原生态立体农庄项目商业运营计划.ppt

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1、立体化经营策划思路,贵广高铁沿线原生态立体农庄项目,本项目将紧紧围绕贵广高铁沿线21个站点特有的原生态民族风俗、绿色有机食品和农村山水、空气等丰富的休闲旅游资源，通过相互之间的互动结合，建设成熟的现代原生态乡村旅游综合体品牌，并通过庞大的销售渠道和网络实现销售和可持续发展。本项目一旦启动，将建成一个完整的集农产品产、销以及包括旅游在内的农村经济可持续发展，并将极大地改善和提高城市居民的菜篮子质量，丰富广大民众的休闲养生生活。此项目的运作模式目前尚在具体研讨中，一旦形成，将快速地在国内地区展开，成为全国最具竞争力的成长型连锁商业模式。,序,目录 Contents,CHAPTER【市场求证篇】CH

2、APTER【商业模式篇】CHAPTER【战略目标篇】CHAPTER【行业展望篇】,CHAPTER【市场求证篇】,在倡导绿色、健康这样大的的市场背景下，对于有机农业，国家有政策支持、行业有发展模式、市场有消费需求、经营有可观利润,宏观分析：中国有机食品市场的态势,同时，人们日益增长的环保意识和对健康食品的关注、国际市场对有机农产品的需求不断增长、食品安全事故的接连发生、超市销售网络的快速发展、人们收入水平的提高和中产阶级的迅速壮大，这些因素都为国内有机生产厂商带来极大的发展契机。,全球有机食品市场的态势,世界有机食品零售额趋势图,国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大中国有机农产品

3、国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保持较高的增长率，据预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿594亿元的市场规模。,年份,零售额,整体观点,行业及市场相关观点1、中国有机行业，是一个高速发展，但仍然处于市场教育期的新兴行业；2、中国有机行业，依然存在众多误区，这正在严重制约有机行业的健康发展；3、中国有机行业，各区域发展水平不一致，核心经济区域及优势农产区竞争力较强；4、产业整合与促进消费多元化正在成为有机行业的整体趋势；5、有机产业正处于从弱竞争向过度竞争

4、转变的过程，市场处于混乱状态；6、有机产品销售途径相对单一，对消费者的教育和促进作用有限；,微观分析：行业及市场研究,行业现状及发展趋势1、中国有机行业是个高速发展的新兴行业 有机农业原本起源于中国古代的农耕文化，通过牲畜堆肥和植物肥料作为。通过美国官员来华发现后，带入海外，进而推向全世界走向有机农业。目前我国的有机产业发展还处在起步阶段，截至2009，登记在册的从事有机生产销售的企业大约9000多家，比2004年的3600家在册企业数量增加了将近120%，其中90%以上的企业从事种植、生产、加工。,行业整体处在起步期，企业普遍存在规模小、品质不稳定、运营水平等问题。但随着消费者收入和健康环保

5、意识的提升，尤其是日益恶劣的生态环境，无锡蓝藻事件、宁波的酸雨事件、各种食品的，有机市场将在未来的5-10年间形成高速成长期，中国有机行业的春天已经来临。同时，我国政府将农业发展的重点转向生产优质、安全、健康的高品质农产品，提倡农业的可持续发展。而有机农业正是当前我国构建农业循环经济链、开展农业可持续发展、创建社会主义新农村的最佳选择。为此，国务院、农业部及各地政府相继制订、出台了一系列优惠政策来推动、鼓励有机农业的发展。部分地区（如北京、辽宁、山东、河南等）已出台补贴政策，对获得有机产品认证的企业将给予数目不等的认证补贴费。,市场机会及潜力分析1、行业整合，渠道和品牌集中度加大上游的农业种植

6、整合力度加速 保证有品质稳定、产量稳定，能够获得更多优良种植基地，已经成为目前许多有机企业关注的领域，尤其一些从事金融和房地产的企业，携带大量资金，寻找大面积的有机种植农场进行收购。对中国传统低效率、低附加值、低产能的农业进一步升级改造，成为现代新型有机农业。这种模式在葡萄酒、乳业、矿泉水等很多行业都可以找到很多类似的例子，不断圈地，控制上游稀缺资源，从而在根本上获得竞争优势。这其中将蕴含着巨大的行业机会：除了以往农户+农场+公司的包销模式外，还可以并购一些有机农场和基地，但这样投入资金非常大。是否可以考虑：通过参股、控股、合作等不同方式渗透，并选择目前重点消费市场附近的周边170公里左右的有

