人寿保险公司人培训：期待你的才华和热情(2).ppt

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1、民生欢迎您新朋友！,业民生,创,给渴望成功的您 给怀才不遇的您 给收入烦恼的您,给忙于家务的您 给生意经营的您 给生涯彷徨的您,亲身，用心,感受,抉择,业民生,创,您要什么?,爱,-梦 想-事 业-金 钱-品 质-尊 重,业民生,创,做自己的主人,梦 想 荣誉、尊严、掌声、鲜花 事 业 机遇、挑战、晋升、高薪 专 业 销售、理财、管理、人际沟通 品 质 汽车、楼房、手提电脑、高品质生活 尊 重 因为您提供客户风险规划、专业节税、完成梦想的服务,寿险与人生,11.21海难过后 在1999年11月24日，由烟台开往大连的大舜号船遭遇风浪出险，全船三百多名乘客只有22人幸存，而后整艘船全部沉没。此船

2、是离港后四小时发现船舱起火出险，从起火到整艘船沉没，共计七小时，而海难过后，留下四幕镜头，引发我们思考：,第一幕：,有这样一幅画面，出险两天后，在打捞尸体的过程中，驻烟台武警曾经捞上来不同人的两支胳膊，没有身体其它部位，而且只有双手紧紧握在一起，捞上来后，武警想把双手分开，却办不到。可以想象当时的情景：他们也许认识，也许不认识，但在那一刹那，互相紧握双手，表明人对生的一种强烈渴望，而人在大自然面前又是多么的脆弱。,在船体慢慢倾斜，船身下沉之时，有一位大公司的总裁把船长叫到面前，对船长说：“全船其他的人不管怎么样，你一定要保全我的性命，因为我每年给政府纳税就超过亿元人民币，不论用什么办法都要把我

3、救活，到时候再买几艘船都没有问题。”说完后，随手拿出四万块钱交给船长，让船长帮忙，而船长面对金钱做出一个惊人的行为，把钱一一打开，摔给对方，然后说道：“对于我船长来讲，全船所有人的生命都是一样的，不论高低贵贱，生命的价值对我来说在风险面前是等同的。”,第二幕：,第三幕：,在幸存的22人中，有记者去采访其中一男性，让他回忆一下当时船上的情形，而这个男人的回答发人深省：当时我没有太多的精力去注意观察什么，因为只为了能活命，但当我到处跑去逃生的时候，给我印象最深的就是：船的甲板上到处都是钱，但没有人捡钱。,第四幕：,一对夫妻和仅五岁的儿子一家三口都在船上，而当船身慢慢倾斜，海水渐渐淹到这对夫妻胸部的

4、时候，夫妻二人做了一个惊人的动作：用四只手把五岁的儿子举在天空，任凭海水慢慢淹没自己，可怜天下父母，为了孩子，自己可以舍弃生命，但儿子必须能够活着。,四幕海难的画面折射出许多含义，其实保险没有什么大道理，它是一个实实在在的商品，当风险来临的时候，可能所有的责任和情感全部会涌上心头，天气可以预报，人生又有谁能预报呢？想象一下，买船票的时候，相信没有人会告之船会沉没。而买保险的真正意义在于，海难过后，出险人的家庭生活，可以想一下，如果一家三口全在船上没有生还，家中只有一位老人，请问怎么活？如果夫妻二人在船上，家中有一位老人和一个小孙子，他们的生活怎么办？如果一个家的主要经济来源的人在船上，家中其他

5、人的生计应该怎样安排？每一个人只要活在这个世界上，都扮演很多角色：丈夫、妻子、儿子、女儿、父母、母亲，而只要一个人扮演着一种角色，就有这种角色所赋予给你的一种责任。试问天下人：真的当风险降临在你的头上，你尽到这份责任了吗？,生有何欢人生的快乐在于：尊严、财富、奋斗、成就、平等死有何忧求生的本能和死亡的恐惧老之将至老有所养 老有所乐 长寿悲欢病有所医疾病带来的损失：支出增加 收入减少 机会丧失疾病带来的痛苦：生理痛苦 心理折磨残躯之痛残疾者的艰难生活 残疾者的身心变化,路漫漫兮其修远,吾将上下而求索,人寿保险创造美好人生,几千年的探索与追求，人类经历了许多的艰难困苦，不断出现的灾难和变异，人类感

6、悟了一个简单的事实,因为人寿保险，是保护家庭的一个方法因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手因为人寿保险，是支付生命的一点代价因为人寿保险，是创业守成的一条途径因为人寿保险，是补偿损失的一项措施因为人寿保险，是不担风险的一种投资因为人寿保险，是最有价值的一笔财富因为人寿保险，是完善理财的一个计划因为人寿保险，是获得安全的一种媒介,人寿保险保障平和安宁人寿保险维护人生尊严,三代人的艰难抉择：,祖,孙,父,70岁,18岁,45岁,当名校录取通知书与病危通知书同时到达,祖孙三代该作何种选择？,人寿保险延续经济生命人寿保险扩展人生责任,一位父亲的漫长旅程,人寿保险奠定事业基础人寿保险助推创业成功,为了让我

