稻盛和夫的实学-序.ppt

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1、稻盛和夫先生著曹岫云先生译2012年6月,2012稻盛思想学习会,稻盛和夫的实学序目录,1、推荐序-企业持续发展的要诀2、序言-现代的经营迫切需要会计学3、序章-我的会计学思想 3.1 前言 3.2 我的会计学是怎样诞生的 3.3 我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）3.4 我的会计学和经营,推荐序：企业持续发展的要诀,稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长 曹岫云先生,、推荐序,1、企业持续发展的要诀稻盛和夫的实学阿米巴经营的基础这本书虽然篇幅不长，但却是稻盛先生的一本很重要、很有分量的著作。一方面，对于毕业于理工科大学、技术员出身、以发明新材料、开发新产品起家的稻盛先生，居然能够在财

2、务会计领域中独树一帜，创造出一整套精细而实用的会计原则，禁不住由衷的敬佩。另一方面，我觉得对于每一位想要认真经营企业的经营者而言，本书中稻盛先生归纳的“会计七原则”，可谓条条精辟、字字珠玑，同时也是我们经营者正确经营企业的指针。同时，“会计七原则”也是引进“阿米巴经营”的前提。事实上凡是引进阿米巴并最终取得成功的企业，无不贯彻执行了这七条原则。,、推荐序,1、企业持续发展的要诀（续上）应日本政府的邀请，2010年2月1日，78岁高龄的稻盛先生作为新任董事长来到日航，让他大为吃惊的是，日航这么一个巨型的公司，虽然人才济济，但是经营层居然不懂，甚至也不重视会计。会计报表要迟三个月才统计出来，出来的

3、也只是“盖浇饭”式的笼统数据。他们不晓得经营企业必须依据正确、及时地反映企业真实状况的数字，正如飞行员驾驶飞机而不看仪表盘一样。稻盛先生认为，这样的经营者连一家“蔬菜铺”也经营不好。,、推荐序,1、企业持续发展的要诀（续上）于是，在向日航注入灵魂正确的经营哲学的同时，让日航的干部学习经营的实学简明的会计原则，就成为重建日航的当务之急。哲学、实学双管齐下，见效之快令人惊叹不已。不到半年，日航就开始大幅度扭亏为盈，创造了日航历史上空前的1580亿日元的巨额利润。重建日航是稻盛哲学和实学的一次历史性的伟大实践，全世界万众瞩目。从2011年4月起，日航还将全面推行基于“稻盛和夫的实学”的“阿米巴经营”

4、模式，我相信日航将会更加健康地发展，成为世界上最优秀的航空公司。,、推荐序,1、企业持续发展的要诀（续上）破产企业要起死回生，成功企业要持续发展，最重要的因素是什么呢？每位企业家都希望自己的企业长盛不衰。那么，企业长期持续发展的前提是什么呢？那就是企业经营者必须不断地做出正确的经营判断。因为只有基于正确的判断，才能采取正确而坚决的行动，才能把企业经营得有声有色。而企业一旦判断失误，特别在重大问题上判断错误，企业就会遭遇严重挫折，甚至从此一蹶不振。这样的事例，不胜枚举。那么，企业经营者怎样才能不断地做出正确的判断，怎样才能避免重大的判断失误呢？这里有两条基本原则。,、推荐序,1、企业持续发展的要

5、诀（续上）第一条，经营者必须具备正确的判断事物的基准，并且这种判断基准要为全体员工所共有。测量物体的长度，尺是基准；测量物体的重量，秤是基准。那么判断事物的基准是什么？用稻盛先生的话来说，就是“作为人，何谓正确”；用王阳明的话来说，就是“良知”。违背良知的判断，即使一时得逞，最终必将失败。这样的道理，知易行难，在活法、干法等著作中稻盛先生都有精彩的论述。第二条，经营者必须通过具体的数字正确而及时地掌握企业各个部门以及企业整体的真实状况。具体该怎么做呢？在本书第一部的“直接为经营服务的会计学”中都有精确而详尽的论述。,、推荐序,1、企业持续发展的要诀（续上）翻译这本书，我最深切的感受是：稻盛先生

