(精选文档)建筑自发电节能一体化设计公司企业企划书.doc

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1、保密须知本商业企划书属于商业机密，所有权属华北电力大学电气与电子工程学院。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本企划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）、若收件人不希望涉足本企划书所述项目，请按上述地址尽快将本企划书完整退回；2）、在没有取得华北电力大学电气与电子工程学院的书面同意前，收件人不得将本企划书全部或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本企划书所提供的所有机密资料。本商业企划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。执行摘要 哥本哈根世界减排大会的召开和会上出现的各种分歧向世人发出了

2、一个非常重要的信号-这个世界已经渐渐承受不起人类带来的阵痛。 随着环境污染的加剧和能源使用的日趋紧张，环保和节能问题在当今社会越来越凸显。而我国95%以上的建筑都是高耗能建筑，况且我国房地产市场的竞争已经进入品质竞争时代。依托技术进步，全力提升住宅的性能、功能、环境乃至物业管理水平，是开发商在市场竞争获胜的法宝。因为唯有高品质的住宅才能让人们真正享受到环保、节能、安全、舒适的健康生活。 随着生活水平的提高，人们对生活环境的舒适度的需求也越来越高，其中空调、采暖和热水是三个主要方面。这三方面目前消耗着大量常规能源，并严重污染环境。同时由于城市中采用常规空调越来越多，排出大量热气而形成热岛效应，对

3、城市气候也产生不良影响。据预测，2050年世界人口将增至89亿，届时的能源需求将是目前的3倍，而可再生能源要占50，绝对地说， 2050年可再生能源供应量将是现在全球能耗的2倍。中国能源界的权威人士预测,到2050年，中国能源消费中煤只能提供总能耗电的3050，其余5070%将靠石油、天然气、水电、核电、生物质能和其它可再生能源。由于中国自己的油气资源、核电和水力资源都十分有限，直接地大量燃烧生物质能也将逐渐淘汰。因此如何评价中国自己的可再生能源源与利用国外能资源，对中国的能源发展战略有举足轻重的关系。第一部分 公司基本情况 一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意

4、识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化。还有最易缺乏的企业素质-锐意进取的决心和勇气！第一章 公司概述 1.1.1 公司名称： 建筑自发电节能一体化设计公司1.1.2 公司地址： 华北电力大学校园内企业政策优势企业人力优势企业技术优势企业市场优势企业运作模式企业发展策略可运作好运作1.1.3 公司理念： 诚信为本、开拓创新，稳定高效、精益求精1.1.4 公司性质： 以高、精、尖的技术为基础，以高水准的设计和 完善的服务为依托的高科技设计企业。1.1.5 公司宗旨： 节能降耗，以科技承担社会责任。 自主研发，以技术提升公司价值。 精益求精， 以优质树立品牌形象。1.1.6 公司市场战略：初

5、期，力求开发占领新市场，将我们的目标 市场重点定位于自发电节能的建筑上。成长期之后，我们将不断更新技术，完善设计，通过较强的宣传力度将目标市场进一步扩展到建筑细分市场。第二章 公司组织结构1.2.1 公司结构第一年公司结构图, 平行企业结构，便于信息的交流沟通，以降低信息损失。由于建筑自发电节能一体化设计公司是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，公司采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，公司业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于依托高校的宣传是公司得以维持的命脉，所以营销部会从市场部独立出来。市场部专注于设计市场发展前景分析和客户需

6、求分析。营销部的主要职能为设计的宣传、市场的开拓，并建立完善的市场营销体系。 1.2.2、公司职能总经理：* 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作* 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作* 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展研发部：* 负责公司建筑设计开发、新工艺、新技术的研究和运用* 负责科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术的管理等* 对公司的工程设计进行质量检测市场分析部：* 负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测* 负责客户需求调查、服务包装设计* 负责市场战略和发展规划的制定市场营销部：* 负责设计推广方案的策划、执行及管理* 负责设计的

7、推广及代理商的联络，负责办理相关手续* 负责自发电节能设计的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系人力资源部：* 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行* 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘* 根据员工的工作表现，对员工进行定期评审* 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等 问题财务部：* 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利 地进行* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施* 发挥财务预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，准确地完成公司 财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分

