搜索引擎推广营销百度竞价培训(2).ppt

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1、,搜索引擎营销推广之 百度（竞价）篇,什么是竞价排名服务?,百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。,百度搜索推广，是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分，如果做得好，即可用少量的投入给医院带来大量潜在患者，有效提升医院网站的流量、咨询量、预约量、来院量和品牌知名度。每天有超过数亿人次在百度查找信息，医院在百度注

2、册与提供医院相关的关键词后，就会被查找这些关键词的潜在患者找到。竞价排名按照给医院带来的潜在客户访问数量计费，医院可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。百度搜索推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。,什么是百度搜索推广,百度搜索推广-四层账户结构 1.制定精细的推广方案1)从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划2)将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。2.进行灵活的推广管理1)设置推广地域（一般是省内推广）2)为不同的推广计划分配不同的推广预算 3.实施科学的效果评估和优化1)对不同推广计划、不同推广单元内关键词的推广效果进行

3、准确评估（点击量，咨询量）2)对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量,3.,根据实践经验，我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例：每个账户内推广计划的数量不少于2个 一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。如前列腺炎，可以前列腺炎的病因，治疗，危害进行分类。创意讲究针对性，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在515之间 如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。如

4、果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每个推广单元内关键词的数量保持在515之间，如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。每个推广单元内至少有2条创意（一般3条创意）在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述1的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。,如何才是

5、健康的账户,创意阐述 一、什么叫创意 创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。1、标题描述撰写规范：准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关 性；语句通顺、符合逻辑等；强调优势、独特性、专业型。,撰写创意内容要符合什么规范 作为一个基本原则，创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点：1.客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。2.使用有意义的符号、数字、字母、空格符。3.避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】等。4.避免在创意的标题、描述中使用网址

6、或类似网址的形式，如等。5.避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。6.请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。,创意标题、描述的长度有以下限制：1.创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符（注：1个半角英文、数字、符号为1个字符，1个全角英文、数字、字符或汉字为2个字符）；2.当创意中包含大写英文字母时，为保证上线展现效果，系统允许提交的字符数将有所减少。当您看到“输入太长已影响到展现效果”字样的提示时，请务必控制创意长度。左侧推广位：标题50个字符，创意80个字符 右侧推广位：标题28个字符，创意40个字符 顶部推广位

7、：标题50个字符，创意80个字符,在不同的展现位置，创意的展现形式有所不同：“推广”位置：标题部分展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出160字符，则会被从后截断。“推广链接”位置：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。带入关键词后，标题如超过50字符，则只显示默认关键词；描述如超出80字符，则会被从后截断。右侧推广位置：标题部分展现前28个字符，描述部分仅将描述1折行展示。带入关键词后，标题如超过28字符则会从后被截断；描述如超过80字符则会从后被截断。,什么是显示URL和访问URL

8、 访问URL是网民点击您的推广结果后实际到达的网站页面,显示URL是网民在您的推广结果中看到的最后一行网址。访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果，应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内容，很可能就此退出网站。特别是，疾病类的关键词，请务必确保访问URL所指向的网页上直接包含这些信息。显示URL的设置不会影响网民对网站的实际访问。一般情况下，建议您直接使用完整的域名（如）作为显示URL，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。,创意的写作,什么是通配符 通配符可以帮助您在创意中插入关键词

9、。插入通配符的创意在展现时，将以触发的关键词替代通配符标志。您可以在创意的标题描述中添加多个通配符。通配符的使用以能获得 1-3次的飘红为最佳，如过度使用，可能使得创意不能清晰地向网民传达有效信息，反而降低了创意质量。使用通配符时，请注意确保无论是哪个关键词得到触发和展现，创意语句和含义都是通顺、符合逻辑的，否则会影响网民对您的印象，降低创意的吸引力。关键词的质量度 质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以三星等级的方式来呈现。质量度越高，意味着推广的质量越优秀，同等条件下赢得潜在客户（网民）的关注与认可的能力越强。,什么叫匹配方式 在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，

