鞋面料保养及销售技巧.ppt

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1、卡帕鞋及鞋销售技巧,销售与知识,在说到销售的时候，首先要具备一些基础，喜爱及相关知识的积累是很重要的。这里的相关知识说的是，材质，保养，竞品情况等等。所以在进行销售技巧的培训前，我们需要了解一下鞋的一些知识。之后了解一下我们所经营的品牌鞋的一些知识。希望这些内容能够提供你店铺鞋的一些销售。同时感谢您的到来及参与，希望我们可以共同完成以完善这个课件的同时，留下一些美好的回忆及您的保贵意见。请您将您的手机调整至震动状态，感谢您的配合。,EVA是一种塑料物料由乙烯(E)及乙烯基醋酸盐(VA)所组成。这两种化学物质比例可调较从而符合不同的应用需要，乙烯基醋酸盐(VA content)的含量越高，其透明

2、度，柔软度及坚韧度会相对提高。特点是:1、可生物降解:弃掉或燃烧时不会对环境造成伤害。2、与PVC价格相近:EVA的价格比有毒的PVC较贵，但相对不含邻苯二甲酸盐之PVC为便宜。3、重量较轻:EVA的密度介乎0.91至0.93，而PVC则为1.32。4、不含臭味:EVA不含像阿摩尼亚(ammonia)或其它有机气味。5、不含重金属:符合有关国际的玩具条例(EN-71 Part 3及ASTM-F963)。6、不含邻苯二甲酸盐:适合儿童玩具及不会产生增塑剂释出危险。7、高透明，柔软及坚韧度:应用范围十分广阔。8、超强耐低温(-70C):适合结冰环境。9、抗水，盐份及其它物质:在大份的应用情况下都能

3、保持穏定。10、高热贴性:可牢固地贴于尼龙，涤纶，帆布及其它布类。11、低贴合温度:可加快生产速度。12、可丝印及柯式印刷:可用于更多花巧的产品(但必须用EVA类的油墨)。弱点是:容易刮花:EVA的表面容比PVC容易被刮花，这可能影响产品的外表 较低溶点:EVA是不适合用于太高温的环境(90)拉力较弱:EVA是不适合用于要求拉力较强的用途，如吹气产品PEVA材料是由PE和EVA两种材料共混合成的，有良好柔软性和少许的弹性，其中PE的比例含量越高，附着性就越难处理，建议用多元氯醋树脂和EVA树脂，水性体系去咨询德国worlee和wacker化学公司 PE是聚乙烯，一种聚合物 EVA是热熔胶，一种

4、橡胶塑.,在讲解卡帕鞋各小类大底的介绍及定价前，需要就一些大家感性趣的名词进行解决，以下是我们经常听到的大底及中底的书面释解：,橡胶：用于各种运动鞋大底。优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。缺点：重量较重、易吐霜（属品质问题）、不易腐蚀（环保问题）。PU:高分子聚氨脂合成材料，常用于篮球、网球鞋中底、也可直接用于休闲鞋大底。优点：密度、硬度高、耐磨、弹性佳,良好的耐氧化性能，易腐蚀利於环保,不易皱折。缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂。EVA：乙酸乙烯共聚物，高分子材料。常用于慢跑、慢步、休闲鞋、足训鞋中底。优点：轻

5、便、弹性好、柔韧好、不易皱，有着极好的着色性、适于各种气候。缺点：易吸水、不易腐蚀不利环保、易脏。PHYLON(MD)：属EVA二次高压成型品，国际上跑鞋、网球鞋、篮球鞋中底的主要用料，也可用于休闲鞋大底。优点：轻便,有弹性,外观细,软度佳.容易清洗,硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。缺点：不易腐蚀不利环保,高温时易皱,易收缩。TPR：以TPR粒料热熔后注模成型，常用于慢跑、慢步、休闲鞋中底、大底。优点：易塑形、价格便宜；缺点：材质重、磨耗差（不耐磨）,柔软度较差,弯曲性差（不耐折）、吸震能力差 性能对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强

6、，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻，有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性，且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛（PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重）。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。价格上：TPR最便宜，PU=TPR2倍左右，MD=TPR3倍左右，MD气垫TPR4倍多，PU气垫TPR46倍多,怎么识别TPR鞋底、MD鞋底、MD橡胶、EVA鞋底、橡胶大底、PVC鞋底、PU鞋底、RB鞋底、RS鞋底、TR鞋底、TPU鞋底？先解释一下鞋底材几个缩写字母的意思（针对鞋底材料解释为主）MD、EVA1.先说什么是MD：MOD

