析 来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案

12、设计,二、具体方案设计,网络推广方案 建议商家的推广方案 A.开展与主流手机浏览器的合作，希望得到其的更新推荐，比如开展和UC手机浏览器的合作，在UC游戏/软件页面推荐MM平台以及MM平台上的应用。B.飞信上的宣传推荐，在通过手机飞信的电脑客户端广告上推荐移动MM平台以及热门应用，这里强烈建议在飞信上推荐“送礼就送手机应用”！C.各高校移动网点联合行动，以宣传普及手机应用知识为主题，来一个“手机应用”扫盲行动，借机推广移动MM平台，给这些“手机应用盲”来一个“第一概念”+第一平台忠诚。之前我们的调查数据和其他各方的调查数据也都显示，目前全国手机用户中，大部分用户是不怎么了解手机应用的获取和操作

13、的，来一个“公益”的手机应用知识普及活动是很有必要的，借此推广移动MM也是最好不过的时机了，关键是移动网点发动宣传，用户的信任度和关注度高些。而这个“扫盲”+推广二合一的活动在网络宣传这块具体实施措施就是开展一个为期一个月的“移动应用学堂”手机短信知识普及或者每日手机报免费专版宣传。这两种办法我们主推以手机报为主要载体。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,二、具体方案设计,网络推广方案 参赛团队执行的推广方案 a微博热议流行的手机

14、应用 利用主流微博，对于MM的最新动态转发，并以亲身体验的口吻发送流行手机应用的使用心得、体会、MM下载地址等。b电子邮件轰炸式宣传 利用电子邮件在推广期间不断群发比赛进程、MM最新动态、MM热门下载推荐等，群发对象以湖北高校大学生群体为主，邮件地址来源QQ于交流！百度贴吧广告委婉植入 假如湖北各高校的百度贴吧，发帖报道“挑战赛”战况、移动MM动态、热门手机应用强荐。d高校QQ群的大范围宣传，利用同学关系网尽可能多的加入湖北省内高校QQ群，宣传口吻尽量委婉。e小渠道不放过，譬如QQ的漂流瓶、小广播、心情等，完全可以在参赛期间即使更新，借机推广MM平台，注意宣传口吻如上所述，要彰显分享的无私精神

15、！,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,二、具体方案设计,地面推广方案 A手机应用知识的普及及平台推广 手机应用让你手机运用的更精彩手机应用知识普及活动之移动MM平台推广之路演活动活动目的通过路演活动，将手机应用知识（包括手机平台知识、手机应用的基本概念、获取方法等）使得广大的高校学生对手机应用有一个基本的认识，掌握手机应用的获取的运用，同时借机推广移动MM应用商城的应用。培养移动MM的潜在用户，为日后移动MM的发展做铺垫。前期媒体

16、宣传以及网络推广方案的开展配合当日声势浩大的活动现场，吸引我校学生的关注，力争本活动成为我校学生议论的焦点话题。活动时间周六或周末的中午12：0014：00活动地点各苑区中心广场活动主题 手机应用让你手机运用的更精彩,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,手机应用让你手机运用的更精彩手机应用知识普及活动之移动MM平台推广之路演活动活动支持/节目1、“一展歌喉”迅速吸学生的注意力 活动当日我们将进行适当的节目表演，尤其是开场将以激情的歌

17、曲弹唱吸引午饭后无聊的学生，此举可迅速聚集人气，使活动现场氛围迅速热烈起来。2、“好礼两重送”，刺激观众的参与积极性 在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖（分阶段），奖品为相应的礼品。现场随机提问手机应用知识，赠送回答者相应小礼品3、“发扬分享精神”，提高观众的参与性 由我方现场提供热门手机应用当场分享，或蓝牙、或电脑传输 邀请现场观众中的“手机应用达人”现场给大家分享自己的优秀手机应用，并简述玩机心得，我方馈赠达人“热心分享”小礼品！手机或手机应用使用中遇到的问题当场提问，寻求我方或者现场帮助！,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简

18、介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,手机应用让你手机运用的更精彩手机应用知识普及活动之移动MM平台推广之路演活动、路演人员、设备及日程安排1、路演前5日由本团队和商家共同设计宣传单页并印刷，共同设计关展板制作2、由本团队和商家共同搜集提供活动当日用于现场分享的热门手机应用。3、本团队路演前5日安排好当日现场的穿插的节目4、路演前商家择日安排本团队参加相应的手机应用及MM平台宣传培训5、移动网点协助本团队搭建当日宣传站，包括音响设备和活动所需礼品的提供。三、活动后续 此路演首次在三