7、机农场进行收购，符合有机就近种植、就近消费的原则，同时降低物流成本和产品损耗率。,渠道呈现专业化、多元化 目前的有机食品消费还主要集中在靠近高端社区和外国人的大卖场，有机专卖店，进一步将会在较高端商场，旅游度假区、高端会所、网络直销、电话直销配送等多种模式同时展开。值得注意的事，许多有机企业已经开始多了高端社区的配送服务，但是数量小、成本过大、消费者缺少认知等原因，经过调研发现，由于缺少蛋类、牛奶、果汁等日常消费的有机食品，即便是对有机食品热衷的消费者的定购数量也比较有限，因此要加快有机传播力度，优化配送线路，就近配送，集中配送，同时引进基础类的有机食品，满足消费者最基础的生活需求。在渠道选择

8、方面，可以在现在设有生鲜蔬菜卖场的周围，开设店中店，销售深加工和高端有机产品，不但满足消费者日常需求，更加全面地满足有机消费者的权方面多层次需求。其次，从有机行业发展趋势来看，销量将越来越集中在具有知名度和认知度的品牌企业手中。,2、市场空间逐渐增大只有整块蛋糕被做大的时候，才有可能切到更大的一块根据目前的形势来看，在保持总成本领先的情况下，进一步扩大有机的外延，因为目前的有机消费主要集中在食品，具体一些就是集中在蔬菜、水果、粮食、杂粮等方面，而且这样的消费，基本上是在自然的市场增长情况下进行的，基本上所有的有机企业都没有作深度的有机文化和概念的传播。市场领导品牌尚未形成，空白位置群雄拭目要形

9、成领导性品牌尚需时日。在市场格局尚未明显确定的时候，抢占先机、大力发声将是迅速在消费者头脑中形成认知、建立形象性地位的好机会。成为“有机生活专家”，或者“有机生活的创导者”，拉开与众多竞争对手的距离，就要开发和销售其他类型的有机产品，奠定在有机行业领导者的地位。,3、健康自然的生活被消费者广为认可从消费者角度来看，在选择各类消费品的时候，已经开始将环保绿色、无污染的产品重要考虑对象，例如无磷洗衣粉不但是因为国家强制标准而广泛使用的，也和消费者觉醒有密切关系。从行业角度来看：有机行业是最环保、最健康、最接近自然的行业，是永远的朝阳产业，正好迎合未来的需求方向。从国家角度来看：今年以来太湖无锡的蓝

10、藻事件，欧盟美国对中国食品的“安全门”事件，已经让国家认识到环保、节能、可持续的重要性，在全国上下关注食品安全问题的时候，正是有机企业大有作为的时候，因为最安全的食品就是有机食品。我们可以看到，从家庭环保概念来说，许多行业的许多环保产品得到了消费者的认同，因此再在消费者心目中谁最先树立最安全食品品牌印象，信任感也会较高。从大环保概念上来说，以环保为传播理念的品牌将得到消费者的心理认同，快速建立起品牌好感度。,纵观以上有机企业，都是在某一领域具有竞争优势和特色的企业，值得参考借鉴。对于从事有机零售的终端的企业，仅仅是几个买产品的店吗？可以这么说，不是。仅仅几个店，即便没有任何的传播，通过对单店体

11、系中会员制度的开发，也一样能形成有效的投入产出比。我方认为，形成对上下游产业结构进行整合的目的，未来以形成在渠道上的优势和在上游产业资源的整合，最大限度的发挥行业的集中优势，将成为行业中的最大赢家。通过上下游资源的运作，更多的要体现出大资源未来的行业霸主地位和价值，要在消费者心目中逐步建立起相应的高度和优质的形象。,CHAPTER【商业模式篇】,北京蟹岛度假村体验模式留民营专业有机模式有机农庄虚拟整合模式更香茶楼体验店+横向整合模式乐活城综合安全健康食品连锁专卖店模式同脉海客勒核心区域垄断模式新生态保健品排毒模式银香乳业产业链循环模式中良美裕品牌传播模式哈尔信特产嵌入模式千岛湖有机鱼头渠道差异