7、们的下一代赢在起跑线上我们已做了什么我们还要做什么,人生的价值,人寿保险折射人性光芒人寿保险展示至爱真情,日本女孩的相夫宝典,拥有人寿保险有稳定的经济收入拥有人寿保险有健康的身体拥有人寿保险有强烈的责任心拥有人寿保险有较好的人际沟通能力,日本人均拥有保单量已经超过6.5张!,寿险悖论呼唤寿险营销,吃亏就是享福，“赚钱”即是遭难买的时候不需要,需要的时候不能买买的时候嫌多,用的时候嫌少卖的时候很难说，用的时候不会说,寿险从业者的崇高使命,丘吉尔：如果可能的话，我要把“保险”两个字写在家家 户户的门上。,有过伤痛，更有美梦，平凡人生把握每一分钟；披星戴月，去穿越爱的时空，失败无悔，成功光荣。,拼搏

8、永远，奋斗永恒，平淡生活也会造就英雄；历尽艰辛，才换来真的笑容，我心执着，众心相拥。,寿险从业者的高尚地位,阳光底下三种最崇高的职业：医 生：迎来生命，解除病痛教 师：启迪心智，塑造人生寿险从业者：成就他人，造就自我,寿险从业者的人生哲学,我为众人服务众人助我成功,什么是朝阳行业？,产品市场广阔符合未来发展趋势技术不易复制竞争对手少从业人员收入高,寿险从业者的丰厚回报,收入的提升：借助公司的机制，通过自身的努力，拥有稳定的收入，拥有汽车、住房、养老,素质的提高：民生的终身教育制度和行之有效的训练方法，让许多人 在民生有“新生”的感觉。,价值的实现：成就事业，实现自我，建设家园，奉献社会。,潜能

9、的激发：发掘自己的特质和潜能，寻找到最适合的发展途径，到 达最适合的位置。,业民生,创,金融保险业,顾问服务,文教体育业,房屋建设业,法律咨询,资讯服务业,医疗保健业,营销,机械制造,餐饮业,排名 行业 排名 行业,未来十大热门行业,业民生,创,650%,350%,108%,75%,69%,6%,日本 美国 中国台湾 马来西亚 新加坡 中国大陆,世界投保率,寿险空间,业民生,创,统计数字：中国大陆和世界平均水平在保险深度和密度的对比,从保费收入与储蓄余额的比例对比:,20151050,2001年 2001年 2001年,2.3%,7%,15%,中国,发展中国家,发达国家,业民生,创,意识空间,

10、我国改革不断深化，那种“生老病死找单位、衣食住行靠政府”的旧体制不复存在，市场化进程持续加快，人们对寿险产品的需求意识也不断增强。,业民生,创,银色浪潮的冲击,25.4%,64.6%,10%,20%,67.9%,12.1%,18.8%,64.8%,16.4%,59.5%,17.5%,23%,15.8%,57.2%,27%,54.5%,15.7%,29.8%,未来50年人口年龄结构,0-14 15-59岁 60岁以上,2000,2010,2020,2030,2040,2050,业民生,创,三口之家的扩张,在我国，三口之家的小家庭已占绝对多数，且逐年攀升，子女生活和教育费用日益膨胀，依赖的父母一旦

11、“下岗”或遭遇不测，其生活及教育就失去保障，因此，少儿保险市场空间永远无限大。,业民生,创,医疗费用的无底洞,随着医疗体制的改革，药品费、医疗费不断增加成为必然趋势，是市场规律和发展规律决定的。医疗险、健康险将成为市场极大的需求。,业民生,创,突发事件及治安恶化,生老病死是自然规律，特殊事件与意外情况随时可能发生。2002年全国每天发生交通事故1690起，死亡257人，受伤1147人，也就是说全国平均每5、6分钟就有一人死于车祸。出于对保障、安心、责任感的需要，寿险产品将是人们看好的商品。,业民生,创,理财与节税观念,投保人寿保险，既可得到保险保障，其资金又可增值、有些险种还有红利可分，在未来

12、将解决遗产税的问题，不失为三全其美的理财之道。保险公司给付的生存金与理赔金等，国家一律免征个人所得税与遗产税，对于手中又存款、有财产，又想避税者来说，买人身保险无疑是最佳选择。,基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”，“保”既是一个基本的保障，超出部分主要用通过商业保险解决，现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。朱镕基（前总理）我们要选择在一个有前（钱）途的行业里生存，更要选择在一个有活力的公司里发展，这才是希望所在。,我们正面临着哪些疾病的威胁？,冠心病,脑中风,恶性肿瘤,糖尿病,高血压,非典型肺炎禽流感,金融保险业