6、不愧为“实事求是”的模范。从实际出发，以真实情况作为判断的基础，而这个“真实”是确凿的、即时的、明确的、细致的、全面的、整体性的、无懈可击的、无可挑剔的真实。从这样的“真实”中才能探究事物的本质，才能把握住真理。从这个意义上讲，稻盛先生是彻彻底底的唯物主义者，是科学精神的典范。良知与科学的结合，纯粹的理想主义和彻底的现实主义高度完美的结合，这就是稻盛和夫的实学，稻盛先生的成功是不可阻挡的。（温馨提示：推荐序学习到此结束）,序言现代的经营迫切需要会计学,稻盛和夫,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学从20世纪80年代后期开始，日本许多经营者被泡沫经济的狂潮所裹挟，失去理智，一再重复过度的投资。这

7、样的泡沫经济理所当然地破灭了。从20世纪90年代初期开始通货紧缩，其结果是，金融、建设、房地产等几乎所有行业，不良资产大量出现，日本经济深陷涂炭之苦。在这期间日本的经营者们干了些什么呢？认真反省、从根本对策上下工夫的人很少，大多数经营者忙于隐瞒不良资产，掩饰业绩的恶化。这样做就使日本的企业经营变得很不透明，因而丧失国际信用，催生了许多舞弊丑闻。,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学（续上）我认为，日本的中小企业乃至大企业的经营者们，如果他们都能光明正大地经营企业，如果他们能正确理解企业经营的原点“会计原则”，那么，无论是泡沫经济还是其后的经济萧条都不至于达到那么严重的程度。到20世纪80年代前

8、期为止，日本经济一味高速增长，企业经营似乎只要简单地效仿前例就行。然而日本周围的环境发生了很大的变化，日本经济进入成熟期，持续增长的神话告一段落，并且日本经济需要融入复杂的全球化经济之中。在这样的时代，经营者必须正确把握自己企业实际的经营状况，在此基础上做出准确的经营判断。而要做到这一点，前提就是要精通会计原则以及会计处理的方法。,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学（续上）然而，如此重要的会计和会计原则，日本的经营者以及企业的经营干部却不予重视。说到会计，一般人都认为，它不过是将经营过程中所发生的金钱、物品的单据收集统计而已，它不过是一种过后的事务处理而已。有的中小企业经营者认为，自己不需要

9、懂会计，反正只要把每天发生的有关单据交给税理师和会计师，他们会做出需要的财务报表，这就行了。自己只要知道最终结果：“企业的利润是多少”、“得缴纳多少税金”，至于会计处理方法，交给这些专家就行了。甚至有人认为，会计数据可以根据自己的需要人为地操作。,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学（续上）我27岁时创建了京瓷，从零开始学习企业经营，在这个过程中我意识到一个重要的真理，就是会计将成为“现代经营的中枢”。因为经营者必须正确掌握企业活动的真实状态，才有可能带领企业长期持续地发展。如果想认真经营企业，那么经营数据决不允许有任何人为的操作，它必须反映企业经营的实态，它必须是唯一的真实。损益表和资产负债

10、表的所有的科目、所有的细目。其数字都必须完整无缺，任何人看来都没有任何差错。它必须百分之百反映企业经营的实态。为什么？因为这些数字可以比喻为飞机驾驶舱仪表盘上的数字，它起到重要的导向作用，它指引经营者正确无误地达到预定的目的地。,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学（续上）基于这种观点，我让财务部门做好经营资料，然后根据资料上的数据经营企业，而其结果就是京瓷和第二电电的持续的稳步发展，甚至在泡沫经济时期也不受影响。现在回头来看，在京瓷创业时，正因为我对会计一无所知，我才开始学习，在我自己的经营哲学追求做人的正确的准则的基础之上，确立了“会计的原则”。可以说这是京瓷和第二电电成功的重要原因。我并

11、非会计专家，但是，我自学自创的会计学的原则，对于正陷于困境、不知怎么做才好的经营者、企业干部来说，或许有参考价值，为此，我将这些原则汇编成册。,、序言,1、现代的经营迫切需要会计学（续上）本书是从会计的角度来表述我所思考的经营的要诀和经营的原理原则。在表达上或许稍有过激之处，“不懂会计怎能经营企业！”出版该书就是想表达我的这一观点。特别是在这个混迷的时代，我发自内心大声疾呼。我希望人们理解我焦急的心情，理解我叱咤一般激励的言辞。本书是直接为经营服务的会计学，我希望，有更多的人认真阅读后，能够把他们的企业经营得更加出色。另外，写作本书依据的基础资料，是原京瓷公司财务部长（原监察担当）已故斋藤明夫