8、析，通过强化财 务管理，实现公司财务状况最优化* 负责会计核算工作* 及时准确地申报、缴纳税款* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告售后服务部：* 负责设计的售后服务工作* 负责顾客的满意度评价分析* 负责工程设计的定期评估* 负责客户侧相关技术人员的培训第三章 公司管理1.3.1 薪酬制度 据本公司的生产销售情况及公司运作的特点，我们公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。在这种体系下，个人努力与个人绩效的 相关性较高。具体情况如下表： 薪酬构成基本工资奖励工资福利保险津贴所占比例（）35309.7718.3我们参照了同行业的工资水平，从公司的实际情况出发，薪酬水平的制定如

9、下表：部门设计服务部市场营销部财务部人力资源部研发部职务经理工程师员工经理员工经理员工经理员工高级工程师人数15201612122工资6000500025006000500050003000500030008000工资总额60002500050000600030000500060005000600016000（注：此表格仅为公司初期的数据) 基于薪酬管理的理论，从本公司的实际来看，公司将预备一部分的资金用于业绩优秀的员工提成，具体方案设想：每完成一笔业务，给与员工销售额3%的提成，在经济上给与激励。同时注重员工福利保险津贴的按时发放。1.3.2 绩效考核制度考核目的：l 改善员工工作表现，提高

10、工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。l 为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降、教育培训、解聘等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。考核内容及方式：l 工作任务考核（按月）l 综合能力考核（由考评小组每月进行一次）l 考勤及奖惩情况考核指标分类如下：（1） 市场经营类指标 年度营业纯利润额（减少亏损额） 销售费用类（同期增、减率） 销售收入同期增长率 销售回款率（2） 行政人事类指标 组织规划、职位分析与设计等基础性工作 公司的各项经营管理制度设计与推进 员工满意度 公司行政管理（3） 生产管理类指标 生产计划的按质按量完成 职业安全与职业卫生

11、的建设 产品的品质管理（质量体系的建设与维护） 客诉事件少（内部）客户满意度 生产基地的建设 工程项目的建设与运作 产品原物料的采购、储运计划与运作 产销协调性（库存天数）（4） 综合管理指标 部门内人员管理、团队精神建设 部门内人员培训与管理 部门内上下沟通（制度方面、是否有例会、周会、周计划与汇报等形式） 部门内的制度建设 部门内的费用预算与控制 与本行业主管部门关系是否融洽 关于本行业竞争对手的情报收集、分析、整理。（注：以上几类指标可以选择后综合使用。在进行“业绩指标”考核的同时，还可针对具体情况从“难度”“环境”“个人努力”几方面进行调整。） 合理的绩效考核制度可以减少公司员工的离职

12、，增加员工在公司的积极性，使其认同公司。对于一个团队而言，可以改进团队表现，同时改进对团队计划及目标的投入，对团队成员更好的理解。1.3.3 激励制度原则综述马斯洛层次需要理论以及赫兹伯格双因素理论：（1） 从不同角度满足不同员工的不同的需要（2） 正面激励为主，负面激励为辅（3） 设置具体目标，以免偏离方向（4） 经济激励中不能忘记精神激励的作用（5） 注重保健因素和激励因素的结合（6） 推行认股权证措施，增强公司员工的主人翁地位具体措施（1）公司应当牢牢树立“稳定高效、团结和谐、开拓创新”的公司理念。将订立的目标理念挂在公司醒目的位置，让每个员工在每天都能在她的激励下工作。在博得消费者认可

13、之前，首先要博得员工对产品的认可，以及对公司的认可，这需要公司对长远的目标，近期的目标以及准备采取的决策在员工中广泛的宣传，从而使他们看到自己工作远大的前途，增强员工的事业心以及使命感。（2）员工的经济激励：对于全体员工，在节假日可发放礼物，要注重公平性的原则，以免挫伤积极性；每月进行一次绩效考核，对于业绩考核优异者，给与一定的奖金或者物品奖励。（3）员工的精神激励：每月评选“销售之星”“谈判达人”“摇钱树”等荣誉称谓，配合照片张贴在公司醒目的光荣榜上，颁发荣誉证书，在厂内杂志刊登工作事迹以及经验交流。对于绩效特别突出的员工，考虑由股东大会提名给与升职的机遇。（4）推行认股权证，使每一个公司员

