【管理精品】3G时代的终端定制策略的思考(1).ppt

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1、3G时代的终端定制策略的思考,二零零五年十二月,2,内容,3G终端定制背景分析,中国移动3G终端定制策略的思考,3G终端定制关键问题及海外案例分析,3,终端定制已成为3G业务发展的重要环节,位置服务,多媒体,应用下载,多媒体信息,可视电话,互联网连接,企业应用接入,电子商务,移动通讯业务逐渐多样化业务的开展需要终端与运营商的网络与应用特色密切配合3G终端技术还远未成熟,3G运营商纷纷向终端厂商定制3G终端不少运营商还对定制终端的研发进行了大量投入,终端定制在更广泛、更深入的层面得到进一步发展,4,终端定制已成为3G业务发展的重要环节,而3G定制终端的优劣也直接影响了3G业务的发展,KDDI 3

2、G用户数,NTT DoCoMo FOMA 用户数,NTT DoCoMo于2004年2月底发布900i系列终端,5,6,内容,3G终端定制背景分析,中国移动3G终端定制策略的思考,3G终端定制关键问题及海外案例分析,7,8,9,用户稳步迁移,用户快速发展,3G用户规模发展,3G技术发展,KDDI,H3G,Docomo,产业驱动,Vodafone,基于不同的3G业务策略，不同运营商在终端策略上有较明显的不同,运营商的3G业务策略与定位,10,11,运营商对定制终端的规范要求程度不同,主要差别,12,日本的NTT DoCoMo采用完全控制模式,终端定制方式,技术制式,市场地位,研发实力,F900iT

3、,P900iV,N900iS,SH900i,F900i,N900i,P900iV,D900i,SH901iC,F901iC,N901iC,F900iC,13,深度定制模式,部分功能调用方式一致,说明书统一格式,部分菜单统一定义,一致的存储格式,终端型号W21S厂商 S.E.,终端型号W22SA厂商 SANYO,一致的用户业务体验,统一定义EZ menu,非统一定义Email menu,14,时间,市场细分,商务高端,多媒体爱好者,时尚一族,运营商,终端定制,运营商定制终端,运营商定制规范LOGO开关机画面菜单,+,浅度定制方式,15,合作伙伴策略,Hutchison将NEC、Motorola、

4、LG定位为终端的“preferred supplier”，进行长期稳定的合作H3G分别向NEC、Motorola、LG浅度定制3款机型H3G对NEC、Motorola、LG均有定制终端的大量采购承诺,Nokia作为H3G的松散合作伙伴，为其提供一款浅度定制机型Nokia 7600该款机型无法满足H3G的全部定制要求H3G不承诺该款终端销量该机型为已经在市场上销售且销量很好的终端,Vodafone与Sharp在2.5G/3G终端上长期合作Vodafone向Sharp定制终端，排他供应Vodafone与Toshiba签订3G终端战略合作协议，在欧洲、日本、澳大利亚、新西兰合作推广3G排他定制的终端

5、,Sharp能够积极配合Vodafone的定制工作，在日本市场有终端研发经验，具有LCD、闪存等优势技术Toshiba在日本市场与VF K.K合作，为其提供3G终端,NEC与和黄关系密切，拥有香港和黄5%的股份，NEC在日本有丰富的3G终端定制开发经验Motorola为终端的知名厂商，在多个3G市场参与运营商的终端定制LG在韩国与SKT紧密合作，希望能够利用H3G的市场，拓展自己在欧洲市场的业务,Nokia作为欧洲顶尖的终端厂商，占有约30%的市场份额，当前的业务重点仍为2G市场,紧密合作,松散合作,3家公司总共为Vodafone提供5款浅度定制机型,与Motorola、索爱、Nokia为松散

