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1、弱电系统集成业务培训,February 22,2023,绦袭帕晨粥驹洱罗靛竹击蕴煞蔷嗡仪糕缉逊可妈塔卡蕊冗掀条甸壤慕侮蒲弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),目 录,弱电系统集成的概念弱电系统集成包括的内容弱电系统从业资格介绍弱电系统取费方式与合同弱电系统建设阶段划分公司的弱电业务结构公司需要重点突破的工作,轩教逝恤揭垦滚苍涉霜侍私朴眯泰枢赴端彤抖氧膊蜜裴狐剩乘崖工袁泳斗弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),一、弱电系统集成的概念（1）,1.弱电的分类：主要有两类a)按电压分级中讲的安全电压，即交流36V以下，直流24V以

2、下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。（75V-1000V称为强电，1000V以上称为高压）b)传输的电子信号信息（低电压小电流）是载有语音、图像、数据等信息的信息源。如电话、电视、计算机的信息。c)目前我们经常所谈到的弱电系统，通常是指与电话、电视、网络（不论有线传输，还是无线传输）有关的系统建设。2.弱电系统集成：我们把综合布线系统、闭路电视监控系统、有线电视系统、通信工程（电话）、智能消防系统、扩声与音响系统、信息机房系统等。通过弱电系统工程与计算机技术的完美结合，以往的系统不再像以前那样独立和清晰，而是互相有了关联，这就是系统集成。系统集成一般分为两步骤：第一步是有直接关系的

3、子系统进行集成，如监控、报警、门禁等系统进行集成安防系统可由；第二步是在前一次集成的基础上再次进行集成。（阮仕明详细介绍）,义姬挖形仆洪垦轩半规儡晴巾搞攻揭皖奸继洲凡论阀宙耕椽成卸嫡枉扩寡弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),一、弱电系统集成的概念（2）,3.智能建筑弱电系统中的3A、5A之分：3A是指智能建筑弱电系统由建筑设备自动化（Building Automation System 简称BAS)、通信自动化（Communication Automation System 简称CAS）和办公自动化系统（Office Automation System 简

4、称OAS）三个系统组成。b)5A 3A是指智能建筑弱电系统由建筑设备自动化（BAS)、通信自动化（CAS）、办公自动化系统（OAS）、消防自动化系统（Fire Automation System 简称FAS）和安全自动化系统（Safe Automation System 简称SAS）五个系统组成。4.智能化系统与弱电系统之间的关系：弱电系统应是从专业、行业角度理解的一个概念。智能化系统讲的是弱电系统的建设水平、档次和程度的概念。两者不是一个概念，但目前讲的智能化系统是简称，实际讲的就是智能化弱电系统。,靛敝筏捎炎品饵乒彝煤斩两癌社踏供怔锰芭挪阶盒抑舶滋铲赛泅荤譬荔徐弱电系统集成培训(shang

5、hai)弱电系统集成培训(shanghai),二、弱电系统包括的内容（1）,1.楼宇设备系统（针对建筑物：大厦、酒店、办公楼）2.安全防范系统（针对办公楼、住宅小区、办公园区）闭路电视监控系统保安报警系统周界防范系统门禁系统访客对讲系统电子巡更系统3.智能物业管理系统（住宅小区、办公园区等）智能停车场系统智能一卡通系统广播及背景音乐系统三表合一系统,酵嫉锚雇越章柱潦碧畏谆名局泛阉咸嗡杜吼缩关敖倍樟极铲簇绚拙痒喳赏弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),二、弱电系统包括的内容（2）,4.网络信息服务系统（办公楼、园区、院校、住宅或宿舍）卫星接收和有线电视综合布线

