标准的商业邀约专题讲座PPT(2).ppt

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1、标准化的商业邀约,邀约是一个重要的环节我们不怕讲不好,就怕没有人来,我们现在都在讲一些很简单的东西，遗憾的是，简单的东西不一定就能做好，不一定就能永远做好。不过，简单可以很容易去做，而且有效果,这就是最重要的 有效果才是我们需要的。,商业化的邀约每天都在我们的生活中，与生活化邀约是完全不同的,要记住，我在从事一个生意 这个生意需要面谈，需要大量的图片资料来配合 所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会而不是解决问题。,商业化邀约的目的,基本原则:,1、高姿态2、二选一法则3、三不谈,商业化邀约有七个步骤,1、拿起电话；在做这个动作之前，你是要做好充分准备的。做这个生意要的是熟练工，不是技术工。

2、是你需要新时代，需要这个生意，而不是我需要你、,2、闲谈几句：目的：拉近距离 如：近来好吗？你做的生意如何？发了吧！你孩子是不是要考大学了？最近去跳舞、唱歌、下棋、游泳、炒股等 说关心对方的话题 谈对方感兴趣的话题,3、找一个不能长谈的理由 你打电话的目的不是聊天，而是为了邀约见面 根据不同的朋友找一个合适的理由:我在办公室打电话，老板在不能多讲 一会我要开会了，不能和你长聊 我的手机快没电了，不能长聊了 我马上要近电梯了等等 这个理由一定要合情合理的。,4、初步确定见面的时间 你的心里先确定两个时间，比如：下午3点，晚上7点先问对方，下午3点你没有其他重要事情吧？如果对方有空，则进入下一步。

3、如果对方不行，则问对方，那晚上7点你有空吗？如果两个时间对方都没空，则挂电话:非常遗憾,你既然很忙，以后你有时间时我们再联系。如果对方第二个时间有空，则进入下一步。,因为在这个世上80%的人是没有时间计划的，要由你来帮他规划时间，是今天还是明天，是上午还是下午。,5、正式邀约。哦，是这样的，我要与你讲一个非常重要的事情.我们见面再谈.:或者:晚上穿正式一些，我想介绍几个朋友给你认识。正式邀约的方式有很多种视你及对方的关系情况等等具体确定。如果对方追问你：什么事？怎么办，不要忘了:在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由此时你正好可以对他说：我们见面再说吧，一会我要开会了。,见面详谈，你告诉我什么

4、时候有时间就OK！如果对方拒绝你，你就说“我非常遗憾，我只有找其他人了，以后有空再联系。”我们一定要有买棺材老板的心态：“总有一天等到你”,6、再次确定见面时间地点 一个时间，一个地点!那好，明晚7点见，我准时在XX大厦楼下大厅等你，不见不散。注意：1、约定的地点：公共场所、繁华的地方 2、你能不能找到？找不到提前半小时我们再电话联系 3、他想改变注意给你电话，交你一绝招,7、果断的挂断电话,为什么要果断的挂掉电话呢？避免闲聊,商业化邀约有七个步骤 1、拿起电话 2、闲谈几句3、找一个不能长谈的理由4、初步确定见面的时间5、正式邀约 6、再次确定见面时间地点7、果断的挂断电话,模拟一：陌生拜访

5、认识的朋友怎样电话邀约？,要牢牢记住：陌生拜访认识的朋友，一定要认真的、仔细的分析。找出邀约他（她）见面的理由,陌生拜访认识的朋友电话邀约的模拟你好！我是昨天在路上遇上你的朋友。我是外地来的，昨天在路上认识了你，给我留下了电话，我非常的感谢你。让我完成了我的工作，我不知怎样感谢你，只好打个电话表示谢意。我在北京想做个项目，想找几个人合作，但对北京的实际情况不太熟悉，认识的朋友又不太多，但昨天我与你的接触和交流，你是一个很热心的人，对当地情况比较了解，非常想和你见见面，作更详细的交流，听听你的意见，想必你不会拒绝我吧！明天上午、下午什么时候有时间、,当地的陌生朋友电话邀约其实我昨天认识你的时候，