7、EL或PHYLON飞龙的统称2.那么什么是PHYLON：(俗称飞龙)是一种做鞋底的材料一般制鞋用的中底,用加热压缩的EVA发泡制成的混合物质.（属EVA二次高压成型品）特点质轻,弹性及抗震性能好,硬度是由发泡温度控制的。3.那么什么是EVA：Ethylene Vinyl Acetate-乙烯树脂醋酸纤维.轻质有弹性的化学合成物质。所以：MD鞋底里面一定都含有EVA，MD底也叫PHYLON底。比如MD=EVA+RB或EVA+RB+TPR还有一些鞋是RB+PU等。RB、PU、PVC、TPU、TPR、TR1.什么是RB：RB是英文rubber(橡胶)的缩写；橡胶包含天然橡胶、人工合成胶（具体说明见附

8、录一）。橡胶：用于各种运动鞋大底。2.什么是PU：Polyurethane高分子聚氨脂合成材料，经常被用在后掌中底夹层的基于泡沫橡胶的大密度耐用材料.3.什么是PVC：polyvinyl Chloride 聚氯乙烯，本色为微黄色半透明状，有光泽。在屈折处会出现白化现象。4.什么是TPU：全称热塑性聚氨酯弹性体（Thermoplastic Polyurethane），它是由二异氰酸酯和大分子多元醇、扩链剂共同反应生成的线性高分子材料。5.什么是TPR：热塑性橡胶(Thermoplastic Rubber),是一种兼具橡胶和热塑性塑料特性的材料，有橡胶的性能又能按热塑性塑料进行加工和回收，可以用普

9、通塑胶成形机以射出成型、挤出成型、吹塑成型的方式制成橡胶制品.TPR鞋底的主要成份是一种新是塑料胶材料。英文名叫ThermoPlastic Elastomer ThermoPlastic Rubber,简称TPE或TPR。6.什么是TR：TPE与橡胶的合成材料，具有外观花样多、手感好、色泽艳、光洁度高、技术含量高等特点，而且可以100%回收，属于环保型鞋底材料。,各材料鞋底的识别和特点：关于PU,PVC,TPR,RUBBER 等的识别!PU是最轻最耐磨的.当然价格也是最贵的.PU材料的鞋底很好认,拿在手里很轻,鞋底背面的孔都是圆的.PVC的材料的鞋底拿在手里比TPR的要重.TPR材料的鞋底弹性

10、比PVC的要好，把鞋底坚的拿着,自然掉落下去,如果能弹起来的话就是TPR的.PVC材料的鞋底较TPR的要便宜,但是质量不好,特别是在冬天,很容易断底.PVC材料的鞋底有一个特点就是没有注射孔,还有用鼻子闻的话,有味道.放着时间长的话还会长白色的东西TR的鞋底表面很光亮.比一般的TPR鞋底要硬一些.TR的注射孔比TPR的多.注射孔很特别.重量上：RUBBER（橡胶）最重，PU，EVA最轻，材料上：PU贵，EVA，TPR适中，PVC最便宜，工艺上：TPR做出来就是一个成型的，而PVC要加工，ABS一般为高跟鞋的材料，贵并且硬，应用上：PVC多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋；PU革则可以适

11、用于鞋类的面料或承受重量的部位。在包袋方面，适用的比较多的是PVC革。这是因为包袋中的物品不同于穿在鞋里的脚，不会散发热气；不用承受个人的体重。PU、PVC的区别方式比较容易，从边角看PU的底部要比PVC厚许多，手感方面也有区别，PU的手感柔软一些；PVC的手感较硬一些；也可以用火来烧，PU的味道比PVC的味道要淡很多。,PU是Polyurethane的缩写，中文名为聚氨基甲酸酯简称聚氨酯。由于，只需要简单修改配方，便可获得不同的密度、弹性、刚性等物理性能。目前，已大量替代玻璃纤维保温材料、木材、传统橡胶制品等被广泛运用于：建筑墙外保温材料墙内保温喷涂保温材料 冰箱集装箱冷柜保温 家庭装潢 家

12、具 发泡填充剂 航天、汽车工业 高档体育用品器材 人工合成PU皮革 制鞋工业 通用涂料 特种防护涂料 粘合剂等1849年德国化学家沃尔茨（Wurze）用烷基硫酸盐与氰酸钾进行复分解反应合成了烷基异氰酸酯。接着化学家霍夫曼（A.W.Hoffmann)在1850年成功合成了苯异氰酸酯。后来亨切尔（Hentschel)等人在1884年合成了异氰酸酯。在当时异氰酸酯并没有找到什么利用价值，也根本没有运用于高分子化学合成。直至德国化学家拜耳（Bayer）和当时实验室的同事进行了反复研究，发现异氰酸酯可合成聚氨酯和聚脲化合物，可是实用性依然不大。1933年，美国杜邦公司的卡罗瑟斯（W.H.Carother

13、s)发明了“尼龙，刺激了德国。当时德国想尽快发明一种能与其抗衡的产品。这也加速了那时的拜耳对聚氨酯的研发工作，他们发现链状的聚氨酯具有热塑性、可纺性，能制成塑料和纤维。当时，商品名为Igamid U 和 Perlon U。PU是聚氨酯，PU皮就是聚氨酯成份的表皮.现在服装厂家广泛用此种材料生产服装，俗称仿皮服装.PU 是英文ploy urethane的缩写，化学中文名称 聚氨酯 其质量也有好坏，好的包包多采用进口PU皮；PU配皮是一般其反面是牛皮的第二层皮料，在表面涂上一层PU树脂，所以也称贴膜牛皮。其价格较便宜，利用率高。其随工艺的变化也制成各种档次的品种，如进口二层牛皮，因工艺独特，质量稳