6、合作,2005年初,16,17,终端与资费包捆绑销售的终端补贴实现方式,Vodafone,代理渠道,用户,定制终端,终端出厂价：300英镑,资费包(终端),资费包终端,用户购买价：100英镑,终端出厂价 300英镑,佣金(包含终端补贴)200英镑,终端厂商,渠道从运营商或终端厂商处获得的终端代理费用终端出厂价的10%,终端,终端代理费用,Vodafone UK终端与资费包捆绑销售案例,Motorola E1000,18,终端补贴的不同数额,Vodafone 3G业务资费包与终端捆绑销售中终端补贴分析,Vodafone 3G ARPU,30,平均终端补贴（130),英国市场中端机型出厂价（230

7、),55%,19,3G业务渗透率,终端补贴率,SKT,NTT DoCoMo,KDDI,H3G UK,50%,25%,100%,(0%,14.6%),(60%,19.5%),(60%,10.4%),(85%,2.3%),？,在韩国政府禁止终端补贴下，SKT以低资费，有吸引力的服务仍然取得了很好的业务渗透率,终端补贴的力度与3G业务的渗透率,20,用户选择运营商时重要考虑因素,高质量网络,移动通信服务价格,本地销售/客户服务点的方便性,广泛的服务覆盖率,终端补贴,提供创新服务,提供广泛的增值服务,广泛的漫游地点,家庭成员或朋友在同一个移动网络,媒体广告的影响,品牌,韩国运营商选择因素排序,数据来源

8、：Gartner Dataquest（2004年9月）,21,内容,3G终端定制背景分析,中国移动3G终端定制策略的思考,3G终端定制关键问题及海外案例分析,22,中国总体终端市场,选择手机时的所有考虑因素,基数：全体用户，2631,选择手机时的最重要考虑因素,用户对终端的价格比较敏感,用户的终端品牌选择多样化,数据来源：中国移动移动终端需求研究报告，2004年2月,中国手机品牌市场占有率（GSM+CDMA）,数据来源：赛迪顾问，2004.02,23,终端总体策略选择,中国移动的3G业务策略选择,？,用户稳步迁移,用户快速发展,3G用户规模发展,3G技术发展,H3G,Docomo,产业驱动,V

9、odafone,选择一：用户稳步迁移,选择二：用户快速发展,24,中国初期3G业务预计,用户对3G业务偏好的排序示意图,其他相关调研分析数据请参见附件,來自中国最大的资料库下载,25,26,降低出厂价,积分换终端,其他终端促销方式,提升终端销量,吸引用户购买,刺激渠道销售,降低零售价,捆绑促销包,提高渠道单机利润,提高渠道销量预期,在一定零售价下，降低出厂价,捆绑促销包,捆绑促销包,资费补贴降低零售价,资费补贴降低零售价,补贴厂商定制成本,承诺高的购买数量/提高厂商销量预期,捆绑促销包,1,2,3,3,3,3,4,4,资费补贴降低零售价,4,补贴厂商定制成本,2,承诺高的购买数量/提高厂商销量

10、预期,27,28,智库出品 版权归原作者所有 联系QQ：467860574 如侵权，请告知，吾即删 更多精品文档请访问我的个人主页 http:/,29,附赠人生心语,2005-2006,幸福快乐，健康第一,不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！,（20102015）,31,七十年代送礼送-点心八十年代送礼送-保健品九十年代送礼送-鲜花二十一世纪，送礼送什么呢？二十一世纪最宝贵的是健康。,不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！,智库在此敬祝你身体健康万事如意！,32,你有没有发现你的记忆力越来越差、容易呆滞、反应迟钝，而且工作缺乏效率？其实这并不是你的身体开始老化，而是你不知道如何正确的补充水份

11、喔！,三餐后喝水 医生建议餐后半小时喝水起床一杯水 清晨是一天补水的最佳时机，清晨饮水可以让肠胃苏醒过来，降低血液浓度，促进循环睡前一杯水 睡前半小时补充水份，让身体在睡眠中维持平衡状态，降低结石发生的几率,33,有健康的身体，人生才是彩色,日常起居六忌之道（1）,一忌 清晨吸烟 早上醒来，身体新陈代谢还未恢复到正常水平，呼吸频率慢，二氧化碳沉积较多。如果这时吸烟会使支气管受到刺激而导致痉挛，使二氧化碳排出受阻，从而产生气闷、头晕、乏力等症状二忌 空腹喝牛奶 牛奶中的蛋白质经过胃和小肠消化成氨基酸才能在小肠被吸收，而空腹喝牛奶使胃排空很快，蛋白质还来不及被吸收，造成营养浪费，而且蛋白质在大肠内

