中韩尚美整形美容中心整合营销策划合作意向方案(1).ppt

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1、中韩尚美整形美容中心整合营销策划合作意向方案,东亚经贸新闻报社中韩尚美营销策划项目组,关于本案,本策划案为中韩尚美整形美容中心量身制定，旨在帮助中韩尚美在初创阶段完成媒体宣传、服务推广、政府公关、形象包装四个目标。本案并非硬性的推销广告，而是站在中韩尚美的角度去思考营销策略并提出自己的解决方案。我们建议采用全案外包的合作方式，即中韩尚美把主要精力用在医疗服务上，而外界的市场营销活动及媒体对接由我们全权负责。,确认合作内容,提出合作思路,制定详案,签订合同并实施,2.20,2.25,2.28,3.1,东亚经贸新闻报社 品牌推广部提出合作思路,东亚经贸新闻报社 品牌推广部根据服务内容出具营销策划详

2、案（执行案）,双方签订合同，并开始实施,合作流程,中韩尚美整形美容中心提出意见并确认合作具体内容,关于本案及合作流程,东亚经贸新闻报社品牌推广部成立于2007年，是省内最早从事营销策划的智力支持机构。部门依托于吉林省强势报媒东亚贸新闻，通过整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供解决品牌推广、产品推介、市场销售等营销解决方案。我们不是在向客户推销广告服务，而是在站在客户的角度分析、解决营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。因为我们拥有服务各行各业的经验，所以更能帮助客户打破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“帮助客户实现创新和提高。在一对一的客户服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销

3、咨询等内容。通过多年的客户服务经验，部门沉淀了固定的服务体系，从需求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。所有从业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历且来自于国内大型企业的一线市场。相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！,关于东亚经贸新闻报社品牌推广部,一、品牌推广,目地：宣传“中韩尚美”品牌名称、品牌故事、品牌理理念及差异化服务特色服务内容：2011年新院闻发布会暨媒体记者招待会,二、促销活动,目地：直接针对月收入3000元以上、非常关注形象健康的女性群体，开展主题活动，拉动中心接诊量，带动经济收益服务内容：“明天我做你最美丽的

4、新娘”、“中韩尚美丽人汇”会员沙龙活动,东亚经贸新闻报社品牌推广部根据以往医疗客户服务经验，对中韩尚美整形美容中心提出以下四个方面的服务内容：,服务内容,毫无疑问，作为初创期的“中韩尚美”首选要提高社会认知度，选一种持续有效的方式让长春百姓认识、了解并认同“中韩尚美”服务理念、品牌文化、品牌故事以及差异化的服务优势是现阶段头等大事。新闻发布会的活动形式可整合长春各媒体资源，在短时间内通过广而告之的力量实现全媒体的立体覆盖，全城百姓知晓，因此，对于中韩尚美整形美容中心来说是最方便、最快捷、最高效的选择！,活动背景,通过活动将“中韩尚美”的品牌名称、理念、故事以及差异化服务优势导入全社会并形成正面

5、的、积极的社会舆论。以最低廉、最快捷的方式实现全媒体参与、全媒体覆盖。媒体按权重分为：报纸、电视、杂志、广播、网络。与8家主要媒体保持互动关系，规避日后因各种失误而引发的媒体危机。新闻宣传口径整齐划一，避免因媒体记者错误的理解而带来的报道误差。,活动目的,邀请对象,品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会,会议流程,品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会,活动预算,贵中心成立初期，缺乏基本的宣传用品，借本次活动可完成宣传用品设计和制作工作，后期其它活动依然可以使用，一举两得。,品牌推广新院闻发布会暨媒体记者招待会,活动背景,婚姻对于每一份女性来说，都是一生中最重要的一件大事，也是新的生活的转折点。几

6、乎所有的准新娘都想在婚礼上成为最璀璨夺目的焦点。因此，婚前整形美容需求明显且有强烈的消费意愿。以妇女节和劳动节两个节日为契机，在长春庆旺季让有消费能力的准新娘人群成为中韩尚美客户群体，通过自身的体验感受到中韩尚美优质服务，形成良好的口碑。本活相比其它民营整形医院的打折促销更加具有感性和人为关怀，活动不仅可拉动医院客户流量，创造经济价值更可体现吉大一院“大爱仁医”社会情怀。,第一目标：3个月内实现1000人次的客户接诊量。第二目标：通过3次篇幅半版块广告、3次软文炒作形成持续的社会关注焦点，30万人以上的认知度。第三目标：活动可初步建立会员制度，首批会数量超过500人,活动目标,活动时间,201

7、1年3月8日（妇女节）2011年5月7日（劳动节）,促销活动“明天我做你最美丽的新娘”,活动流程,促销活动“明天我做你最美丽的新娘”,活动预算,活动说明,关于“明天”：明天是个时间性概念，不泛指第二天，引入这个概念可与目标受从产生心里共鸣，同时也便于媒体宣传。关于目标群体：活动主体人群是计划结婚的准新娘，因为她们需求会比较强烈，参与性较强，实际执行中其它人群也可参与其中。关于活动档期：具体服务项目没有确定，因此不能估算出术后恢复时间。本次活动时间弹性比较大，今年最佳时机是妇女节至劳动节期间，如选择期它时间推广也可，档期可选不固定。,促销活动“明天我做你最美丽的新娘”,会员沙龙对于中韩尚美来说是

