古塔金街楼盘项目售楼中心活动策划方案(1).ppt

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1、古塔金街,商住为一体的宜居生活区，汝南第一金街大盘。多种商业汇聚，舒适多层，打造商业精英人士汇集的名流居所。,古塔金街，为财富而来,莲花广场对面,配套温泉地暖，汝南唯一,综合型商业金街,商住一体的生活佳居,我们，古塔金街.,如果您，想去逛街.商街，就在您的楼下！,如果您，想远离喧嚣.莲花广场，您出门就到！,如果您，想出行.出门就是交通要道，说走就走！,如果，您想.我们，就在您的面前！,我们，给您.,对，都是您的！,24小时热水的家,商街,广场,电梯,洋楼,学校,医院,因为，责任 因为，局势走向 因为，精益求精 因为，慢工出细活 所以，我们走的有点慢！相信，您能体谅。,我们站在，汝南未来商业核心

2、地期待着，与您携手同行，笑看升值。,定位,一座城的财富金街,时代花园商街，非凡生活视等闲,1.巅峰商圈的开拓者，缔造汝南财富新领地2.古塔金街，上风上水坐拥豪宅3.汝南城的繁荣，古塔金街说了算。,这些，值得您去在乎.,城南中心，繁华深处，未来商业新区地标。居于交通核心位置，不但能够享受便利资源，更能体现的未来前景。,NO.1,这些，值得您去在乎.,与莲花广场相伴，居闹市而近自然，临繁华而享宁静，动静之间体验生活之美。让您在喧嚣、宁静中任意切换。,NO.2,这些，值得您去在乎.,福地之势，西有贵水相映，东有南海禅寺之坚毅，对比中孕育着和谐，不但上风上水而且自成风景，感觉不言而喻。,NO.3,这些

3、，值得您去在乎.,独依温泉。并以利而立，引入地源热泵供暖系统，采暖方式为地暖，24小时热水供应。,NO.4,我们，帮您分析,商业投资方面地段价值交通便利，人流量大，商业的高速发展区域，未来商业的集合地。规划价值城南核心地段，高级商业区的最高标准前景价值城市副中心地位彰显，成长升值的空间巨大。投资价值价值高地，价格洼地。项目重点打造的高尚生活商品区，升值潜力巨大。,生活居住方面生活价值公园、旅游、交通生态价值周边配套花园绿地，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处。配套价值未来规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施。产品价值商住两用，功能强大，塑造未来商业集中地。,在这里，您.,1000

4、米主题风情文化商街，在这里延伸财富。26栋多层花园带电梯洋房，在这里静享尊崇。1500年汝南文化发源地脉，在这里没有距离。150亩莲花广场，在这里出门即是旅行。多所幼中小名校资源，在这里窥见孩子的未来。,您，还在迟疑？,对，它很优越，配套完全,对，它会成为商业中心,对，它很高级，电梯洋房，温泉地热，24小时热水,对，它地势非常好，必定会升值,对，不要不迟疑，,您，值得拥有！,金街,广场,古塔金街,电梯,洋房,学校,禅寺,温泉,交通,地暖,医院,买房，买了一条商街。买房，买了一个广场。买房，买了一个温泉。买房，买到很多，买房，买好房！,循环关系,用优势实现价值，用价值创造升值空间，用升值空间壮大

5、自身的优势。,优势,价值,升值,古塔金街,既是住房，也是投资。双赢，何乐而不为？,农村向城市迁移数据,2000年,2005年,2010年,2012年,30%,40%,50%,75%,住进城里，享福去！,策略细则,线上：重塑形象，给形象做定位，加大对新形象的宣传。线下：初期为辅，细致铺垫。后期为主，做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。,口碑传播,用自身的优势，成就一个好的口碑。地方政府官员，企业主、个体经营所形成的圈层比较集中，因此口碑传播的效应很强。在销售和策划的过程中要充分利用这点，制造事件营销，让客户口口相传，炒热项目。,时间节点安排

6、,开盘销售期：2014.01.081.12,持续强销期：2013.12.19-12.25,营销推广计划：2013.12.0212.09,销售尾期：14年1.131.17,逐步导入期:2013.12.1012.18,营销推广计划：,前期铺垫期：共9天 2013年12月1日-2013年12月9日 推广计划目的和重点：开拓渠道，开始宣传造势。计划安排：一个县区联动，加大宣传覆盖范围预期效果：实行全区域大扫荡 将项目信息全方位覆盖全城 吸引客户广告形式：县城派单、围墙墙体广告、报纸夹页、区域短信。,广告语：属于咱们老百姓自己的金街 古塔金街，出入皆人物,逐步导入期：,1.开始招商、入住。突出商住两用，