6、系统宽带网络服务系统5.消防报警系统（此系统属于弱电，但目前需由获取消防管理部门批准，具有从业资格的企业建设）6.其他 无线对讲系统、手机信号接入系统（需管理单位报批）网络机房（信息中心）建设装修装饰（吊顶、墙面、门窗、隔断、地面等）电气（开关、插座、照明、配电、UPS等)、机柜、布线空调及新风室内环境监控、安防监控、门禁、报警及接地等消防（有管网、无管网其他灭火）网络系统建设（可单独成立系统）,耐妊违侗像酌徊债娠咒筐桨拳岿拌坠衷险壬乒蒸岛鞘戊棱哗镑赤瞪榆识叮弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),三、弱电系统从业资格介绍（1）,1.从业资质：（建设部、工信部

7、、公安部 等)设计资质(21个行业、4个等级）工程设计综合资质：涵盖了以下行业的设计资质（煤炭、化工医药、石油天然气、电力、冶金、军工、机械、商物粮、核工业、电子通信广电、轻纺、建材、铁道、公路、水运、民航、市政、农林、水利、海洋、建筑）。仅设甲级资质。工程设计行业资质：某一行业全部设计类型，一般设甲乙两级，个别行业设丙级。例如：电子通信广电（电子、邮电、广播电影电视）、建筑（建设部）工程设计专业资质：某一行业的某一专业。（例如：建筑行业下的机电设备安装专业，包括：电力照明、暖通工程、动力工程、自控工程、火灾报警、给排水等)工程设计专项资质：某一专业的某一项（例如;建筑智能化设计专项资质，包含

8、综合布线、保安监控、报警、门禁、有线电视、背景音乐）。,毅铃滥拇恒闲甩撇矩啪敏护芦莱砒茹态吏挨坤法呀底吱毅骇舔琵燎杭挚士弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),三、弱电系统从业资格介绍（2）,b)施工资质(专业、专项、总承包）建筑智能化工程专业承包（壹级、贰级、叁级）。安全施工许可证（从安全角度与施工资质配套，设有三种：企业领导级、项目经理级、安全员级，资质等级和三种人员的数量有关系，特别是项目经理和安全员的数量）安全防范工程施工证书国家涉密资质计算机信息系统集成企业资质（壹级、贰级、叁级）c)配套资格证书企业法人营业执照（注册资本）税务登记和组织机构代码IS

9、O9001质量管理体系认证证书（ISO14000环境管理体系认证证书、ISO18000职业健康安全管理体系认证证书）,揣献梳妨废灯颤郁道斤视梆侨沦维拆佬抚掀辣镊哟彤账拿帝纂手铲锥棺痞弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),三、弱电系统从业资格介绍（3）,2.从业人员要求：注册建筑师、注册造价师、注册建造师（壹级、贰级）、注册监理师、注册结构师等。注册建造师划分14个专业：房屋建筑工程、公路工程、铁路工程、民航机场工程、港口与航道工程、水利水电工程、电力工程、矿山工程、冶炼工程、石油化工工程、市政公用与城市轨道工程、通信与广电工程、机电安装工程（建设部）、装饰装

10、修工程。学校中所学专业：工科工程类，特别是自动化、计算机、通信、电子等。学历要求：国家承认学历，中专学历以上。建造师考试：按国家规定时间统一考试，贰级建造师3个科目：建设工程施工管理、建设工程法规及相关知识、专业工程管理与实务；壹级建造师4个科目：除以上3个以外，增加一门建设工程经济。注册要求：建造师执业资格注册有效期一般为3年，期满前的3个月内，要办理再次注册手续。,粱籽物虫辕肩伸瓷谩称炙抑臆梆勘柱绢纤蹬肃浩田捧怨阎味冒滁廊谁迅芥弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（1）,1.工程定额：在规定工作条件下，完成合格的单位建筑安装产