12、还会腐败成有毒物质三忌 如厕看报 许多人喜欢如厕看报，一蹲就是大半天。如厕看报不但会使排便意识收到抑止，而且会使直肠失去对排便刺激的敏感性，容易引起便秘,34,日常起居六忌之道（2）,四忌 室内养鸟 鸟粪中带有鹦鹉病毒、岛型结核杆菌及寄螨。鸟粪被踩碎后病菌会飞扬在室内。长时间吸入诱发呼吸道黏膜充血、咳嗽等症状，严重者会出现肺炎与休克五忌 洗澡时间过长 水中的有毒物质如三氯乙烯、三氯甲烷等被热水分别蒸发出80%和50%。部分将被人体吸收进入循环系统，危害很大。另外，长时间在热水中洗澡对心脏也不好六忌 睡觉窗户禁闭 人入睡后每分钟要吸入300毫升氧气，呼出250毫升二氧化碳。如果门窗紧闭，不出三小

13、时室内二氧化碳量就会增加三倍，细菌等有害物质也会成倍增长。因此睡时应留点窗缝,35,五谷加红枣，胜似灵芝草精粮合口味，粗粮润肠胃吃了胡萝卜，百病化乌有多食一点醋，不用到药铺狗肉滚三滚，神仙站不稳晨起一杯水，到老不后悔苹果每日啖，不用去医院常吃萝卜菜，啥病也不害大蒜是个宝，常吃身体好,豆腐配海带，常吃除病害多食一点姜，不用开药方白菜萝卜汤，益寿保健康热天半块瓜，药物不用抓心虚气不足，桂圆米粥煮早上喝盐汤，胜喝人生汤口渴心烦躁，粥加猕猴桃辣椒尖又辣，长食助消化,健康谚语,36,健康三个半分钟,醒过来不要马上起床，在床上躺半分钟；坐起来又坐半分钟；两条腿下垂在床沿又等半分钟。经过这三个半分钟，不花一

14、分钱，脑缺血没有了，心脏不仅很安全，减少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不必要的脑中风。,37,首先，每天早上起来运动半小时，跑跑步，不能少于一公里，或者进行其它运动，但要因人而异，运动适量。其次，中午睡上半小时，这是人生物钟需要，中午睡上半小时，下午上班，精力特别充沛，老年人更是需要补充睡眠，因为晚上老年人睡得早，起得早，中午非常需要休息。第三，晚上6至7时慢步行走半小时，晚上睡得香，可减少心肌梗塞高血压发病率,健康三个半小时,38,我们要充分认识到现在各种各样的病，归根到底就是生活方式不文明造成的，如果我们坚持文明健康的生活方式，就可以不得病。请记下四句话，十六个字：合理膳食，适量运

15、动，戒烟限酒，心理平衡。这四句话，十六个字，能使高血压减少55%，脑中风、冠心病减少75%，糖尿病减少50%，肿瘤减少1/3，平均寿命延长10年以上，而且不花什么钱，因此健康方式很简单，效果非常大。,健康的四大基石,39,合理膳食怎么办呢？三句话，二十个字：第一句话叫做一、二、三、四、五，第二句话叫做红、黄、绿、白、黑。第三句话叫做五谷加红枣，胜似灵芝草。记住这三句话二十个字，那就是科学的合理的膳食，而且是世界上最科学的了。健康是你自己的事，健康面前人人平等，你遵循健康规律，一生平安；你违背健康规律，你肯定碰得头破血流；你就是国王、皇帝一样死得比百姓还快，因为你违背健康规律，健康面前人人平等，

