德尔惠体育校园创业PK大赛活动方案.ppt

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1、June 2008,德尔惠校园创业PK大赛,全案策划|户外媒体|互联网媒体|公关活动|校园销售打造“中国校园营销主场”,为贯彻落实党的十七大精神，深化高等学校的素质教育，为缓解新世纪大学生毕业就业的广泛问题，树立校园内的学子自主创业的典型，同时引导广大青年学生自觉培养创新创业意识，努力提高创新创业能力。并与国内优秀企业共同携手为创新型国家建设作贡献。由共青全国学联秘书处主办的全国性校园“大学生创业展翅计划”，目的是丰富高校学生生活，引导广大青年学生自觉培养创新创业意识，努力提高创新创业能力；,校园市场背景,概述,借新生开学“金九银十”的绝佳换季购物时机，在校园中举办“德尔惠校园创业PK大赛”使

2、校园群体中的活跃人群能率先近距离接触德尔惠品牌与旗下产品。同时设置优厚的奖励机制，引起大范围关注的同时引导学生群体积极参赛。,利用德尔惠已有的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在校园群体心目中的地位，进一步扩大目标消费群心目中的认知度。借助新学期开学之际于校园组织对应学子的活动，借此提升德尔惠品牌于校园群体中的辨识度，形成口碑传播。,最大限度提升品牌认知加强品牌深度影响促进产品销售,贴近大学生，与大学生精准互动线上互动导引到线下的互动，形成人与人的真实虚拟互动结合,校园品牌推广策略,预热宣传,大赛第一季,大赛第二季,活动内容,宣传重点 宣传配合,活动主旨,1、建立官方大赛MINISITE上线2

3、、进行大赛的前期宣传以及人员招募、组织3、完成人员的初步培训及相关流程构建,1、德尔惠品牌传播2、校园PK活动宣传3、校园大赛组队,1、大赛校园宣传2、品牌广告发布促进消费需求3、大赛即时报道,预热宣传共计15天，截止至9月15日完成预热宣传以及全部的选手认证等前期准备工作,活动时间,09年9月1 15日预热宣传、人员选拔15天,活动时间列表,大赛第三季,大赛结束,09年9月15 31日第一季比赛,09年10月1 15日第二季比赛,09年10月16 31日第三季比赛,1、上季冠军介绍2、大赛校园宣传3、大赛即时报道,1、上季冠军介绍2、大赛校园宣传3、大赛即时报道,09年11月初,1、总冠军介

4、绍2、颁奖礼报道,第一季赛期约两周，大赛正式开始，销售大赛拉开帷幕,1、校园活动启动仪式2、校园销售大赛MINISITE公布比赛信息2、大赛活动启动,第二季赛期约两周，本季大赛积分清零，着重吸引新加入队伍,1、校园销售大赛MINISITE公布前季大赛成绩2、新季大赛活动启动3、新的积分系统公布,1、校园销售大赛MINISITE公布前季大赛成绩2、新季大赛活动启动3、新的积分系统公布,第三季赛期约两周，本季大赛积分清零，各参赛队进入决胜的冲刺阶段,回顾大赛活动，针对冠军团队颁奖。,1、颁奖晚会举办2、各奖项颁奖,德尔惠校园大赛说明,大 赛 预 热,大赛执行流程,校园活动：1、条件的设定 需要有一

5、定产品知识和创业愿望的在校大学生 需要有一定的宣传和活动执行力的在校大学生2、招募的范围设定浙江 湖南 湖北 安徽 西安 山东 广州（共50所高校）3、报名方式可由官方发布的活动MINISITE填写申请单,宣传配合：1、宣传重点（1）德尔惠校园创业大赛活动（2）德尔惠品牌信息及产品特征2、宣传方式（1）梦网联盟校园BBS硬广投放及话题口碑传播（2）线下落地落动的支持（DM投放、路演、校园展示）（3）校园范围内的品牌宣讲（针对已招募者进行品牌文化及产品知识方面的培训）,目的：最大范围地引起目标消费群广泛关注并形成舆论效应。既扩大了招聘范围又使更多人了创业PK活动产生密切关注,预热期说明,前期宣传

6、,人员招募,前期工作收尾,时间,线上,线下,其他,2009.09.01-09.015,2009.09.01-09.12,2009.09.1309.15,1、建立官方大赛MINISITE上线2、校园BBS话题传播,1、校园海报张贴2、DM单发送,1、BBS联盟话题口碑传播2、活动MINISITE线上报名,预热期活动流程,1、校园海报张贴2、DM单发送3、学生自发组合参赛团队,1、BBS联盟话题口碑传播2、活动MINISITE线上报名结束、名单公布,1、学生报名后可从MINISITE下载培训资料2、身份认证工作开展,1、校园海报张贴2、DM单发送,1、报名工作全部结束所有参赛团队实名认证结束2、与