12、为培养年轻干部而总结的经验。我再次对斋藤明夫所付出的努力表示由衷的感谢。（温馨提示：本序言到此结束）,序章我的会计学思想,序章我的会计学思想目录,1、前言2、我的会计学是怎样诞生的3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）4、我的会计学和经营,、序章-我的会计学思想,1、前言从泡沫经济破灭开始，已经过去了约10年，在笼罩整个日本的经济萧条的阴云中，终于透出了一线曙光。经济景气从谷底开始上升，此时，日本经济新闻社希望出版拙著的文库版，我想这个计划正合时宜。是什么招致了日本的泡沫经济？又是什么原因使得日本在泡沫经济破灭后的经济萧条持续了那么长的时间？我认为，主要原因在于企业经营者的“思维方式”

13、。从这个意义上说，20世纪末的日本的经济萧条向世界的经营者提出了一个严肃的课题：“经营者到底应该具备怎样的思维方式？”“企业经营的原理原则究竟是什么？”,、序章-我的会计学思想,1、前言本书1998年10月初版，当时日本经济还没有从萧条中摆脱。这本书的内容，是我在经营京瓷的过程中，一点一滴亲手摸索出来的经营的原理原则。在此之前，我原本只是一个工程师，对企业经营完全是一个外行。此后许多读者来信说“深合我意”、“很有同感”、“恍然大悟“。同时，在经济界也有很多人直接或间接表示了对我的观点的赞同。很幸运，作为一本经营管理的书籍居然异常畅销。我期待更多的经营者、管理者阅读这本书，使本书成为他们如何经营

14、企业时的参考。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（1）我的经营原点和会计 在有关朋友热心支持下成立京瓷时，我只是一个27岁的工程师，没有经营企业的经验。但是，在这之前就职的公司里，我担任过从新产品开发到商品化的所有环节的工作。当时我想，开发新产品，将它投入生产，再在市场上销售，这三件事我或许能够胜任。但是关于“会计”我却一无所知。第一次看资产负债表，右手边的“资本金”是钱，左手边的“现金、存款”也是钱，于是我想“把钱分在两手上，左右两边就都有了”，就这么无知。创业之初，无论对于会计还是对于经营我一点都不懂。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（续上）当时，我所

15、能做的，只是全身心地投入工作。但是既然我当了经营者，公司的各种事情，部下都要来请示我，等待我的判断。同时京瓷是一个刚刚诞生的弱小的企业，一旦判断失误，公司可能立即倾覆。究竟应该以什么作为判断的基准？究竟应该怎样来经营企业？我烦恼不安，夜不能寐。我想，在企业经营的过程中，如果做了不合道理的事，做了违反道德的事，那么，经营一定不会顺畅。既然如此，加上我又缺乏经营的知识，那么一切事情都对照原理原则进行判断吧。对于面临的每一个问题，“对，必须这样做才对！”我决心用自己内心认可的正确的方法开拓前进的道路。我决心恪守原理原则，就是说，在世人公认的、正确做人的基础之上展开经营。,、序章-我的会计学思想,2、

16、我的会计学是怎样诞生的（续上）现在回头来看，当初未曾接触经营常识反倒是幸事。有关经营的一切事项，我都要从头开始理解，在自己内心认可以后才做出判断。这样，我就能时常思考企业经营的本质，思考所谓正确的经营究竟应该是怎样的。“会计”也完全一样。因为我总是不断思考会计的本质，所以当实际结算的数字与我的预计不一致时，我马上要求财务人员做出详细的说明，我要知道的，不是会计和税务教科书上的那种说教，而是会计的本质，以及在其中发挥作用的原理。但是，财务人员却往往不能给我满意的解答，他们说“会计就是这样规定的”，我却问“那是为什么？”我不断追问，直到我能理解、接受为止。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是

17、怎样诞生的（续上）（2）与财务部长争论交锋中产生了我的会计学京瓷创建后第八年进入公司的斋藤财务部长，对于我的会计学的形成发挥了重要作用。当时他已经五十岁，他曾在二战前就成立的一家历史悠久的企业担任财务工作，积累了丰富的经验。而我当时只有35岁左右，是技术出身的经营者。当时京瓷的规模还不大，在他进公司的前一年，即1967年3月期结算的年销售额是6.43亿日元，税后利润是1.02亿日元。刚进公司时，他和我之间总是意见对立，常常发生激烈的争论。在他看来，我是财务方面的外行，尽管我是社长，但他对自己相信的事情不肯轻易让步。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（续上）但是，不管多么小的事