12、化模式九城沱沱有机源垄断终端直销模式大资源专业卖场模式膳宝社区保健配送模式汇天然打高立中模式谢天谢地会员专业销售模式瀛丰五谷核心商圈推广模式和乐康网络直销模式博扬有机专业批发商模式枣子树有机餐饮素食+专柜模式普达哈特有机快餐模式,面对五花八门的有机商业模式的市场，我们需要以什么的方式进入？,商业模式研究：有机食品发展模式分析,商业模式研究：有机食品发展模式对比,目前国内有机市场有三类模式：一类：整合资源，尤其是控制上游产业资源，控制有机产品生产，以获得垄断性收益；第二类：自建终端，形成区域的有机产品销售品牌，实现极小范围的会员收集与管控，获得销售收益；第三类：通过整合后，以建立能让更多消费者消

13、费得起的终端，并进一步掌握上游产业资源，形成从生产到销售的全面垄断，建立起有机行业中的至尊地位，并在资本市场形成影响，成为具有改造社会意义的庞大力量，并得到政府、民众的全方位支持，这得到的不仅仅是钱的收益，更是道义的收益。,推荐模式,整体商业模式：立体化有机连锁超市,从资源整合模式入手，我们归纳出本案有机连锁超市模型：,前期形象整合（品牌塑造）上游产品整合（产品供应）下游营销整合（营销推广）后期加盟整合（加盟代理）中期科文整合（文化理念）,立体化营销模式,有机连锁超市,有机农业基地,粮食供应商,蔬菜供应商,水产供应商,产品引进,消费者,饭店/酒店,大众卖场,礼品直供,品尝体验,有机专卖,省/市

14、加盟店,行业直供,国内进口商,互联网专卖,整体商业模式图,专卖平台,上游产品,下游营销,前期形象,后期加盟,中期科文,旅游休闲,是有机食品专卖体系的战略制高点;是服务于城市的有机食品展示、体验、消费、采购、储存和交流的平台;是该城市的生活配套部分，是这个城市高端生活的仓储、配套中心，是城市高端品位消费人士的体验标竿，是该城市绿色健康文化的传播枢纽；它的品牌内涵包括五个部分：,前期形象整合,有机连锁超市（主体商业运营）+有机系列产品（品牌延展产品）+有机高档餐饮（高端有机体验）+有机科文展览（科普说教推荐）+有机自然游览（有机亲身感受）,“购+感+食+品+观+游”一体一站式满足连锁超市：是消费者

15、在对有机食品认知的标竿，如果一个有机食品不是从超市出来的，可能其品牌和品质将不能得到保证；系列产品：是我们将会规划的“xxx有机食品”系列产品的内涵，是用户在接受一个服务品牌之后接受的一个产品品牌；有机餐饮：在满足对有机食品的购买之上，食与品一体，摆脱有机食品传统烹饪做法的不足科文展示：有机食品外延认知自然游：省、地级市均设立（参观半径500公里以内）有机体验区,有机连锁超市主体功能体系,有机连锁超市的定位：,健康生活专家概念阐释：健康是近年来所倡导的核心观念，也是有机食品核心内在依据；健康也是农副产业升级后的核心诉求点；生活专家突出我们的有机食品更专业、更深入；,有机连锁超市的名称：,田园牧

16、歌概念阐释：有机食品的产地取自田园，展现原生态、小农经济、乡土产品 产地悠然自得，与自然共鸣，心与长天一色；名称易记、朗朗上口；备选名称：,神农绿舍自然之子生机悠然,有机连锁超市的广告语：,美味吃出真健康概念阐释：有机食品区别于传统食品首先是美味的 美味的产品又是真正的健康食品；口号易记、朗朗上口；备选口号：,有机食品好味道美味悠然，心灵牧歌,上游产品整合,有机连锁超市的产品体系：,首先要确保产品的来源和质量。选择优秀的产地：考虑到物流距离和自然环境考察优秀的产品：考虑到市场需求和地方特色完善产品的标准：包括技术标准和配方等概念选择合作的农户：市场化供需关许和诚信体系实现生产规模化：建立标准化

