业务员产品知识培训教材(1).ppt

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1、结 盟 东阿阿胶集团,welcome,国有独资集团公司,1998年组建成功拥有6个成员企业；生产6个门类产品30余种；年销售收入超过4亿元；利税过亿元；员工2000多人，其中高中级技术人员500多人。,集团发展历史,1952-东阿阿胶厂在东阿县成立 1989-东阿阿胶厂晋升为国家二级企业1993-东阿阿胶股份有限公司组建成功1996-东阿阿胶股票在深圳挂牌上市1998-东阿阿胶集团组建成功，成为集产学研于一体国家大型企业实体,我们的核心经营理念,融古今智慧创健康人生,我们的名牌战略,以金牌的工作质量创金牌的产品质量,我们的企业文化,企业精神弘扬勤奋 团结奋斗 开拓创新 敢为一流工作作风务实 正

2、派 严纪 高效 艰苦 勤奋 廉洁 文明员工意识团队意识 竞争意识 参与意识超越意识 文明意识 节约意识,企业荣誉历史,1989 年：国家技术监督局授予国家一级计量单位。1989 年：省经委授予省质量管理奖。1989 年：国家中医药管理局授予全国中药行业质量管理奖。1990 年：省经委授予山东省企业管理优秀奖。1990 年：国家中医药管理局授予国家企业管理优秀奖。1991 年：国家中医药管理局授予国家节约能源一级企业。1991 年：省企业技术进步领导小组授予省级技术进步先进企业1991 年：省政府授予省工业企业经济效益排头兵。1993 年：国务院经贸办授予全国现场管理先进单位。1993 年：中华

3、全国总工会授予全国“五一”劳动奖状。86-90年：省精神文明建设协调委员会授予省文明单位。85-92年：省工商局授予省级重合同、守信用先进单位。1997 年：国家医药局授予全国医药行业质量效益型先进企业。1997 年：省经委财厅统计局授予于全省地主工交系统利润大户。1998 年：省环保局授予省环境保护先进集体。1999 年：公司胶剂、口服液生产车间通过国家卫生部GMP认证。,我们的GMP车间,我们的产品结构,阿胶系列中成药：13种阿胶系列保健品：8+4种生物药品系列：EPO药用辅料系列：13种。医疗仪器：2种饮料：3种,阿胶/东阿阿胶,阿胶，也称驴皮胶，自清代以来，都是用哺乳纲奇蹄目马科动物驴

4、的皮甚至只用黑驴皮洁净之后熬治成胶质块最后入药。阿胶以山东省东阿县所产者质量为最好，以其独特的疗效而著称于世，称东阿阿胶，素有国药瑰宝之美誉。,享誉千年 补血精品,东阿阿胶来自真正的阿胶之乡我国最早的医学著作神农本草经：“阿胶生东平郡，出东阿”。明李时珍本草纲目载：“弘景曰：出东阿，故名与曰阿胶”医药大字典：“阿胶以山东省东阿县所产者为最，以其独特的疗效著称于世”。,阿胶正宗考,从历史看，东阿县与阳谷县平阴县相互渗透，几度分合，有着不可分割的历史渊源，古之东阿，即指现在的东阿县、阳谷县阿城镇、平阴县东阿镇这三个厂家的阿胶，均可视为正宗，其制作方法都是仿效前东阿一带人民的制作方法。正宗，只能说是

5、生活在这里的祖先发明了阿胶，那只是过去，今天，主要看谁的质量达到了顶点。,东阿阿胶 与众不同,一：精选的优质原料 纯驴皮 大张皮 干皮二：独特的东阿地下水（1.0038）三：现代化的生产工艺 严格的质量控制体系（GMP）蒸球化皮 微机控制熬胶 空调常年生产 5项国家药典标准 15项内控指标 四：产品有效成分含量高 蛋白质：98.84；氨基酸：70.83五：产品性质稳定 铝塑 不吸潮 梅雨季节数月不霉六：无毒副作用，可药可食,独一无二的东阿之水,东阿地下水的特点：比 重 高：1.0038，每立方米重7斤矿物质多：含有20多种矿物元素 以钾、钠、钙为最多积极作用：-产品纯度高，疗效好，服用安全。-