14、工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。（5）注重保健因素的作用，如工会定期举办文艺晚会，发掘员工各自的爱好，进行工作编组等，加强员工之间的联系，同时注重上级与下级之间的联系，从而营造良好，友善，和谐的工作氛围。第四章 企业文化我们的核心理念-“诚信为本、开拓创新，稳定高效、精益求精”我们的价值观体系-以“企业价值观”和“员工价值观”两大分支为支撑1.4.1 企业价值观l 以创新为源： 作为高科技企业，创新是企业持续发展的动力和源泉。我们的目标是拥有多项自发电节能技术设计的自主知识产权，同时在设计服务的市场中成为具有良

15、好信誉的设计商。在这其中，企业在保持设计的高水准的同时，要不断的推陈出新，为客户、为企业创造更高、更多的价值。 l 以诚信为基： 企业存在的主要价值在于满足消费者的需求，为社会创造更大的财富。诚信经营是企业的立足之本，唯有诚信经营才能够稳住消费市场，以诚为本才能实现企业的价值，创造更大的社会效益。特别是在当今市场如此激烈的竞争形势下，诚实守信更是企业能否建立长期发展基业的重中之重。l 以人文为本： 员工是企业最宝贵的资产，以人为本，重视人文关怀能够提高企业员工的凝聚力和向心力。对员工的关心主要体现在工作环境和生活细节上。公司应努力创造良好的工作氛围，通过环境细节设置营造温馨的环境，让员工以舒心

16、的心情工作。另一方面，员工能力的塑造与发展也是公司不可忽视的。应尽量为员工提供学习的机会, 提供展示才华的平台，提高员工的主人翁意识，丰富企业的文化内涵。l 以社会责任为重： 一味的追求利润的最大化并不是本公司主要的动力或首要的目标。肩负起对社会的责任和对祖国经济的贡献才是公司发展的原动力，在这过程中实现自我崇高的人生价值是我们创业团队人员努力奋斗的永动机。我公司除了依法纳税，还将致力于环保、社会公益等等。企业来源于社会，在服务于社会的同时，更要回报于社会。1.4.2 员工价值观l 团队协作：努力在员工中实现：标杆学习， 相互激励；经常沟通， 互相帮助；相互尊重, 共同进步。l 追求完美 ：

17、鼓励员工不断挑战极限、挑战自我。在员工中树立 持续改善、要做就做最好，好中选优、稳中求精的工作理念。l 诚信正直 ： 踏踏实实做人、认认真真做事；虚怀若谷、坦诚待人、言行一致；严守公司机密，谨遵职业道德。l 自主管理： 鼓励员工发扬企业主人翁精神，努力在工作中展示自己的才智能力，积极为公司建言献做到“公司兴亡,匹夫有责”。 第五章 公司规程为树立公司良好的外部形象，同时营造健康的文化氛围，我们将始终坚持以下原则： u 在公司内部以及与业务合作伙伴、供应商与客户的沟通中保持诚实，同时保护企业的机密信息与商业秘密。 u 我们致力于为客户提供高质量的产品与服务，让卓越贯穿产品与服务。 u 对我们的言

18、行负责。 u 关怀我们的员工及业务影响的公众。 u 履行公民责任，遵守企业所在国家和地区的法律法规，倡导环保理念，通过我们的服务改善和丰富公众的生活。 u 公正对待我们的员工、股东、业务合作伙伴、客户与供应商，遵守所有现行法律、法规和政策，保持高标准的行为规范。 在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守（SBC）： u 诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。 u 卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。u 责任心。贯穿在我们的语言和行动上。u 关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。u 公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要

