2012年某内衣品牌发展规划策划案(1).ppt

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1、ROSE QUEEN内衣品牌发展规划,前言,展现中国女性之慧美 打造温婉贴心的品牌,纲要,内衣行业市场分析,行业历史：1、1979年开始有国内生产历史，从生产到现在有30多年；2、从有销售以来有20多年历史，90年代是零售行业发展初期，00年后进入品牌成熟和竞争阶段，10年市场竞争白热化，进入洗牌和淘汰阶段；市场规模：自2002年以来年增长在12%-16%，2011年预计1100亿市场总量，2012年预计1450亿；市场不规范，低档杂牌内衣侵占主要市场，品牌内衣市场占有率总和不超过16%；行业的分类：高档：如黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳；价位在300500元/套 中档：如曼妮芬、欧迪芬、奇丽尔

2、；价位在200300/套 中低档：如芬怡、嘉莉诗、美思、奥丽侬、奥丝蓝黛、古今、依之妮；价位在100200/套低档：众多杂牌；价位在100元以下/套主要制造业分布：广东：潮阳、盐步、中山江苏：盐城、常州浙江：义乌北京、深圳、大连,数据来源：08、09年内衣市场报告，TRIUMPH市场部调研数据，中华全国商业信息中心；,结合市场需求，从品类上来看，未来在中档内衣品牌发展将有更大的空间（当然其竞争态势也是最激烈）；低档品牌市场供应较饱和，洗牌趋势明显；目前发展与市场需求（单位：亿元）,目前发展与市场需求,纲要,目标消费群分析,18,25,目标消费群主要考虑以下两个因素:1、目标消费群须与一线品牌和

3、杂牌都做区别；是中档工薪消费，非高消费群，亦非无品牌意识的低消费群，我们的目标就是极具潜力的中层消费者；2、目标消费群具备一定消费力，对品牌的品质和内涵也有一定期待，希望购买物超所值的内衣产品。因此建议目标消费群锁定22-35岁，受过一定教育的上班族和自由职业者是比较合适的。,各行业各品牌是如何做的,20,35,低消费群,以单一品牌与高低档品牌均拉开差距,目标消费群,22,25,35,SLOGGI,TRIUMPH,品牌目标消费群差异,18,20,45,JACK&JONES,SELECT,30,以不同品牌应对消费者年龄和消费观念的差距,品牌自身消费群年龄带拉宽,高消费群,45,VICTORIAS

4、 SECRET,22,25,35,ONLY,VERO MODA,品牌自身消费群年龄带收缩,目标消费群分析,目标消费群：有内涵、年轻时尚、具文化与个性诉求的上班族、自由业者年龄段：20-35岁(其中核心消费年龄段：2230岁),目标消费群年轻，内涵，关注时尚，有文化诉求，服装支出中等，月均支出在500-800元左右,1,现状,目标消费群更看中服装的款式，品质及其折射出来的品牌诉求理念价格不是决定购买的最重要因素,目标消费群月购物次数以平均2-4次为主,目标消费群服装消费潜力巨大中档亲民的品牌内衣消费市场尚未真正注入中国文化因素,未来要更注重款式的开发，迎合22-30岁年龄段的文化需求、审美需求及

5、着装需求着力构建品牌影响力，在消费群心目中树立起对我司品牌的文化认同及忠诚度,根据核心消费者的购物习惯，需增加季中新款的上市批次，加快上市节奏,定位于中档、具有中华文化因素的、物超所值的内衣服饰市场，发展潜力巨大,消费群有一定的品牌忠诚度，相信在推出了VIP卡后，会对品牌的发展有很大的推进作用,每2月需要有新品上市，刺激消费群的消费欲望,机会,结论,3,2,目标消费群分析-消费趋势,目标消费群分析-消费趋势,目标消费群的购物场所以中档时尚百货商店、SHIPPING MALL和地铺专卖店为主,初期需有力拓展中档商场专柜，边厅为主，竞品所在楼层为主发力期需加大力度拓展二、三线城市市场，以竞品所在商