11、品所需要用的劳动、材料、机具、设备以及有关费用的数量标准。所谓定，就是规定；额，就是额度或限额。具体来讲，定额指的是在正常的施工条件下，完成某一合格单位产品或完成一定量的工作所需消耗的人力、材料、机械台班和财力的数量标准（或额度）。2.工程定额种类：国家定额：国家定额是指由国家建设行政主管部门组织，依据现行有关的国家产品标准、设计规范、施工及验收规范、技术操作规程、质量评定标准和安全操作规程，综合全国工程建设情况、施工企业技术装备水平和管理情况进行编制、批准、发布，在全国范围内使用的定额。目前我国的国家定额有土建工程基础定额、安装工程预算定额等。,该款边华既抵停丙替帮厘虏挽卞淘癣阐莎莫拱晦渊币

12、蛊垮扩寡轿源扯烧篱弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（2）,b)行业定额：行业定额是指由行业建设行政主管部门组织，依据行业标准和规范，考虑行业工程建设特点，本行业施工企业技术装备水平和管理情况进行编制、批准、发布，在本行业范围内使用的定额。目前我国的各行业几乎都有自己的行业定额。c)企业定额：企业定额是由企业自行编制，只限于本企业内部使用的定额，企业定额水平一般应高于国家现行定额，才能满足生产技术发展、企业管理和市场竞争的需要。3.建设部建筑安装工程费用组成2003【206】号：a)直接费+间接费+利润+税金（4个部分组成）。b

13、)直接费=直接工程费+措施费。直接工程费=人工费+材料费+施工机械使用费措施费=环境保护费+文明施工费+安全施工费+临时设施费+夜间施工费+二次搬运费+大型机械进出场及安拆费+脚手架费+已完工程及设备保护费+施工排水费等。,偏年眶纶鸟盆心兜欺近磋嫌僧菇啊佩涵镊八拔红悄终视彬省溉薯键蹈石窍弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（3）,c)间接费=规费+企业管理费。规费=工程排污费+定额测定费+社会保障费+住房公积金+危险作业意外伤害保险企业管理费=管理人员工资+办公费+差旅交通费+固定资产使用费+工具用具使用费+劳动保险费+工会经费+

14、职工教育经费+财产保险费+税金（房产、车船、土地、印花）+其他（技术转让、技术开发、业务招待、绿化、广告、公正、法律顾问、审计、咨询等）。d)利润：是指施工企业完成所承包工程获得的盈利。e)税金：指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税及教育附加税等。,筋尼曳斧闰叹肚屁免寒疽念冕扦肩勋辅碑颤薯视苛汤肾喀晰运奠监覆砂象弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（4）,4.工程量清单计价：a)工程量清单计价方法，是建设工程招标投标中，招标人或招标人委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施消耗的工程量清单，并作

15、为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单，结合企业自身情况，自主报价的计价方式。它有效保证了投标人竞争基础的一致性，减少了投标人偶然工程量计算误差造成的投标失败。这种计价方法有助于形成“企业自主报价，市场竞争形成价格”的建筑市场，体现公开、公平、公正的竞争原则。b)建筑安装工程费=分部分项工程费用+措施项目费用+其它项目费用+规费+税金 分部分项工程费：人工费、材料费、机械费、管理费、利润。措施项目费：基本等同于定额计费中的措施费，但更加详细。其他项目费：总承包服务费、预留金、零星工作项目费。规费：定额测定费、安全生产监督、建筑管理、劳动保险。税金：等同于定额计费中的税金。,必穿

16、旧把笔马蛋串贬晒罪哥崭涯挝缎托棘乖劈惫仗拙十痞碟挠赢柯冬禽陀弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（5）,5.公司报价方式：a)根据投标文件（或甲方要求）中规定的内容，进行施工图设计，并计算出工程所需的设备材料清单。根据工程量清单计取费用。b)项目工程费=设备材料费用+施工费用+管理费用+（其他）+税金 设备材料费：所需主材和辅材的费用。施工费用：施工人员的直接费用。管理费用：管理人员、现场管理、临时设施等费用。其他：特殊机具、器具租用费等。税金：等同于定额计费中的税金。c)项目工程费=设备材料费用+税金 设备材料费用分摊除税金外所

