[经管营销]中国人寿基本法与人保寿险基本法对比.ppt

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1、同业基本法比较,主要内容,主要内容,寿险职业生涯,职级是营销员的地位业绩是组织发展的根增员是组织发展的命待遇是营销员的价值考核是组织发展的难,最有利的基本法,有利于增员有利于收入稳定有利于组织稳定有利于收入提升有利于组织发展有利于达成晋升,基本法的框架,主要内容,代理人组织架构,代理人待遇项目一览表,组津贴,辅导津贴,半年组奖,组津贴,辅导津贴,半年组奖,育成津贴,组津贴,辅导津贴,半年组奖,育成津贴,职级津贴,增部津贴,主要内容,够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！,1、业绩考核指标高，超过国寿的4倍 过高的业绩考核必将带来队伍流动性大，脱落率高，增员难，留存难，晋升难，

2、维持难。2、晋升条件人力增长跨度大，营业部经理以上增幅达到100%以上3、过高的考核条件，使得待遇看的见摸不着。,够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！,为什么会这样？,成本包装,新人财务支持,vs,如月FYC为400元，在中国人寿总收入为750元，在人保寿险为400元。,WIN,增员奖励,如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。,WIN,最小的主管,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,直管津贴：5000*12=600元,组管理津贴：6000*6=360元半年奖：6

3、000*2.2%132元,WIN,晋升了一步（主管的起步）,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,直管津贴：6000*12%720间管津贴：5000*4%200,组管理津贴：6000*10%600半年奖：6000*2.2%132,WIN,晋升了二步（成为较稳定的组织）,直管津贴：7000*14%980间管津贴：16000*6%960职务津贴：5000*4=200,组管理津贴：5000*13%650半年奖：5000*2.2%110,对所辖没有利益，对间管没有利益，对直管主管没有利益,WIN,

4、晋升了三步（高级主管）,部管理津贴,部半年奖,每个直辖组5人每个业务主任下属5人每人FYC1000元,晋升了三步（高级主管）,直管津贴：8000*14%1120间管津贴：20000*6%200职务津贴：37000*6%5040责任津贴：1500合计：7860,组管理津贴：6000*6%360组半年奖：6000*2.2%=132部管理津贴：65000*3=1950部半年奖：59000*0.9%531职级津贴：700合计：3673,分部经理,营业部经理,WIN,晋升到顶了（业务总监）,部经理,营业部经理,WIN,晋升到顶了（业务总监）,直管津贴：11000*14%1540间管津贴：44000*8%

5、3520职务津贴：208000*7%14560责任津贴：2000,组管理津贴：6000*6%360组半年奖：6000*2.2%132部管理津贴：65000*3=1950部半年奖：59000*0.9%531区管理津贴：24800*0.8%=1984区半年业绩增长奖：100000*1%=1000职级津贴：7000元,合计：21620,合计：11957元,育成一个组,WIN？,育成一个部,WIN,育成一个区,WIN,育成实质上是收入不断减少的过程,晋升前，组管理津贴6%23%晋升1年内，育成津贴20晋升2年内，育成津贴12晋升2年后，0A升部后，部管理津贴2.5%3%,晋升1年内，育成津贴8晋升2年

6、内，育成津贴5晋升2年后，0A升总监后，0.8%,晋升1年内，育成津贴1.5晋升2年内，育成津贴1晋升2年后，育成津贴0.5%,中国人寿的育成实质上是收入不断积累的过程,晋升前，管理津贴职务津贴晋升2年内，管理津贴培育津贴晋升2年后，不分离管理津贴职务津贴，分离终身享有培育津贴A升后，管理津贴职务津贴,晋升前，管理津贴职务津贴晋升2年内，管理津贴培育津贴晋升2年后，不分离管理津贴职务津贴，分离终身享有培育津贴A升后，管理津贴职务津贴,晋升前，管理津贴职务津贴晋升2年内，管理津贴培育津贴晋升2年后，不分离管理津贴职务津贴，分离终身享有培育津贴A升后，管理津贴职务津贴,个人绩效奖励,LOSE,人保

7、寿险人生无忧意外伤害保险直接佣金率20人保寿险附加意外伤害保险直接佣金率20人保寿险附加意外伤害医疗保险（A款）直接佣金率15人保寿险附加意外伤害医疗保险（B款）直接佣金率20 人保寿险附加住院收入保障保险佣金率15 人保寿险附加住院费用医疗保险佣金率15 人保寿险附加少儿重大疾病保险直接佣金20年交直接佣金率20 人保寿险附加教育年金保险（分红型）直接佣金15年交30,佣金才是根本，佣金比例很低,主要险种首年佣金率,人保寿险基本法亮点剖析,1、新人佣金按100%计发，不打折！2、育成组织津贴比例高达20，还可获得一次性奖励。3、如果做到总监底薪7000元。4、主管可以对自己的FYC提管理津贴。5、做到营业部经理不仅可享有底薪，管理津贴更可高达23。6、对直辖组可重复计提组管理津贴、部管理津贴、区管理津贴。7、职级越高对直辖组计提的管理津贴越高8、养老公积金年资越长比例越高最低4，最高可达10，自交部分自定。9、六年以后还有长期服务奖。10、公司还为代理人提供人身伤害、意外伤害医疗、定期寿险等保障。,基本法设计宗旨,中国人寿,注重实际，夯实组织加快育成，注重积累追求发展，费用倾斜整合转型，持续发展,人保寿险,注重绩效，追求高绩效加快育成，注重短期追求效率，控制成本公司初建，注重包装,