16、不以财富地位而有所变化。,健康第一大基石合理膳食,40,什么叫“一”呢？一袋牛奶拯救一个民族每天一袋牛奶 中国人差不多99%缺钙，缺钙什结果呢？第一骨疼；第二龟背；第三骨折,正常人每天需要800毫克钙，而我们的饮食里仅有500毫克，缺少300毫克，怎么办呢？每天补充一袋奶，正好补齐什么时候喝呢？从一岁开始喝，喝到什么时候呢？终身喝奶。,41,“二”是什么意思呢二是 二百五十克到三百五十克碳水化合物，相当于六两至八两的主食，调控主食就可以调控体重，现在的减肥药太多，其实不用这么减肥，怎么办呢？,近来科学家提出一句话减肥：饭前喝汤，苗条健康广东人特别爱喝老虎汤，饭前一喝汤，神经反射到脑盖，脑盖有食

17、欲中枢，只要饭前喝汤，就能使食欲中枢下降 瘦人要变胖，饭后喝汤 胖人想变瘦，饭前喝汤,42,“三”是什么意思呢？三分高蛋白，三至四分就好，蛋白越多死得越快我们知道人有三十二颗牙齿，其中四颗是臼齿，吃肉用，二十八颗是门齿，用来磨碎蔬菜和淀粉，也就是要以素食为主，适当吃肉,那么什么蛋白质最好？鱼类蛋白质好植物什么蛋白质最好呢？黄豆，黄豆不但是健康食品，对妇女特别好，可减轻更年期综症,43,“四”是什么意思呢？四句话：有粗有细 不甜不咸 三四五顿 七八分饱。一个礼拜吃三四次粗粮，如棒子面、老玉米、红薯吃饭七八分饱，记住这句话就可以延年益寿,有这样一个实验：100只猴子随它吃饱，100只猴子七八分饱，

18、定量供应，结果呢？10年下来，100只随便吃的猴子胖猴多，脂肪肝多，冠心病多，高血压多，死得多，只剩下50只。另外100只苗条、健康，精神好得多，很少生病,44,中国有句老话：若要身体安，三分饥和寒美国有个很著名的作家说：吃饭七八分饱，意思是是说：当你离开饭桌时还有点饿，还想吃。上楼走路慢跑。,45,“五”是什么意思呢？就是500克蔬菜和水果。人生最大的痛苦是癌症，怎么能不得癌症呢？八两蔬菜二两水果，经常吃点这个预防癌症最好这就是一、二、三、四、五。,46,什么叫红、黄、绿、白、黑“红”是一天一个西红柿，特别提醒男同志，一天一个西红柿，前列腺癌减少45%。可少量喝点红葡萄酒或绍兴酒、米酒，喝酒

19、千万不要喝太多。,“黄”是什么意思呢？中国人膳食缺少维生素A，缺维生素A有什么表现呢？小孩感冒发烧，扁桃腺炎；中年人癌症，动脉硬化；老年人眼睛发花，视力模糊含维生素最多的蔬菜：胡萝卜、西瓜、红薯、老玉米、南瓜、红辣椒，或者都叫红黄色蔬菜,47,“绿”是什么意思呢？绿茶里含一种抗氧化作用的茶多酚，减少老龄化，越喝绿茶越安心。武夷山的茶农说：“我们这茶好，因为我们这里很多人茶寿；这里不叫高寿、长寿，而叫茶寿。,“白”是什么意思呢？燕麦粉、燕麦片英国前首相撒切尔夫人胆固醇很高，不吃药，她就是每天早晨吃燕麦面包。国民党元老陈立夫今年101岁，每早早上喝燕麦粥燕麦粥不但降胆固醇、降甘油三脂，而且对糖尿病

20、、通便、减肥特别好,48,黑是什么意思？黑是指黑木耳它对调节血液黏稠度有很大好处，能抗血小板聚集，降低血黏度。前面讲的大款，他吃黑木耳就最好。黑木耳吃后，血液变稀，不易得脑血栓，也不易得冠心病。,49,五谷加红枣，胜似灵芝草,50,五谷 就是所有种类的粮食，统称为五谷杂粮。在五谷里面，稻米和小麦由于口感好而通常被认为是细粮，而玉米、荞麦、燕麦、小米、高粱、豆类、薯类等其他粮食为粗粮。,51,五谷杂粮具有减肥功能，清肠胃，加速有害物质代谢。并且还有多种疾病的预防功能。,主要功效,52,大米 又名粳米，味甘性平，具有补中益气、健脾和胃、除烦渴的功效。春天气候干燥，早晚喝点大米粥，可以让您远离口干舌