10、将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。1.精确匹配英语培训（与关键词字面完全相同的搜索词）2.短语匹配英语培训、英语培训暑期班3.广泛匹配英语培训、英文培训、英语暑期培训、英语培训暑期班（精确匹配+完全包含该关键词的短语+关键词的相关变体形式）广泛匹配和短语匹配，可以把推广结果展现给尽可能多的潜在客户，捕捉更多的商机。此外，由于您无需再绞尽脑汁考虑还要提交关键词的哪些相关变体形式，选择广泛的匹配方式可以帮您节省大量的时间和精力。基于这些优势，广泛匹配是应用最多的匹配方式，也是系统自动为您选择的匹配方式在使用短语匹配和广泛匹配时，您可以通过

11、搜索词报告，查看哪些搜索词触发了您的推广结果。如果您看到了不相关的搜索词，并通过百度统计发现这些词的效果不理想，那么可以利用否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果，从而更精准地定位潜在客户，降低转化成本，提高您的投资回报率。,什么是否定关键词 在使用广泛匹配和短语匹配时，如果您通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，不能带来流量咨询，那么可以通过添加否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发您的推广结果。例如，您为关键词“英语培训”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“英语培训主管”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停

12、留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“主管”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“招聘英语培训主管”等包含“主管”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。否定关键词与搜索词报告、广泛匹配组合使用，可以使您在获得更多潜在客户访问的同时，过滤不必要的展现点击，降低转化成本，提高投资回报率。但提醒您注意，过度使用、不当使用否定关键词也会导致您错失潜在商机，影响您的推广效果。,高质量度有什么好处？/质量度对您的推广有什么影响？质量度越高，表示吸引潜在客户关注的能力越强，因此会得到一连串奖励：质量度会影响展现在左侧的可能性、排名、点击价格和最低展现价格，具体如下。在同等的情况下，质量度高的关键词可

13、以获得更佳的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用，从而全面提高在搜索推广上的投资回报率。因此，我们建议您持续优化质量度。反映关键词展现在左侧的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左资格，但不稳定；三星代表推左资格稳定。影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。,2.质量度是怎么计算的？质量度是根据一下多个因素综合计算得出：点击率：点击率是影响

14、质量度的重要因素，较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是，这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。相关性：包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”，越能吸引潜在客户的关注。账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现。此外，质量度是一个相对指标，体现的是关键词的相对水平。例如关键词、创意并没有变化，但质量度降低了，一个可能的原因竞争对手在持续优化，促使整体质量水平提升，你账户关键词的质量相对下降了。,3.质量度有什么用？质量度体现在：反映关键词展现在左侧的可能性。新质量度9月上线后，客户和推广顾

15、问的满意度大幅提升，我们将在11月对质量度迚一步升级。升级后“1星代表推左可能性很低，2星推左资格丌稳定，3星推左资格稳定”。影响关键词的排名。排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。影响点击价格。作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。影响最低展现价格。同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。因此，建议您持续关注和优化质量度，通过提升质量度，您可以在在同等情况下，获得更佳的展现位置、更优的排名；支付更低的推广费用，从而降低成本，提高投资回报率。,六、综合排名指数、质量度有什么作

16、用 综合排名指数=质量度竞价价格。综合排名指数作为推广排序标准，直接决定竞价排名推广排序顺序。综合排名指数越高，推广排序顺序也越靠前。推广排序是指关键词后台的排名顺序，不受到起价影响，实际展现结果会由于起价影响而略有调整。质量度依据历史数据计算，主要反映关键词标题、描述的质量，及网民对该关键词的认可程度。您可以自己（或者请客服专员为您）通过优化关键词的标题、描述来提升质量度。当关键词价格相等时，高质量度的关键词其综合排名指数也较高，从而可以以同等价格获得更高、更有利的推广排序。您可以进入“关键词竞价管理”页面，查看你的关键词的质量度及综合排名指数。您还可以通过查看“前三名综合排名指数”，了解您