14、定，品种新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。PU皮与真皮包各有特点，PU皮包外观漂亮，好打理，价格较低，但不耐磨，易破；真皮价格昂贵，打理麻烦，但耐用。,PVC材料聚氯乙烯.基本特性：它是世界上产量最大的塑料产品之一，价格便宜，应用广泛，聚氯乙烯树脂为白色或浅黄色粉末。根据不同的用途可以加入不同的添加剂，聚氯乙烯塑料可呈现不同的物理性能和力学性能。在聚氯乙烯树脂中加入适量的增塑剂，可制成多种硬质、软质和透明制品。纯的聚氯乙烯的密度为1.4g/cm3,加入了 增塑剂和填料等的聚氯乙烯塑件的密度一般为1.15-2.00g/cm3。硬聚氯乙烯有较好的抗拉、抗弯、抗压和抗冲击能力

15、，可单独用做结构材料。软聚氯乙烯的柔软性、断裂伸长率、耐寒性会增加，但脆性、硬度、拉伸强度会降低。聚氯乙烯有较好的电气绝缘性能，可作低频绝缘材料，其化学稳定性也好。由于聚氯乙烯的热稳定性较差，长时间加热会导致分解，放出HCL气体，使聚氯乙烯变色，所以其应用范围较窄，使用温度一般在-1555度之间。主要用途：由于化学稳定性高，所以可用于制作防腐管道、管件、输油管、离心泵和鼓风机等。聚氯乙烯的硬板广泛应用于化学工业上制作各种贮槽的衬里，建筑物的瓦楞板，门窗结构，墙壁装饰物等建筑用材。由于电气绝缘性能优良，可在电气、电子工业中，用于制造插头、插座、开关和电缆。在日常生活中，聚氯乙烯用于制造凉鞋、雨衣

16、、玩具和人造革等聚氯乙烯是由乙炔气体和氯化氢合成氯乙烯，再聚合而成(是由43%的油和57%的盐合成出来的一种塑胶制品)。具有较高的机械强度和较好的耐蚀性。可用于制作化工、纺织等工业的废气排污排毒塔、气体液体输送管，还可代替其它耐蚀材料制造贮槽、离心泵、通风机和接头等。当增塑剂加入量达30%40时，便制得软质聚氯乙烯，其延伸率高，制品柔软，并具有良好的耐蚀性和电绝缘性，常制成薄膜，用于工业包装、农业育秧和日用雨衣、台布等，还可用于制作耐酸碱软管、电缆包皮、绝缘层等。现在聚氯乙烯还用到太阳能热水袋中 通过它吸光的特性 做成洗澡用的热水袋.与其它种类的塑胶制品相比，PVC更有效的应用了生料，减少了油

17、耗。同时，PVC制造业对能量的消耗也很低。并且在PVC产品的使用后期，能够回收并转化为其它新的产品或焚烧以获得能量。PVC在生产时会加入稳定剂，但稳定剂有无毒和有毒之分，只有加入了铅盐之类有毒的稳定剂，才会产生隐患。但PVC产品鱼龙混杂，一些小企业使用铅盐做稳定剂，很难达到相关卫生标准,PVC材料的优越性一、美丽的外表:从这层意义上说，PVC膜的市场前景十分看好。随着时代的发展，PVC也正以其良好的性能、简单的工艺以及其他诸多优点渐渐赢得了人们的欢心，已被越来越多的人接受和认可，在欧美国家PVC是建筑行业的宠儿，PVC在人们的日常生活中随处可见。PVC不但可以表现自然界的颜色，还可以表现人们幻

18、想中的颜色。在德国，40%的家具都是用PVC来作表面材料的，看到那些色泽自然、色彩华丽、丰富多样、图案美丽、式样典雅而高档的办公桌、书架、沙发、厨柜，谁也不会把它们和街头那些满目疮痍的“白色垃圾”联想到一起，更不会想到正是PVC吸塑膜赋予了它们如此美丽的外衣。二、完美的结构:PVC主要成份为聚氯乙烯，另外加入其他成分来增强其耐热性，韧性，延展性等。它是当今世界上深受喜爱、颇为流行并且也被广泛应用的一种合成材料。它的全球使用量在各种合成材料中高居第二。据统计，仅仅1995年一年,不PVC在欧洲的生产量就有五百万吨左右，而其消费量则为五百三十万吨。在德国，PVC的生产量和消费量平均为一百四十万吨。