17、工厂并完善形象最终产品：源产品（生鲜），初加工产品，深加工产品很多生鲜产品的生产销售都有着严格的要求和行业特性，我们在这里可以参考乳制品和啤酒，他们原则上都是以产地为核心，辐射一定半径之内的市场，此半径由物流时间衡量。我们的核心控制力和竞争力：工厂和技术在后期可以拓展产品的市场，如开发针对礼品市场的组合装，礼品装等等。,下游营销整合,有机连锁超市的旅游体系：,核心原则：区块单位原则：贵广高铁沿线，分贵州、广西、广东三大大区块，有各自的特产，以及不同的自然资源。点面结合原则：如在广西桂林建设休闲度假酒店，在时间半径内发展农家开展各类形式的农家乐等，结合特产开展如温泉、垂钓、漂流、野营等休闲娱乐。

18、几大好处，可以满足不同层次的客人需求，可以由中心酒店实现一定的调控。酒店中心原则：每个区块都是由酒店为核心，我们参与酒店的建设经营，对于下面的农家乐和小规模休闲旅游接待单位以发展为主。最终产品：辐射周边城市、以游、玩、购、度假为一体的休闲度假产品。我们的核心控制力和竞争力：高端酒店和管理调配,有机连锁超市的消费群体的定位：,消费动机决定了消费行为，消费行为直接形成消费习惯，消费习惯决定了有机消费，是否能够支持。购买有机食品的消费群消费动机主要存在以下特征：1、臭美的女人许多女性买有机食品实际上是满足自己美丽、减肥的需要；2、怕死的有钱人这也是有机消费的重要群体，他们经济收入很高，文化和社会地位

19、也较高，很容易接受这一产品，关键他们内心对安全和健康的需求十分看重，这一点众多的有机企业没有深度挖掘，总是在亚健康和有机调理的边缘徘徊；3、达官显贵这些人吃的东西都是最顶级的，当然他们的消费都是在特殊的高端场所完成的，因此有机食品的开发特殊渠道，如高尔夫会所，五星级宾馆是比较有价值的；4、特殊人群如癌症患者、儿童、过敏患者等群体，对食品安全和品质的要求异常高，因此这样的群体亟待系统开发，而且他们将是有机食品的持续稳定的客户群；5、礼品群体礼品市场在中国非常大，这是有机食品获得高速发展和高利润的核心，但是目前有机礼品在价值包装上缺少亮点，如禾心有机、上海同脉都在搞礼品，但是缺少针对性，礼品的象征

20、符号没有表现出来，需要深度挖掘；这些人群普遍存在迫切性、享受性、炫耀性消费，如第一类、第四类属于迫切性客户，第二类、第三类、第五类属于享受性、炫耀性消费，必须根据他们的消费动机和特征，进行细分、整合、创新，进行有针对性的推广方能起到较好的效果。,小于20元,2050,50150,150500,5001500,15005000,大于5000,限量版,品尝大于消费,次主力消费区域,馈赠等于消费,主力消费区域,餐饮和家庭消费,限制销售区域，小包装，体验和馈赠,有机连锁超市消费群体的消费判定：,有机连锁超市,酒店A,餐厅B,卖场C,行业用户,会员用户,零散用户,专卖店,商超,酒店,直供代销,店面直营,

21、市场式分销,礼品行业,捆绑式销售,有机连锁超市运营图,连锁营销体系,有机连锁超市的营销模式：,有机连锁超市连锁自建卖场连锁模式有机连锁超市连锁下级卖场加盟模式有机连锁超市直供下级卖场分销模式有机连锁超市直供会员用户分销模式有机连锁超市直供零散用户分销模式,后期加盟整合,有机连锁超市的经营理念：,有机连锁超市的经营特色：除具备一般连锁超市商品丰富、品质高档的特征外，更体现在营造一种“购物”+“体验”的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。有机连锁超市的经营策略：直进大城市，特别是比附国际

22、性大型连锁企业在大城市的错位竞争，集中力量拓展大城市及经济较发达的中高端市场，成为此类市场中的领导者。,有机连锁超市的发展理念：,我们超市的形态以中型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约8001000平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域（华东、华北、东南等）市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约500800平方米。主要用于向地级城市中的城市中心、区域性商业中心以及大型社区市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约500平方米。作为经济强的县级市城市的城市中心店，主要作用是向城市内高端居民提供认知、体验的购