19、遵守同样的行为准则和法规、政策。 u 尊重。在与我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。 u 社会责任。我们遵守我们所开展业务的社区、国家内的法律法规，遵守环境规定，以我们的服务和贡献来提升社区生活质量。 第二部分 设计服务及项目介绍一个完美的设计要顺应时代的要求，只有遵照市场的需求孕育而生的设计才能具有强大的生命力。我们的设计以节能减排为指导思想，抓住设计服务市场的细分市场自发电节能设计。以下，我们将从设计的背景、特点、优势进行具体的介绍。第一章 设计技术介绍2.1.1 设计技术背景介绍（一）环境和时代要求哥本哈根世界减排大会的召开

20、和会上出现的各种分歧向世人发出了一个非常重要的信号-这个世界已经渐渐承受不起人类带来的阵痛。 随着环境污染的加剧和能源使用的日趋紧张，环保和节能问题在当今社会越来越凸显。而我国95%以上的建筑都是高耗能建筑，况且我国房地产市场的竞争已经进入品质竞争时代。依托技术进步，全力提升住宅的性能、功能、环境乃至物业管理水平，是开发商在市场竞争获胜的法宝。因为唯有高品质的住宅才能让人们真正享受到环保、节能、安全、舒适的健康生活。 一直以来，太阳能等可再生能源在建筑技术上的完美应用都是企业梦寐以来的追求，太阳能与建筑结合创造的低能耗高舒适度的健康居住环境，不仅让住户家庭生活得更自然更环保，而且能节能能减污，

21、对实现社会可持续发展具有重大意义。在人类面临生存环境破坏日益严重和能源危机的今天，如何开发利用环保节能的住宅配套部品就成了一个焦点话题。太阳能作为一种免费、清洁的能源，在住宅建筑中的利用，将关系到可持续发展的战略，可谓意义深远。经过数年的研究和开发，太阳能的利用已取得显著成果并转化为生产力。在我国，太阳能热水器在全行业中现已拥有企业超过千家，推广应用范围也在不断扩大。而太阳能与建筑的结合，也在住宅建设中越发呈现出其不可替代的地位，并成为住宅建设中的一个最新亮点。早在1999年召开的世界太阳能大会上就有专家认为，当代世界太阳能科技发展有两大基本趋势，一是光电与光热结合；二是太阳能与建筑的结合。太

22、阳能源建筑系统是绿色能源和新建筑理念的两大革命的交汇点，专家们公认，太阳能是未来人类最适合，最安全，最理想的替代能源。目前太阳能利用转化率约为10%12%，太阳能的开发利用潜力十分巨大，据报载，目前，世界各国都在设施自己的“阳光计划”，如去年德国政府就宣布推行“十万屋顶”计划，即在建筑顶部大规模地铺设太阳能发电装置，既节省电力又利于环保。在欧洲的能源消费中，约有1/2用于建筑的建设和运行，而交通运输耗能只占能源消费的1/4，因此建筑物利用太阳能成为各发达国家政府极力倡导的事业，太阳能利用设施与建筑的结合自然是人们所关注的问题，主要是太阳能的光伏利用与建筑的结合上。太阳能与建筑一体化有他独特的特

23、点：一是把太阳能的利用纳入环境的总体设计，把建筑、技术和美学融为一体，太阳能设施成为建筑的一部分，相互间有机结合，取代了传统太阳能的结构所造成影响；二是利用太阳能设施完全取代或部分取代屋顶覆盖层，可减少成本，提高效益，三是可用于平屋顶和斜屋顶，一般对平屋顶而言用覆盖式，对斜屋顶用镶嵌式，四是该技术属于一项综合性技术，涉及太阳能利用，建筑，流体分布等多种技术领域。另外，在云南昆明还建成了一个平屋顶结构的太阳能与建筑一体化温水游泳馆，该游泳馆屋顶面积约700平方米，屋顶结构为轻钢网架结构，屋顶覆盖层完全由特别的太阳能平板集热器代替。这是我国第一个在平屋顶上实现太阳能与建筑一体化的实验性工程。联合国