19、PVC正以4%的增长速度在全世界范围内得到生产和应用。近年来PVC 在东南亚的增长数度尤为显著，这要归功于东南亚各国都有进行基础设施建设的迫切需求。在可以生产三维表面膜的材料中，PVC是最适合的材料。PVC可分为软PVC和硬PVC。软PVC一般用于地板、天花板以及皮革的表层，但由于软PVC中含有柔软剂(这也是软PVC与硬PVC的区别)，容易变脆,不易保存，所以其使用范围受到了局限。硬PVC不含柔软剂，因此柔韧性好，易成型，不易脆，无毒无污染，保存时间长，因此具有很大的 开发应用价值。下文均简称PVC。PVC的本质是一种真空吸塑膜，用于各类面板的表层包装，所以又被称为装饰 膜、附胶膜，应用于建材

20、、包装、医药等诸多行业。其中建材行业占的比重最大，为60%，其次是包装行业，还有其他若干小范围应用的行业。三、严格的工艺:PVC之所以能被广泛地应用于建材行业，有两点很重要的原因：一是PVC独特的性能(防雨，耐火，抗静电，易成型)，二是PVC低投入高产量的特点。PVC膜具有高抗光性和耐火性，保证PVC膜的高质量。，所以全面地看，PVC实际是一种低投入、高产量的产品。四、超常的性能:PVC膜与普通粘贴膜还有什么不同呢？普通的粘贴膜是在常温下直接用胶水贴在板材的表面上，因此经过一两年后，贴膜就容易脱落。而PVC膜则是应用专用的真空压膜机在110度的高温下压附在板材的表面，因此不 易脱落。PVC是完

21、全无毒无味的，对人体皮肤或是呼吸系统没有任何刺激，对于那些对木料和油漆过敏的人来说，使用PVC膜包装的家具或厨具是非常合适的。通过使用PVC膜作装饰膜，人们就可以大量地使用中密板、刨花、胶合板和纤维板，减少使用木材量，从而减少对森林乃至环境的破坏。PVC的使用曾一度在西方国家引起了很大的争议，许多人试图用种种其它材料代替PVC。但事实证明，PVC的质量比其它替代品相比毫不逊色，而在造价上则比这些材料便宜。五、美好的前景:目前PVC产业在全世界发展迅速，前景广阔，各国都看好PVC的潜力以及其对生态环境的好处，PVC正以其 优越、独特的性能向世人证明其作用和地位是目前任何其它产品都无法取代的，社会

22、发展需要它,环境保护需 要它，它是我们人类社会文明进步的必然趋势。,重点款式及鞋类大底构架大底决定价格说：,复古跑鞋,复古跑橡胶EVA二次成型复合底目标格价：538-668大底材质：橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：多以牛头层皮或牛二层皮做为主料起支撑及增强其质感及性价比配以织面为辅料以提供设计及拼接层次感增加其色彩属性。橡胶EVA二次成型复合底的故事包：大底上的几何形突起，增加鞋底与地面的摩擦的同时增加鞋度的色彩搭配，因橡胶可以不在大底上整体采用，使得其底的重量得到了很好的控制。竞争品牌：NEW BALANCE竞争相似度：价格 设计风格竞争优势：配色 LOGO 相呼应的,限量版鞋面设计

23、：运动鞋少有的一片式剪裁设计，保证了鞋身面料的整体性且无过多的缝合提升其舒适度及对脚的包裹性。采用特殊面料，确保了其极佳的透气的同时，保证了鞋内的干爽及清洁，确证灰尘不易进入。,鞋垫材质：采用椰殼活性炭結合不織布,無任何化學黏著劑,一體成型的萬用鞋墊,保持恆溫25度,能吸附鞋子所產生之濕氣臭味的問題,能使腳底乾爽,預防香港腳,促進血液循環，而且天然环保，切和鞋的主题性。市场售价约百元。,复古跑橡胶+EVE一次成型复合底目标格价：468-598大底材质:橡胶+EVA一次成型复合底配合鞋身面料：多以织面为主，配合合成革，因其材质价值成本较低，故市场定价较低。大底的故事包：几何图案的设计风格，更为多

24、变且富于色系变化。且增加了它的防滑及摩擦能力竞争品牌：NEW BALANCE竞争相似度：价格 设计风格 竞争优势：配色 LOGO 相呼应的,复古跑DNA大底目标格价：398+438大底材质:橡胶+EVA一次成型复合底配合鞋身面料：多以织面为主，配合合成革，因其材质价值成本较低，故市场定价较低。DNA大底的故事包：采用双人标识的男女模的胸前剪影相拼接组合，具有品牌的独立属性及经久传承性意义。EVA材质没有什么摩擦性,走在光滑的地面上很容易滑倒,所以一般都上EVA材料上加一些硬性材料在最底部，此类硬性材料体现在底上就是橡胶。竞争品牌：李宁竞争相似度：价格 设计风格竞争优势：配色 LOGO 相呼应的