21、燥的困扰。特别需要提醒糖尿病患者的是，大米不同的烹调方法对血糖的影响不同。研究表明，等量大米煮成的干饭比稀饭对血糖的影响小。因此，糖尿病患者早餐进食干饭有利于控制血糖。,53,小米 又名粟米，性甘味平、有健脾和胃的作用，适合于脾胃虚热、反胃呕吐、腹泻及产后病后体虚者食用。小米熬粥时上面浮起一层细腻的黏稠物，俗称为“米油”。中医认为，米油的营养极为丰富，滋补力最强，有“米油可代参汤”的说法。,54,玉米 味甘性平，具有健脾利湿、开胃益智、宁心活血的作用。玉米油中亚油酸能防止胆固醇向血管壁沉积，对预防高血压、冠心病有良好的用。此外，它还有利尿和降血糖的功效特别适合糖尿病患者食用。美国科学家还发现，

22、吃玉米能刺激脑细胞。增强人的记忆力。玉米中所含的黄体素和玉米黄质可以预防老年人眼睛黄斑性病变的发生。,55,黄豆 黄豆性平味甘，有健脾益气的作用，脾胃虚弱者宜常食。用黄豆制成的各种豆制品如豆腐、豆浆等，也具有药性。豆腐可宽中益气、清热散血，尤其适宜痰热咳喘、伤风外感、咽喉肿痛者食用。,56,红枣,红枣的主要富含哪些营养成份？医学界研究证实，红枣含有蛋白质、多种氨基酸、胡萝卜素、维生素A、B2、C、P、铁质、钙质、磷质等,57,什么运动最好？走路是世界上最好的运动。要做到三个字：三、五、七。什么叫“三”？最好一次三公里三十分钟以上。“五”？一个礼拜最少运动5次。“七”？每分钟心跳次数加自己年龄等

23、于170,健康第二大基石适量运动,58,抽烟不好就不要说了，如果同志们能戒烟一定要戒烟，戒不了烟的，一天不超过4支烟。,健康第三大基石,戒 烟 限 酒,59,心理平衡的作用超过一切保障作用的总和。一看八宝山 二看井冈山 三看普陀山,心 理 平 衡,健康四大基石,60,第一句 忘掉过去。第二句 不看现在。第三句 享受今天。第四句 展望明天。人啊，只要有个良好的心态，人体有很大的抗病能力，很大的抵抗力，精神一崩溃，全完了。,一位老领导退休十年后总结出四句话：,一个哲学家讲过：生活象镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。,61,如果心态好，世界上一切都变得很美好。比如我今天很高兴，全心身都很轻松，走到马路上

24、，看到阳光明媚，蓝天更蓝，空气很清新，满大街的人都很高兴，其实我个人高兴就感到世界很美好；我自己不高兴啊，心里很难受，就是山光水色你也欣赏不了，山珍海味也没有什么味道。因为躺上一张最好的床，高级席梦思床，一万多元钱一张的床，躺上床去翻来复去整夜地做恶梦也不行，心情不好，多好的东西都不行，实际上就是这样。心情好，一切都美好。,62,嘿嘿，我也顺便告诉你“早死的秘诀”吧！,陈逸飞、付彪、高秀敏、他们都是由于掌握了“早死的秘诀”，所以,63,早死的秘诀（1）,1、不吃早餐 不吃早餐不仅伤害肠胃，使人疲倦、胃部不适、头痛，而且容易产生胆结石，同时催人老化2、空腹跑步 空腹跑步增加心脏和肝脏负担，容易引