7、用商街促进入住率。2.计划时间：共9天 2013年12月10日-2013年12月18日推广计划目的和重点：着重说明自身优势。重点：前期围绕汝宁、古塔、三门闸三个街道办事处进行地毯式推广。当然，客户群体中有不少周边乡镇购买力人群。后期调动周边7个乡镇里经济较好的乡镇，组织宣传推广。预期效果：各个人流量高的区域（高档消费场所）都能看到宣传广告广告形式：汝南地区报纸夹页、围墙广告、网络、短信,广告语：楼下是商铺，楼上是爱家。古寺旁，商业街，新中心，精致住宅 抢黄金，不如抢金街,持续强销期：,计划时间：2013年12月19日-2013年12月25日推广计划目的和重点：开展活动“泡温泉、逛禅寺、品鉴古塔

8、金街”。计划安排：发展意向客户，并赠送代金券。预期效果：调动购买欲望，为正式开盘开始高温加热。广告形式：墙体广告、短信收集参与活动名单。形成口碑相传。,PART 1,广告语：当居住成为一种升值。幸福自己，还为下一代留一套房子 古塔金街的房子，别等了，还要涨！,持续强销期：,计划时间：2014年1月1日开始推广计划目的和重点：针对返乡潮，吸引打工者买房计划安排：在车站、商场、多人流街道进行宣传推广预期效果：调动打工归来者的购房心广告形式：车站墙体广告、商场LED大屏广播、车载广告,PART 2,广告语：一条街，一个家，一生爱。幸福自己，还为下一代留一套房子,持续强销期：,计划时间：2013年12

9、月26日-201年1月7日推广计划目的和重点：强调不用排号，先到先得，增加紧张感和吸引力。计划安排：对有兴趣的客户进行煽动。广告方式：短信、电话营销为主要手段预期效果：咨询电话的增加,PART 3,广告语：离商街不远，离绿色很近 解放思想，先住洋房 你相信吗？只有1%的汝南人才能住到这样的好房子,开盘销售期：,计划时间：2014年1月8日-2014年1月12日推广计划目的和重点：开始预售，积累客户，为12日开盘当天储备人气。计划安排：全方位广告必须到位预期效果：为开盘做准备广告形式：在售楼部门口、楼盘附近街道设置拱门，打上宣传条幅。,广告语：盛大开盘，欢迎品鉴 抢黄金，不如抢金街,销售尾期：,

10、计划时间：2014年1月13日-2014年1月17日推广计划目的和重点：持续开盘，完成工作剩余，把开盘购房的客户办理好业务。17日，开活动活动结束。计划时间：2014年1月17日以后计划时间：为剩余房源做销售，主打感情牌，强调“金街旺铺”的稀缺重要性。计划安排：通过电视，报纸，短信进行宣传。“旺铺预售”预期效果：把剩余房源售出。,广告语：王者尽得先机 我妈说了：你要买这里的房，我就嫁给你 现在和年后买房的差别是：不用钱，住两年。,推广媒体建议：,1、DM派单（汝南、驻马店）；2、汽车站60秒视频广告（汝南）；3、天中晚报夹页；4、居天中杂志（驻马店两区九县）；5、驻马店各房产网站条及专题；6、

11、项目工地围墙广告；7、汝南当地各路口广告牌。8、车站墙体广告,服务措施及营销手段：,1、积极整合人力资源，打造优秀精准有凝聚力的团队：每日逐人进行三分钟宣讲、接待客户情景模拟演练；仪容仪表、商务礼仪培训；电话营销培训。进行奖惩有据有依。2.竞品拦截：对周围地产区域主要道路进行派单宣传，使得选择购房客户更具针对性，直接促进销售。3.一站式服务：聚集看房团，进行车接车送的一体化全面服务，更好的为消费者提供良好的选购认筹环境。,1、在售楼部门口、楼盘附近街道设置拱门，打上宣传条幅，简洁明了，区分度强，易识记2、开盘、圣诞节、元旦、团购日等特殊意义时期，找准结合点为楼盘造势。例如：1）举办活动，吸引消