6、圈为主,国内还有很多尚未开发的合适商场和二三线市场的合适商圈，市场空间巨大,4,保持一定数量的系列，保证每个系列款数的开发，以满足目标消费群对于职场、生活和休闲场合的款式需求中期以后可增加新系列的开发，以满足目标消费群日益增多的不同场合穿着需求,初期只开发了3个场合的服饰，随着未来更多场合的开发，能满足消费群更多的穿着场合需求,目标消费群的穿着场合以职场和日常生活、休闲场合为主,5,根据目标消费者接触信息的习惯，要注意文化因素和时尚度的结合，侧重于休闲服饰类杂志、媒体以及写字楼、生活区分众、聚众等新传媒的投放力度，加大对于公司品牌的宣传攻势,利用互联网、休闲杂志、城市新传媒等进行市场宣导,目标

7、消费群接触媒体更多的是互联网、女性生活休闲杂志和户外广告,现状,机会,结论,6,目标市场分析结论,竞争品牌市场份额,品牌内衣，168亿元，16.0%,杂牌内衣，910亿元，84.0%,内衣零售行业中缺乏真正的寡头，主要份额均被杂牌内衣分割；2010年前十品牌（即中高档品牌）占据16%的江山，在这16%品牌当中，曼妮芬、爱慕、安莉芳占据前三，全年销售额在10-13亿之间，黛安芬、欧迪芬和古今分列四到六名，零售额在5-9亿之间。,2010年零售总额=1078亿人民币,2010年零售总额=168亿人民币,竞争品牌表现分析,纲要,目标竞争品牌锁定,美思,都市丽人,奔趣,CK,曼妮芬,芬怡,安莉芳,婷美

8、,华歌尔,欧迪芬,桑扶兰,我司品牌,爱慕,思薇尔,奥黛丽,黛安芬,奇丽尔,维多利亚的秘密,从国内各品牌的价格与时尚度定位来看，目标竞争品牌可锁定在欧迪芬、思薇尔、桑扶兰等品牌。,浪漫春天,都市恋人,古今,芬狄诗,戴安娜,嘉莉诗,时尚度,依之妮,奥丝兰黛,品牌名称建议,品牌名称要素：结合前文分析，公司内衣品牌的起名至关重要，要素如下：1、具备浓郁的中国元素，能体现中国女性的智慧、温雅与美丽；2、朗朗上口，易于传播，熟记易记，亲和力强；3、两字或三字，和英文ROSE QUEEN最好有一定关联性；4、便于今后产品系列命名，系列和能与第1条所体现的中国女性特质相关联；5、和国外品牌强调的贵族风、奢侈风

9、有所区别，致力打造亲民贴心的民族品牌；品牌名称举例：1、如“芳心”或“芳馨”；芬芳温婉之香，源自智慧纯美的内心；2、芳，指花之芬芳；心，暗指贴心，无论是文胸的位置，还是风格、价位、文化底蕴等；3、芳心，谐音“凡心”，暗指天上的仙子见了都忍不住会喜欢；4、芳心芳心暗许，芳心大动，芳心暗喜，都可以引申为对产品的喜爱；和爱慕、依恋等品牌的立意是同样的路线。名字可以再构思。可惜许多好名称已经被注册了。,纲要,关于产品风格系列：以消费者在上班、日常生活、社交等场合的不同穿着姿态来细分基本色系为粉、白、肉色，但每个系列都会有错色交织呈现休闲生活场合：生活休闲关键词：舒适、随性、惬意时尚外出场合：朋友聚会、

10、外出购物等 关键词：妩媚、性感、神秘雅致塑身场合：上班、约会等重要场合关键词：完美、知性、内涵花样少女场合：少女系列，校园风格关键词：可爱、娇俏、个性,Casual chic,Going out,Formal,产品细分,Girl,产品系列分类架构,我司品牌,文胸,时尚外出,休闲生活,品牌,系列,场合,组别（大类）,女内衣,男内衣,主要产品类别应涵盖我司生产工艺方面的优势，适当放弃不足的品类；建议将来给每个系列增加主题故事情节，对于陈列和销售将有很大帮助；,小裤,雅致塑身,花样少女,文胸,束腹裤,塑身衣/腰封,短裤,暖衣/泳衣,暖衣/泳衣,抹胸/贴身衣,小裤,文胸,生理裤,小裤,文胸,商品SKU

