蒙牛牛奶未来之星华南儿童奶校园才艺选拔大赛活动方案(1).ppt

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1、,华南儿童奶校园才艺选拔大赛,华南行销室,目 录,1、活动目的2、销量目标3、活动主题4、活动时间5、执行区域,6、活动产品7、活动框架8、奖品设置9、活动宣传10、费用预算,1、2010年华南儿童奶销售压力较大，且竞品儿童奶促销力度较大，为了提升销量平台，完成华南销售目标，抢占竞品份额。需要中心策划一波活动来配合平台提升2、全面提升华南区域儿童奶品牌力，营造儿童奶区域促销活动氛围，和目标消费者进行点对点的沟通，稳定巩固消费群的忠诚度。,活动目的,1、,强化品牌力,搭建平台量,销量目标,2、,活动主题,3、,绘出理想图争当未来星,活动时间,2010年3月1日-2010年6月31日,4、,执行区

2、域,华南所有销售儿童奶的市场,5、,190ml/125ml包装,190ml,125ml,独特的外包装箱,产品包装：,拳头产品一：专业儿童牛奶-未来星,活动产品,6、,拳头产品二：儿童乳饮-妙妙,产品包装：,180ML塑料瓶装,125ML利乐包装,活动产品,6、,活动框架,7、,活动思路,宣传造势篇,路演海选篇,路演决赛篇,明星归来篇,3月,4月-5月,6到7月,8月-9月,宣传造势,路演海选,活动框架,7、,路演决赛,1、卖场活动预热宣传，形象切换2、幼儿园推广活动提前预热3、启动发布会造势4、校园形象建设谈判制作,3.10-3.31,4.1-4.305.1-31,6.1-6.307.1-7.

3、288.1-8.31,明星归来,9.1-9.30,1、小型推广宣传报名造势2、周末路演海选执行,1、六一儿童节造势2、省区决赛全面启动3、中心总决赛全面启动7月举行4、7-8月10强选手在饭没了秀栏目表演,1、开学后10强选手分省区汇报巡回表演2、线下线上发布表演赛事,活动框架,7、,宣传造势,3、卖场堆头形象视觉切换,1、校园网点形象建设制作,4、新闻发布会的全面启动,2、活动大赛报名宣传告知,3.1-3.20,3.1-3.20,3.1-3.10,3.10-3.30,活动框架,7、,形象建设前期导入活动宣传内容,预祝2010年蒙牛妙妙杯儿童绘画大赛圆满成功,1、校园网点形象建设制作,宣传造势

4、,活动框架,7、,校园形象宣传费预算(61 万）,1、校园网点形象建设制作,宣传造势,活动框架,7、,1、校园网点形象建设制作,宣传造势,制作时间：3月1日开始制作，3月15日内制作完毕制作要求：可以免费提供推广场地及比赛场地对本次活动有参与热情的校园方可批复制作。,活动框架,7、,2、活动大赛报名宣传告知,线上宣传告知,1、报纸软文投放华南区蒙牛妙妙杯儿童才艺超级大赛于4月1日开幕，大赛分绘画，歌唱、舞蹈3个节目类型，本赛事分3个省区比赛，分别为海南，广东，福建区域，参赛选手为12岁以下的儿童，想参赛的选手可以通过网络及蒙牛儿童奶客户办公地址及终端销售蒙牛儿童奶的超市堆头旁报名，报名后通过初

5、赛，决赛最后角逐华南10强选手，10强选手会获得数码相机DV及旅游景点门票，同时可以在媒体成为明星。,宣传造势,活动框架,7、,2、活动大赛报名宣传告知,线上宣传告知,1、网络媒体宣传通过一家专业媒体网站，负责本次活动宣传，报名及赛事报道情况。,宣传造势,活动框架,7、,2、活动大赛报名宣传告知,线上宣传告知,1、电视广告15秒大赛宣传10秒的硬广+5秒的赛事宣传,宣传造势,活动框架,7、,线下宣传：按照排期在小学或幼儿园旁边进行试饮推广同时针对本次活动进行选手招募报名宣传,2、活动大赛报名宣传告知,宣传造势,活动框架,7、,2、活动大赛报名宣传告知,线下宣传DM派发，配合推广地贴的宣传，合计