12、费人体。2）民俗宣传，举办展会。3）吸引广场上锻炼的朋友们到楼盘附近广场舞、交谊舞、晨练（组织广场文艺活动例如：学跳广场舞）。,注：,“幸福像花儿一样”康田漫城售楼中心样板间开放活动策划案,心怀让每一个居者“幸福像花儿一样”的美好愿景，康田漫城，重庆首席小户宜居社区，大学城高层板式庭院住区，第一次让大学城由尊贵回归生活纯粹。,让每个人的幸福追寻,.于此靠岸,本活动围绕康田漫城售楼部及示范区开放,以对外宣传项目为导向，以挖掘意向客户为目的，以后期成功开盘为主旨，真实体验康田漫城为城市精英量身定制的板式庭院住区，拉开项目示范区盛大开放展现新时尚生活蓝图的帷幕本次活动将结合康田漫城打造充满生机与活力

13、的城市精致生活社区的项目定位，通过对项目示范区场外场内的氛围包装与精致行程筹划，迎合富有年轻活力、认知时尚前卫、小资生活情调的项目客户群欣赏品位，打造一幕动感活力、风尚流行的示范区盛大开放活动氛围，吸引意向客户与项目进行零距离的理念沟通，达到宣传、销售目的；,活动背景&目的,活动时间：2010.8.28 09：0011：30 活动地点：康田漫城项目示范区 活动人员：特邀嘉宾、潜在意向客户、工作人员、媒体 活动形式：利用场内外双舞台形式与精致的行程筹划打造热烈的现场氛围与完美 的项目体验,活动概述,现场布置,炫丽道旗：为传达康田漫城示范区开放信息，在项目周边的科南路等路段两边插满项目形象道旗，昭

14、示盛大开放信息；气柱、拱门：为项目示范区盛大开放造势，在项目的示范区的四周布置若干气柱拱门，展示项目品牌气势；,迎宾导示牌：在项目示范区的停车区域等处安排引导来宾进入示范区的指示牌，如停车导示等；大跨度鲜花拱门：在通往示范区的通道安置大气恢弘的金色凯旋门，彰显康田漫城的浪漫气质,科南路,科南路,五米风尚大旗：在穿过凯旋门后的通道两边各放置五米高的迎宾形象大旗，旗帜飞扬、主题鲜明，展现万科尊崇的客户荣耀；迎宾大道：从放置在示范区的鲜花拱门开始铺设一条的迎宾大道，延伸到主会场舞台和售楼部的门口，给予现场一种奥斯卡星光大道的氛围，彰显小资情调客户群的时尚魅力；,签到墙&许愿墙：突出浪漫气氛，签到墙采

15、用蓝红贴纸的形式签到，以来宾的性别为标准，为来宾发放可以张贴的许愿卡，女性为红色，男性为蓝色，来宾将其姓名与愿望些在上面，礼仪人员将签到卡贴到签到墙上。最终形成一朵美丽的“花儿”呼应“幸福像花儿一样”的主题。,编号：0001抽奖券,上图为印花卡示意图：来宾签到之后，工作人员将发放一张印花卡给每一位签到的来宾，将副联编号投入抽奖箱，用于活动结束之前大奖抽取，印花券在来宾参观完每一个样板间之后将获得一枚印章，最终收集完整所有印章将获得康田送出的礼品。,编号：0001 印花领奖券,获奖征文展示,征文展示墙：在园林示范区通往样板间的途中设置大型桁架介绍项目征文比赛及现阶段的优秀作品,风尚吊旗：为增加场

16、内活动的氛围，在项目售楼处的一楼上空悬挂本次示范区盛大开放的形象吊旗；,活动总平面图,活动流程,科南路,科南路,主表演区,销售中心,园林示范区,停车场,本次活动行程筹划将从行程细节的安排、行程筹划的流程以及体现现场活动氛围的时尚精品节目互动等方面进行场内场外、时间空间的创意嫁接与筹划，充分体现出与金色城品相匹配的品质活动氛围，尽量迎合项目客户群欣赏的流行艺术品位，营造一场活泼与风尚并重的示范区盛大开放活动；,开场前人员安排 礼仪人员选择：考虑到本次活动的规模与重要性，在整场活动行程方面需要负责场外迎宾、来宾签到、环节引导、互动服务、资料发放的礼仪服务人员，本次活动我司将选择气质形象高雅、具有多

17、次会议、宴会、商业公关活动服务经验的礼仪人员；音响师：在一切物料搭建完毕后，音响师调试系统播放优美欢快的轻音乐暖场；节目人员：催场节目人员熟悉场地，更换服装进行节目彩排；安保人员：在来宾到达现场之即，安排安保人员做好泊车引导工作；摄影摄像：做好来宾入场跟踪拍摄工作及全程活动拍摄工作，方便后期宣传；工作人员：身着正装、面带微笑为来宾发放资料袋及引导来宾参观与为来宾咨询解疑答惑；服务人员：安排专业的酒店服务人员做好来宾候场休息的茶歇冷餐准备工作；,来宾入场第一阶段弦乐组合迎宾：在来宾到达现场之即，安排弦乐组合在入场通道或在场外舞台之上开始演奏世界知名曲目欢迎来宾的到来；,来宾签到第二阶段,在礼仪人