11、状况（标准店铺所需色款数与货量的测算方式）,色款与货量测算,不同面积类型店铺的场合划分,不同场合的道具仓位标准,不同场合的道具出样标准,不同场合的出样件数标准,备注：60平以上标准店铺才出全系列,产品系列开发 及 店铺陈列比重,按陈列方案，测算的思路如下,正挂 各式展架 中岛装,各场景陈列基本单位SKU数,店铺实际陈列基本单位数,不同场合出样件数标准,因店铺面积不同而异,不同面积店铺所需SKU,商品SKU状况（不同建筑面积、价位对应色款数的计算）,测算的公式如下,依据标准店铺陈列需求测算基本SKU分布：,商品状况（SKU与店铺建筑面积之间的配比）,从运营成本、陈列效果及销售角度上出发，均不考虑

12、做100平米以上店铺；对于40平米以下店铺，可选SKU数不能过多，要有小场景标准陈列定义，否则易造成陈列混乱；,现状,问题,SKU无需满足100平米以上店铺陈列和销售需求,SKU数量不够导致店铺重复出样率过高，店铺陈列无新意。增加SKU数量则可能各系列场景难以全部表述,内衣SKU数最适合陈列面积为40-60平,40平以下店铺对于SKU数量没有那么大需求，但是选择面仍然是所有的SKU对象,过多的SKU可以选择，但没有对应的小场景定义，陈列容易杂乱，各场景不能得到较好表现,各建筑面积对应的SKU数量,纲要,目标市场：一、按时间进度：1、初期（第1-2年）：福建、浙江、广东2、中期（第3年）：华东大

13、区、华中大区、华北大区、西南大区3、后期（第4-5年）：辐射全国二、按区域城市特征：1、初期自营为主，主攻华南区，一、二线城市；2、中期自营分销兼顾，主攻国内主要大区，二线城市；3、后期自营主攻国内主要大区三线城市，迂回部分一线城市，目的在扩大影响力。目标客户：1、加盟客户区域：除保持必要自营店铺二线城市外的其他所有地市；2、加盟单位：要允许单店加盟，城市加盟权须开设2家以上店铺并经公司评估；3、店铺条件：须遵循公司的统一形象设计，进行装修与经营；4、资金条件：须自备良好的资金配备，一般每店前期投入不低于15万，其中流动资金不少于5万；5、当地资源：拥有良好的社会资源、渠道资源以及有利于品牌发

14、展的其他资源；6、从业背景：有内衣零售经验为佳，有服装零售运营经验次之；,目标市场和目标客户,渠道市场级别划分原则,根据下列参考原则，开发市场目标可分为战略市场、重点市场和一般市场,黛安芬在省地县店铺数比例约为7：11：2店铺密度的比例为11：4：1.8说明其前期的市场开发主要从省会级和地区级市场入手，不重视三线城市分销,从市场容量上分析，副省级城市非副省级省会发达地级一般地级县级直辖市和国内重要城市零售成本太高，发展前期应主动规避，后期视市场情况再作决策,战略市场,重要市场,基础市场,直辖市+国内重要城市,非副省级城市+竞品平均开发5家店及以上的市场,共19个,共47个,竞品进驻的非战略和重

15、要市场之外的部分,共93个,共316个,除战略、重要和区域之外的市场,以各级别市场容量为参考,以竞品渠道的主要分布为参考,区域市场,渠道各级别市场明细,战略市场,共19个市场,共47个市场,共93个市场,重要市场,区域市场,基 础 市 场,共316个市场,渠道网点规划,针对战略市场和重要市场进行相关的网点渠道规划，明确开发时间和开发要求,市场整体分析,1,目标竞争品牌情况,我司业绩评估情况,未来发展规划,2,3,4,目标消费群人口目标消费群收入及服装支出目标消费群市场容量主要商业圈布局及客流分析租金及未来可租赁店铺当地合适商场商场运作情况及扣点分析,销售业绩市场份额主要网点分布每家网点的销售、