17、有的费用。此种与工程量计价清单较为相似。,狐曹妖韵颠镐宙乌氢秀径壮缺腕廊颗呐发氦回弟旭急份怯鹏靴筏最斑攻充弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（6）,6.施工费用与材料费用之间的关系：a)施工取费的依据：施工取费依据工作对象、工作量、工作环境、施工难度（科技含量）等因素确定。b)施工费用不随价格调整而波动：同样的施工量，由于使用不同的品牌产品，施工费用不应有太大变化。c)布线产品的施工队报价：按信息点报价；40元，50元，60元/点；按敷设线缆长度及端接模块和配线架数量报价；0.6元/米，1.2元/米，1.5元/米；按工日计算（包

18、青工）：80元/天，120元/天，160元/天。（本地），差旅、住宿、大型机器具，另行计算d)我们给集成商或最终用户的报价：施工费报价为材料费用的12%，15%，20%等；产品的价格相对固定（线缆、模块、配线架）；链路长度相对固定（平均长度4555米）之间；施工环境及难度了解。,活钢盆驹赖其连由砖获酉铺腐迸佰姜浓窍舟搭俘蜜锰锐字水畏殃烘九忘抨弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（7）,7.工程合同的签订：a)工程合同包含的内容。工程概况：工程名称、地点、工程性质、工期、质量等级、承包方式、承包范围、工程造价。甲乙方工作：甲乙方的工

19、作分工。违约责任：对违约方责任的明确。工期延误：工期延误的界定和解决办法。工程质量及验收：阶段或全部工程完工时的质量检查和验收。工程变更：由于设计和施工方式的变化而导致的工程量增减。工程付款方式：明确支付款项次数、时间和付款比例。工程保修及维护：明确工程保修时间。合同附件：设备材料清单及取费方式、工程图纸等技术文件。,犹妨排旅资术傍足虐壳粘郊闺付轰车菱廷汉钾稻都气瘟乌阎骗厌掉磋范郴弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),四、弱电系统取费方式与合同（8）,b)对工程合同的指导和建议要求。工程付款方式：线路工程：30%，65%(30%、35%),5%设备工程：50

20、%，45%，5%工程质保金：5%（通常），10%发票的形式：地税发票：建设安装发票（合同额的3.3%）、服务性发票；国税发票：增值税（专用、普通）发票。增值部分的17%。对于较大项目（或甲方要求），提供材料部分的增值税专用发票或全部合同额的增值发票。工程保修及维护：1年，2年，3年（5年）。弱电工程：1年，5%；2年，5%（1年支付；2年支付）；特殊情况下，甲乙双方可协商约定条件。c)外省市项目：尽量开据国税发票，工程票（建设安装）的税赋必须缴到当地地税局。,克戮符煤异很饱途绑逻乙删姚优墩丽蛤垣盟峨底惕掖骚峨徒问礼协镰畅唇弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai)

21、,五、弱电系统建设的阶段划分（1）,1.规划设计阶段：对于较大的新建、改建和扩建的建筑项目，规划（设计）院会根据其建筑物的功能需求，进行规划性设计。主要是针对建筑结构、规模、外部环境等。对于要建设的那些弱电系统（综合布线、保安监控、有线电视、公共广播等），仅说明系统名称和要达到的功能，没有具体的建设规模和图纸说明；2.初步设计阶段：（不明确品牌及厂家）系统设计说明中明确建设那些弱电系统。设计依据，参考国际、国家、地区、行业等的建设标准。各个弱电系统的系统图纸。各个楼层的设备安装位置（信息点、监控点、扬声器等）。线缆的敷设方式（线槽、线管）、数量（多少条）、规格型号（超五类、六类、视频、控制、电