24、能源机构最近的调查报告显示，太阳能与建筑一体化将成为21世纪的市场热点，成为21世纪建筑节能市场的亮点。（二）太阳能与建筑一体化设计的发展1、建筑能耗 根据我国的统计要求，建筑能耗一般指建筑使用能耗，即建筑物在使用过程中所消耗的能源，包括照明、电器，采暖、制冷、设施、热水、炊事等。2000年的统计结果表明，尽管我国民用建筑的整体舒适度低于世界各发达国家，但我国的建筑能耗已经占到当年全社会终端能源消耗的27.8%，接近发达国家（1/3左右）的水平1，采暖和空调为主的建筑能耗已占10%以上。最新报道显示，我国终端能源消耗总量已经位于世界第二。2、能源现状根据美国、日本和Shell、BP等公司预测，

25、世界化石燃料生产和消耗峰值在20202030年之间。我国人口众多，人均能源资源占有量低于世界人均值，而且能源经济可开发剩余采储量的资源保证程度仅为129.7年1。3.、CO2减排压力有关资料显示，世界各国建筑能耗中排放的CO2约占全球排放总量的1/3。其中，住宅约占2/3，公共建筑占1/3。对未来CO2排放的预计2是，如果不采取措施，50年后，大气中的CO2含量是现在的3.5倍，如果积极采取各种清洁能源替代技术，在25年内就可以看到明显效果，在50年内可把CO2的含量降低到目前的水平。对可再生能源减排潜力的系统研究3表明，太阳能光热光伏应用和太阳能建筑对于CO2减排的贡献，从2010到2030

26、年时，可达到1-515-30 TtC/yr。我国具有丰富的太阳能资源，年日照时数在2200小时以上地区约占国土面积的2/3以上。对太阳能应用的预测结果4为，在正常发展和生态驱动发展两种模式下，2050年我国太阳能利用在总能源供给中分别达到4.7%和 10%。 其对我国未来CO2减排的潜力估计是，到2010年以后，太阳能利用对减排开始有较明显作用，2020年以后开始有较显著作用。4 、太阳能建筑定义：综合考虑社会进步、技术发展和经济能力等因素，在建筑物的策划、建造、设计、使用、维护以及改造等活动中，充分利用太阳能的建筑统称为太阳能建筑。我国太阳能建筑领域中技术最成熟、应用范围最广、产业化发展最快

27、的是家用太阳能热水器（系统），其次是被动式采暖太阳房。我国在太阳能建筑领域进行了长期的、积极的研究与实践。包括太阳能光热、光伏设备设施厂家在内，各地政府、研究机构、设计院以及开发企业等在不同层面、不同区域、不同建筑上做了大量细致的研究、开发、设计、建设工作。正是在这些工作基础上，中国太阳能学会决定增设太阳能建筑专业委员会。其作用是以满足建筑对清洁能源的需求为宗旨，在可持续发展框架下，为太阳能在建筑中的应用，构架学术和技术交流平台，促进两个行业的技术进步。5、太阳能建筑的技术途径太阳能建筑的应用领域包括建筑物的使用功能以及业主对于安全、便利、舒适、健康的环境需求。太阳能建筑的技术途径包括了被动应

28、用、主动应用和综合应用等多种途径。如从保温隔热材料的开发、自然采光通风功能的实现、太阳能光热光伏技术的应用到遮阳、光影和舒适环境的创造，全方位地综合应用太阳能资源。就目前发展最快的太阳能光热利用而言，也将包括低温利用、中温利用和高温利用等多层次能源效率利用形式；而太阳能光伏利用也将在太阳能建筑一体化上表现出更为广阔的发展前景。6、 制约太阳能建筑发展的因素尽管国家和行业主管部门已经出台了一系列法规、标准，如节约能源法、民用建筑节能管理规定、不同地区的节能设计标准等，除成本、技术、市场等制约因素外，管理体制过于分散、激励政策体系不健全、全民教育与理念传播不够等都是制约太阳能建筑发展的相关因素。当

29、前，太阳能建筑的理念推广比具体某项技术或产品的推广更加迫切。7、太阳能建筑发展策略7.1 太阳能建筑的发展思路在各级政府的政策导向和激励机制的基础上，提高职业培训和公众教育程度，加强产品（系统）检测认证和建筑准入制度，完善规范标准及相关技术规程，发挥从企业到业主等各个层面的积极性，共同推进太阳能建筑的有序健康发展。7.2 太阳能建筑的发展策略1）成熟的被动太阳能技术与现代的太阳能光伏光热技术的综合利用；2）保温隔热的围护结构技术与自然通风采光遮阳技术的有机结合；3）传统建筑构造与现代技术和理念的融合；4）建筑的初投资与生命周期内投资的平衡；5）生态驱动设计理念向常规建筑设计的渗透；6）考虑区域

