【广告策划-PPT】TCL_网络_传播_方案.ppt

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1、最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,TCL极品手机 网络传播方案,广东省广告公司互动营销中心2001年12月18日,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,一、目标受众分析二、网络推广策略三、服务体系四、其他,目 录,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,一、目标受众分析,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,为了解目标受众的特点使本次营销计划更有针对性，特进行此次针对收入=10万元的网民的调查分析，作为本次计划的参考。,调查目的,分析的依据,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。

2、QQ1589505898,调查结果1、被访者最常浏览网站排名（前十位）：新浪、和讯、搜狐、网易、HOTMAIL、163电子邮局、263首都在线、雅虎、易趣、证券之星 2、被访者最常使用网络服务：电子邮件（100%），行业信息查询（100%）。3、被访者上网习惯：上网时间：9：00-10：00（42%），17：00-18：30（34%），21：00-23：00（32%）；4、上网地点：公司（62%），家里（38%）,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,二、网络推广策略,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,推广整体思路,最新名师培训视频6

3、千集，管理文档8千份。QQ1589505898,1、广告,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,1、广告,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告策略广告定向发布,通过网站注册用户资料库及IP地址资料库提供的信息进行有针对性的广告定向发布。,网 站（根据数据库资料定向）,广 告,网民,目标受众30-40岁男性,18-25女性,18-25男性,25-35女性,发出请求,播放,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,

4、网络广告策略数据库营销,定向广告发布产品定制,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告活动策略拍卖,选择网站易趣1、钻石版于网上拍卖，起价8元。2、在拍卖站点同时设立栏目，特殊的BANNER、BUTTON等形式进行网上定制。（定制宣传可在网上新闻发布体现）3、寻求互换媒体资源，尽量减少甚至免除费用，以降低成本。4、同时结合线下宣传。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告表现1,一般形式（可实现定向）,Expan

5、ding式内容：flash动画,landing pads,点击,Expanding式广告：鼠标略过，广告扩张，播放FLASH动画,Banner、button、rich banner,略过,Banner、button、rich banner,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告表现2,电子邮件形式（可实现定向）,Minisite orlanding pads,点击,收件箱下部或邮件下部FLASH动画,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告表现3,特殊广告形式,请选择：金色、银色、蓝色,1、你选择的颜色：,点击提交,B、银色

6、,A、钻石B、宝石.,2、你选择的类型：,.,报告有关消费者喜好的手机类型、颜色、名字等资料的报告。可为生产商提供产品生产的多方面信息。,点击,下拉式菜单,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,TCL999D手机360度可旋转视图。如图，可直接按键操作的手机控制面板。手机功能简介。,控制面板,手机功能,360度全景图,控制面板,手机功能,TCL手机MINISITE、LANDING PADS,康佳手机MINISITE,网络广告表现4,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,小狮子辛巴,成为王中之王,得到TCL999D作为礼品,经历坎坷艰辛喻指

7、通过艰苦奋斗的人生,喻指成就辉煌的成功人士,以礼物形式被送于王者风范的成功人士,网络广告表现5,Flash创意,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网 络 媒 体,选择网站类别：全国性门户：覆盖本次推广活动目标受众。地区性门户：根据网民地区性分布特征及本产品营销策略的地域性要求，以北京、上海、广州地区为主。电子邮局：据此次调查，目标受众中100%使用电子邮件的网络服务。财经类：据调查，收入在10万/年以上的人士浏览财经网站的有66%。拍卖网站：根据本次

8、营销策略的拍卖活动选择国内最有影响力的拍卖网站。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络媒体媒体选择,S:国内最大全国性门户网站；男性占83%；25-45岁网民占40.8%；职业主要为中高级管理人员（33%），工程技术人员（26%），符合目标受众特征。租用第三方广告管理系统实行广告管理，保证公证性。能实现BANNER的定向播放。O：地方性门户网站，主要网民集中在上海地区，是受众地域性的补充；男性网民（64%）多在30-40岁（24.9%）之间，收入超过4000元者达到16.5%以上，主要职业为商业、金融证券及科研人员（63.4%）符合受众特征。,最新名师培训视频