25、,free技术-简介传统运动鞋运动时可保护双脚，却丧失脚的舒适感；赤脚运动自由自在，但对脚的损害很大。NIKE FREE就能给人带来一种完美的平衡，唤醒了人们的双脚，使人们如同赤脚奔跑于地上，又同时给双脚以最好的保护。可以让所有人受益的产品，都能体会到NIKE FREE的好处，这完全颠覆了过去运动产品的设计理念。free技术-介绍作为世界短跑巨星迈克尔约翰逊在1996年亚特兰大奥运会上所穿的金色跑鞋的设计者，NIKE FREE的特点：传统的运动鞋使脚底受压面积相对集中且面积很小，而NIKE FREE则相反：它让脚跟、拇指、跖骨区都承受了更多的压力，受力分布非常均匀，最大限度摸拟赤足运动的感觉。

26、在谈到NIKE FREE的设计灵感时，托比说：“我们发现，那些在非洲原始草原和加勒比海赤足奔跑的人们，他们的双腿更强壮、有力、灵活。这使我们相信，自然的运动方式能令运动员更加强壮。”NIKE FREE系列的目标就是将人们的双脚从传统运动鞋的束缚中解放出来，用你的双脚去控制鞋，领略运动时最真实的感受。自去年NIKE FREE系列首度在全球指定跑步用品店限量发售以来，得到了很多运动爱好者的喜爱。许多著名的专业运动媒体也对这个新生技术推崇备至：美国的跑步者世界认为NIKE FREE是制鞋工艺的革命；法国的国际慢跑者则赞叹，NIKE FREE令人惊艳；英国教练的评论是，NIKE FREE对运动科技的推

27、动作用毋庸置疑。托比在发布会上还谈到，FREE是NIKE不断研发，不断改进的产物。早年在推出NIEK PRESTO系列时，就有关于FREE系列理念的探讨，但限于当时的科技水平，无法通过实验来证明赤足做运动这种方式的优劣；其后一段时间内，NIKE一直对其进行探索和研究。通过一系列的实验和与世界各地的优秀教练员、运动员以及训练师们的合作，如今可以证明：科学的赤足运动方式对于增强人们的腿部力量、提高运动成绩有很大作用。FREE就是对PRESTO系列的继承与发展。NIKE FREE会向两个方向发展：其一，通过大量的实验测试，将现有的FREE5.0、FREE4.0版本进一步发展，在保证性能的同时，让赤足

28、的效果越来越明显，研制出FREE3.0、FREE2.0版的产品，而这是面向专业运动员的设计。其二，和AIR、SHOX等技术相结合，开发如篮球鞋、足球鞋等FREE6.0、FREE7.0运动鞋。虽然这是两个完全相反的发展方面，但他们的目标却是一致的，就是为全世界的运动员和爱好者提供最好的运动鞋。,轻质跑free技术,轻质跑仿NIKE FREE目标格价：468-568大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：多种材质相结合，针棱织，合成皮革，多种搭配。仿NIKE FREE的故事包：采用相仿的设计形式，走一条便径的市场开展路线，用NIKE FREE 的知名度打开属于卡帕的轻质跑鞋时代。竞争品牌

29、：NIKE FREE 竞争相似度：摩仿 竞争优势：LOGO 价格,轻质跑足球模块底目标格价：468-538大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：多采用鞋及革足球模块故事包：采用构成足球的球面切割，增加鞋底的摩擦及美观，另外在脚掌上大量采用的EVA二次成型因比较软性且具有一定的弹性所以加强了脚掌的支撑及舒适度。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,轻质跑基本常青款轻质跑目标格价：368-468大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：多采用织棱织故事包：传承及使用广范，因其材质成本较低故是卡帕低价轻质跑鞋的首选，且经过多年穿着及改进，其技术性及舒适度已经达到极高的程度，可谓性价比

30、很高。大底可采用撞色。竞争品牌：国内一线品牌竞争相似度：价格 竞争优势：超轻 品牌魅力 大底可采用多种颜色相结合,轻质跑常规跑及轻质跑共用底，09Q3后归后轻质跑鞋底目标格价：438-468大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：网面及皮革相结合故事包：在鞋侧身及内侧一般大量采用透明网进行层次缝合,可有效增加鞋身透气的同时,减少鞋内进入灰尘的可能性.竞争品牌：国内一线品牌竞争相似度：设计及剪裁竞争优势：品牌排名 设计抄袭耐克,轻质跑轻质跑及便装鞋底共用底目标格价：368-498大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：多采用针棱织故事包：传承及使用广范，偶尔此大底也出现在便装

31、鞋,因其有仿足球鞋的钉状设计,故此大底的抓地较好,防滑较好.竞争品牌：国内一线品牌竞争相似度：竞争优势：超轻 及大网面 价格低廉,便装鞋仿硫化底目标格价：268-398大底材质:橡胶配合鞋身面料：鞋面多采用针棱织及皮革故事包:竞争品牌：CONVERSE竞争相似度：大底 设计竞争优势：价廉,便装鞋常规常青底目标格价：368-468大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：织面价格为398-438皮革价格为438-468大量采用橡胶做为大底的材质,仅在脚跟部采用了EVA二次成型复合.故事包：传承及使用广范，大底的柔韧性极佳竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,便装鞋板鞋及便装鞋通用底目标格价：