23、物场所，满足居民对高档食品、休闲食品的特色需求。,省级商务伙伴,+,省级市场规划,1N的市场策略模式,1+N的策略模式是指1个省级市场+N个地市渠道模式。省级市场由省级合作伙伴直接开发，地市级市场，由地市级加盟商开发。,省级渠道和直供，进入市场,市级渠道和直供，进入市场,市级商务伙伴,+,省级市场开发,专卖形象建立,建立省级有机连锁超市,建立市级有机连锁超市,有机品牌建立,建立有机系列产品,下级市场,品牌“借船出海”期(借“有机”这个新兴的产业入市),品牌“暗渡陈仓”期(有机产品向有机连锁超市过渡),品牌“十面埋伏”期(借成熟品牌和有机超市推产品),我们,杭州有机连锁超市,有机连锁超市加盟图,

24、有机连锁超市的物流体系：,在每个城市建立商品集散基地和选择成熟的物流配送公司。到最终的时候，我们的有地方特色的农产品是从全国各个地方生产采购，根据客户的不同需要，我们需要建立一个长效的物流集散基地，考虑到一些农产品的保鲜需要，因此有利于产品流通的集散基地和快捷迅速的物流配送体系是保证我们销售的重要前提也是关键一步。将客户需要的产品及时地送达这是我们实现利润的最后一步。中心城市集散，打造全国农特产品大物流，最终实现全国连锁销售。如杭州为华东区块的集散中心，山东为华北区块的集散。,中期科文整合,有机连锁超市的品牌形象：,有机食品的科普说教式传播所进行的形象策划必须达到以下要求：a、清楚的表明是卖有

25、机、绿色、健康的食品超市，而不是别的其它什么企业；b、给人一种高质量、可靠性、可以信赖的感觉；c、形象是简洁的、合乎潮流的，因而拥有长久生命力，至少可以保证在未来十年内不会落伍；d、能够刺激顾客的购买欲望；e、能突出表达我们超市方便、快捷、服务的宗旨。形象策划需包含企业标识、外观门面设计、内部空间布局设计、服装等等。,CHAPTER【战略目标篇】,国内最纯正有机超市,通过连锁超市概念和供应商、原厂商结成供应联盟：东北农产区；中部茶产区；西部特产区；东部水产区；其它产区酒有机食品数量：40005000款食品年销售目标：年销售目标达到5000万RMB,以“有机连锁超市”为联盟体系，形成共享式营销服

26、务平台：销售场所；消费场所；休闲场所；直供场所；向下发展加盟商，形成面向地市县级销售体系，从而产生稳定的销售和消费基地；,原装贴牌/组装贴牌形成4大产品线：高档酒店产品线；高档礼品产品线；高档食品产品线大众消费类产品线；,第一战略目标,第二战略目标,第三战略目标,国际有机收购,同产业投资公司交流，规划一个合伙制基金，用来对国际高端有机农庄的收购。,国内最全专卖体系,国内最大的供应商,战略目标：有机连锁超市发展,第四战略目标,从主线上分析，战略实施的考评4指标：产品：品种和品质、供应合作稳定性；商务：数量、稳定性、布局的深度和广度；业绩：销量、销售额、利润率；品牌：品牌认知、用户群体；产品供应方

27、面：我们将引进4000-5000个以上产品线，主要的合作伙伴保持5年以上的协议合作；商务伙伴方面：我们将在全国引进22个省级合作伙伴，覆盖到全国200多个地市的产品供应和服务，致力于渠道扁平化管理；品牌认知目标：三级品牌认知-原厂商品牌认知、城市中心有机品牌认知、有机产品品牌认知；业绩目标：2012年销售目标5000万RMB，2013年销售目标15000万RMB，2014年销售目标30000万RMB，利润率维持在15%20%之间；企业目标：到2015年，成为国内前三大有机食品供应商；,战略实施,有机连锁超市未来3年的拓展计划,我们将采用直营、合作和加盟的方式以城市为单元建立城市中心超市；我们计