8、一项非常有意义且长期的活动形式，通过该活动不仅可网罗目标客户群体，更重要的通过他们的口碑进行广泛传播可为中韩尚美带来长期稳固的客源。东亚经贸新闻用十年期间打造了一个“单身白领俱乐部”品牌，并积累了千名月收放超过3000元的白领女性会台风资源。“单身白领俱乐部”可助力于“中韩尚美丽人汇”会员的招集、会员信息整理、会员活动策划及会员跟踪环节，是省时省力的最理想选择。,第一目标：6个月内通过活动实现会员招募1000人以上，举办3次大型精品会员沙龙活动。第二目标：建立会员招募、策划、执行、反馈的工作流程、表单，促使20%会员或亲属来中心享受服务。,活动意义,活动时间,2011年3月 2011年8月,活

9、动目标,推广工作进度“中韩尚美丽人汇”沙龙活动,活动内容,白领女性营养攻略白领女性服装购买及颜色搭配女性理财策略女性心态与处世哲学,提普拉瑜伽比赛徒步羽毛比赛游泳,白领精英车型鉴赏会音乐会楼盘销售酒会自驾游,推广工作进度“中韩尚美丽人汇”沙龙活动,活动流程,推广工作进度“中韩尚美丽人汇”沙龙活动,全媒体宣传,中韩尚美整形美容中心成立初期必然需要通过媒体进行长期的市场宣传，根据东亚经贸新闻社16年来对媒体更解，媒体宣传应该有策划、有步骤的进行，我们观点如下：,都市媒体用于建立公众认知和政府公关东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报三家主要报媒的发行量和影响力可完全覆盖到吉林省，是百姓每天必读的都市媒体

10、，同时也是各政界领导了解民生、经济、社会舆论主要渠道。相比之下，东亚经贸新闻定位在成功者新主流媒体，受到高端收群体、汽车厂区精英、中小企业主的广泛关注。电视、杂志、手机用于精确性营销电视栏目声形并茂最直观反映出中韩尚美医师背景、服务理念等内容，因此，选择合适档期插播电视广告是一种理想的选择。专门针对于青年女性的时尚类杂志也可做为备选的对象近此年来手机彩信得到诸多高端商务人士的认可和喜欢，它以方便、即使的优势逐渐普及，也是一个很好的备选媒体网络营销用于跨区推广和在线互动沟通,整合媒体宣传报纸媒体,活动版面,中心宣传版面,投入计划,媒体说明,1、上述费用包含软文及硬广告，各报社将免费设计广告图案及

11、文字采编2、各媒体可酌情赠送一至三篇软文，具体依活动情况和新闻素材而定,选择理由：都市媒体全省覆盖，公众知晓率最高,整合媒体宣传杂志媒体,媒体介绍,时尚女报是吉林日报报业集团子报，2004年12月15日在长春上市，发行量已突破10万份，成为东北地区新女性第一传媒。作为吉林省第一家女性专属媒体，时尚女报分为新闻、时尚、娱乐和情感四大板块，从女性视角出发，捕捉现代女性心理特征，开阔女性视野，愉悦女性情感世界。6年来，时尚女报走出了长春报业战国时代同质化的格局，在纷繁的媒体海洋中别具一格，以其全新的内涵和外延打造了一个全新的媒体品牌。作为时尚的引领者，时尚女报一直站在时尚的最前沿，为推动吉林的时尚进

12、程而不懈努力。发行渠道：企业会员、大型商超、小区报摊、送报上楼、省外代理发行,投入计划,选择理由：省内女性杂志第一媒体,整合媒体宣传电视媒体,美人季栏目是长春电视台一档专为女性精心打造的集美容化妆、美发、美体、健康饮食、服饰装扮及时尚文化、心理健康为一体的时尚服务类节目。美丽是女人永不止息的话题，也是女人一生放弃不下的追求。无论是花季少女，还是经历时光雕琢的成熟女性，关于美丽和时尚的画面与言说，永远吸引着她们眼球。美人季栏目旨在能及时把握女性时尚的节拍，追踪时尚生活，引导健康消费，为春城女性服务，在纷乱浩繁的美丽信息中厘清菁芜，传递美丽健康生活新理念、新生活。倡导时尚生活新观念和健康的生活方式

13、。栏目采用以演播室为主外景采录相结合的录播方式，每期以主持人和嘉宾互动的话题交流形式，侧重点在于在屏幕上用真人示范如何化妆？怎样搭配穿着？如何购置适合自己的时装靓品？如何自己调配护肤、调剂健康食品等等可以操作的内容。通过嘉宾和主持人机动灵活的现场表现，使每期话题都能让观众得到概念上和现场操作实际演示相结合的欣赏和学习交流得机会。,栏目介绍,选择理由：主题最贴切的电视栏目,整合媒体宣传电视媒体,播放时长,投放计划,栏目时长为每期20分钟，每周四期播出频道ctv-4播出时间：每周二、四、六、日晚首播时间21:50-22:10分，次日白天8：00-8：20分重播。每月首播18次，重播18次,注：上述