32、538-698大底材质:配合鞋身面料：皮革故事包：此款大底目前仅采用在男款上，因其鞋身面料多采用真皮或局部采用真皮，故此鞋的业价效高。且与此鞋配合的系列目标消费人群定价一致。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,便装鞋生胶底便装鞋目标格价：638大底材质:真皮及仿皮配合鞋身面料：生胶底即牛津底故事包：采用透明生胶大底使得鞋的清爽度及品质感得到了很好的提升，且面料多采用真皮及仿皮其造价较高，系列及受众人群定价较为准确。但此部分消费人群还需要逐步培养竞争品牌：彪马竞争相似度：竞争优势：,便装鞋时尚女靴底目标格价：598大底材质:配合鞋身面料：织面及反毛皮故事包：桔色主要采用在万圣节是其最主要的卖点。从

33、颜色采用到上市季节都极为配合其上市的故事主题。但是因其局部采用反毛皮，对于保养需要格外注意竞争品牌：耐克 阿迪竞争相似度：竞争优势：价格,便装鞋仿内增高鞋1目标格价：438大底材质:橡胶+EVA二次成型复合内部中底多采用纸壳，不可浸泡，否则将会影响其穿着效果。配合鞋身面料：以织面为主配合以流线型的设计故事包:在09夏季上市,大底主要在女款上使用，因为品牌公司对其销售的信心，故在整个09FW均出现以358为代码的此款鞋，但受季节变货在其材质上增加了其保暖性。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：时尚感,便装鞋仿内增高底2目标格价：438-538大底材质:橡胶+TPU配合鞋身面料：织面及皮革相结合故事包

34、:在09Q4推出的新款大底，因采类似内增高的设计，顾其大底的厚度视觉效果较好，可以起到有效的保暖。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：时尚感,便装鞋仿篮球鞋目标格价：498大底材质:橡胶+TRU配合鞋身面料：皮革,故事包:此鞋从外观看象蓝球鞋，推出的意义，是因为Q4上市此类中帮鞋可有效保暖，但是由于在女款中采用，其式样较为男性化。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：时尚感,便装鞋磨沙底目标格价：538-638大底材质:橡胶+EVA复配合鞋身面料：以皮鞋为主,配合多种颜色及不同材质,突现其品质感,自08Q3推出以来,一直都在FW上市,09年首推高帮款式.故事包:首次上市配合橄榄系统服装推出,在鞋后跟配有

35、一细细节圆标.竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：时尚感,关于EVA填腹：因前面介绍过EVA底的一些特点，相信这里就不用再重复介绍了。因为EVA在运动鞋中的大量采用，加之此大底的轻质特性，使得鞋底的重量得到很好的管制。另用橡胶做为大底外包性材质，其特殊的摩擦及柔软及良好的功能减震性都是很好的外底材质，现用EVA填充橡胶外底内里，即减轻了全橡胶大底的重量，又节省了成本，可以有效的降低鞋的售价及提升其舒适度的同时提升鞋自身的性价比。而未来在卡帕板鞋的大底材质上，将会更多的采用EVA填腹做为主要的轻质大底的来源。未来的板鞋，轻便及舒适将会是重要的买点。,板鞋低帮KAPPA底（轻）目标格价：468-568

36、大底材质:橡胶+EVA填腹底配合鞋身面料：皮革面的使用不同颜色的撞色及多种材质的混合搭配拼接。故事包:多出现在FW568以上价格段的鞋通常配合独立的故事包及属于性在颜色上比较炫丽。538以下价格段比较常规及走量至于中间价格段的视其设计及故事而定。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋低帮KAPPA底（轻）目标格价：498大底材质:橡胶+EVA填腹底多采用彩色大底通透性较好。配合鞋身面料：受其大底的颜色丰富及多变鞋身面料颜色也较亮丽，以大网眼提供鞋自身的透气性。故事包:因其极佳的透气性，多采用在夏季产品上。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋高帮KAPPA底（轻）目标格价：538-568大底材

37、质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：考虑到耗材等多原因价格调整在合理范围内故事包:主要出现在春秋冬季产品线上。在品牌内价格属于中端。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋LOGO底（轻）目标格价：398-498大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包:配合大量的LOGO系统的产品推出带有LOGO大底的板鞋，同时鞋底可以采用更好的透明橡胶，若在春秋季则采用顺色的不秀明橡胶，使大底显得更生动活泼。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：LOGO大底 透明橡胶更为通透活泼,板鞋低帮室内底（轻）目标格价：438-598大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包:大底的圆圈可以增加脚掌与