17、的竞争对手的排名信息。,七、怎样更好的了解关键词访问和消费情况？您可以通过查看系统提供的专业统计报告来跟踪推广效果，具体请见统计报告有哪几种类型。八、热门词汇列表访问价格关键词分组关注度指数竞价排名平均排名相关度指数智能匹配主题推广服务分地域推广关键词已失效竞价价格每日最高消费限额推广展现比率相关关键词智能起价自动竞价关键词关键词状态竞价模式平均点击价格推荐价格智能排名质量度综合排名指数,访问价格 访问价格指：您的关键词“每次发生有效 访问”的计费金额。访问价格取决于您自身的 排名及竞争对手的排名，通过计算得出每次最 低计费金额，最高则不会超过您所设定的竞价 价格。您可以设定较高的竞价价格以保

18、证排名 靠前，但实际计费金额有可能远低于您的竞价 价格，从而达到省钱的目的。详情请见哪种竞 价模式更省钱。分地域推广 您可以为您所有关键词设定推广的地域，只有当该地域的用户搜索您购买的关键词时，才会出现您的竞价排名结果。此外有部分非推 广地域的访问者的IP地址为动态IP，也会看到 您的竞价排名结果。关键词 所谓关键词，就是网民在使用网页搜索时查找的信息。例如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”，寻找相关信息，则“鲜花”即为一个关键词。参与竞价排名后，只要注册您的产品或服务的具体名称为关键词，您的潜在用户搜索相关信息时即可找到您的网站。关键词分组 指用户将关键词按功能或

19、者特点分类成为关键词组，关键词组中包含一个或多个关键词。用户可以对一个关键词组的所有关键词进行批量编辑、批量删除、设置竞价模式和设置智能匹配。,关键词已失效 当您帐户的余额为零时。关键词将暂时不 出现在百度搜索结果中，当您再次续费后，经 一定时间的系统处理，关键词将尽快出现在百 度搜索结果中。关键词状态 反映关键词当前所处状态。每个关键词都 需要符合竞价排名推广标准才能变为正常生效。正常生效的关键词也可能由于各种原因变为其 他状态。关注度指数 是体现关键词质量的衡量指标，综合了关 键词访问量、标题、网页描述的撰写质量、平均排名等多个相关因素得出，范围在1到10之间，越高代表关键词质量越好。竞价

20、价格竞价价格指：您为关键词所设定的“竞争排名”的金额，将直接影响您的关键词的排名位置。您可以设定较高的竞价价格以保证排名靠前，但实际计费金额有可能远低于您的竞价价格，从而达到省钱的目的。详情请查看哪种竞价模式更省钱竞价模式该选项可以设定关键词每次点击的计费方式，分为手动竞价和自动竞价两种模式。竞价排名百度推出的一种按效果付费的网络推广方式。,每日最高消费限额您可以为所有关键词设定每日支付的最高费用。在达到所设每日最高消费后，关键词会自动下线，但系统服务器需要一定时间刷新使关键词下线，在此期间带来的点击依然计费。平均点击价格平均每次点击产生的消费。平均点击价格=消费金额/点击次数。平均排名平均排

21、名是由关键词曾经排名位置得出的综合排名。推广展现比率您帐户中提交的关键词定位了您目标客户的范围，而您关键词的展现在多大程度上覆盖了您的目标客户还受到关键词在线时间、分地域等可能导致关键词无法充分展现的因素的影响。关键词在线时间受到每日最高消费、账面余额为零等因素的影响推荐价格根据调查发现，搜索结果的“首屏”（即显示器直接呈现的内容，不需要往下滚动查看）是关注度最高的黄金位置。选择了“推荐价格”，您的关键词将出现在搜索结果页的“首屏”第4名的位置（即竞价第4名，是您能出现在首屏的最低价格）。,相关度指数综合了关键词访问量、标题、网页描述的撰写质量、平均排名等多个相关因素得出的一个指数。是衡量关键

