中国移动深度合作DO模式SP管理实践(1).ppt

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1、移动梦网深度运营合作（DO)模式-项目介绍,目 录,一、项目介绍,项目背景项目概述-定位、理念、优势发展远景模式介绍-商务模式、合作分工、结算机制模式介绍最新进展-产品、渠道、运营、平台、拓展,二、合作申请流程,三、各省公司充分调动本地合作资源，开展梦网深度运营全网合作,一、项目介绍,移动梦网深度运营模式背景,为进一步优化移动梦网合作模式，探索与移动梦网优秀合作伙伴的紧密合作方式，充分调动移动梦网优秀合作伙伴的互联网、传统媒体等各类资源来推广数据业务 中国移动集团公司于2008年10月1日开始，通过移动梦网深度运营管理平台，开展移动梦网深度运营模式试点工作 2008年12月15日2009年2月

2、底，以“新春营销活动”作为梦网深度运营模式第一次整体推广尝试，进行首批产品选型及渠道推广合作，并在经验总结基础上进行规模化推广,移动梦网深度运营模式定位,建立全新的灵活的交叉合作模式，建立内容产品与推广渠道之间的桥梁结合移动梦网优秀合作伙伴的互联网、FREEWAP、软件客户端、传统媒体、卖场等多类推广资源联合推广数据业务 适当满足市场需求，促进数据业务良性发展，推动价值链多赢优先发展TD业务,移动梦网深度运营合作是优化移动梦网一次创业计划合作模式重要组成部分 整合梦网精品业务，分配专用的合作业务通道，使用中国移动自有业务计费代码，结合梦网合作伙伴渠道及社会渠道资源，开展梦网业务深度运营试点；合

3、作范围涵盖短信、彩信、WAP、等业务线，利用优化简介用户流程和灵活计费方式，将业务提供方和业务推广方运营相结合，共同推广数据业务，产生收益由中国移动同产品提供方和业务推广方进行分配结算。,移动梦网深度运营特点,合作商务模式及合作分工,移动梦网深度运营试点期间，合作类业务的商务模式只是在原有商务模式（15%：85%）的基础上对85%的部分重新分配为三个部分，具体比例为业务推广方：产品提供方：卓望信息=45%：30%：10%。,每月20日向合作方提供上一自然月的费用结算数据，合作方核对无误后即接受以此数据作为上一自然月双方费用结算的依据；如果有异议，应在收到费用结算数据后的2个工作日内以书面形式提

4、出，否则视同无异议。网站方应在双方确认费用结算数据后向卓望信息开具相应金额合法有效的正式发票，卓望信息在收到合作方正式发票后10个工作日内将上一自然月费用划入指定银行帐号,结算周期,结算数据以移动梦网深度运营管理平台为准以自然月为周期结算,合作期间结算机制,结算方式：中国移动委托卓望信息向业务推广方、产品提供方进行结算，中国移动将信息费总额的15%作为代计代收信息费的劳务费，其余的85%由中国移动结算给卓望信息。卓望信息再将信息费总额的30%结算给产品提供方，并将信息费总额的45%结算给业务推广方。,模式发展情况,移动梦网深度运营合作自2008年9月正式开始运营以来，得到集团公司、各省公司及各

5、类合作伙伴的广泛好评,截止2月底，累计实现合作信息费收入总额超过1000万元，为移动梦网引导用户访问近100万人次；前期已沟通合作伙伴达成合作意向的200多家，包括互联网、WAP网站、终端厂商、卖场、电视媒体及平面媒体，合作产品涵盖图片、铃声、主题、视频、电子书、游戏、彩信签名、贺卡等7大类业务，梦网优秀合作伙伴均有参与。内容资源数量超过4万种。目前，正在拓充业务范围，加强产品布局，产品工作的重点转向媒体互动、软件客户端和终端内置领域进行业务尝试。各省公司积极相应移动梦网深度运营合作，开展梦网深度运营全网及本地运营，地网产品可升级为全网产品，各地渠道可参与到全网业务的推广,平台主要优势：计费成

6、功率高短信计费成熟稳定；渠道类型多样 已支持WWW、WAP、媒体等多种渠道形式；终端适配好：UA信息全面，满足更多用户需求；安全性高：采用MISC动态参数的方式加密计费链接，防止计费链接盗用；对客户端产品，采取下载预订购的方式，结合用户转化率分析，防止计费代码被恶意套用。,平台已实现支撑图铃、主题、游戏、电子书、客户端软件等产品通过WWW、WAP、电视媒体、终端内置等渠道的推广，并实现个性化营销推广、定位营销推广。目前正逐步完善账务结算、用户管理等功能模块。,平台功能概述,二、商务合作,产品合作范围试点期间限于分层分级ABC类梦网合作伙伴,鼓励基于营销考虑的跨业务线产品包装,现阶段产品合作申请