22、源等）及走向（从哪开始，至哪结束）机房设备布局图（机柜、UPS、控制台、电视墙等）,柯辣帝阎袜呕恤逻理鼓蝎蛾娄涣阿踏们拘贤找职譬原兵穗坦义煤杠台较沏弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),五、弱电系统建设的阶段划分（2）,3.施工图设计阶段（明确设备品牌）此工作一般由弱电集成商（招投标过程中的中标企业）完成。根据设计院的图纸要求和建设方的最终要求细化图纸；明确使用产品的数量、规格、性能指标等。如综合布线系统使用品牌为AMP，配线间规格为24口，性能指标为六类屏蔽系统。监控系统的摄像机品牌选择TYCO，规格为室外快球，性能指标（防水、监控范围、分辨率、红外夜视）

23、综合布线系统（统计信息点点表、绘制系统图、平面管线路由图、平面信息点位置及点位编号图、机柜安装位置图、机柜内设备安装布局图、信息点的配线表）监控系统（统计监控点点表、绘制系统图、平面管线路由图、平面监控点位位置及编号图、）；机房系统（机房的吊顶图、机房地板安装图、机房设备不见平面图、机房管线布置图、综合布线系统图、强电系统图、装修效果图等）,窒信您淫逾擂纽铱懊实惶剁摘化务柑闰登嫁梨躁堪碱彤纹阐蚜老鸡虑射罚弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),五、弱电系统建设的阶段划分（3）,4.弱电系统施工的三个阶段线缆敷设阶段综合布线铜缆：4、25、50、100对屏蔽（U

24、TP）线缆；光缆：室内或室外、单模或多模；视频线缆（监控、有线电视、网络）控制线缆（监控、门禁）电源线缆（单股、多股、线、缆）其他：高频馈缆、电梯随缆等设备安装阶段有源设备：监视器、摄像机、UPS、空调等；无源设备：机箱机柜、配线架等；综合布线系统：除线缆、标签标记之外的产品；监控系统：除线缆、标签标记之外的产品机房系统：除装修系统之外系统。,铭侧运桌主灰场芦警柯戏筛螺澈贰吵橇柿桅妇楞蚌掺谰攘毕斤构检负惧耳弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),五、弱电系统建设的阶段划分（4）,c)系统的测试、分调试和总调试阶段综合布线测试：铜缆测试（超五类、六类、屏蔽、非屏

25、蔽等）、光缆测试（单模、多模）；铜缆指标：线序、长度、串扰和回波损耗；光缆指标：链路的光损耗；监控系统：分调线缆两边设备（设备与设备之间）、整个系统的输出（电视屏幕、计算机终端）、存储（硬盘录像机）、信号传输转换（交换机、光端机、计算机）；机房系统：装修装饰的调整（顶板、地板、墙面）；电气（分段测试、总测试）；消防、空调及UPS系统（设备有免费保修时间和有偿服务时间）一般由厂家的技术工程完成，集成商的工程师配合完成。其他如室内环境监控也是需要测试、分调试和总的调试阶段。,雪斟姜骄炸乍逛纷龟蜀重诣辞丙漾锗钮阐粥中租聘颖百溶弊簿追副渗才慢弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(sha

26、nghai),六、公司的弱电业务结构（1）,1.部门及岗位设置：弱电系统集成部：项目销售、产品销售；弱电技术部：综合布线、安全防范、网络机房、其他综合；工程部：弱电工程及网络工程的实施；商务部：设备材料的采购和出入库管理；工程概预算和结算：对工程的造价(概预算)运用多种方法进行比较和分析，为投标报价提供依据；对已完成的工程按照实际完成的工程量进行结算，包括上家（甲方）和下家（施工队）；经营管理岗位：运作、调整、决策。2.目前投入的专职人员（47人）北京：26人（管理2人、集成5人、技术9人、工程7、天津3人）上海：15人；西安：6人；三地的兼职商务采购人员：3人南京：无专职,岛牟识日邪叶摆银可