7、梦之队线下对接物流流程,预热期宣传：1、BBS联盟的硬广投放 2、BBS联盟的话题炒做及新信息发布(活动信息发布、德尔惠品牌文化介绍/产品特征介绍、德尔惠产品演示、线上报名及报名信息反馈),预热期宣传线上部分,招募条件的设定需要有一定产品知识和创业愿望的在校大学生需要有一定的宣传和活动执行力的在校大学生,线上的活动宣传,线下舆论影响,受众群体间的互动,招聘信息的反馈及信息发布,客户,人员报名,预热期报名,参赛队人员控制因本次大赛是以规定时间内销售产品的数额为评定标准，故需要以团队形式参赛1、每参赛队人员数量需控制在2-5人内2、每参赛队只需实名认证队伍中任意两名队员人份即可，其中一人为队长。（

8、物流、费用结算皆与此认证选手进行确认）3、本次比赛不硬性规定参赛队具体人数，可由队长自由掌握，但需组队前明确申报队员数量。,预热期报名,线下活动执行：人员招募（09年09月10日至09月15日止）负责人：赛尔新概念“梦之队”执行点：1、针对校园报名学生进行实名认证，验证学生证、身份证以及联络方式等相关信息。2、调查员需佩带“德尔惠创业大赛”臂章或社标。3、与德尔惠当地经销商建立物流体系合作4、疏导确认报名选手的团队形式,人员招募期执行,贴内实例,案 例,校园BBS 的利用（09年09月01日起用）,德尔惠创业大赛“火热”报名中德尔惠开始在咱们学校搞活动啦！叫“创业大赛”好象是针对在校大学生的活

9、动，大家有时间可以关注一下啦！,回复A：唉，说的挺热闹，怎么没有相关介绍啊？！给个链接去看看回复B：对不起啊，忘写了，去这里看吧http:/,前期宣传执行,置顶帖普通帖,话题炒作：置顶帖引爆话题标题1：德尔惠校园创业PK大赛火热报名中 直切主题引入话题吸引关注标题2：赞！勤工俭学新选择感兴趣的进！使用时下当红个性化网络语言切入话题标题3：orz，同寝室的他怎么老那么有钱？！使用与生活习惯反差的话题吸引注意力提高点击,案 例,BBS联盟的话题炒做及新信息发布,活动MINISITE的利用重点 1、活动资料的下载及上传；申请表、培训资料下载及上传 2、团队信息发布；人员名单、地点的线上发布 3、品牌

10、信息的发布；德尔惠品牌信息、产品介绍的了解平台,人员报名执行,申请表小样：申请表下载填写上传,食堂门口（粗放式）派发給往来的学生 主干道两旁（粗放式）学生公寓（精准式）,投放地点推荐,（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30（精准投放）晚上20：00-21：00,DM投放,海报张贴,食堂前宣传栏 公寓前宣传栏 主干道前宣传栏,粘贴地点推荐,DM及海报传播,投放时间推荐,线下传播（DM及海报）,张贴海报，内容并留出空白填写具体活动地点和日期。海报遵循“反复张贴”原则，每天更新，防止被覆盖。,TIPS：DM可做成环绕式年历，附带课程表等形式。增加DM的附加价值，

11、避免被学生随手丢弃。可形成品牌和产品形象在校园内长期的传播。,线下传播（DM及海报）,大 赛 执 行,大赛执行流程,大赛第一季,大赛第二季,大赛第三季,时间,线上,线下,其他,2009.09.16-09.30,2009.10.01-10.15,2009.10.1610.31,1、大赛校园宣传2、品牌广告发布促进消费需求3、大赛即时报道,1、引导参赛团队顺利进入比赛状态2、物流体系对接,大赛期流程,本季大赛积分清零，着重吸引新加入队伍,本季大赛积分清零，各参赛队进入决胜的冲刺阶段,1、上季冠军介绍2、大赛校园宣传3、大赛即时报道,1、上季冠军介绍2、大赛校园宣传3、大赛即时报道,1、校园销售大赛