7、流程,产品合作申请的流程及具体的时间节点参照附件文档如下：1，填写“移动梦网深度运营模式产品合作伙伴新接入申请表”，发电子版给卓望信息接口人，签字部分等约见时处理。2，按要求填写excel申报表格。3，补充详细的业务方案（word和ppt），具体要求请见附件word模板。4，完成基本的客服文档（word）。5，版权授权声明（初稿）。为保证合作效率，前两项请在2各工作日提供，后3项请在5个工作日提供,产品合作材料统一发送邮箱：10658035_paspire-合作联系人：汤肖华 13910825783 tangxiaohuaaspire-,中国移动负责合作产品接入、结算等关键管理环节的审批。卓望

8、信息在中国移动指导下采取集中托管管理方式将产品纳入移动梦网深度运营管理平台进行推广,渠道合作范围试点期间限于分层分级ABC类梦网合作伙伴、互联网网站、独立WAP网站、媒体及终端内置等其他线下渠道等各类合作渠道,现阶段渠道合作申请流程,渠道合作申请的流程及具体的时间节点参照附件文档如下：1、移动梦网深度运营模式新渠道合作申请表-第一次申请渠道合作时填写2个工作日内提供2、移动梦网深度运营模式新增渠道合作申请表-后续新增渠道时填写（目前一周一更新）,渠道合作材料统一发送邮箱：10658035_caspire-合作联系人：王丹 13501106982 wangdanaspire-,合作渠道由卓望信息

9、初审（2个工作日内），经由中国移动终审通过（3个工作日内）后；以邮件的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陆移动梦网深度运营管理平台注册开通帐号，并登陆平台提取营销推广地址等信息。自审批通过之日起，渠道上线推广产生数据即为可结算数据。,梦网合作伙伴渠道申请相关文档下载,非梦网合作伙伴渠道申请相关文档下载,独立WAP网站、电视媒体需优秀级SP进行代理合作。签署正规推广合作保证申明后可进行业务推广具有正式备案、符合相关规定具有一定规模的互联网网站，签署正规推广合作保证申明后可直接参与业务推广终端内置合作伙伴可直接参与业务推广，也可由优秀级SP进行代理，所内置机型需全部进行报备具有一定用户量的软件客户端推

10、广合作伙伴，签署正规推广合作保证申明后可直接参与业务推广,三、各省公司充分调动本地合作资源，开展梦网深化模式省公司试点工作,省公司参与梦网深化合作模式,各省公司充分调动本地合作及管理资源，开展梦网深度运营合作,纳入梦网深度运营合作模式的优势 地网产品加入梦网深度运营合作模式可进行全网推广，实现特色产品的普及 地网渠道加入梦网深度运营合作模式推广全网及地网业务，实现渠道效率更大化,移动梦网深度运营省公司运营管理,一.本地合作伙伴管理各省公司负责本地特色产品提供方及优秀业务推广方的初审，初审通过报总部统一审批制定本地对于梦网深度运营产生的收益纳入分层分级管理的办法并实施二.本地运营支持的指导及管理

11、掌握地网产品发展情况有效控制地网渠道推广情况深度发掘本地用户业务需求 数据分析和经验共享查看全网产品及渠道分省及到达地市的营销及用户数据，在全网定位准确、分析专业、个性化的营销数据分析的基础上，开展本地深度运营；根据全网角度总结和分享移动梦网深度运营特性，在各地进行复制及参考；,移动梦网深化合作试点期工作原则,在“平台、运营、计费、模式”四个标准统一原则的基础上，总部委托卓望信息进行梦网深度运营省公司运营试点工作,技术平台统一,统一使用全网移动梦网深化合作管理平台为避免重复建设，各省公司不自建类型平台，统一使用全网平台,运营管理统一,合作伙伴统一由卓望信息接入及结算总部制定统一运营管理规范总部制定统一的合作伙伴监测、管理、处罚办法,用户计费统一,试点期间，总部分配一个专用的合作业务通道进行试点工作采用统一的业务计费通道,合作模式统一,省公司推荐产品、渠道参与梦网深化合作模式试点工作使用全网分成模式与卓望信息的合作模式，试点期间采用统一分成模式,