18、员的带领下，来宾前往签到处签到，来宾签到后，为女士派发一朵玫瑰花，小朋友发棒棒糖。所有人员发放扇子一把。,舞台表演区,在来宾陆续到场之后；美女如云的激情现代舞聚焦全场的注意力，掀起场内的活动风尚氛围，打响活动的第一枪。,Part.1开场秀激情现代舞,精彩的现代表演过后，主持人登台致开场辞，简单介绍活动内容与到场领导、嘉宾；领导致辞：主持人简短开场后，邀请相关领导、特邀嘉宾上台致辞，介绍康田漫城项目与祝贺项目示范区盛大开放；上场乐响起，礼仪人员引导领导上台；,Part.2领导发言,Part.3-同步揭幕仪式主持人邀请相关领导、嘉宾、客户代表等上台进行揭幕仪式，上场乐响起，礼仪人员引导领导上台；在

19、主持人的倒计时声中，领导揭幕成功，同时安排欢快动感的音乐响起梦幻揭幕 LOGO亮相：揭取场外舞台背景板上用绸布将项目遮盖的项目LOGO，使康田漫城项目的LOGO在公众面前亮相，同时售楼中心大门的幕布缓缓拉开。宣示着项目的重大亮相，以及项目示范区的盛大开放,为造势选择皇家礼炮、彩烟等效果助威,Part.4场内场外同奏欢迎弦乐曲在项目示范区的盛大开放仪式成功启动后，销售中心开启，舞台区和销售中心同时出现激情动感女子乐团，用东西方结合的演奏技巧与欢快动感的旋律，与现场的项目客户群掀起艺术品位欣赏的共鸣，为真实感受项目作好理念上的铺垫同时销售中心舞台活动正式开始。,Part.5场外近景魔术：近景魔术：

20、为继续调动来宾的注意力，近景魔术给予来宾最近距离的互动,Part6场外街舞表演街舞表演：为继续调动来宾激情四射的动感活力情绪，在场外舞台安排时尚流行的街舞表演，营造动感的活动氛围，迎合来宾的年轻活力,Part7场外英文歌联唱歌手联唱英文经典名曲：以年轻漂亮的女歌手带来的经典英文名曲联唱牵动年轻白领的小资情调，焕发对康田项目品质的深度认识,Part7场外互动抽奖大奖抽取：舞台环节即将结束的时候，工作人员将装满抽奖编号卡的抽奖箱请上台，现场抽取幸运大奖。,活动结束 来宾自由参观在活动的尾声，主持人以画外音的形式宣布活动结束，来宾自由参观示范区，工作人员继续为来宾做好项目推介讲解工作；,销售中心,P

21、art8场内活动安排 动感卡通人偶：为挖掘来宾中的潜在意向客户，安排小资阶层喜欢的动感卡通人偶米奇米妮发放户型图、夹报等，以可爱的形象活跃现场的气氛；,示范园林区&样板间,浪漫的音乐 用音乐来烘托康田漫城的浪漫气质、消除来宾的烦躁感,如画的漫城邀请画家在园林区里现场作画，描绘风景如画的康田漫城示范园林区,恬静的茶艺现场茶艺清新、消暑、凸显项目品质感,亲近的乘凉区在林荫中用遮阳伞和野餐毯搭建的乘凉区，让来宾身处项目林荫中、配合消暑食品，惬意、凉爽,清凉的食品结合乘凉区、让来宾停留时间加长,欢乐的DIY亲子DIY、花环更体现夏日热情,欢乐的DIY在来宾通过售房部，进入户外景观区，距离售房部最近的位置设立条桌，供到场家庭进行彩绘，如彩蛋、金粉画等。感受亲子游戏的乐趣，加深来宾的映像。,来宾离场 发放礼品：在客户参观完毕，来宾离场之际，安排工作人员在售楼处门口为来宾发放资料袋、礼品，考虑到项目客户群的特性，礼品建议选择：精致的小型数码产品（U盘、MP3等）等；,备案,建议甲方预备雨伞，以防雨天；我们将准备收缩雨棚；由于活动当天天气炎热，建议准备应急医疗箱。,