30、气候特征和经济发达程度的差异；7）关注不同的建筑特征和人们的生活习惯。7.3 太阳能建筑的发展目标充分地综合利用太阳能，满足建筑物对于使用功能和环境功能尽量多的能源供应需求，以降低建筑能耗在社会总能耗中的比例。因此，进一步考虑将太阳能利用与地热能、风能、生物质能以及自然界中的低温热能等复合能源的利用结合起来，并进行系统的优化配置，以满足建筑的能源供应和健康环境的需求，是太阳能建筑发展的最高目标。零排放建筑代表了太阳能综合应用的最高理想。近期研究开发的重点是太阳能热利用产品和系统与建筑一体化。7.4 综合确定太阳能建筑发展策略1）气候特征和经济发达程度：西部经济欠发达地区，往往又是太阳能资源丰富

31、的区域。依然应以被动利用太阳能建筑为主，加强集热、蓄热、导热等材料和技术的研发与推广；而对于经济发达的沿海地区，夏季炎热、冬季阴冷，又具有冬季采暖、夏季空调的生活需求和经济能力。因此，应积极扩大综合利用太阳能建筑新技术的投资优势，并成为实施太阳能或水源热泵等采暖空调技术示范建筑的首选地区。2）生活习惯和经济水平：随着我国社会发展和人民生活水平的不断提高，稳定的热水供应逐步成为居民的基本生活需求之一。这是太阳能热水设备及系统与建筑一体化成为太阳能建筑领域发展最快的主要原因。3）建筑特征与政策导向：对于不同的建筑类型和社会功能，在太阳能利用等领域应给予不同的示范导向和税收等激励政策。如，对于公益性

32、建筑采取强制推行太阳能利用的政策；而对于商业性建筑则给予税收等激励政策；对于量大面广的居住建筑则实行税收激励政策、能源投资机之及业主有偿使用相结合的策略。当然这些策略对于既有建筑的改造同样适用。近期可在选择特殊用途建筑、大型公益性建筑及政府办公建筑等进行示范推广和政策引导。4）太阳能建筑技术和体系：编制设计规范、标准及其相关图集，建立产品（系统）检测中心和认证机构，完善施工验收及维护技术规程等，是太阳能利用（如热水供应）列入建筑工程设计环节，并作为一个“专业”纳入建筑体系的前提。5）理念推广：节能生态的教育、生活方式的改变和理念的传播在太阳能建筑发展中的重要性凸现。教育人们了解常规能源的一般知

33、识、太阳能的优越性以及健康的生活方式，是一项全社会的重要任务，各级政府应给予足够的重视，并予以专项资金支持。6）太阳能建筑应用技术的研究与推广：针对我国的社会发展、技术进步、经济能力、区域气候、生活需求等因素，以太阳能建筑领域中的热水供应为切入点，扩大太阳能热水供应的既有理念优势，倡导“理念先行、示范突破、政策跟进”的原则，推行“标准设计、检测认证、建筑准入”的机制，分阶段逐步推进太阳能建筑在中国的发展，最终达到太阳能建筑的普及和推广。第二章 市场前景分析当前，建筑节能潜力主要体现在北方地区城镇供热计量改革、新建建筑节能标准执行、大型公共建筑节能改造、住宅全装修和装配式施工的推广、可再生能源在

34、建筑中应用以及绿色建筑的示范推广六大领域。供热计费可节能三成据专家介绍，如果供热也像供电、供水那样，使用多少热付多少费用，根据国际经验，节能率可以达到30左右。住房和城乡建设部副部长仇保兴曾说：“我国北方地区城镇建筑面积约为全国城镇建筑面积的1/10，但是却消耗了全部城镇建筑能耗的40，在这40中如果能够节能30，那将是一个巨大的数字。”事实上，我国自2006年就开始推行强制性的计量表安装。仅既有建筑改造方面就可以形成每年节约75万吨标准煤的能力，减排200万吨的二氧化碳。从新建建筑来看，我国是世界上每年新建建筑量最大的国家，平均每年要建20亿平方米左右的新建筑，相当于全世界每年新建建筑的40