18、情，只要我有疑问，就毫不客气地向他提出。“为什么要使用这样的票据？”“从经营的立场上应该这么做才对，为什么在财务上却不这样处理？”刨根问底，反复追问“为什么？”他勉强答道“反正会计就是这样的”。我却不罢手：“这种回答没有说服力。不能回答经营者想知道的事情，这样的会计没有价值。”直到他的解答能说服我接受为止。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（续上）最初他对我这样提问一定感到惊奇、不可思议。作为财务专家他很自负，对他而言，我或许是提出了一系列难以想象的难题怪问，他内心一定认为我这个外行是无理取闹，难为他。但过了几年，他的态度突然转变，开始很认真也很诚恳地听取我的意见。“正确的经

19、营应该是怎样的”，我从这一角度谈及的有关会计的观点，他深刻理解、真心接受了。他主动汲取过去从未接触过的观念。后来我问他转变的原因，他说他意识到“社长所提的问题都直逼会计的本质”。为了把自己领会的要点传授给其他会计人员，他举办了多次学习会。后来他还总结出一本京瓷会计规程，这一规程京瓷一直沿用至今。在规程开头，他把在和我争论中学到的会计的本质称为“从京瓷哲学中诞生的会计思想”。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（续上）此后，他以京瓷财务部长的身份参与了公司股票上市，参与了在美国发行股票（ADR），见证了京瓷的高速增长。在这过程中，他是我的好帮手，他把京瓷的会计系统改进得更为精致。

20、京瓷快速成长，到1998年3月年总销售额已超过7，000亿日元，并正在以总销售额10，000亿日元为目标发展事业。同时，1985年创立的第二电电总销售额已经超过10，000亿日元。在这过程中，我遭遇到各种财务和税务上的问题，我都依据自己的经营哲学，从正面解决。对每一个具体事件我都深入思考，直到能说服自己为止。会计、财务本来应该是怎样的，会计管理应该是怎样的，我都有了自己独特的见解。,、序章-我的会计学思想,2、我的会计学是怎样诞生的（续上）这样形成的会计学，和京瓷独创的“阿米巴”经营管理模式一起，渗透到企业内部，成为京瓷快速成长的原动力之一。(温馨提示：本小结学习到此结束）,、序章-我的会计学

21、思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）在这里，我要说明我基本的思维方式，也就是我的经营学、会计学的出发点。（1）依据原理原则追求事物的本质,以“作为人何谓正确”进行判断在对事物做出判断时，要追溯到事物的本质，同时，要以做人最基本的道德、良心为基础，把做人何谓正确作为基准进行判断，这是最为重要的。从27岁开始经营企业一直到现在，我一直秉持这样的思维方式开展经营活动。我所说的做人的正确的准则，就是孩童时代，乡下的父母亲常说的“这种事可做”，“那种事不可做”。就是小学、初中时，老师教导的“善恶”等等极为朴实的伦理观。简单地说，可以用公平、公正、正义、勤奋、勇气、博爱、谦虚、诚实这些词汇

22、来表述。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上在经营活动中，在考虑所谓的战略战术之前，我首先考虑“作为人，何谓正确”，以此作为判断的基础。凡事都不追究本质，只是跟随所谓的常识，那么就不需要自己负责思考判断。或许有人认为，只要随大流，与别人做相同的事就没有什么风险，反正不是什么大问题，不必那么较真、那么深入地思考。但是，只要经营者有一点这样的念头，我所说的依据原理原则的经营就不可能实行。不管多么细小的事情都要追溯到原理原则，彻底地思考。这或许伴随极大的劳力和辛苦，但是，只有把任何人看来都正确的原则作为判断的基准，只有持续这么做，才可能在真正意义上实现合乎道理

23、的经营。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上在经营的重要领域会计领域情况完全一样。不是盲目地去凑合会计的常识和习惯，而是要追问什么是问题的本质，回归会计的原理原则进行判断。为此，我从不轻率相信一般公认的所谓“适宜的会计基准”等书本，而是站在经营的角度，有意识地追问“为什么这样？”、“什么是它的本质？”（2）用原理原则判断如何折旧在会计领域如何依据原理原则进行判断，我想用固定资产折旧年数为例来说明。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上比如，问财会人员：“购买机械设备为什么要考虑折旧？”、“机械设备使用时并不改变形态，