25、发心率不齐，甚至猝死3、用滚开水泡茶 滚开水泡茶破坏茶叶中的维生素C，最好使用70到80度的白开水，这样泡出的茶水有益健康,64,早死的秘诀,4、睡前不刷牙 睡前不刷牙危害很大，经常不刷牙者容易患感冒和肺炎，也特别造成牙齿腐坏、牙龈出血，甚至脱落5、睡前不洗脸 面部上的化妆品和污垢会刺激皮肤，堵塞腺体或毛孔，损害皮肤健康6、用油漆筷子吃饭 油漆含多种对人体有害物质，其中硝基成分被吸收后，会与含有氯乙胺的物质合成强有力的致癌作用的亚硝胺7、鱼刺卡喉后喝醋 醋非但不能排除鱼刺，相反还会引起黏膜灼伤、食管水肿,早死的秘诀（2）,65,早死的秘诀,8、药片掰开服用 药片掰开后会出现棱角而不利于吞咽，易

26、损伤食管和肠胃9、餐桌上铺塑料布 塑料布是由含毒的游离体聚氯乙烯树脂制成的，餐具经常接触这种有毒物质，会使人慢性中毒10、醉酒后饮浓茶 茶中的咖啡碱与酒精反应产生不良作用，加重醉酒人的痛苦,早死的秘诀（3）,66,用四句话总结健康：一个中心，二个基本点，三大作风，八项注意。“一个中心”：是以健康为中心。“两个基本点”：第一点叫糊涂一点，第二点叫潇洒一点。“三大作风”：助人为乐，知足常乐，自得其乐。永远保持快乐。,67,“八项注意”：四大基石，四个最好。四大基石：合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。四个最好：最好的医生是自己，最好的药物是时间，最好的心情是宁静，最好的运动是步行。有这些基本上

27、不要吃什么药，我们个个都能 健康七八九，百岁不是梦。,68,人生职场三个圆圈圈的故事,人生的职场上,每一个人的內在往往存在着三个圆,就让我慢慢道来这三个圆的故事.,69,要做的事A,第一个圆 A 它叫做“要做的事”,例如你工做老板所交付的任务或工作,70,想做的事B,第二个圆 B 它叫做“想做的事”,这个瘦小的圆代表一个人对某种事的兴趣及意愿程度,71,能做的事C,第三个圆 C 它叫做“能做的事”,它代表着你做某事的能力,这个圆长来后瘦,72,这三个圆相互间交错着什么样的多变故事呢?当三个圆交会时.,能做的事C,想做的事B,要做的事A,就产生了甜蜜区 T,73,什么是甜蜜区T 呢?,简单的说,

28、当你老板交办的事,是你所想也是所兴趣的事,同时也是你能力所能及的事时,你所爽的程度,74,那如果这三个圆都沒有交集呢!,能做的事C,想做的事B,要做的事A,喔!那这个人就叫做“死人”而他的老板就叫做“猪头”,不然怎么会用到这样的人呢!,75,那如果这三个圆的交集几乎相互重叠呢!,C,B,A,喔!那这个人就叫做“完人”而他的老板就叫做“伟人”但说白一点世上沒几隻就是了!,76,那这三个圆有何特质呢?,A 的圆也就是任务,B 的圆表示态度,C 的圆表示能力,每个人的圆各有不同,圆与圆之间也相互不同,它们会隨时间,环境及人际之不同有所消长,但一般而言“要做的事”与“能做的事”这兩个圆的短期变化不大.

29、能变的是“想做的事”这个圆,77,那这三个圆的故事能給我们什么领悟呢?,想想看!如果其中的兩个圆是不容易被改变,那你如果要增加甜蜜区T 的面积的話,该怎么做呢?-不就是將想做的圆扩大吗!,能做的事C,想做的事B,要做的事A,B,78,所以工做的成就,滿足与快乐感的主导者不是別人,是自己.因为能改变“想做的事”那个圆的人不会是你的老板或同仁,不要让“想做的事”的圆跟其他的兩个圆沒有交集不然工做沒有乐趣可言你希望如此吗!,79,最后,如果你能把这三个圆的消长关系做一推敲,你会发觉,在职场上各种不同性格的特质逐一展現.蛮有趣的.不妨试试,例如 A 圆远大于 C 圆,不正表示一个主管用人不当,而显示主管的管理能力出現危机吗!.,