12、MINISITE公布前季大赛成绩2、新季大赛活动启动3、新的积分系统公布,客户,精确地信息传达,准确的信息收集,受众群体间的互动,引导促进消费,执行重点：1、人员架构的合理组织是销售活动成功的基础保证。我们会提供长期有效并稳固的执行团队，并有效管理、维护。2、商品物流与当地经销商对接，既有效地促进德尔惠产品销售，又有效地保护当地经销商的切实利益,对执行团队进行层级管理并按时上报,经销商,商品订购与统计,参赛团队架构,大赛流程,在校生通过活动MINISITE组成参赛队伍并参加大赛报名后线上下载培训资料熟悉德尔惠品牌及产品特性,销售大赛正式启动参赛队伍销售方式将不受限制参赛选手通过活动MINISI

13、TE下产品订单，由赛尔新概念负责产品物流以及订单确认产品订单确认后在MINISITE生成参赛团队刷新积分本季将产生季冠军,前季大赛各队积分清零参赛队伍销售方式仍不受限制参赛选手继续通过活动MINISITE下产品订单，由赛尔新概念负责产品物流以及订单确认产品订单确认后在MINISITE生成参赛团队刷新积分本季产生季冠军,前季大赛各队积分清零各对参赛形式以及积分等同本季产生季冠军同时产生最终大赛总冠军（总冠军为全季大赛总分最高团队）,全国总冠军颁奖礼,参赛团队物流说明,销售环节与德尔惠当地经销商紧密对接，最大化地保证经销商的利益,大赛积分说明,积分说明：1、参赛团队积分是以团队形式记录，需通过活动

14、MINISITE查询2、参赛积分是以实际销售产品的费用等同计算的。积分只保留小数点后一位。（如：销售费用125.50元，则积分为125.5分)3、参赛团队自主销售产品，累计全部销售额度等额分数。如参赛团队带领消费者进入德尔惠当地专卖店销售产品只能累计正常销售费用的一半积分（如：店内购买产品150元整，则累计75分）4、比赛每季将评选季冠军团队一支，以积分数量为衡量标准（产生后全部参赛团队积分清零，共产生三支季冠军队伍）5、比赛将产生总冠军队一支，以全三季大赛总积分最高团队为准,大赛选手折扣与晋级,1、本次比赛将采用选手晋级待遇的方式进行销售回报大赛第一季中全部参赛选手将享受3%销售现金提成大赛

15、第二季中将有部分优秀成绩团队享受晋级待遇4%销售现金提成大赛第三季将有继续有部分优秀成绩团队享受高级待遇5%现金提成2、不同级别待遇的团队还可获得不同的样品政策奖励大赛第一季全部团队将获得产品画册海报等销售物料支持大赛第二季优秀团队除享受晋级待遇外还可免费申请产品样品5款，以方便销售大赛第三季享受高级待遇的团队可任意免费申请样品方便销售。,大赛名次产生与奖品设置,1、大赛季冠军季冠军由积分产生，每季产生季冠军团队一支如评选季冠军时若干队伍的积分相同，则将评选时间适当延长5日，选择积分最高队伍即可。季冠军奖品为：德尔惠实物产品/参赛选手季冠军奖品总数量：季冠军队人数 X 3季比赛=15套实物奖品

16、（最多数量，人数按报名参赛人数为准）2、大赛总冠军总冠军由三季销售总积分产生，共一支如评选总冠军时若干队伍的积分相同，则将评选时间适当延长5日，选择积分最高队伍即可。总冠军奖品为：现金奖励5000元/参赛选手总冠军奖金总数：总冠军队人数 X 5000元=25000元（最多数量，人数按报名参赛人数为准）,MINISITE的利用重点 1、团队人员线上公布；公布校园“大赛”的组成架构，人员状况，以及相关工作区域，与具体职能2、参赛团队积分公布；参赛队伍在赛中的销售数据、成绩公布3、德尔惠产品介绍；对于德尔惠的产品详细介绍传播,大赛执行期,制作物赞助及用途说明宣传品:新品画册、海报、传单等,主要用于德

17、尔惠产品推广的相关活动使用。销售赠品:当季所提供的销售赠品。其他:服装,授权胸牌等,展示产品销售团队所需。以上所涉及的宣传品、展示产品均需德尔惠按实际报名团队数量配发,大赛物料支持,赛尔新概念建立专门校园支持组：前提:支持组只服务高校销售团队职能:衔接德尔惠当地经销商与校园销售团队的需求与信息交换,协调经销商和校园销售团队关系。并对校园销售团队进行监督和管理。支持组人数:2-3人（预计共需25-30人进行线下物流支持）地址选择:比赛开展的城市用途:校园团队各校成员办公，开会，聚会等管理归属:北京赛尔新概念网络有限公司统一管理目的:随时了解校园销售团队高校内进展情况,随时发生问题并解决,为下一步