35、，水泥和钢材消耗量占全世界的40。据住房和城乡建设部介绍，目前在建筑设计和施工阶段基本上已经严格执行节能50以上的标准。据统计，2009年全年新增节能建筑面积近10亿平方米，可形成900万吨标准煤的节能能力，减排1800万吨的二氧化碳。从大型公共建筑节能改造来看，大型公共建筑比普通住宅运行能耗高5到10倍，最多的能高近20倍。专家称，主要原因是很多大型建筑追求外表的华丽以及大量使用集中空调，使得相应的碳排放水平很高。推进可再生能源在建筑中的应用，也是实现建筑节能的有效途径。我国是世界上可再生能源建筑应用推广量最大的国家。以太阳能热水器为例，根据中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会发布的中

36、国太阳能热水器行业发展报告，据不完全统计，目前全世界太阳能热水器的总保有量接近15亿平方米，而我国的保有量占全世界总量的60至70。我国在2009年初推出了太阳能光电建筑一体化鼓励政策，使得太阳能光电新增装机容量发生了突飞猛进的发展。新建筑执行节能强制标准绿色建筑的示范推广也是节能潜力很大的领域。绿色建筑可以综合性地解决建筑的节能、节水、节材，同时节约空间，可有效解决室内环保和对外部环境产生影响的问题，倡导人性化生活，是应对全球气候变化的重要措施。2008年我国的绿色建筑从零起步，截至2009年底已有30幢建筑取得了我国绿色建筑标识认证。据住房城乡建设部介绍，2010年计划完成对200栋到30

37、0栋大型建筑的绿色建筑标识认证。建筑节能潜力很大，然而推进建筑节能的道路并非一帆风顺。如推进北方城镇地区供热计量改革，会涉及一些利益之争；实现住宅全装修和装配式施工，成本过高、技术复杂；执行新建建筑节能标准还需要强化监管等。为了实现建筑节能目标，我国采取了一系列包括经济激励在内的政策措施。第三部分 行业及市场情况结作市场是企业成长的摇篮，它不仅反映需求，更是企业制定后续相关战略的依据。充分了解行业的发展状况，科学的预测市场才能让我们把握市场的主动权，准确地定位我们的目标市场。以下我们将利用PEST环境分析、 竞争结构分析、顾客产业分析及购买决策分析，最终确定我们的目标市场。第一章 环境分析（P

38、EST）3.1.1 政治、法律环境分析（P）：面对经济发展与环境保护之间严峻的关系，我国政府相继颁布了中华人民共和国节约能源法、国务院关于加强节能工作的决定、重点单位节能管理办法等相关法律法规，明确确定坚持 “ 能源开发与节约并举，把节约放在首位，依法保护和合理使用资源，提高资源利用率，实现永续利用 ” 的方针。3.1.2 经济环境（E）：随着我国经济的发展，随着我国建设社会主义和谐社会的进一步推进，国家对国民经济的稳定发展提出了更高的要求。3.1.3技术环境(T)： 随着经济的发展，社会科学技术的进步为我们设计的完善与水准的提高创造了有力的条件。第二章 市场细分3.2.2 客户采用我公司设计

39、的决定因素（一）工程 （二）价格 （三）服务 第三章 目标市场的选择3.3.1初期： 在我国经济的高速发展的同时，人们对经济发展中环境的保护越来越重视。可持续发展深入到了经济发展的每一个角落。国家从单纯的考虑有关经济增长的GDP指标之外，格外的提出了绿色GDP的概念。不仅仅是从中国的角度，全球也将经济发展中的环境保护问题提到了前所未有的高度。各国领导人聚集丹麦，现在正在为人类的可持续发展进行激烈的讨论的哥本哈根气候变化会议，也正是围绕如何在经济发展的同时维持环境的可持续发展问题。随着新的节能减排文件的签署，各国将必然对经济的发展提出更高的环境要求。3.3.2 中长期：第四章 市场规模及渗透第五