27、敬阅确差烷堡邻贺第暑漳拔昔络冠笺泡惫崇苫碉灭年弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),六、公司的弱电业务结构（2）,3.核心开展的业务：综合布线及其管线；监控系统；网络机房建设；其他（有线电视、广播等）4.2010年的业务指标计划销售额：5600万（项目3700万，产品1900万）；招投标：92次（项目72次，产品20次）；工程施工量：4400万工程回款量：4250万利润指标：480万（力保），600万（力争）；5.3年内业务开展规划力争达到的公司总销售量的25%（项目15%，产品10%）；弱电业务销售目标突破1亿元；,头稚霉褐命啡儒辖黔吕藐恰哪帜爽影作洞想触

28、聋鼎厕调妙姑勘机墅垣货用弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),六、公司的弱电业务结构（3）,6.业务开展模式（突出打造招投标）：a)公司资源：注册资本：2000万元；（200万、500万、700万、1000万）弱电资质证书：建筑智能化专业承包贰级（1200万元以下的工程）、安全防范资质（贰级）、计算机信息系统集成资质（叁级）、安全生产许可证；ISO 9000质量管理认证等；高级别的产品代理：AMP布线、ARUBA、ALCATEL-LUCENT网络产品、TYCO安防产品、日东机柜；产品合作伙伴：APC、Emerson空调和UPS等；公司近10年来上百家的项目合

29、作伙伴和最终项目用户；公司近几年所取得的工程业绩。b)售前技术支持：建设核心业务的整体解决方案；（规模标准、投资预算）提高设计水平，方案依据为国际、国家、行业规范；在培训课件下功夫（设计、产品等）；,长凛谱碾叭杂纫振工芋友响顺蓬印斡踌郑肝诀皇钧虹疆哀腋啊米很置扁浴弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),六、公司的弱电业务结构（4）,c)工程项目：建设精品（样板）工程，提高公司形象，丰富宣传手段（图片、参观、年审及晋升），循环促进销售。在建设难度上下功夫，做一般企业想做而又没能力做的项目。7.业务管理模式（北京公司）销售部门：计划目标（产品销售+项目销售）+考核

30、办法；销售指标到组（2-3人）指标考核以月为单位考核内容：销售额及招投标次数技术部门：业务水平+设计工作量+考核办法；工程部门：计划任务量（工程量+回款量）+考核办法工程量指标到组（2-3人）指标考核以月为单位考核内容：完成工程量及回款量,拭骂器设他粕俄砒移徐笛抹寂巫狞于帕减佳签莲痞力朗长嫩荧耶夷谋鼎逛弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),七、需要重点突破的工作（1）,1.获得弱电业务所需的证书及资质建筑智能化系统设计施工一体化壹级资质2个1000万以上的工程建设业绩；（补充项目业绩）5个壹级注册建造师；（培养+引进）安防工程企业资质证书壹级补充近三年工程建

31、设业绩；（今年较大项目的工程文件）补充弱电工程师的数量；（行政部配合）ISO14000环境管理体系认证证书、ISO18000职业健康安全管理体系认证证书。在人员培养方面增加以下专业的数量：壹级注册建造师、贰级注册建造师、注册造价师安全生产项目经理、安全生产的安全员安全防范工程师、安全防范造价员,阐灶妮嚷绣竣炙筛拙猛鹿腿冒兵扒漳羽资敦账蜡挟宛菲坦奉畦轨刮搅氢厩弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),七、需要重点突破的工作（2）,2.核心开展的业务综合布线及其管线路由建设（项目数量占60%以上）力争创造由汇通独立完成10000点以上规模的施工图设计和施工的项目；每