14、价格不包含广告短片制作费,整合媒体宣传杂志媒体,媒体介绍,长春交通之声广播电台是长春人民广播电台的系列台之一,与长春市交警支队联办,成立于一九九七年六月十日。八年来，交通之声凭借坚韧的团队精神，培养了一批在长春市深具影响的名栏目、名主持，使交通之声的收听率一直稳居长春广播媒体首位。在最新的收听调查中，交通之声的车上收听率高达59，在众多广播媒体中遥遥领先。频率呼号：FM96.8，长春交通之声广播电台主要覆盖长春地区。频率定位：以交通为主线、以交通参与者为服务对象的交通专业广播电台。交通之声以出租车司机、自驾车车主为受众群，以此为点辐射交通参与者，通过服务信息、出行参考等全方位为交通参与者服务。

15、,投放计划,选择理由：覆盖有车一族唯一广播媒体,注：TT段包含7：12、8：12、8：27、8：42、17：12、17：27、17：42、17：56,整合媒体宣传网络推广,媒体介绍,选择理由：724小时在线平台，跨地域宣传渠道,网站是中韩尚美整形美容中心非常重要的业力宣传和客户拓展的信息渠道，它的优势在于集图形、文字、声音、视频于一体能够很形象和客观表达中韩尚美服务及优势。网站因724小时在线平台，跨地域宣传渠道优势可助于吉林省省外的宣传私密沟通方式便与医生与患者的售前沟通,访客总量分析,访客来源分析,搜索引擎关键词分析,整合媒体宣传网络推广,网站的功能,客户收集功能通过多种渠道增强了获取新客

16、户的能力，在网站的多个功能模块中（例如留言、投诉、会员注册、询价、在线客服）增加了抓取客户的业务，可以通过客户的增加来实现网络营销的目的,在线客服功能可以记录、访客在网站上的行为，进而分析访客的意图并可以联系记录与客户的每次沟通，获得有价值的客户信息。客户统计功能可以使企业对于客户进行增长量、来源、消费金额等方面分类统计，按照潜在、意向、成交等客户状态进行分类，实现有效的客户筛选，使客户价值更清晰。客户关怀功能提供强大而智能的客户关怀功能，针对不同的客户类型，通过短信、邮件等方式有针对性地在节日送去问候或发送产品促销信息等，并可以通过设置发送时间实现系统的自动发送短信和邮件，使客户关怀更加智能

17、化。多种智能终端功能实现移动商务不仅支持计算机的常规浏览，而且支持包括手机和PDA在内的无线终端设备对企业网站的浏览，您的客户可以随时随地、不受限制地访问您的网站，让您的潜在客户群体可以扩展到众多的手机用户。信息传递功能支持邮件和手机短信的群发，您不需要绑定手机号码，就可向您的客户发送短信消息，使您和您的客户随时享受到数字商务带来的快捷服务。,网站的价格,整合媒体宣传网络推广,整合媒体宣传整体投放计划,媒体总费用：19.44万元,形象包装DM、易拉宝设计及制作,东亚经贸新闻报社在18年的成长过程，积累了丰富的平面设计经验。曾为省内数百家零售百货、医疗医药、汽车贸易、房地产等行业设计并制作平面宣

18、传用品中韩尚美整形美容中心初创期，应该制作常用宣传品如：dm、易拉宝、X展架等等。一方面可用于中心内部陈列宣传、另外在活动时也可以应用，达到锦上添花的活动效果。,X展架是用来支撑广告画面的一种形似英文字母X的架子，画面一般由相纸、PVC写真画面，表面复膜。应用于展览广告、巡回展示、商业促销、会议演示。它具有绿色环保、方便运输、组装迅速等优点，摆放在销售场所中，能起到展示商品、传达信息、促进销售的作用。制作建议：10个；每个100元；设计免费；合计1000元,DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送

19、到消费者住处等多种方式广为宣传，是医院最重要的促销方式之一。制作建议：5000张；A4大小；全彩色；设计免费；合计2000元,印有logo纸袋，制作建议：2000个；每个2.1元；设计免费；合计4200元,形象包装来宾礼品,来宾礼品用于来中心咨询或消费后用于回馈给客户的礼品，该礼品必须印有中韩尚美整形美容中心logo及其它宣传信息。在新闻发布会、会员沙龙活动中礼品也直接派发给目标客户。考虑到中韩尚美整形美容中心服务于高端客户，因此推荐的礼品均很有品质感。,可乐餐具 33元,时尚人体称 73元,汽车六件套 163元,羽毛球套装 215元,U盘 70元,精美餐杯 60元,指甲套装 40元,多功能钥匙扣 25.00元,折叠购物包 20.00元,精典国粹名片夹 20.00元,形象包装来宾礼品,果缤纷刀具套装 30元,不锈钢办公杯 30元,浴室五件套 40元,不粘厨具套装（6件套）80元,毕加索餐具 148元,秤心如意 70元,形象包装来宾礼品,Thank You!,