6、费用21万,宣传造势,活动框架,7、,2、活动大赛报名宣传告知,校园推广,社区推广,宣传渠道,推广执行者：3人一组的流动推广员推广配置：太阳伞，促销台，试饮道具推广产品：未来星，妙妙推广排期：校园周一到周五，社区周六日报名宣传：现场接受小朋友或家长的免费登记报名,宣传造势,活动框架,7、,1、活动大赛独立视觉堆头告知卖场2、要求3月15日前终端必须将本次活动堆头视觉全部切换完毕3、堆头制作必须配合地贴制作4、堆头旁有促销员派发本次活动宣传单,3、卖场堆头形象视觉切换,宣传造势,活动框架,7、,3、卖场堆头形象视觉切换,堆头和插卡,宣传造势,活动框架,7、,2、活动堆头视觉切换费用9.15万元，

7、卖场联合厂商周制作费用41万合计50万,宣传造势,活动框架,7、,省区海选新闻发布会逐级召开,市场新闻发布会,城市新闻发布会,省区新闻发布会,中心新闻发布会,4、新闻发布会的全面启动,宣传造势,活动框架,7、,4、新闻发布会的全面启动,启动时间：3月20日发布会选择地点：广场或校园或卖场门口发布会形式：通过路演形式发布：1、现场邀请媒体记者问答 2、现场试饮售卖游戏互动 3、邀请校园儿童现场表演,宣传造势,活动框架,7、,新闻发布会及媒体费用预算(70万）,4、新闻发布会的全面启动,宣传造势,活动框架,7、,4、新闻发布会的全面启动,宣传造势,活动框架,7、,1、校园小型推广海选比赛,2、海选

8、线上媒体花絮补强,4.1-5.20,4.1-5.20,路演海选,活动框架,7、,1、校园小型推广海选比赛,场地：校园海选场地谈判人员：推广员3人一组到位，评委人员道具：条幅制作，表演道具奖品：妙妙赠品,路演海选,活动框架,7、,1、校园小型推广海选比赛,绘画组：合作校园现场通过放映影视资料后，参赛小朋友现场绘画比赛,路演海选,活动框架,7、,1、校园小型推广海选比赛,歌唱舞蹈组：利用合作校园体育馆或操场进行现场舞蹈歌唱才艺比赛，选出优胜者参加复赛,路演海选,活动框架,7、,海选标准化推广与试饮料道具使用要求,海选标准化推广与试饮道具,路演海选,活动框架,7、,现场试饮要求,现场试饮要求：A、促

9、销员将试饮杯口朝下，底朝上，倒四分之一杯底给消费者免费品尝，并讲解产品知识，待消费者喝完将试饮杯扔在垃圾箱内；B、给小孩试饮完后向小孩询问是否好喝，同时也请家长进行试饮，这样会加大购买的成功率；C、标准试饮量：专用杯的1/4；儿童牛奶宣传重点：A、中国首款；B、100%纯鲜牛奶、强化儿童生所需营养、不添加香精；C、智慧型中添加了牛磺酸，对脑功能开发有好处；活力型中添加的VA，能促进孩子身体发育；D、强化了其他产品不具备18种营养元素，能充足满足孩子的营养需要；妙妙乳酸菌饮料重点宣传：A、酸甜口味；B、鲜奶制造；C、独特多益组合，好喝又营养，益体、益智、益肠胃；,路演海选,活动框架,7、,现场布