9、6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,:电子邮局类网站，针对受众使用的网络服务；主要网民集中在广东地区（25.5%），是受众地域性的补充；可实现定向发布。S:国内知名财经类网站，有极具针对性的符合受众特征的网民：男性（84.3%），年龄25-44岁（87.6%），职业以金融证券类为主。,网络媒体媒体选择,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,:地区性门户网站，北京网民为47.2%，以电子邮局闻名，是受众的地域性补充。H:财经证券类网站，有较多符合本次受众特征的网民，男性83%，年龄31-40岁36%，3000元以上收入者占21.5%，主要从事金融业、工商

10、业36%。E:规模最大中文网上物品竞标站。注册会员数91万。,网络媒体媒体选择,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,网络媒体弃选媒体,Y:手机类专门网站，每日IP用户17000（数量较少），无广告管理系统，无法实现定向。造成广告播放的浪费。无法提供点击率及其他有关效果数据。受众主要为维修销售人员及手机厂商。注册用户13000。该网站受众数量少，广告效果无法准确评估。较难实现最佳成本效益。P:个人手机专业网站。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,预算分配,200万人民币左右,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058

11、98,2、PERSONAL PROMOTION,电子邮件营销网上订购：实现个性化营销，根据消费者个人喜好选择色彩钻石等度身定做。,特殊形式button,特殊形式button,直接填写色彩：A B C D钻石：A B C D.,点击,制作,提交,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,3、SP（Sales promotion）,网上拍卖网上专卖店可在网上建立专门的TCL手机专卖店。网上传销（25.49%个人主页）,受众1,受众2,受众3,受众4,推荐给朋友,获得积分,3分,推荐给朋友,推荐给朋友,获得积分,获得积分,1分,1分,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q

12、Q1589505898,网上传销,网站1,网站2,网站3,进入注册,进入,进入,用户注册积分注册5分,TCL网上销售主页,介绍给朋友,朋友,朋友,朋友,3分,1分,1分,说明：1、对网站可实行CPL计费，即：根据由其它网站进入本网站的人数返给费率。2、用户注册获5个积分，将此消息推荐给第一个朋友进入并注册再获3分，之后每扩展一名注册用户获1分，达到一定分值给予较大奖励,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,4、PR（公共关系）,软性文章各网站同时刊登有关此次活动和手机特点性能的新闻广告。如263.NET；21CN.COM；ETANG.COM；SOHU.COM；163

13、.COM；CHINA.COM等事件推广,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,三、服务体系,购买前阶段,执行阶段,投放后阶段,网络收视率数据；网站分析、行业分析广告设计,执行前阶段,进行测试,ROI分析,投放监测版本更换第三方广告管理竞争对手策略分析,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,说明：与DOUBLE CLICK有长期合作关系，可为广告定向播放提供技术支持（另付费）,第三方广告管理,第三方广告管理（定向及监测）,用户,DOUBLE CLICK公司是业内最权威提供第三方广告管理服务的公司，可提供较准确的广告定向播放，及第三方监测数据

14、,网站,广告主,互动,报告,3、广告,4、广告,1、请求,2、请求,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,四、其他,设置具体跟踪广告代码，便于查出广告点击源自于投放广告的哪个网站。便于根据具体情况调整投放的网站。,制作MINISITE、LANDING PADS有针对性详细介绍此次活动情况及手机功能。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,执行时间表,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,我们下一步工作,网络广告策略具体执行网络广告设计详细的网络媒体排期详细的预算明细表,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q

15、Q1589505898,谢 谢！,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略一：取得中国市场的制

16、空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,最新名师

17、培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略六：预算分配战略

18、导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡

19、又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用C

20、CTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&

21、G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。Q

22、Q1589505898,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898,谢谢！,