万科社区商业开发运作模式ppt.ppt

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1、万科城商业启示录,目录,一、万科城项目分析 1、万科城的总体商业规划 2、万科城的营销策划 3、万科城项目的卖点 二、万科城与布吉东大街的比较三、万科城商业项目的启示 1、社区配套型的商业开发模式 2、社会型的商业开发模式 3、商业公司定位,一、万科城项目分析,1、万科城的总体商业规划（1）、位置概况 万科城地块编号为G03404-1，位于龙岗区布吉镇坂雪岗工业区，西起坂雪岗大道，北临稼先路东段，南接发扬路，土地用途为商住用地；土地总面积397883.5平方米，总建筑面积为437670平方米，容积率：1.10，总户数:4500，停车位:1:1，物业管理费附加信息:多层1.5元,小高层2.2元,

2、TOWNHOUSE3.3元；其中，住宅398050平方米；商业30000平方米。,（2）、交通状况 在布龙区域的版图规划中，坂雪岗正处于布龙区域中心，所以将成为未来布龙区域的发展核心；根据深圳城市总体规划（1996-2010）中部发展轴线，处于京九铁路与京广铁路交汇后通向香港和深圳东的物流走廊上，将成为全市物流、人流的中心。坂雪岗的万科城商业街，正是中部发展轴线的关节点。坂田片区高标准的路网规划使万科城具有很好的可达性。清平快速2005年5月通车，南坪快速路2005年6月局部通车，2005年底完全通车。11#轻轨于2008年通车。,（3）、市政规划 根据深圳城市总体规划（19962010），坂

3、雪岗作为一个独立的规划片区，将规划成综合产业发展区：主要是开发大型的产业园、大型住宅区。规划建设用地约15 k，人口约15万人。2002年6月深圳市龙岗区坂雪岗片区规划，坂雪岗将建设成为高新技术产业为核心、综合配套、功能完善的生态园区。片区的区域定位大致为三个方向：、深圳市高新技术产业带上重点高科技产业园区、以高科技工业为龙头，先进工业为基础和第三产业并重发展的特区卫星城；、特区后方的高科技产业园和居住、生活配套服务区，深圳特区的后花园；,（4）、商业建筑规划 万科城风情步行街建筑规划的核心思想为街铺和底商，绝大部分商铺都是临路、临街、临水、临风，在建筑风格上，力图体现一种西班牙风情；万科城风

4、情商业街有2层、有3层、有半地下的、很丰富；哑铃型的商业形状，造成二个广场人流的逗留，中间以水景连通，同时将商业和景观镶嵌一起，万科城一期二期的人口，可以消化1200015000人，一共3400户；按发展国家的系数1.75计算16000人最合理，正符合【大商铺带动小商铺】的经营策略。,(5）、商业品类规划 A、特色饮食分中餐和西餐，中餐多在靠马路一侧，针对很多湖南人、四川人等定位的地方小吃和民族风味，西餐主要是西式快餐和商务咖啡，其菜系组合和鸡尾咖啡，将体现万种风情。B、主题购物分为二种类型，日常购物是社区超市具备的生活必须品，特色购物针对周围高收入人群，是西班牙风情的购物走廊。C、娱乐休闲包

5、括有茶馆、酒吧等沙龙组织，针对周围IT精英、高档住宅业主、私人老板、白领阶层，是一个社区精神场所。,2、万科城的营销策划（1）、目标客户群 在万科城1期和风情步行街的计划中，一部分目标客户，瞄准了【新天下】公司的10000多名员工（生产神州电脑），还有华为20000多名员工（百草园居住了4500员工）【华为】的年产值是400多亿，其商务消费十分可观，新天下公司对面，还有纳米高科、富士康等企业进驻。（2）、招商情况万科城风情步行街招商的情况很顺利，80%已经租出去了，例如华润、丹桂轩、肯德基、舞鹤日苯料理、KOMSO咖啡等名牌都已经签约，所以目前一期的招商可以说接近8成；租金方面，最贵的地方11

6、0元/，较便宜的地方是60、70元/，免租期半年。（3）、销售理念 中国住宅社区出现“Living-mall”的概念，深圳“万科城”欲集合饮食、购物、娱乐、Loft空间为一体，链接一个异域风情的商业步行街，万科城风情步行街，将（西班牙风格+LOFT+地中海风格+四季花城）凑出一副牌，可谓风情万种，这里解释一下【LOFT】的含义，就是一帮有文化的人，但是没有钱，租下一个破工厂，涂鸦自己的高尚情操。,3、万科城商业项目的卖点（1）政府希望万科城的进驻，对城市发展做出一种【带动贡献】，万科城目 前有4000多户，按3.75的城市参数，首先有15000个人经常光顾【万科城风情步行街】。（2）统一规划、

7、统一招商、带租约销售。,二、万科城与布吉东大街的比较,三、万科城商业项目的启示1、社区配套型的商业开发模式、商业开发总体原则（1）、市场定位：满足周边居民日常生活需求的社区服务型配套商业。（2）、业态定位：以社区服务配套为目标，根据项目实际情况，引进超市便 利店、药店、面包店、银行等行业，具体详见业态规划表。（3）、商户定位：选择具有连锁品牌效应，经营经验丰富、较强实力的商户 作为目标对象。（4）、开发规模原则：应以新开发小区及周边1公里范围内的住宅规模为商业开发辐射半径，因地制宜，选择相适应的商业开发体量，以满足供求平衡关系。（5）、商业项目选址原则：应以新开发小区及周边住宅地理位置为参考，

8、因地制宜，可选择临街独立型商铺，或集中商业区域两种方式。（6）、商业业态规划表：,A、超市 规划配比表,技术要求,B、其它零售服务业基本共同点：（1）、门面宽度（开间）：5米8米；（2）、基本开间与进深比例：1：1.51：2；（3）、层高：3.7米4.2米；（4）、电容量：150KW200KW/M2；、个别业态不同的技术要求,万科城.风情步行街平面布局图：,2、社会化的商业开发模式（1）商住型的商业模式：按照住宅的建筑结构为主形成的商业建筑体。如：茂 业华强店、友谊城百货、群星购物广场、地王大厦等；（2）纯商业的商业模式：根据不同的业态，不同的商业定位而建成的商业建筑体。如：紫荆城商业广场、华润万象城、金光华广场等,3、商业公司定位通过半年的工作实践并结合公司的实际，商业公司未来的工作模式是：发展社会型及社区型商业，以发展社区型商业为主，逐步扩大社会型商业体系，打造良好的商业品牌。主要工作如下：（1）、参以前期规划（2）、打包招商（3）、参与营销策划（4）、建立社区型商业模式,