10、置要求：,现场布置要求：（1）现场舞台布置（活动不足点：由于体育馆场地限制，无法搭造蒙牛视觉舞台）；现场必须有儿童奶新视觉促销台和空白海报告知活动内容；（2）促销台要同时陈列儿童奶10支产品；（3）尽可能得使用儿童奶市场中现有物料（吊旗、主题海报），活动现场布置整齐、有序、整洁、有气势，充分体现品牌形象；（4）儿童奶大伞把以上，售卖区促销台2个，名促销员，4名后勤人员（由于体育馆不支持摆帐篷，故没摆放）（5）现场设置试饮区、售卖区、游戏区；（6）DM单派发不得少于2000张/每场幼儿园。,路演海选,活动框架,7、,才艺表演活动主持人热场词,才艺表演活动主持人热场词：亲爱的武夷山小朋友，你想成为

11、未来之星吗？你想锻炼你的勇气吗？你想展现你的才艺吗?赶快参与“蒙牛未来星健康成长星动力”才艺表演活动吧!只要站在蒙牛星动力舞台上朗诵你心中的童谣、诗歌；演唱你喜欢的歌曲；秀出你美丽的舞蹈，就可以获得蒙牛专为儿童健康成长设计的儿童牛奶及妙妙产品，快来参与，做真正的未来之星！,路演海选,活动框架,7、,2、海选线上媒体花絮补强,海选过程邀请海选胜出的选手进行当地媒体或饭没了秀栏目嘉宾，吸引扩大本次活动选秀的影响力,路演海选,活动框架,7、,路演决赛,3、中心海选决赛晋级,1、市场海选决赛晋级,4、十强选手专业培训,2、省区海选决赛晋级,5.30-6.1,6.10-6.30,7.10-7.15,8.

12、1-8.30,活动框架,7、,晋级总体框架,城市海选,城市海选,城市海选,城市海选,城市海选,城市海选,70城市,省级晋级赛,省级晋级赛,省级晋级赛,省级晋级赛,8城市,60人,1000人,市场部执行销售中心配合,省区行销配合,当地媒体配合报道,市场行销配合,当地媒体配合报道,当地主流媒体公关配合报道,华南广州决赛（10人）,路演决赛,活动框架,7、,1、市场海选决赛晋级,开展校园团队比赛，带动现场人气氛围,制造六一儿童节华南市场节日路演氛围,路演决赛,活动框架,7、,海选路演费用预算,3个月路演合计加中心决赛费用300万,路演决赛,现场效果图,路演海选,活动框架,7、,2、省区海选决赛晋级,

13、华南分3个赛区执行1、广东区：深圳（20人）2、福建区：福州（20人）3、海南区：海口（20人）,路演决赛,活动框架,7、,3、中心海选决赛晋级,华南区中心决赛城市：广州1、7月5日召开华南区决赛发布会2、7.10日召开本次活动决赛，邀请当地媒体现场直播,小朋友劲歌热舞,现场观看的家长,路演决赛,活动框架,7、,1、绘画作品校园发布计划,草原赛马,生态草原,路演决赛,活动框架,7、,4、十强明星选手发布,2、选手作品媒体宣传发布,草原抓蚂蚱,草原母子情,路演决赛,活动框架,7、,1、校园开学庆典巡回表演,2、获奖选手当地媒体宣传,9.1-9.30,9.1-9.30,明星归来,活动框架,7、,1

14、、校园开学庆典巡回表演,家长们争先恐后为孩子捕捉精彩瞬间,10强选手在开学欢迎新同学盛典上进行巡回表演,明星归来,活动框架,7、,2、获奖选手当地媒体宣传,明星归来,礼品设置,8、,1、一等奖：香港迪士尼1日游（价值5000元）,2、二等奖：三星笔记本电脑（价值4000元）,3、三等奖：三亚2日游（价值3000元）,4、四等奖：松下DV摄像机（价值2600元),联想笔记本,DV摄像机,迪斯尼1日游,三亚2日游,礼品设置,8、,礼品设置,8、,奖品费用,活动宣传,9、,报纸宣传,活动宣传,9、,电视台宣传,活动宣传,9、,网络宣传,费用预算,9、,销量目标：15967万元合计费用：600万，公司承担420万，客户承担180万投入产出比：3.75%,期待蒙牛妙妙杯儿童绘画大赛圆满成功！,