16、面积、租金或扣点、导购人数、装修情况等情况,销售业绩市场份额主要网点分布每家网点的销售、面积、租金或扣点、导购人数、装修情况、盈利能力等情况和竞争品牌的比较,总体销售业绩预估意向网点或大店清单每家意向网点或大店的位置、面积、租金或扣点、计划开发时间、资金投入、投资回报测算等,福建市场是大本营，也是前期基础；品牌渠道发展期分为三个阶段；第一阶段主攻华东南市场；第二阶段主攻南方市场；第三阶段辐射全国；三个阶段的时间跨度可视市场发展情况及时调整；直营市场店铺的数量目标、业绩目标将作为拓展人员的考核目标组成部分；加盟市场店铺的数量目标、出货目标将作为对加盟商经营计划书内容之一进行每年考核。,渠道拓展人

17、员KPI考核,为更好推动品牌渠道发展，应对拓展人员KPI指标进行专项考核对于市场核心商圈内的形象店及重点专柜进驻成功率应进行考核,单品牌店铺面积开发标准,开发面积上限 50平米，下限为20平米；以商场边厅为主，如小于20平米，必须是位于知名的中高档商场，且不得明显小于目标竞品；,开发面积上限100 平米，下限为 30平米；最适合开发的面积范围40-60平米；门面宽不小于5米；,100-120M2,80-100M2,60-80M2,针对各级别市场A类商圈，我们建议按如下面积标准开发标杆店（城市战略店）原则上每个市场每个A类商圈应有一个符合最低面积标准的标杆店,各级别A类商圈标杆店面积开发标准,各

18、级别市场A类商圈标杆店面积开发标准,40-80M2,渠道策略（5年）：各片区店铺开发数量综述,按各级别商圈品牌店开发数量预测，到5年底各大区开发总店铺数量可达到495家；预计南区数量最多，达到182家，北区其次175家；,合计,495家,北区,175家,南区,182家,东区,65家,西区,73家,南区店铺开发数量要求较多的是江苏省、广东省和湖南省，也是经济相对比较发达的省份因海南经济较落后，故适合开发店铺的数量较少,渠道策略（5年）南区店铺开发数量汇总,西区店铺开发数量要求较多的是四川；,东区店铺开发数量要求较多的是福建和浙江；,渠道策略（5年）东区和西区店铺开发数量汇总,渠道策略（5年）北区

19、店铺开发数量汇总,北区大店开发数量要求较多的是山东省和辽宁省，也是经济相对比较发达的省份虽然新疆也有16个店的要求，但是绝大多数是要求20-30平米的,责任部门,渠道策略之专柜开拓,拓展部负责渠道拓展业务，其中联盟开拓小组负责具有全国性连锁商场的战略联盟订立和开拓的跟进，非全国连锁的合适开发的专柜由各销售子公司拓展团队在当地负责对拓展人员设定重要专柜开发的考核目标对于有战略意义的专柜，可以考虑和竞争品牌同样条件的保底销售承诺,开发策略,渠道代表,连锁商场和购物中心,联盟拓展小组隶属于总部市场拓展部联盟拓展小组负责进行总部与总部之间战略联盟事宜谈判订立，并确定相关网点数量、进驻条件和位置各销售单

20、位执行上述网点的进驻,营销总监拓展部经理,渠道形态,专柜拓展策略,为消除商场疑虑和风险，承诺商场相应的保底销售目标此保底销售目标原则上应不高于同楼层商场所要求竞争品牌的销售目标适用此政策的商场名单和保底销售目标由各销售单位和店铺资源管理部共同拟定，并需得到公司的审批,专柜销售保底承诺,非全国连锁的合适开发的专柜由各分公司在当地负责如属于重要专柜，则设定为拓展人员的KPI考核目标,全国连锁专柜的开拓成功率，将作为联盟拓展小组成员的KPI考核目标,主要工作,制定2012、2013年经营计划书经营计划包括年配发/销售指标、年拓展指标（店铺数量、市场总面积）现有加盟商资格审核对于愿意签署经营计划书的加