22、词质量的重要指标。相关关键词与目标关键词关系密切且检索次较多的其他关键词，我们为您提供相关关键词，以便您拓展推广词范围，挖掘更多的网民潜在需求。智能排名智能排名是综合考虑关键词质量及竞价价格的影响，以“综合排名指数”作为推广排序标准。综合排名指数越高，推广排序顺序也越靠前。综合排名指数为质量度与竞价价格的乘积，质量度依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格较高的推广排序顺序。智能匹配选择了“智能匹配”，在潜在用户搜索您没有提交、但和您其它关键词标题描述相关时，也可能展示您的推广信息。智能匹配可以为您扩

23、展推广领域。由于百度竞价排名采用智能搜索，会智能判断网民的搜索请求，会通过挖掘网民潜在需求，在保证相关性高的前提下，尽可能多的呈现您的推广信息，从而为您带来更多收益。智能起价智能起价依据关键词的综合推广效果，更有利于您对关键词竞价使用以及效果评估。智能起价系统全面考虑了关键词的各种相关因素，比固定起价模式更科学合理，使您利用竞价排名服务获得更理想的推广效果。,质量度高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高推广排序顺序。主题推广服务 主题推广服务是百度推出的一种全新的网络定向推广服务，将使企业用户有机会在数千家网站显示竞价推广信息，拥有更多的推广展现机会；提供更多的

24、展现空间，带来更高的浏览量，提高曝光率，提升推广覆盖力度，从更多角度获取潜在用户。譬如，某家旅游行业的客户提交了“四川旅游”的相关推广信息，那么在参加主题推广服务之后，将会有机会展现在百度搜索联盟网站中介绍“四川旅游”相关内容的页面上。自动竞价在自动竞价模式下，竞价价格小于等于每次计费的最高费用。综合排名指数 综合排名指数为质量度与竞价价格的乘积，质量度依据历史数据计算，主要反映该关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的推广排序顺序。,数据部门制作百度竞价方案、后期调整培训 项目签订初期准备工作：一、详细了解客户经营项

25、目、科室、主推项目、总体费用、平均费用、承诺ip 二、根据项目工程大纲划分网站科室、主营项目 三、根据词库对照客户网站科室拓展关键词、整理 百度竞价操作部分：根据整理的关键词相应的编辑标题、描述 对应网站爬取相应关键词的url 关键词添加部分，注意适当安排主题推广、智能匹配 帐号设定（根据客户经营范围设定投放地点、时间）分组管理（根据客户主推项目（病的种类）把关键词 重新详细分组管理，例如：男科关键词可分为（前列腺、阳萎、早泄、包皮包茎、结石等）另外还需要把整个帐号中一些关键词位置变化快的关键词单放一组，随时调整调整价格：分类调整（1）主推项目的位置放在前三位（基础美：下颌角、瘦脸、除皱、隆胸

26、）（2）把关键词中包含：治疗、方法、如何、怎样、怎么、多少钱、费用、价格、治这样的关键词的位置调整到首页前八位（3）另外帐号中的关键词位置按照经营项目排放位置，但是不能在第三页以后（4）针对帐号中一些百度首页只显示四个位置的关键词，根据时间段投放位置，竞争比较激烈的关键词可分段调整位置。具体调整关键词位置的时候需要按照百度显示结果和竞价的价格来调整。（5）百度竞价费用较高的行业代名词（整形、整形医院、整容、整容医院）可根据客户每天费用做相应调整，通常放在第二页的位置即可（6）相关项目费用较低的主体词全部调整到首页不同客户经营项目存在各自特点，需针对客户特点做整体的方案,影响关键词质量度的因素:,标题和描述的相关性标题和描述中包含关键词的展示次数关键词对应网址的相关性对应网址的打开速度对应网址的文章质量关键词的排名的位置关键词的展示率及点击率比例,求质量度公式,综合排名指数/出价=质量度(四舍五入)排位公式对方综合排名指数/质量度=自身出价+0.05,再 见,