18、工作了解实际情况,保证工作的有效和到位,不断拓展和深耕当地市场。,后续保障,宣传配合：1、宣传重点（1）德尔惠各季冠军团队的介绍（2）团队信息的发布，及团队组建后的重要事件2、宣传方式（1）梦网联盟校园BBS硬广投放及话题口碑传播（2）校园户外媒体的投放（3）校园范围内的品牌宣讲（针对已招募者进行进一步的品牌文化培养及产品知识了解）,宣传配合,置顶帖普通帖,话题炒作：置顶帖引爆话题标题1：快看啊我校的人气销售团队 直切主题引入话题吸引关注标题2：赞！这几个同学的水平你有么！使用时下当红个性化网络语言切入话题标题3：orz，真佩服死他了？！使用与生活习惯反差的话题吸引注意力提高点击,案 例,BB

19、S联盟的话题炒做及新信息发布,大 赛 颁 奖 典 礼,大赛执行流程,时间：2009年11月初地点：德尔惠总部嘉宾：德尔惠品牌代表 德尔惠经销、代理商 德尔惠品牌代言人 德尔惠校园创业大赛历届获奖团队 其他特约代表内容：德尔惠校园创业PK大赛获奖团队颁奖 文艺演出,颁奖典礼,活 动 预 估,活动举办范围,活动地区列表,全国六省范围（广州备选）50所学校开展活动,浙江：杭州市 8所学校 湖南：长沙市 8所学校 湖北：武汉市 8所学校 安徽：合肥市 8所学校 陕西：西安市 10所学校 山东：济南,青岛各4所学校 广州（备选）：共10所,校园列表,杭州校园列表（含2所备选校园）共10所,校园列表,长沙

20、校园列表（含2所备选校园）共10所,校园列表,武汉校园列表（含2所备选校园）共10所,校园列表,合肥校园列表（含2所备选校园）共10所,校园列表,西安校园列表（含2所备选校园）共12所,校园列表,济南青岛校园列表（含2所备选校园）共10所,校园列表,广州校园列表（备选城市）共10所,活动预估,活动区域覆盖学生总数约为2,000,000人活动品牌传达群体预计达到60%为1,200,000人预计将有1,000学生直接参与销售活动预计将有30,000在校大学生将直接成为德尔惠品牌的核心目标消费群,执 行 保 障,赛尔新概念简介,赛尔网络子公司，全权负责CERNET增值服务及运营,千所大学地面推广团队

21、。平均每天20余场推广活动在进行，已为百余家产品及服务推广,千所校园BBS站点联盟。广泛影响大学校园BBS舆论环境，超过80个品牌借助梦网联盟进行ePR口碑传播,中国最具创新力的校园新媒体桌面终端，超过600万大学生互动富媒体平台，已与65个品牌及产品合作,覆盖千所大学，包括灯箱阅报栏、宿舍框架。配合线上推广及地面活动，梦网户外可以增加品牌曝光，放大品牌感知，已有46个品牌选择梦网户外,校园整合营销传播矩阵,CERNET中国四大骨干网之一,至欧洲,至北美,至韩国,赛尔网络 受教育部委托，全面运营与维护CERNET，为2830多万师生提供互联网接入服务,校园梦网 是赛尔新概念公司的业务品牌，是红

22、杉资本和赛尔网络联合打造的品牌,赛尔新概念历程,赛尔新概念网络有限公司前身为赛尔网络的增值业务部，主要依附于赛尔网络的经营业务展开系统的增值业务产品开发及维护。通过红杉资本的注资并依托赛尔网络的深厚教育背景，形成系统的规模化、专业化的中国校园品牌整合营销机构。,赛尔优势,政府关系的高渗透力，确保校园活动顺利审批校园活动一直是各级政府部门及校方高度关注的问题，校园活动一直以来都是非常难以通过正式审批，故很多针对校园的活动无法在校园执行。赛尔凭借教育部的政府背景可顺利通过各级校园主管部门的正式活动审批文件（教育部、共青团委、大学生体育协会等）强大的校园公共关系网络赛尔凭借全国教育网的运营及高度覆盖

23、，已与全国校园各级领导及校园组织建立长期良好的合作关系校园活动的宣传、组织经验赛尔已与很多国内、外大型企业合作，推出一系列惠及校园学子的校园活动，借此积累了丰富的校园活动经验。每周可在中国大陆地区内执行百场落地活动。,专业的校园营销策划团队教育部背景公司，垄断校园市场资源优势线上、线下媒体100%的覆盖按地区、学校、宿舍、性别、年级、爱好精准投放线上、线下互动活动校园BBS资源，引导校园公关覆盖大学校园的配送与销售渠道专业的第三方效果评估机构,校园市场的整合营销专家,覆盖2000所高校的网络Cernet,最大的高校媒体,校园整合营销,认知,了解,购买,分享,校园公关,在客户整体品牌战略下，执行