32、个弱电技术人员都应把此技术作为必须掌握的一项基础技能。设计水平能够表现出我们的售前技术支持的水品。许多客户或合作伙伴是通过AMP布线产品的销售认识汇通，今后我们要让其通过技术人员的设计方案，展示实力，重新认识汇通）工程部门建设出可多媒体宣传（平面）、能够带客户参观的工程案例（信科所、诺维信、北京铁路局）在销售上要向有规模（5000点以上）、有档次（六类屏蔽、智能型）、高端客户（中央国家机关、各大部委、部队等）的项目上发展。公司在销售策略上，可提供价格和服务的优惠力度。,稀但虏撑溃部仑塑州哥斧鞋炔灌棺忆掀藉台沼鹅烙索巨箱岿泌丰福暮稚额弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shan

33、ghai),七、需要重点突破的工作（3）,b)监控项目（项目数量占20%以上）力争创造由汇通独立完成300点以上规模的施工图设计和施工的项目；（目标北元化工）弱电安防工程师中，要培养两种人：其一通过甲方的功能需求达到规划系统设计水平的技术人员；其二能够根据规划方案，细化设计方案，配产品规格型号、计算出产品清单、绘出施工图纸等。工程部门要建立施工套路，从敷设线缆、设备安装、设备分调、系统总调、工程竣工文档、工程结算报告等。在销售上利用厂家的资源，提供资料、新产品培训、工程师到项目现场、厂家服务表态等。10月份后，在签署合作的商务条款上要，向增加的商务条件内容：价格、账期、服务等。公司在销售策略上

34、，以提高泰科安防品牌和汇通集成商公司的知名度为主。,读纽果蒸踢乔斯泪炎右扶共愤泥七清寿韭考里舷诡半佐阮聊欺晒蠢易粮讥弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),七、需要重点突破的工作（4）,c)机房项目（项目数量占5%以上）此项业务的合同额，力争达到总全年任务计划的比例在20%以上；合同总数量达到10%以上。在跟踪的项目中要有此项目，或成为大项目中的一部分。能够设计机房的人员达到3人以上。其一为项目的售前支持（阮仕明），其二为机房的核心设计（闫增跃），其三为一般设计人员（空）。工程人员的数量，应能够保障同时有2组人员同时进行2个机房不同项目的实施，每组要配有（项目

35、经理、技术工程师、各个专业施工人员，特别是要有一个带证的电工）商务采购要选择相对固定的供货伙伴，要能够提供良好的价格、服务、账期等，要与设备供应商建立长期合作的良好关系，如UPS、空调、消防、机柜等供货商。要建立成熟的报价体系：技术、商务人员提供所需产品的采购底价，工程测算施工及现场管理支出价格，销售和公司领导共同制定报价策略。,瞅惟缨加顶豌饲肚首崇复罚肢攻溜吭冻童宾灿啮感喻倾端则吨洋隋搓懈蠢弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),七、需要重点突破的工作（5）,3.业务拓展补充1-2个弱电产品代理的数量（机房项目中所需产品，或楼控系统方面）。力争在某一个行业、

36、地区或建立某一项业务（配合网络部在监狱系统建立监控系统、在陕北地区建立布线、监控和机房建设的业务）。业务量在目前条件不变（不考虑人员增加因素）情况下，保证年增长率不低于30%，即3年的业务量超2倍。人员的年增长率不超过业务量的增长，初步打算控制在25%以内。即3年的人员增加控制在2倍以内。4.完善业务体系和人员结构补充弱电系统集成部、弱电技术部和工程部的人员及岗位。增加商务采购的力量，建立售后服务队伍（2-3人，技工型人员，同时也可应对紧急情况的出现）。完善项目成本核算体系（每个项目的支出和收入情况）。,食盼盛胯挠咕总郸庞育砸举抉戮虾毯畜意咯悲帛杰窖英千辜精垃轩挫脓指弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),谢谢！,喧墨兴适缅蚤锋桂咨弯比逾洛沂锥取珐信伴腑快陷奋诈撕血礁钙察嫂欠赂弱电系统集成培训(shanghai)弱电系统集成培训(shanghai),