24、这与原材料不同，原材料会改变形态，变成产品。因此，可以用上几年的机械设备作为费用一次性打入成本不合理。”“那么，不停地使用，等报废时再一次性打入成本显然也不合理。所以正确的做法是，确定机械设备能够有效工作、正常生产产品的年数，在这一期间内分摊该机械设备的成本。”这样的回答可以接受。但是在会计常识上，使用年数按照所谓“法定使用年数”计算，即对照日本大藏省颁布的折旧年数一览表来决定设备的折旧年数。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上按照这份一览表，新型陶瓷粉末成型设备归属“陶瓷器、黏土制品、耐火物品等制造设备”一项，使用寿命规定为12年。根据这一规定，用于硬

25、度极高的新型陶瓷粉末成型、因而磨损极快的机械设备也要折旧12年。与此相比，加工砂糖和面粉、磨损并不厉害的设备却归入“面包及糕点制造设备”一项，使用寿命为9年，比新型陶瓷设备的还要短。这一规定令人难以接受。按不同设备的正常使用寿命来分摊费用理所当然，但实际上却要按所谓“法定使用年数”折旧，对这种明显不合理的规定，经营者岂能泰然接受。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上法定使用年数是重视“公平课税”的税法中规定的，它并不承认不同企业的不同状况，而规定了“一律公平”的折旧年限。按照我的经验，新型陶瓷设备如果24小时连续运转，即使精心地维护保养，至多也就能够使用

26、五六年，因此折旧年限应该按设备能够正常使用的年数来确定。但是，财务、税务专家们却说：“即使在结算处理上按六年折旧，但因税法规定必须12年折旧，所以如果那样做，前面六年折旧费增加，利润减少，但计算税金时又要按法定使用寿命12年折旧，结果是利润减少税金却不减，变成有税折旧。”他们或许认为：“税务上的使用年限是法定的，大家都在遵守，标新立异，作与众不同的事并不聪明，实际处理上折旧计算作两本账也太麻烦”。许多经营者在专家们这类意见面前退缩，“是这么回事啊，那就算了”。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上但是，就算实务上常识是这样，根据经营和会计的原理原则，就是付

27、税也应该折旧。只能用六年的设备却要花十二年折旧，就是对不能再使用的东西继续折旧，就是说实际使用的六年折旧金额太少，把这部分放到后面的六年中折旧。“事实上发生的费用不打入成本，从而增加当期利润”，这种做法既违反经营原则也违反会计原则。每年若无其事这么做的企业不会有前途。只是消极地遵从所谓“法定使用年数”的惯例，忘记了“折旧到底是什么？”、“经营上应该怎样判断才对？”这种本质性的问题。所以，在京瓷不依照法定使用寿命折旧，而是根据设备的物理寿命、经济寿命进行判断，确定“自主使用寿命”，依此折旧。具体来说，大致是法定寿命的一半，即四至六年，变化特别迅速的通信机械设备，税法上使用年限为十年，我们也将其大

28、幅缩短。在会计上实行所谓“有税折旧”，税务上按税法上规定的使用年数另外计算折旧。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上（3）判断基准不拘泥于常识常识往往强有力地支配着人心，关于这一点，我想以自己年轻时经历过的实例作说明。过去“票据贴现押金存款和套利存款”非常普遍。1959年京瓷创立之初，每当在银行贴现支票时，理所当然，都要被强制存进一定比例的“票据贴现押金存款”，这是因为银行贴现票据时如果遭拒付，银行不会承担风险，公司必须自己承担拒付支票。但是，银行又担心我们不依约买回拒付票据，作为担保，就强制性采用“票据贴现押金存款”。,、序章-我的会计学思想,3、我的

29、会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上这种做法是为了预防银行风险，这点可以理解。但这种强制存款随贴现票据越积越多，哪怕超过了票据的贴现余额，仍要继续强制存款。当公司内部讨论银行要求提高强制存款比例时，我提出这种强制存款的做法难以接受。但以财务人员为首、周围的人都笑我，强制存款是常识，我质疑常识就成了“非常识”，没有人把我的意见当回事。但不久后，这种票据贴现押金的强制存款和套利存款都被废止了，因为它遭到批评，同时被认为是银行为提高自身收益的不公正举措。这件事给了我很大的自信：“无论是什么常识，道理上不对的事，最终世人还是会明白并承认它的不对。”,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思