6、我没有想到你会给我电话，因为在现在这个社会，人与人的戒备心太强了。但你对我这么信任，在大街上给我一个陌生的人留下电话，象你这样的人在现实社会中太少了，我非常忠诚的想交你这个朋友。,模拟二：给好朋友怎样电话邀约,给很熟悉的好朋友如何电话邀约原则：给好朋友打电话越直接越好。用最简单、最有效的方法是最好的,例如：你小子最近忙什么呢？你小子在哪里发财呢？（一定要随意）。我最近了解了一个非常好的项目或我刚接触了一个非常好的项目。注意：不能讲的话我要给你讲个大生意、我要给你讲个大事业,当对方说：“你是不是在做什么销？”你应该怎样回答呢？,你应该马上回应：1、你的状态要比他更戒备、更诧异、更强烈。2、什么？

7、你在做传销？如果你在做传销，我们就不谈了，我怕这个销、为什么这么说：在这个时候双方考验的是心灵、心理状态。,模拟三：讲过了，想再次电话邀约,是已经聊过新时代，来听过课、看过资料、但没有动。你又认为他是一个难得的人才。怎样再次邀约？原则：你就讲你心理最想讲的心里话，因为越真实越打动人心,海燕你好！你在忙什么呢？我刚从北京参加系统的大会回来。这次大会太好了，更加坚定了我做新时代的信心。公司太有实力，产品太好了。如果我们两联合起来一定比别人做得更好！我对你太了解了，我对你太有信心了。你务必再给我一个小时的时间，让我认认真真的、仔仔细细的给你讲清楚。我宁愿让你清清楚楚不做，也不让你稀里糊涂的错个这个机

8、会！讲完后如果你还是不感兴趣，我一辈子再不与你讲新时代了，但我们两还是好朋友。,在讲的时候一定要是发自内心让他感觉到你对他的真实想法,邀请同行业人士：讲你的心理话，讲你最想讲的话。,你好！最近好吗？你近来做的不错吧！我刚从北京开会回来，又接触到了一个在安利做到翡翠的朋友，你们的培训是做的最好的。我非常想与你交流一下，我只想见上一面，我相信我们聊完以后，对你我都是有益的。你来时别忘了给我带一瓶碟新。,完美：运作最好，农村包围城市天狮：国外市场拓展的很好,与保险人士如何邀约一定要了解保险人士是对直销很反感的找他买保险、车险；,我是做销售的我想邀约你见面聊聊，（为什么？）（邀约他的理由）我知道你做保

9、险的,你绝对是一个不怕苦的人,但绝对也不是想一辈子不怕苦的.我这次在北京的大会上认识了原在山西新华人寿险经理,我们聊了很多.很想找你聊聊,(聊什么)我得到了一个非常重要的信息,明天上午或下午有没有时间?(没有时间)非常遗憾,很可惜,你有空时再联系.,如果有时间就再次确定地点、时间有一些朋友答应了，过后又想改变，给你电话时（你怎么办）交你一绝招什么？我听不见。对！就这样定了，明天见。取下电池，不在服务区3分钟重新装好,如果你是一个好人，不会讲好话你永远不会是个好人。我们常见的致命的错误：没有充分的很好的分析名单，做好充分的准备。陌生人戒备心理是相当大的，你要邀约见面，你一定要做详细的分析。做这个生意是环环相扣的。由于自己的失误，损失了一个资源。,我们是在做事业，要了解市场竞争对手。做到知己知彼灵活运用，用多了就熟悉了。找不找得到，提前半小时电话联系相信自己是可以的，不要还没有做就怀疑自己不可以做任何事情一定要有认真的态度,