38、地面的摩擦，且变于转身，另大底的设计内敛，因其皮质的不同价格随之进行波动。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋高帮室内底（轻）目标格价：538-698大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包:大底的圆圈可以增加脚掌与地面的摩擦，且变于转身，另大底的设计内敛，因其皮质的不同价格随之进行波动。竞争品牌：耐克竞争相似度：竞争优势：,板鞋时尚室内底（轻）目标格价：568-638大底材质:橡胶+PU TPU 复合底配合鞋身面料：皮革材质故事包:脚掌的突起可以有效的防滑，同时大底的LOGO具有独特的品牌属性。因其细腻的工艺多采用在女鞋。竞争品牌：耐克竞争相似度：竞争优势：大底的LOGO串标

39、,板鞋时尚室内底（轻）目标格价：468-668大底材质:橡胶+EVA二次成型复合底配合鞋身面料：皮革材质故事包:前包边设计有效防踢可以保护脚指的同时保护鞋前的皮革。但同时显得比较死板及笨重，多采用于男款。此款中涉及到一款平帮鞋，因其面料材质的关系此鞋透气及舒适度极佳。竞争品牌：耐克竞争相似度：竞争优势：,板鞋常规底（较轻）目标格价：398-538大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包：此底较前面的几款轻质大底重，但近几年已提供了其大底的科技，目前填腹技术已采用。其设计决定了其市场价格，通常两条杠的市场价格较低，但CC172,173此类鞋头设计的款式定价一般在468-498，但市

40、场销售一般，不占主体。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋柱底（较轻）目标格价：398-538大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包：最常采用的大底，经过多年的运用及技术革新，在销售中体现得较为突出。因其大底的立柱高低不平，所以其优秀的防滑性能也得到了体现。值得一提的是，在09年卡帕在鞋面上采用了一些网面设计，增加了夏季板鞋的透气性。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋趣味大底（轻）目标格价：498大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包：配合限量版产品推出的大底，有生动的趣味性及特点是其它品牌所没有及无法取代的。另外因每一个大底所突出的故事及主题性的关系，是

41、销售目标明确的一款大底，针对80后一代的目标消费人群。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋常规常青（较轻）目标格价：438-498大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质故事包：多年研发及延续使用的大底，大底的柔韧性较好，人字形的大底可以有效防滑。此类大底多配合三种鞋面类形设计如KAPPA,ITA,LOGO,且ITA尽管销售一般，但其鞋尖设计一直保持此种最经典的设计。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋常规常青（较轻）目标格价：398-538大底材质:橡胶+EVA复合配合鞋身面料：皮革材质 纱网 织面故事包：做为价格跨度较大的一种板鞋，大底中部的细线很突出，因刚刚推也市场，其定价还

42、在尝试阶段。吸引了常规板鞋底的优点，及运用了新款板鞋底的特点及科技。目前的市场反馈，低398价位段销售较好，性价比较高。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋高帮罗纹KAPPA（较轻）目标格价：698-738大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质及特殊材质,故事包：做为一款新开发的大底，在高帮鞋上采用的时候，大底的花色及纹路清晰，另因为特色的一些花色及纹路提供了其性价比，故其市场价较高。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋低帮常规常青（较轻）目标格价：398-468大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质 织面故事包：做为低价位的大底，面市之后销售较好的价格段均在男款438

43、，女款398.多数设计都配合鞋底，故采用KAPPA做为鞋侧身LOGO的较多。但是此款板鞋受鞋形设计影响，其视觉效果鞋效长。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋高品质KAPPA目标格价：398-468大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质 故事包：尽管采用EVA填腹，但是因其鞋身材质大多采用真皮，故其鞋的重量较重，因其鞋身材质的手感观感较好，所以配合此大底的鞋，均为性价比较高的高端限量鞋类，主要上市店铺均为A类或商场店。因其价格的关系，其目标消费人群受限。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋板鞋及便装鞋共用目标格价：398便装鞋468板鞋大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革

44、材质及织面,故事包：因中部的纤细设计，使得其视觉效果鞋身较长。根据以往的销售看来，此大底的市场接受程度一般。K5083CC128竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋足球模块大底（轻）目标格价：568-598大底材质:橡胶+EVA二次复合配合鞋身面料：皮革材质 故事包：09Q4新推出的大底，但是被取消定货了。大底虽然足够轻，但是首次面市定价过高。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋与室内足球共用底（轻）目标格价：368-498大底材质:橡胶+EVA填腹配合鞋身面料：皮革材质 故事包：从室内足球鞋到板鞋，在价格上变化很大，对于其材质变化不大。所以所这款底的价格还在市场尝试阶段。但是相对而方其竞

45、争品牌：竞争相似度：竞争优势：,板鞋足球模块大底（轻）目标格价：568-598大底材质:橡胶+EVA二次复合配合鞋身面料：皮革材质 故事包：09Q4新推出的大底，但是被取消定货了。大底虽然足够轻，但是首次面市定价过高。竞争品牌：竞争相似度：竞争优势：,销 售 技 巧,在引导顾客挑选合适的运动鞋时，请您根据顾客的需求及其所要做的运动帮助其选购适用的鞋，因为不同种类的运动鞋有不同的设计要求和使用要求，所以帮助顾客选择适合其运动要求的运动鞋是一名专业导购员应具有的职业素质。,选择鞋的号码时，最好请顾客亲自双脚试穿，着地后采用直立姿势，以脚指能上下活动为合适，不宜过大或过小，如选择高帮鞋，请消费者采用