24、校园市场的品牌公关活动。为客户量身定做校园品牌管理和执行方案。,网络口碑传播整体策划、内容营销、事件炒作、网络舆论危机公关、网络舆论领袖关系管理、网络客户服务与客户关系管理。,利用公司的资源优势协助客户建立、发展和促进与各教育主管部门、高校对应主管部门的关系。实现企业与教育部门高层实现无障碍对话。开展相关的学术、政府级会议。,高校网络公关（e-PR）,高校政府公关教育技术学术峰会,1,利用校园梦网的校园媒体优势及资源，为客户提供校园推广专属的传播解决方案。,校园广告传播方案,快门（Shutter）最便捷、有效的广告传播平台，快门庞大的用户群及多种广告形式，能在最短时间内实现客户广告精准投放，并

25、能达到良好的广告投放效果。,梦网联盟拥有全国近千所高校BBS的广告位，用统一的后台管理系统进行控制，能够做到定时定量、定向人群的广告投放，5分钟内直达千所大学BBS。,覆盖全国25个省会城市，千所以上高校，目前是全国覆盖地区及校园最多的户外媒体，是企业树立校园品牌形象最好的宣传推广途径。,2,3,校园线下推广,校园梦网的校园推广团队梦之队，帮助企业在中国高校进行品牌及产品的地面行销推广及公关服务；同时承办执行众多高校大型活动。,覆盖千所高校的万人推广团队梦之队，每天百场的校园推广及执行力为企业在中国高校进行品牌及产品的地面行销推广及公关服务：路演活动|派发试用装|校园代理渠道招募|校园现场促销

26、,全国高校电子竞技|赛事校园推广|艺人校园推广 高校数码巡展|音乐巡演 校园赛事赞助|全案执行,4,校园分销渠道体系,利用校园梦网的校园媒体优势及资源，帮助企业在校园建立校园分销渠道、招募/组织校园代理。,快门（Shutter）独特的在线积分系统，可以与企业进行积分兑换代金券的合作方式，帮助企业进行促销。快门商城（分线上/线下）可以成为企业的分销渠道,校园代理渠道招募校园活动现场展卖校园直接销售,校园梦网案例分享,黑色经典 出手良机 ThinkPad学子开学特惠活动 案 例,推广范围（十所高校）,投放形式及效果总结,在百度关键词搜索中，所投放的高校BBS软文排名居前，超过搜狐IT版面的搜索效果

27、,效果展示,活动前人员培训,活动前及活动中海报张贴发放宣传单,学生现场体检,工程师现场答疑,学生填写问卷,协助搭建公司搭建展台,ThinkPad现场体检活动关键点,活动效果,线上炒作，影响200万师生；事件营销，进入百度搜索首页；DM单、海报进入大学校园和宿舍，覆盖师生超200万人；学生积极体检，活动现场火爆，试机人数达21900；学生购机踊跃，纷纷填写需求；加强学生对联想ThinkPad品牌的认知度。,本次活动圆满 成功,活动总结,雀巢咖啡校园摄影大赛捕捉全国大学生的“精彩瞬间”,项目背景,2008“雀巢咖啡”大学校园摄影大赛旨在反映蓬勃向上的大学校园氛围和香浓醇厚的咖啡文化，记录享用雀巢咖

28、啡时的温情或惬意或难忘的时刻，体现“每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡”的咖啡文化。从10月到11月，学生们用相机诠释了“每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡”这一主题。,雀巢咖啡校园摄影大赛捕捉全国大学生的“精彩瞬间”,项目目的,通过校园梦网的整合营销传播，让学生了解“雀巢咖啡”校园摄影大赛 吸引大学生群体参与摄影大赛，品评摄影作品 通过捕捉“精彩瞬间”，品味雀巢咖啡的品牌文化,活动范围,本次活动覆盖3个城市的12所院校活动覆盖院校人数达270,000人次活动网站浏览量达470,531次快门点击人数160,000多人次活动总报名人数1,669人次参与投票人数128,024人次参加游戏的人数达5,840人次活动当天场次人流量平均6,617人次活动共派发海报3,600张、DM单36,000张活动共赠饮咖啡 6万 余杯,数据分析,本次活动圆满 成功,部分合作伙伴,谢谢！,赛尔新概念网络有限公司2009|All rights reserved.,Q&A,