21、盟商，公司也会进行相应的资格审核，如确属无法达到发展要求的，公司有权考虑重新招商经营计划当年未完成，下一年重新招商对于当年未完成经营计划的加盟商，公司有权在下一年度按招商政策进行品牌的重新招商4.签订独立的合同，重要市场单商圈授权对于确定能继续经营品牌的现有加盟商，签订独立的经营合同对于多商圈的重要市场，2013年起将考虑进行单商圈授权,时间计划表,渠道市场经营授权,品牌加盟策略,加盟商条件,授权方式,退货率,个体商户均可单店加盟，区域多店铺大加盟商需以公司运作最好有服装或内衣经营经验,单店授权+市场授权,一般20%；加盟第一年所订的期货如达到指标，超指标部份则按金额给予退货40%（加强拓展效

22、果，减轻客户存货压力）,资金投入要求,12万起，15-20万为佳,供货折率,加盟商店（面积要求20-30平米即可），期货折率0.52折，现货折率0.55折；完成考核目标次年返利1%-3%不等；折率不区分市场级别，结合后期相应的激励方案（每个市场单独谈），这折算下来平均期货折率在0.5折左右,拓展支持,加盟商开店（面积视情况而定）会给予一定的道具或装修补贴,面积开发要求,不小于20平米，不分级别要求,未开发市场招商与开拓,在公司网站和前期直营的的店铺内，刊登招商信息和招商热线参加具有全国影响力的服装/内衣博览会、纺织品展销会，并召开相关加盟招商发布会安排拓展人员分批对空白市进行现场招商，拜访那些

23、当地有一定经济实力和经营能力的客户，尤其是经营竞争品牌店铺的客户，争取让他们在当地加盟将空白市场信息定期在内外网站上公布，并挑选合适重要市场进行重点介绍引导前期配合较好、做得较成功，且有一定经济实力和经营能力的加盟商，积极地开拓的空白市场,纲要,前期筹备工作：前期重点市场和主要城市商圈分析：解决“能否开店”的问题；目标市场选择和市场定位：解决“开什么店”的问题；投资和经营预测：解决“需多少钱”、“收益如何”的问题；品牌设立：品牌名称和品牌定位确定，品牌注册，解决“卖什么”的问题；产品开发：产品系列组合、产品设计风格、设计下线量产；市场拓展：拓展人员是团队组建的第一拨人；市场拓展要严格按计划进行

24、；团队组建：“人”是零售企业最为重要的因素，人员招聘和团队组建既影响着筹备进度，更决定着日后的经营状况；第一批零售员工中，产品开发人员和市场拓展人员至关重要；其他工作：包括后勤、营运、企划、物流、行政、财务、IT等部门，也影响着筹备进度、质量和经营。费用预算：前期费用是综合的，很难准确预测，依据以往的零售公司的组建经验，大致费用情况如下：1、初期市场选择与品牌定位调研分析：5万；2、品牌命名与注册：0.5万元；3、零售公司团队招聘、组建与培训：2-5万（不含薪资）：12-15万元/月（含薪资）；4、IT系统购置、测试和运行：8-10万；5、CI/VI/VM初期标准设计、做模与建立：10-15万

25、,前期筹备和费用预算,内销零售团队架构总部标配,总经理,商品总监,营销总监,行政副总,零售部经理,拓展部经理,营销助理,人力资源经理,财务经理,会计（2人）,出纳（2人）,物流部经理,蓝色为前期配置职能岗位，绿色为中后期配置，前期需求可通过外包解决；部分职能岗位可能公司已有，则无需额外增设此类岗位；共2331人。,各分公司直营及分销经理,各分公司拓展经理,各分公司人事专员,商品部经理,物流主管（2人）,产品总监,产品开发设计师（4人）,各分公司商品主管,企划部经理,平面设计（1人）,空间设计（2人）,市场部经理,市场活动主管,促销主管,培训部经理,各分公司培训主管,IT经理,各分公司IT专员,