19、峡大学沁苑学生公寓中心广场举行，获得成功后再分别在南苑学生公寓、西苑学生公寓、东苑学生公寓、欣苑学生公寓举行，做到宣传范围覆盖全校。后续活动方案具体修改计划根据实际的执行情况每次总结经验，力求一次比一次做的更好。四、活动注意点/关键点 本次活动中的演讲或是相关介绍，一定要力求专业，同时一定要注重突出宣传移动MM平台的特色（如方案第一部分中的MM平台特色分析），力求在让用户将移动MM作为手机应用下载的首选平台！,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及

20、具体方案设计,二、具体方案设计,地面推广方案 A对于潜在开发者的针对性营销推广一、方案大意 针对本校计算机编程类专业和艺术设计专业学生做移动MM开发者动员，借助强大的同学关系网，邀请这两类专业同学参加以“我们学生有力量”为主题的“茶话会”，现场邀请移动相关专家以及本团队成员进行演讲动员。二、具体实施1、前期邀请每次路演结束时宣布关于此次茶话会的举行事宜，提醒有兴趣的同学留言校园公告在计算机学院和艺术设计学院公告栏张贴“移动MM开发者社区未来之星”英雄帖，邀请有兴趣的同学参加此次专题茶话会。接触同学关系网利用网络和电话工具邀请潜在兴趣开发者参加此次茶话会2、茶话会举办在本校闲置教室或申请学术报告

21、厅集中参会人员,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,二、具体方案设计,地面推广方案 A对于潜在开发者的针对性营销推广由本团队成员主持，先是本团队成员进行开发者动员演讲，再邀请移动商家相关专家进行动员宣讲现场讨论及提问三、活动后续茶话会结束后，留下参会人员的通讯方式，进行后续回访，提供相关的咨询帮助，以及开展技术及创意讨论。（具体方案细节见附件）四、活动注意/关键点本次茶话会主要以演讲为主要动员方式，因而演讲人员要注意演讲的效力性，建

22、议将移动MM平台对于创业大学生的惠及政策做一详细的说明并呼吁。例如，移动MM的百万青年创业计划。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第二部分 推广策略及具体方案设计,二、简要财务预算,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第三部分 关于平台建设的建议,一、关于平台定位的一点思考,目前移动MM定位为手机应用商城/商店，而目前APP stor

23、e，天翼空间以及终端生产商推出的手机应用商店定位是一样的，移动MM应用商城面对这些，尤其是以终端生产商为主的应用商店竞争，其实优势非常的不明显，反之专业性方面稍有逊色。我们想，移动MM的最大优势资源是什么，那就是全国6亿的移动用户客户资源，依托这一资源如果把MM平台定位为如淘宝、拍拍类似的商家与消费者的电子商务平台或许会更有发展优势些！,二、关于平台建设的一点建议,通过我们做的问卷调查，最明显的一个数据特征就是，目前高校学生大部分使用的支持JAVA平台的手机，而移动MM平台目前对JAVA有支持但供KJAVA平台下载的软件很少（内存较低的机型几乎找不到适配的JAVA软件）。虽然目前的高校学生的这

24、部分被定为移动MM的潜在的用户，但是我们认为在平台推广时如果给这些用户造成平台的“不全面”印象，势必会打击其今后使用移动MM平台的积极性。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,第三部分 关于平台建设的建议,二、关于平台建设的一点建议 我们通过互联网可以发现，适应KJAVA平台的应用软件、游戏想当之多，支持内存较低KJAVA平台运行的相关手机应用也还是非常多的，平台完全可以收集一些适应大部分机型的JAVA软件提供免费下载，满足用户的目前大多使用Java平台的用户需求，如此给将来付费应用的潜在用户一个“全面、海纳”的印象，绝对会提高MM在接触者心中的地位的。调查报告还有一个结论就是相当比例的智能机用户喜欢如个性的闹钟、支持各种文档的记事本软件等贴近生活的应用软件，并且根据相关性分析，这些用户往往是不介意付费的那类用户。所以，我们建议在平台建设加强这方面的拓展是很有必要的。,三峡大学市场营销 罩子作品,第一部分,应用平台简介,MM平台特色,竞争环境简析,MM卖点推广,第二部分,推广分析,方案设计,财务预算,第三部分,平台定位于建设,目录,谢谢观看,回答提问,资料链接：,平台推广方案.doc,调查报告.doc,数据分析.xls,