30、维方式（追究事物的本质）续上另外，相对于销售额，在销售费用、一般管理费用的比例上，也有对所谓常识的迷信。比如某行业，销售费用、一般管理费用占销售额的15，这是常识，因为行业内各企业的销售组织、销售方法都大体雷同。因此，新入行的企业就以相对于销售额15的销售费用、一般管理费用为前提开展经营。这样，不知不觉，这家企业就与其他企业趋于雷同，只是模仿别的企业，这就等于自动放弃了从根本上思考重要的经营课题的机会：“为了更有效地销售本公司的产品，究竟应该采用怎样的销售组织、销售方法呢？”,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上不仅如此，“这种行业、这种规模，税后的销售利

31、润率也就是百分之五六”，如果被这种常识框住，无论如何，结果利润率只能停留在那个水平上，奇怪的是，尽管每年工资都上升，却仍能维持这样的利润水准，但要超越这种水准，却怎么也做不到。这些例子说明，所谓常识很容易束缚人们的头脑，尽管过后想起来会觉得不可思议。当然，我并不是说要从根本上否定常识，问题在于，本来在一定条件下才成立的“常识”被当成了永远正确的东西，囫囵吞枣，生搬硬套。在不断变化的经营环境中，不被这类“常识”捆住手脚，透视事物的本质，不断做出正确的判断，非常必要。,、序章-我的会计学思想,3、我的会计学的基本思维方式（追究事物的本质）续上以上所述，是我最基本的思维方式，可以说是我思想的出发点，

32、因此也是我在经营中思考一切问题的基础，当然也是在会计领域中必须贯彻的思想。（温馨提示：本小结学习到此结束）,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营前一节中阐明了我的会计学的基本的思维方式。会计归根到底是经营的一个领域，下面我想明确企业经营中的重要原则与会计的关系。（1）销售最大化、费用最小化京瓷创立不久，我对会计还一无所知，我问财务人员：“这个月的结算怎么样？”，他罗列许多难懂的词汇做出说明，我不明白会计术语，据说利润就分几种，分别有增有减。向面有难色的财务人员，我反复发问，最后我说：“明白了，简单说，销售减去费用剩下就是利润，那么，只要销售最大化、费用最小化就行了，这样，你说的各种利润

33、无疑都会随之增长。”财务人员说：“你这么说不错，但也不能讲得太简单。”但在那一瞬间，我却明白了“销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）经营者无不追求利润，但许多经营者认为，要增加销售额势必增加费用，这就是所谓的常识。但是，如果把“销售最大化、费用最小化”作为经营的原点，那么，在增加销售额的同时，不是增加费用，而是保持费用不变，可能的话还要降低费用。我意识到这样去经营才更合乎道理。增加销售额的同时还要降低费用，这不是随便就能做到，这里需要智慧、创意和努力，利润只是作为结果产生出来。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）（

34、2）定价即经营销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。有的经营者或许认为，产品定价之类的事，委托负责销售的董事或部长就行了。但我认为“定价即经营”，强调定价的重要性。定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键，制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。京瓷创业时，为电子机器厂家提供电子零部件，电子零部件这个行业，新企业很多，竞争激烈，当时的京瓷没有名气，客户不断向京瓷提出苛刻的降价要求。一旦出现竞争的产品，就被放在天平上比较，被要求彻底降价。而且每年都下调价格，这样，销售人员为了获得订单，就只能一味降价。,、序章-我的会计学思

35、想,4、我的会计学和经营（续上）这么做企业将无法生存。我向公司销售部门反复强调：“做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低，很容易拿到许多订单，比这个价格高，订单就跑了。”看透客户乐意购买的最高价格，以这一价格销售，这样的定价与经营成果直接相连，极为重要，决定这个价格应是经营者的工作。就是说，销售额最大化，就是单价与销量乘积的最大化，是厚利少销还是薄利多销，定价不同经营状况会有很大的不同。有时，定价失误便无法挽回。一方面，定价太低，再削减经费仍然挤不出利润；另一方面，定价过高，库存堆积如山，资金周转会发生困难。,、序章-我的会