46、下蹲姿势确认帮后统口是否磨脚脖。值得在此向大家说明的是自09Q4开始，女鞋尺码变更为35-40，男鞋尺码变更为39-45.鞋号实行中国鞋号（公分码）和法国鞋号（法码）对比使用。中国鞋号即脚长公分制，以毫米为单位。,关于提出顾客说鞋尺码准备就鞋尺码而言，便装鞋鞋尺码相对略有偏小的款式。例如K5092BB333及335.因受各种因素影响，例如工作，血液供应，后天的锻练，病痛等因素，人的左右两只脚的大小，是略有区别的，所以应双脚着底试穿。尽管无法提供有益的数据支持，但是应该相信一点，顾客在双脚试穿着地后，其购买可能性大大提升。,但是顾客若提供出鞋夹脚时，请一定要给顾客试鞋的鞋带调整致合适，且应双脚着

47、底，鞋型是表示鞋的肥瘦标志。此处应注意顾客的脚型。另外鞋带的松紧程度，也可以调节鞋的肥瘦，通常以不压脚背为宜。说到压脚背一事，就卡帕鞋而言，确实有些鞋确实存在压脚背的现象，但是通过鞋底是可以进行调节的，且大多数运动鞋，均会出现比选择皮鞋大一码的现象，所以顾客在试穿的时候，若确实存在压脚背的现象，可考虑让顾客试穿大一码的鞋。,当鞋穿脏时，要用清水醮洗涤剂轻轻刷洗，再用清水冲净，然后放置通风阴凉处风干，避免阳光直射，切忌使用暖气或明火烘干，以免造成老化，开胶，褪色和严重变形。洗刷时不能浸泡。多数顾客都对白色鞋的购买存在保养的顾虑，就鞋帮的清理可以采用牙刷和牙膏来清洗，就如同大多数洗衣粉都含漂白成分

48、一样，大多数的牙膏都含有美白成分，且可以达到有效防氧化的作用，防止鞋侧帮黄化。鞋面的清洗可采用洗涤灵，也采用牙刷，毛度较软的，进行蘸水刷洗。全皮面及防皮面的鞋不能浸水清洗，否则对其寿命会有影响。,鞋面如是使用大面积反毛皮材料，不适宜雨天穿着，建议软毛清洗鞋污尘，不适宜水洗，长期不穿着时请放入干燥地方保管，以防止鞋子受潮变质 当鞋子长期不穿着时，一定要让其充分干燥，且用鞋撑支撑使其保持其鞋型不变，且不可填充的过于保饱，反而会使其鞋型发生变化，这也是要求，在店铺鞋墙上陈列的时候，内部一定要有鞋撑。,滑面皮革:1.先用乾净的软布(最好白色)沾少量“皮革鞋类清洁济”Leather Shoes Clea

49、ner，在鞋面上轻力拭擦去除污垢。2.用一张乾净软布把适量的“皮革护理软膏”均匀地涂在鞋面上(只需薄薄地一层，切忌过多，或可用布将过量的软膏阶去)再擦亮。3.如污积顽固(例如油积)，可先将染有污积的部份弄湿(并非全只运动鞋)，再用“皮革鞋类洗洁济”及软毛刷把污积清除，以布或厚纸巾印乾，稳定鞋型后风乾，避免阳光直射。再采用步骤2.护理鞋面皮革。注意：如非必要尽量避免用步骤3.或用水洗，会影响皮质；应保持鞋干净整洁，避免过脏。麂皮或起毛皮革:1.轻用软毛或尼龙毛刷依照毛顺把黏附鞋面的污垢清除。必要时可将毛刷沾少量“麂皮或起毛皮革清洁济”再清理鞋面。2.稳定鞋型后风乾，避免阳光直射。人工皮革制运动鞋

50、:1.先试用乾净的软布(最好白色)清理鞋面。2.如不理想，可用濡湿软布沾少量清洁济再清理 3.如污渍过多，可全浸湿，用“鞋类洗洁济”及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印乾，稳定鞋型后风乾，避免阳光直射。4.用乾净软布把适量的皮革护理软膏均匀地涂在鞋面上，再擦亮。天然纤维或合成纤维制运动鞋:将运动鞋浸湿，用鞋类洗洁济及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印乾，稳定鞋型后风乾，但避免阳光直射。天然纤维或合成纤维天然皮革制运动鞋 和 天然纤维或合成纤维人工皮革制运动鞋：1.将运动鞋浸湿，用皮革鞋类洗洁济及软毛刷清洗污积，过水后以布或厚纸巾印乾，稳定鞋型后风乾，避免阳光直射。2.染色的天然皮革可能会把