40、章 竞争分析3.5.1竞争描述3.5.1.1 现有竞争3.5.1.2 潜在进入者规模经济： 企业正处于成长阶段，市场占有率正处于急速上升的阶段，不断的扩大的企业规模及市场份额，让刚进入这一行业的中小企业没有抗衡能力。品牌偏好与客户忠诚： (3) 工程设计与技术优势： 3.5.1.3 替代设计技术 3.5.1.4 设计技术供应方的讨价还价能力3.5.1.5 设计技术购买者的讨价还价能力：3.5.2 SWOT分析 为了客观全面地掌握企业所处的竞争环境，全面分析企业的优势和不足，更好的满足企业发展的需要，我们用SWOT工具对本公司的综合情况进行公正的评价，以识别各种优势、弱点、机会和威胁，并特别地将

41、其中与战略相关的要素分离出来，下表是SWOT分析：内部环境内部优势Strength内部弱点Weakness外部环境外部机会Opportunity外部威胁Threats第四部分 市场营销任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。企业作为市场系统中的一个单位，需要认识市场，适应市场，进而驾驭市场，这是我们抢占市场份额，实现利润最大化所必须的。根据我们顾客的需求，以及我们产品的特征我们进行了市场细分，目标市场的确定。根据我们的行业预测，我们将制定合理的营销目标，直销、网销等销售渠道。通过刊登广告、召开发布会等方式进行促销。而良好的售后服务将是企业能否树立良好的形象，赢得消费者信赖的关键。以下，我们将就以

42、上部分，做出详细的论述。第一章 市场再细分 根据行业与市场分析部分做的市场细分和目标市场的确定，为了进一步明确产品的销售市场，我们对已经确定的目标市场再一次进行了细分，分为已开发市场和未开发市场，以便制定合适的营销策略，建立完善的销售体系。4.1.1已开发的市场4.1.2尚未开发的市场第二章 营销目标4.2.1 营销理念 我公司秉持以消客户为导向的现代经营观念，同事关注社会长远发展利益，从客户核心需求出发，为客户提供高水准的设计，以及满意的服务，进而促进节能减排工作向纵深发展，为国家可持续发展做出自己贡献。衰退成熟成长引入4.2.2近期目标 4.2.3中长期目标 4.2.4公司营销市场发展方向

43、以北京为中心，向华北地区辐射。并且依靠我们分布于东北、华东、华南以及西北的四个分部，向周边省市拓展。日后，企业发展壮大，可以拓展海外业务。第三章 中标决策过程第四章 客户行为分析第五章 设计技术分析4.5.1核心设计技术分析(1)核心设计(2)服务(3)品牌品牌名称：品牌口号： 顾客提供优质高效稳定的生产环境品牌价值观：用科技引领生产，用技能创造效益品牌建设：利用公益活动计划和对环保公益事业的支持，以及公益广告和公益 活动赞助的形式提升品牌在公众中的形象，吸引潜在客户群，建设品牌知名度和认知度；利用在专业媒体、行业展销会上的宣传以及，提升顾客的品牌美誉度和忠诚度。标识设计：4.5.2工程设计单

44、标价格（Price） 战略初期：战略成长期：根据生命周期理论单标价格调整：第六章 推广与保标策略（Promotion）第七章 沟通策略第九章 广告策略在确定企业营销目标，企业战略的基础上，一个新兴的企业如何在复杂的市场中求发展，如何在激烈的竞争中求生存，如何将自己的企业宣传出去，必要的广告措施成了华信不可或缺的一个因素。广告作为一种沟通方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。本公司立足公司实际，提出了公司的广告目标，广告主题，广告媒体策略以及预算费用。本公司初步广告战略设想：从企业形象广告，产品广告到品牌形象广告的纵向传播整合。4.9.1广告目标策划4.9.2广告主题策划4.9.3广告媒体策划报纸杂志贸易展销会网站宣传 4.9.4广告策略策划 4.9.5广告预算（按节约的原则计划）投入期的广告预算：成长期的广告预算：4.