26、内销零售团队架构省区分公司标配,营销总监,直营经理,分销经理,省区经理,拓展经理,店长（若干）,店员（若干）,销售行政,IT专员,财务主管,商品主管,直营区长（若干）,营销助理,人事主管,培训主管,会计,出纳,人事专员,蓝色为前期配置人员，绿色为中后期配置人员；每单位共12-20人（不含店铺员工），根据市场发展情况逐步设置。,商品专员,物流专员,数据专员,我想到的一些要素：1、有清楚、一致的目标，充满斗志和信心；2、有一个了解实际业务操作、目标坚定、随时给予下属支援的管理层；3、有竞争力和吸引力的激励机制；4、有相对公平、良性的发展平台；5、定期的团队提升培训；6、强有力的沟通力和执行力。,建

27、立优秀销售团队,纲要,店铺运营管理策略综述,货品管理精细化,人员管理精细化,运营管理精细化,店铺精细化运营管理,货品管理流程优化货品管理人员提升货品管理自动化,店铺服务提升店铺陈列完善卖场环境提升店铺报表统一成交率连带率跟踪管理现场管理标准制定,绩效激励的完善组织架构的细分培训体系的完善,货品结构管理货品调转管理补货流程完善库存综合分析,大店标准化管理薪资绩效完善晋级管理制度人员配置标准,标准化服务流程店铺面积与SKU店铺计数器店铺KPI考核标准,零售业通常店铺服务模式,精细化管理之店铺服务模式,内衣从业人员除了更丰富的销售经验外还要有更敏感的内衣与服饰搭配能力,常规零售店服务模式是按照一对多

28、的服务量设计的相对来讲常规零售服务倾向于基本服务跟进,ROSE QUEEN的理想服务模式是建立一对一的服务量设计（旗舰店必须）服务强调试穿服务环节，根据顾客的身量特点和需求提供多套搭配并推动试穿,微笑问候,需求探寻,产品介绍搭配推荐,邀请试穿,试穿服务,确认购买,写下工号,感谢顾客,提醒须知,引导收银,常规零售服务十步曲,主动问候拉近距离,搭配试衣促成购买,引导收银感谢送宾,1,2,3,4,挖掘需求启发销售,ROSE QUEEN侧重此服务四步曲,强化服务过程中的核心环节,设置加强导购与顾客关系建设的环节,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,精细化管理之店铺服务四步曲,与普通零售比，店铺服

29、务将强化服务过程的核心环节（导购与顾客关系的建立）,培训系统,员工星级管理,薪酬管理,店铺员工晋级管理制度,店铺员工薪酬方案,店铺培训课程体系店铺员工晋级培训制度培训管理系统培训人员管理,职业发展阶梯,发展激励,发展学习平台,人员培养,培训上岗,店员,店助,店长,区长,职业发展通道,晋级制度,星级管理,培训发展,绩效考核,精细化管理之店铺培训及员工发展体系,经理,精细化管理之店铺薪资方案,店铺的薪资方案将销售达标考核的基础上，突出考核服务水平（客单件）初期薪资方案可先在低点试运作，根据试点结果再进行完善薪资方案需和人事部门、财务部门共同商议核定，确保符合劳动法，节约人力成本,固定工资60%,目

30、标奖金25%,固定工资（底薪）,参照不同的城市级别每个城市级别的每个岗位按星级设定不同的固定工资店长将有星级津贴,综合绩效奖金15%,目标奖金（提成）,店铺达成单月销售目标的70%以上方享受目标提成；店铺根据专柜业绩级别、不同基数设定提成系数；个人抽成 结合 集体抽成；为激励员工积极性，养成店可设置保底提成；,综合绩效奖金,每个岗位按KPI考核结果计算每个岗位均给予打分,其他配套措施,前端,后台,上岗培训,产品/陈列培训,IT系统,物流配送,新开店铺的员工应来公司总部进行上岗培训，包括服务、销售系统操作、退货、物流对接等；培训合格后才允许开业，加盟店铺至少派店长参加,内衣常识培训、新品培训、内