28、划2012年10月前设立全国以省会城市为基地开展8个省级城市中心超市；2013年前，以22省会城市为基地，向当省的市级城市开展加盟城市中心超市，预计数量会达到120个；届时总计城市中心超市数量将会达到140150家左右；城市中心超市的下级连锁式直供预计会达到2000家以上；左图中，新疆、西藏、青海、宁夏5省不作为重点发展省份，其余省份将并行开始拓展；,战略布局,地区零售商,省级专卖,旗舰店专卖,第一阶段前期，我们将采取由下到上的方式，推动联盟体系的建立,用户直供,阶段和策略,推动模式,目标和业务,时期预期,第一阶段后期，我们将采取由上到下的方式，推动联盟体系的完善,地区专卖,省级专卖,终端卖场

29、,用户直供,第二阶段，我们将推动渠道向纵深方向发展，推动城市中心超市连锁卖场,市级合作伙伴,省级合作伙伴,城市中心超市,渠道品牌化,第三阶段初期，我们在加强卖场品牌建立的过程中，推出自己的有机产品,市级合作伙伴,省级合作伙伴,城市中心超市,品牌有机产品,战略成长性预计,CHAPTER【行业展望篇】,中国农村资源亟待挖掘,农村有什么？土地、山水、新鲜的空气。似乎城市里缺失的，都在农村。而事实上长期以来，农村也确实承担着繁重的满足城市人口生活问题的社会责任。但是改革开放以来，大量的农村人口外出务工，土地闲置问题严重，农村务农人员锐减。导致了大量的农村资源被闲置、荒废，没有得到合理的开发利用。其实我

30、们应该把区域扩大一点，应该是非城市地区，也包括山村、渔村等。在这些地方，因为其良好的自然生态环境，清新的空气，丰富的矿物质、纯净的水源都造就了大量的绿色蔬菜，有机食品。我曾经在浙江开化这个全国有名的生态县的山间小店吃到过让人至今难忘的青菜，清新，爽口，带着甜味。在千岛湖品尝名动全国的包头鱼。这些都是我在杭州难以享受到的。但是实际上，除了极少数产品，已经被规模化生产，实现了城市供给之外，大量农村的优质产品还养在深闺，被埋没在山野。,优秀农产品市场需求巨大,城市需要食品，需要好的食品、需要绿色食品、有机食品。这一需求的平衡随着农村人口的转移，非农人员和务农人员的比例逐渐地失去平衡。在很多城市化发达

31、的区域，吃什么已经成为了大问题。而远距离调配供应，也大量地增加了物流成本，成为物价上涨的重要原因。在长三角地区，尽管有着富庶的平原，但是由于城市化程度高，市场经济发达，农业人口的比例远远落后于其他产业人口。因此江浙地区百姓所能够迟到的基本上都是来自全国其他省市，尤其是北方的食品。长途的运输等原因使得这些蔬菜和其他食品根本难以和真正的当地特色农产品相比较，这些在价格上也体现得很明显，每个人都想吃得很好，但是究竟又有多少人能够吃到真正意义上的本鸡、野生鱼和高山蔬菜呢。因此只要能够解决好物流和陪送环节，保证好产品的质量，我们面前的这个消费市场是巨大的。,消费心理和消费习惯的变化,习惯和心理都是日积月

32、累形成，是社会真实和虚假的因素的影响结果。一方面，品质生活成为城市居民的追求，菜篮子工程也成为政府为民办实事的最典型代表。环保意识，健康意识的增强，加上政府、商家的大力推广，绿色食品和有机食品已经成为了市场的新宠。但是谁来定标准？仅仅依靠商家显然不足以完全说服消费者，很多时候商家天花乱坠也不及政府一句随意地推荐，更多时候，散兵游勇难敌全副武装地品牌商品。一分钱一分货，价格的形成取决于价值，但实际上，我们现在购买的产品有多少是名副其实，口味和健康这些关键因素又在价格中占了多少呢？这些我们都必须打个问号？事实上众所周知，绿色食品是消费者的最爱，而具备地方特色的绿色农产品因为受到地理条件，营销模式的

33、限制往往让消费者产生这样一种心理：是不是原产地的？是不是商场促销的手段？价格是不是合理公道？成熟的消费心理其实是不利于那些打着绿色、特产旗帜的正宗农产品的销售；而受到产量、储运条件、营销模式等的影响，真正地道的农产品正面受到李鬼的阻截，侧面又受到大型厂家的压价，黄金产品只能卖个萝卜青菜价，这也是非常无奈的事情。那么如何将农产品的价值恰如其份地表达出来呢？应该说，在消费心理和消费习惯两方面都在经受着矛盾。,盲目追求城市化，后果严重,农村、城镇、城市，人类社会组织系统的三个等级。城市化是一个过程，是利弊共存的事情。大家都意识到最主要的问题还是由于农业和非农业，城市和农村之间的平衡关系。但是城市的诱