6、治疗上，可以促进阿胶药效的发散。-在熬煮过程中有利于将杂质除去。-补充人体所需要的各种微量元素。,高矿水质有利熬胶,一：皮的生理结构胶质层真皮层皮下层二：产品形成原理1.胶体带同性电荷，不易聚集2.胶原蛋白和胶质蛋白混在一起3.胶质分子量大，属杂质；胶原分子量小，属有效成分4.高矿水电离度大，中和电荷。5.分子量大小有别，所以分离聚集。6.杂质成漂浮物，打捞弃之。有效成分沉淀聚集，成产品。,东阿阿胶的特点,黑如莹漆光透如琥珀颜色：对光半透明，呈血红色质地：硬而脆 均匀细致断面：光亮 无杂质 无气泡 无油孔味道：微甘气味：微香,阿胶组成分析,制作原料：驴皮 绍酒 豆油 冰糖组成成分：胶原蛋白及其

7、水解产物氨基酸、矿物元素18种氨基酸，其中8种为人体所必须而外界不能合成。大量矿物元素如钾、钠、钙等。20多种微量元素如硒、锌、锶。,古代医家论阿胶,补肝血 滋肾水润肺燥 凝血络 故阴虚血少，虚火妄动所致的虚烦不眠、胎动不安、习惯性流产、肺虚咳嗽、吐血咯血、衄血、便血、尿血、崩漏、胎漏下血皆可应用。,现代医学论阿胶,一：促进造血功能阿胶中主要含有赖氨酸、精氨酸、组氨酸及胱氨酸等双氨基酸和钙硫、维生素、微量元素等是生成血红蛋白的主要物质。阿胶浆中的精氨酸能作用于丘脑下部的腺垂体，从而促进生长激素的分泌，生长激素又可促进骨髓的全面造血，促进骨髓中粒细胞系、红细胞系和巨核细胞系的再生、增殖及成熟二：

8、止血调经扩张微血管、扩充血容量、降低血管通透性。增加凝血酶原含量，促使血液凝固性增加。三：提高耐缺氧能力，抵抗疲劳 四：提高免疫。五：促进钙的吸收和贮存，增加血清 钙的含量。,东阿阿胶的产品定位,治疗缺铁性、营养性、失血性贫血；.改善大脑供氧，迅速消除疲劳，恢复体力；.预防骨质疏松症和小儿佝偻症；.治疗便血、尿血、咯血、崩漏等出血症；.提高免疫，增强体质、治疗各类体虚症；.孕期保健、产后调理，经期保护。,东阿阿胶获奖历史,1914年：获山东省物品展览会上最优等奖。1915年：东阿阿胶获巴拿马国际博览会金奖。1933年：在实业部国货陈列馆三周年纪念会上获二 等奖。1979年：省经委授予山东省优质

9、名牌产品。1980年：80、85、90年连续三次荣获国家金质奖；80、82、84、88四次获全国质量总评第一。1990年：全国妇联等八个单位举办的中国妇女儿 童用品四十年博览会上荣获金奖1991年：世界卫生组织授予东阿阿胶获传统药国际 长城金奖最高荣誉。1993年：省经委授予东阿阿胶山东名牌产品。1995年：中国药材公司授予东阿阿胶中国中药名牌。1999年：东阿阿胶生产车间获得卫生部GMP认证,复方阿胶浆,复方阿胶浆根据中医的“气血互生，气血两旺”的理论，在张仲景景岳全书中两仪膏的基础上增加党参、阿胶，山楂等名贵中药运用现代科学技术精制的复方口服液。,复方阿胶浆,补气又养血 机理 效果快速升白