13、已日益成为中国政府高度重视并支持的行业,业民生,创,300025002000150010005000,2800,2000,377,376,325,154,131,99,中国 马来西亚 美国 香港 日本 新加坡 韩国 中国台湾,世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户,在合适的人生舞台上 实现自己的人生价值在伟大的人生舞台上 升华自己的人生价值,前景看好，是否把握？,弱者等待机会强者把握机会,民生将会是怎样的一个舞台？,民生是基础坚实的舞台,民生的历史:,民生人寿保险股份有限公司于2003年4月经国务院、中国保监会批准成立，国家工商行政管理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主体的全国性、

14、股份制、专业化寿险公司，总部设在北京。民生人寿保险股份有限公司由全国工商联牵头，21家知名企业发起设立，注册资本金8.3亿元人民币。后经中国保监会批准，吸收新加坡亚洲联合控股有限公司参股，实收资本金8.73亿元人民币。现共有股东22家。,民生是基础坚实的舞台,民生的主要股东:,万向集团公司中国泛海控股有限公司东方希望集团有限公司四川新希望农业股份有限公司中国有色金属建设股份有限公司山西海鑫钢铁有限公司江西汇仁集团医药科研营销有限公司联想控股有限公司北京电信经济技术开发公司,董 事 长：王以铭先生 全国人大常委、全国工商联副主席副 董 事长：卢志强先生 中国泛海控股有限公司董事长 鲁伟鼎先生 万

15、向集团公司总裁、浙江省十大杰出青年监 事 长：刘永好先生 全国政协常委、新希望集团公司董事长总 裁：王耀华先生 原中国人寿保险公司副总经理,民生是基础坚实的舞台,民生是底蕴深厚的舞台,民生的企业文化基础：,民生的礼仪：公司追求充分体现人性尊重的礼仪文化,以东方传统文化学做人以“仁、义、礼、智、信、廉”为做人的基本准则以西方现代文明学做事人才为本，创新为魂，科技为先，诚信为基,民生的经营理念,客户价值最大化股东价值最大化公司价值最大化,民生的价值取向,立足于高起点、高标准、高效益立足民营，服务社会，植根民众，造福民生。,民生人寿为民生,民生是大气开放的舞台,公司将充分发挥民营企业体制优越、机制灵

16、活、务实高效的优势，把民生人寿建设成为国际化、现代化、多元化的金融服务集团。力争在三-五年内完成全国性战略布局，五-八年内上市，十五年内成为一家全国性的大型金融服务集团公司。,民生是面向未来的舞台,培训优势,完善的四阶九级培训体系，伴随您晋升、成长的每一步,民生是塑造人才的舞台,明星业务员,寿险高峰会议,华人保险大会,百万圆桌会议,理财服务主任,业务经理,高级业务经理,用人机制：能上能下、能进能出、优胜劣汰、不拘一格,督导长,民生是空间广阔的舞台,美 丽 少 妇,丑 陋 老 妪,你 看 到 了 什 么？,改变我们聚焦的习惯,让我们重新审视自己的未来和自己的能力,思路决定出路行动创造辉煌,金刚石

17、与石墨的成份一样，但价值相差悬殊，其中重要原因在于成长过程中经受的压力不同。从事任何的工作都会有工作压力的，事实上，压力是帮助一个人成长最好的方法。如果你有良好的工作习惯加上专业化的推销能力以及主管从旁辅导，压力也就没什么了。公司里收入高的业务员，都喜欢更多的压力来接受挑战，突破目标迈向顶尖。,谁适合做保险,有责任心的人有事业心的人渴望成功的人肯学习的人能与别人友好相处的人关心别人的人意志坚定的人口碑良好的人,谁适合做保险,经由公司优秀干部和员工推荐，通过营业区经理面试年龄：2250岁；条件优秀者可适当放宽学历：高中以上；身体健康、相貌端正；无不良嗜好、无任何违法犯罪记录共产党员和各级先进工作者优先,民生理财服务人员必须具备的条件,倒出舞鞋里的沙子展现你最美的舞姿,你行动上的环境障碍：你不适合营销小马过河,中国各层次收入人群分布,命由天定，运在我手,我无法改变自己的出身但我可以把握自己的出路我无法改变自己的过去我就更要创造美好的未来,人生因为梦想而美丽梦想因为行动而实现,今天的一小步，人生的一大步。,投身寿险，依托民生创造人生新的辉煌！,期待你的才华和热情！,奋进的民生,有缘相聚用心珍惜,谢谢大家！,