34、惑力还是不断得把农村人口吸走，平衡在不断被打破，问题在接踵而至。问题在于我们在改善农村百姓的居住环境的同时，是否也必须破坏农村的产业结构，如果没有了农业那接下来的情况又会怎么样。农村留不住人，既是缺乏好的生活环境，又缺乏好的就业环境，没有一定的经济收入保障。现在，国家进行新农村建设将极大地改善农村的生活居住环境，但是在就业和创业方面依然缺乏有效的方式。农村必须要出产大量优秀的农产品，必须要保持农业占主导地位的产业构成。在农村，必须围绕着为农业服务来开展工作，优化产业结构，提升农产品的市场竞争力，而不应该盲目地追求城市化。,休闲旅游的兴起,旅游是都市人放松自己，释放压力最好的方式。发展到今天，最

35、初的观光游已经不在是市场的主流了，大量其他的旅游方式正在兴起，商务游、学习游、购物游等个性旅游方式也成为不同人群的选择，而更主要的是休闲度假游。一方面要享受都市生活，另外一方面也不得不面对都市节奏带来的压力和困惑。以往纯粹的游山玩水似乎已经不足以满足都市人对自我放松的定义，尤其是旅行社导游小旗挥舞下赶鸭子似的走马观花，根本不是都市人想要的休闲方式。都市人要走进自然，亲近山野，寻找失落的世界。用海子的诗句来形容，都市人要的是这种生活“从明天起,做一个幸福的人 喂马,劈柴,周游世界 从明天起,关心粮食和蔬菜 我有一所房子,面朝大海,春暖花开”。农村有优美的自然风光，丰富的地方物产，精彩的民俗文化，

36、广阔天地正成为休闲度假游的主要载体。,（1）有机食品已经受到并将继续受到各国政府重视。中国不少省份从农村发展和保护生态环境出发制定鼓励政策对有机农业和有机食品开发实行补贴，加大投资，推动有机农业发展。（2）由于有机食品的安全性与优良品质，有机食品消费需求进一步扩大。超市和大型连锁零售业等主流销售渠道涉入有机食品销售，有机食品市场呈现快速增长。（3）进一步重视有机农业。目前，FAO把有机农业看作是提高食品安全和生物多样性、促进可持续发展的一条可实践的途径，将有机农业列为16项多学科行动重点领域之一，各地政府、科研机构都把有机农业和有机食品作为重点研究项目。（4）有机农业发展、有机食品市场将继续保

37、持不平衡，欧美国家将继续主导有机食品消费，有机食品在国际贸易中的技术壁垒将长期存在。发展中国家在向欧美市场出口有机食品的同时，开始发展国内市场，并将国内市场作为发展有机农业和有机食品的动力和归宿。中国将会成为欧盟、美国和日本之后的第四大有机食品消费市场。,全球有机食品发展趋势,（1）有机农业已经受到并将继续受到各国政府重视。中国不少省份从农村发展和保护生态环境出发制定鼓励政策对有机农业和有机食品开发实行补贴，加大投资，推动有机农业发展。（2）由于有机食品的安全性与优良品质，有机食品消费需求进一步扩大。超市和大型连锁零售业等主流销售渠道涉入有机食品销售，有机食品市场呈现快速增长。（3）进一步重视有机农业。目前，FAO把有机农业看作是提高食品安全和生物多样性、促进可持续发展的一条可实践的途径，将有机农业列为16项多学科行动重点领域之一，各地政府、科研机构都把有机农业和有机食品作为重点研究项目。（4）有机农业发展、有机食品市场将继续保持不平衡，欧美国家将继续主导有机食品消费，有机食品在国际贸易中的技术壁垒将长期存在。发展中国家在向欧美市场出口有机食品的同时，开始发展国内市场，并将国内市场作为发展有机农业和有机食品的动力和归宿。中国将会成为欧盟、美国和日本之后的第四大有机食品消费市场。,中国有机农业发展展望,报告结束，谢谢审阅,顺祝商祺,