10、 放疗化疗补血止血 调经补虚改善缺氧 增强记忆抵抗疲劳 增强体力提高免疫 预防感染,配伍组方之 特色,人参：补气生血党参：补气生血熟地：滋阴养血 阿胶：滋阴养血山楂：消解降脂,机理 探讨,保护骨髓造血系统，维护正常功能。阿胶浆中的精氨酸能作用于丘脑下部的腺垂体，从而促进生长激素的分泌，后者可刺激造血器官，促进骨髓的全面造血，促进骨髓中粒细胞系、红细胞系和巨核细胞系的再生、增殖及成熟。提供造血所需的营养原料：阿胶浆中的18种氨基酸和微量元素（铁、钙、锌）是血细胞生成的主要营养物质。降低机体细胞的耗氧量，耐受常压缺氧，明显延长窒息性缺氧的存活时间。增强机体抗疲劳的能力。提高巨噬细胞的吞噬功能,产品

11、定位,肿瘤患者：辅助实施放疗化疗；贫血患者：缺铁、失血性、营养性贫血体虚患者：久病体虚、年老体弱、经血失调、产后虚损引起的面色苍白、心悸失眠、疲倦乏力、食欲不振从事脑力劳动的职业工作者和学生等：迅速消除疲劳：增加大脑供氧，增强机体活力，保持精力充沛。从事微波等经常接触射线或化学药品的职业工作者：抵抗射线的伤害,产品 优势,疗效确切：临床应用20年。服用安全：纯中药制剂，全为滋补型药物组成，患者和健康人都可服用。使用方便：口服液，插管即可服用。价格适中：每盒12支、每支20ml，零售价仅为25.6元，每日用价为4.3元，几乎是市场最低价。作用广泛国家中药十大畅销产品中国中药名牌国家中药保护品种国

12、家基本药物,获奖 历史,1988年：健康报社评选为全国首届中成药健康杯优秀奖。1988年：山东省经委授予省优质产品。1990年：国家中医药管理局授予国家优质产品。1995年：中国药材公司授予中国中药名牌。1998年：省经委授予山东名牌产品1999年：生产车间通过GMP认证,阿胶补血膏、颗粒,补血早一点，红润多一点 补中 益气，补血调经，有效改善气血亏虚状况，令女人面色红润，肌肤细腻，充满光泽，富有弹性及时补血 红润自然持久,阿胶补血膏,组方：东阿阿胶、黄芪、枸杞子、白术等配伍特点：气血兼顾 补而不燥生产工艺：、浓缩汤剂 是将精选的原料在提取罐里经充分提取后直接浓缩成膏剂，有效成分更集中，疗效更

13、显著。,阿胶补血膏,主要功效：补血活血、益气健脾；提高免疫、恢复体力。主要适应症：产后气血亏虚 瘀血腹痛、食欲不振等。适应人群：产妇诉求点：产后补血，安全之选服用方法：每次20ml，每日2次。,阿胶补血颗粒,传统组方：东阿阿胶、黄芪、熟地、枸杞子等。现代工艺：严格按照国际标准，以提高药剂疗效，改善药剂质量，减少服用量为发展方向，在原药材的提取完成之后，直接通过喷雾干燥，浓缩造粒而成。功效作用：补血调经 改善血液微循环。,药理研究,增加红细胞、血红蛋白含量：双向免疫调节：舒缓子宫平滑肌紧张状态：提高机体血氧利用率，降低氧耗：恢复疲劳，增强体质。,产品优势,无糖、无辅料、超浓缩 实现了有效成份最大限度地集中与纯化携带方便，服用量小生物利用度高适应人群更加广泛补血迅速四季皆宜,阿胶补血颗粒,诉求点：及时补血，自然红润 补血早一点、红润多一点目标人群：16岁35岁之间，关注自我健康，注重自我形象的年轻女性。适应症：月经不调、痛经以及神疲乏力 失眠健忘、面色萎黄等症状表现。利益承诺：不含糖，补血不发胖。,结束语,THANK YOU 谢谢您的光临,