31、衣陈列培训、常规POP使用规则培训、SKU管理培训、补货/退货培训,市场门店ID独立、ERP系统要为可能的多品牌运行铺路,物流服务的及时、安全、优质；失货少货申报机制；标准包装箱、公司标准封箱胶带使用,生产体系,严格按计划和上市节点要求交付货品到公司仓库,人力资源,在店铺内设置标准人员编制,纲要,2011-2015年零售目标规划,新开自营店30家，平均经营6个月5万30家6月900万,新开加盟店20家，平均经营6个月4万20家6480万,2012年,2013年,新开自营店40家，平均经营6个月5万40家6月1200万,维持店30家，20%增长，经营12个月6万30家12月=2160万,新开加盟

32、店35家，平均经营6个月4万35家6840万,维持加盟店20家，20%增长，经营12个月4.8万20家121152万,50家，1380万,125家，5352万,2014年,新开自营店30家，平均经营6个月5万30家6月900万,维持店80家，20%增长，经营12个月（7.230+6 50）12月=6192万,新开加盟店50家，平均经营6个月4万50家61200万,维持加盟店55家，20%增长，经营12个月（4.835+5.820）123408万,215家，1.17亿,2012-2016年零售目标规划,2015年,2016年,新开自营店50家，平均经营6个月5万50家6月1500万,维持店110

33、家，15%增长，经营12个月61921.15+6万30家12月=9281万,新开加盟店60家，平均经营6个月4万60家61440万,维持加盟店105家，15%增长，经营12个月3408 1.15+4.8万50家12月6799万,新开自营店80家，平均经营6个月5万80家6月2400万,维持店160家，15%增长，经营12个月9281 1.15+6万 50家12月=1.427亿,新开加盟店90家，平均经营6个月4万90家62160万,维持加盟店165家，15%增长，经营12个月6799 1.15+4.8万60家12月1.275亿,325家，1.90亿,495家，3.16亿,纲要,零售自营店铺单店

34、盈利测算表,零售自营店铺单店投资回报测算,单店月均销售5万元店铺，标准面积40平，装修投入12万，经营一年左右回收投资。,零售加盟店铺单店盈利测算表,零售加盟店铺单店投资回报测算,加盟商单店月均销售4万元店铺，标准面积30平，装修投入10万，经营一年左右回收投资；公司初期投入就是道具支持，收回此类加盟店铺道具支持投入的周期为7-8个月。,2012-2016年投入产出预测,零售经营是一个循环投入产出的过程；从2012年开始，当年投资次年半年时收回；后续利润逐渐发力，到2015年当年的投入产出相当；到2016年，产出的净利润已经超过当年投入。,谢谢聆听！,创新兴内衣集团2010年度经销商产品交流会

35、策划方案（初稿）,写在前面的话,在正式提案之前，首先请允许我们向创新兴内衣集团表示最诚挚的感谢，感谢贵集团对奥瑞源城市文化传媒有限公司的信任。希望我们的这次提案确实能够给贵集团带来一些有价值的东西，同时也更期望籍此机会与创新兴内衣集团建立更加深入的合作。,目 录,第一部分 活动主题第二部分 场地选择第三部分 客户接待第四部分 现场布置第五部分 特别策划第六部分 会议流程第七部分 人员分工第八部分 应急预案第九部分 媒体公关第十部分 物料清单,品牌成就市场 理念缔造商机2010创新兴内衣集团经销商产品交流会,活动主题,会议基调,整个会议以一个强势品牌的概念策划执行；体现创新兴内衣企业精细化产品、

36、精细化营销、精细化服务的理念。会议的全过程体现创新兴对经销商们周到、细致的服务。,场地选择,会议、住宿、宴会集中式地点：荷塘园林大酒店会议地点：荷塘园林大酒店多功能会议厅住宿地点：荷塘园林大酒店宴会地点：荷塘园林大酒店集中式优点：方便客户引导、管理 方便与客户之间的交流 增加客户亲切感与归属感,客户接待,客户接待原则,确保每一位参会人员感到热情的接待，全程有专人进行跟踪。确保每位参会人员对服务满意。邀请接待全过程符合整体的会议基调。,客户邀请,人员邀请采用邀请函形式；邀请函中设计一张夹页内容为经销商所在地的航班、交通时间表及广东省交通指引图，以方便开车参加会议的经销商；邀请函发出后专人进行跟踪

