如何为客户定制一个有效的媒体方案6.ppt.ppt
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1、如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,分众培训纲要,目录,出方案首先是对客户预算的判断,1,灵活配置资源,为客户度身订制方案-商圈订制,2,要根据客户预算度身订制,要采用多频道组合,3,要根据客户预算,做丰富的组合套餐,4,目录,灵活配置,度身订制-轻重有别,长短结合(举例),5,相互借力,关联广告(举例),6,增值配合,提升价值(举例),7,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,我们许多同事得到客户报价要求后就开始做计划,客户要4周在上海、北京、广州、深圳,他就A套4周+B套4周或只有A套4周发给客户。SALES从来不去深入了解究竟客户的预算是多少?客户认为
2、此次投放多少钱左右是可以接受的,一定要了解客户的心理,从而制订有针对性的方案。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,如果客户有大预算,我们做A套4周+B套4周,另外配赠时尚套装4周。如客户有中等预算,则A套2周+B套2周或A套2周+B套1周+时尚套装1周(当然配赠时尚套装、商旅套装还是领袖套装,取决于对方的产品)。如果客户只有较小预算则可以考虑A套1周+B套1周+时尚套装1周+商旅套装1周,这样费用非常低。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,在讲PPT时要跟客户沟通生活圈媒体群的理念,不是只有写字楼,目标受众每天从公寓到写字
3、楼到晚上休闲娱乐场所到出差时机场巴士、宾馆,用多元化网络对目标受众进行全覆盖,给客户的方面很丰富多彩。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,要灵活多样的处理客户,要理解客户的需求,灵活设计你的方案,使你的方案充满竞争力。例如一家房产公司,它对分众很认同,则卖他A+B+C,可以同期。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,如客户喜欢覆盖长时间,可A网4周接着做B网4周,再做C网4周,这样12周全覆盖,平均没多少钱。如它对分众有一定认同感则预算要合理,不要一口气吃个胖子,预算要适度占对方预算较小一块。如对方不完全认同则出特别招数以增
4、强竞争力,例如选地域做,了解对方只有50万预算,原有50万可以做8周,现在集中在二个区域或三个区域,则可以做半年,分区做这是报纸和电视做不到的,是我们独特的竞争力。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,出方案首先是对客户预算的判断,出杀手锏让对方无可拒绝。有人问我八万元能不能做一个月深圳,我说行,一周A套15秒+B套5秒+二周字幕。四万元行吗?1周A套5秒+1周B套5秒+2周字幕。以上方式不可多用,对方预算太小才出招。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,灵活配置资源,为客户度身订制方案-商圈订制,举个例子来说:特力屋和王品牛排,都只做了一次,就不再做了,原因不是我们液晶电视的效果不好
5、,因为就30万要想在分众上面出效果就像你拿200万去投CCTV上面一样,是很困难的。分众的效果是毋容置疑的,而是他们的用法有问题。特力屋把30万的钱全部分摊在全网上,顶多只能作几周。这样一来效果比较分散。而特立屋是在虹桥地区的一个家居用品卖场,全网的针对性也不强。特力屋的目标客户现在有100万预算,我们可以让他在他附近方圆5公里之内选择楼宇200栋,这其中公寓和写字楼都选了做半年。那你算算200栋对于4000栋楼的价格谁更多呢?他们选择的楼宇数量只占我们总楼宇数量的5%,但我们现在收费可以收10%。如果按照A网常规15秒218,000元/周来投,每天才2万多块。花100万,可以每天在他们选的2
6、00栋楼里面播放特立屋广告。如果他们自己去发广告宣传单,岂不是要累死人。而在我们这里可以每天播,并且播半年,再说这200栋楼里面70%-80%的人都是特立屋的目标人群,你说他们愿不愿意做。这里面的核心问题是我们现在慢慢要推量身定做型的产品。但不是要对手机、不是要对饮料这类普及性产品。要看类型,像这种连锁业的如特力屋,皇品牛排只有三个店,我们可以在这三个店周围让他们选择100栋楼,他们就会很满意了。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,灵活配置资源,为客户度身订制方案-商圈订制,为何要拆开来卖?是为了能够拿到这些客户,我们这样一来,报纸就不行了。报纸和电视只能做全网的,这样我们的独特优势就被
7、显示出来了。在没有被选中的其他楼宇中还可以用字幕来补充。每个人对用在分众传媒上面的钱都是有感觉的。他总共预算是500万,用60万在分众上面是可以的。如果你说60万做4周他的心里就会不爽,如果你说能做半年但就在这个区域里做,他就会买你的。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,要根据客户预算度身订制,要采用多频道组合,再举例,客户消费品,要做8周上海,但是钱不够。只有80万,这显然是做不了,大家的脑海里为什么第一闪现的就是做不了呢?因为首先想到是36.8万/周。再比如有一个50万的客户要做8周,大家肯定又说更做不了。可我认为50万就已经可以做得很爽了。还是一个组合的问题,用15秒广告50万可以
8、做2周A网,2周B网,2周时尚网,2周户外LED,加起来刊例价一共94万,打点折扣,48万就可以做了。,如何为客户度身订制一个有效的媒体方案?,要根据客户预算度身订制,要采用多频道组合,可能有人首先会问我怎么去说服客户不是只投A套,而是多少分配在不同套装呢?你要先给他们灌输一个生活圈媒体圈的概念,比如红酒,长城干红的目标受众,写字楼的是长城干红的受众,中高级公寓里面的人也是其受众,晚上去KTV酒吧的人也是其受众,还可加上户外LED,因为LED都是在最繁华淮海路、新天地等处,也是喝红酒的目标受众途径的地点,把目标受众的生活从家庭到写字楼再到休闲娱乐的场所以及路途上的时空完全覆盖,交叉围捕这一受众
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