37、确认；会议前两天短信息对客户进行温馨提示。,邀请函样式,车站接待,会议前一天安排四到六辆客车进行接待工作。车辆的安排需根据车次状况提前安排。,客户登记入住,参会人员全部提前安排好房间，直接在登记时领取会议资料。进入房间后我们还为客人准备了进门惊喜一份。,客户登记入住,接待处背景板,客户登记入住,接待处桌牌,客户登记入住,手提礼品袋,参会贵宾卡,客户登记入住,会议手册内容 企业简介 产品展示 2010年创新兴内衣集团经营方针 2009年十大事件 年会须知 会场、酒店分布图 会场座次分布 会议人员职责分工及联系方式 2010年创新兴广告投放排期 广州火车站、江门汽车站车次时刻表 订票服务指南 年会

38、期间江门市天气预报 客户反馈,会议手册封面示意,客户登记入住,其他资料 会议用笔 房间钥匙 餐券 礼品,现场布置,布置原则,此次会场内外的布置，一定要体现三方面内容：1.创新兴是一个大品牌、具有雄厚的实力、此次 会议是一个大手笔的概念。2.表明创新兴是一个团结向上、有战斗力的团队。3.充分调动经销商的信心和对创新兴的友好度，增强经销商对携手创新兴共创美好前景的信心。,会场入口布置,会场入口处设充气拱门1个，升空气球8个，道旗若干，烘托气氛。,会场入口正门上方悬挂横幅1条，烘托气氛。,会场布置,在会场入口至会议厅的通道处摆放创新兴形象展架以及创新兴巨幅形象画面；另外，整个通道铺满红地毯，形成一条

39、“星光大道”。注：以上布置需要根据会场实际情况具体确定。,会场内布置要点,会场内设主题背景板一块。场地内多摆放创新兴宣传物料，如x展架等。场地四周墙面全部以创新兴形象画面装饰。场地一侧墙面用创新兴的企业发展历程进行展示，以发展前景展望结尾，预示美好未来。场地内摆放展柜，展出创新兴产品。搭建舞台及T台，进行模特走秀演绎产品。注：以上后四项布置需要根据会场实际情况具体确定。,会场主背景板,特别策划,特别策划一,进门惊喜针对每一位经销商，在其房间床头柜上摆放一张温馨卡片，让经销商一进门就能感觉到创新兴带给的温馨亲切的感觉。,特别策划二,分切市场蛋糕晚宴中间穿插，安排一个2米见方的巨型蛋糕，制成中国地

40、图形状，由经销商共同分切，寓意全体参与者共同分享创新兴为大家提供的巨大的中国市场蛋糕。,特别策划三,别致的生日礼物通过对参会经销商的资料进行了解，得到会议当天过生日的一位或几位经销商名单，在午宴上安排一个环节，给过生日的经销商送上一份别致的生日礼物。,特别策划四,2010华夏职业模特精英大赛选手亮相会1.2010华夏职业模特精英大赛选手亮相会，现场演绎创新兴内衣企业的产品；2.与2010华夏职业模特精英大赛组委会现场签订战略合作协议，增强经销商信心。,会议流程,会议前一天流程,会议当天流程,会议晚宴流程,会议次日流程,人员分工,应急预案,对于会议中可能到场的贵宾安排专门安保人员负责保卫工作。,

41、会议地点户外设置的宣传品位置应尽量占据附近主要宣传位置，以防备竞争对手在会议期间进行宣传阻击。另外，广东六七月份为多风天气，还要考虑气球无法升空时，以酒店侧楼悬挂竖幅代替，道旗应制作不同方向，以适应风向。,会议参会人员需要严格控制，制定严密的人员流程控制表，以防竞争对手安插人员进入会场。,媒体公关,邀请媒体,广东电视台 江门电视台 广州日报 南方都市报 羊城晚报 江门日报 江门电台,物料清单,结束语,再次感谢创新兴给予我们此次参与工作的机会，希望通过我们双方共同努力，确保此次会议圆满成功！,策划案：奥瑞源城市文化传媒有限公司提案人：张广鹏手机:13802605273TEL：0750-33992222 FAX：0750-3398922http:/,