36、计学思想,4、我的会计学和经营（续上）经营企业定价如此重要，最终应由经营者亲自决定。每个产品的定价都是经营的大事，这一观点在京瓷已经深入人心，这对库存评价、收支管理系统，以及对京瓷的会计原则都有深刻影响。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）（3）夜间面条摊贩的经营我常以夜间叫卖面条的摊贩为例，向公司干部讲解定价的智慧和如何努力削减费用。我常常考虑，为了培养经营者，用一个极端的方法，让他们拉着卖面条的车，在街头叫卖，或许是最有效的实习方法。拿5万日元做本钱，送他们去实地训练：“暂时不用到公司上班，借你一台面条车，花一个月，每晚在京都某处卖面条，一个月后这个5万日元变成了多少，这

37、就是你的成绩。”首先遇到的问题是进货。先要买进面条，可以去制面厂买，也可以买超市里的生面，还可以买干面，煮熟了卖。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）其次是汤料，要做出好味道，汤料很关键，可以买很贵的鲣（jin)鱼干，也有人去削鲣鱼干的地方买鱼屑。做出同样美味的汤底，所找窍门不同，成本就不同。为做出价廉物美的面条，需要动脑筋想办法。作为作料的“鱼糕”、“炸豆腐”、“葱”，也有讲究，可以去超市买，也可以从工厂、农户直接进货。单单原材料进货就有各种各样的办法。最重要的还是定价。有卖三百日元一碗的，也有人卖五百元一碗的。价格便宜可以多卖，但却赚不到钱。一定要找出让顾客满意的最高价格

38、。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）做这样一个摊贩也有许多选择。即便一个晚上的差距不大，一年下来差别就会很大，有人可能从摊贩发展为颇具规模的加盟连锁店，有人拉了几十年面条车仍一无所有。不是那宗生意本身的好坏，而是商人能否把生意做成功。做到正确定价，把销售额最大化，然后努力做到经费最小化，这就行了。企业会计必须为经营者提供方便，让经营者能更有效地追求“销售最大化，费用最小化”这一经营原则，而且把其成果清楚地展示出来。这一观点贯穿于京瓷会计系统之中，这一思想在京瓷会计系统的“核算制度”中以直接的形式明白地表现出来。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）（4）不懂

39、会计不能成为真正的经营者我们周围的世界看似很复杂，但其实本质上很简单。它遵循原理原则，但这种简单的本质投影于现象界，反映出来就显得很复杂。企业经营也是一样，在会计领域，看起来非常复杂的企业经营状况，由数据极为单纯地表达出来，由此反映出真实的状态。如果把经营比喻为驾驶飞机，会计数据就相当于驾驶舱仪表上的数字，机长相当于经营者，仪表必须把时时刻刻变化着的飞机高度、速度、姿势、方向都正确及时地告诉机长。如果没有仪表，就不知道飞机现在所在的位置，就无法驾驶飞机。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）所以会计不能仅仅在事后反映经营的结果，无论结算处理多么的正确，但如果不能及时报告，经营者

40、就无法下手协调经营。会计数据如果不能简洁并及时表达企业当前的经营状况，对经营者来说就没有任何意义。急速发展的中小企业突然经营破产就是例证。因为缺乏迅速、明确反映企业实际情况的会计制度，作笼统账，导致经营判断错误，最终资金周转不灵，走进死胡同。中小企业要健康发展，必须构筑一目了然地反映经营状况、并彻底贯彻经营者意志的会计系统。京瓷之所以能够快速开展事业，就是因为很早就构筑了这样的会计系统，并依靠这个系统开展经营。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）为此，经营者自己必须懂会计，不能充分理解仪表盘上数字的意义，就不能说是一个真正的经营者，看到财务部门提交的结算报表，就要从中听出比如

41、收益难以提升的呻吟之声、遭受削减的自由资金的哭泣之声。从京瓷公司规模尚小的时候开始，我就要求各个部门都作月度结算资料，不论是在公司还是出差，我都在第一时间审阅各部门的详细资料。看到某部门销售、费用的具体内容，就像看故事一样明白了该部门的实况，脑海中浮现出该部门负责人的相貌：“那样乱花费用”、“材料费占销售额比率太大“，经营上的问题也自然浮现出来。,、序章-我的会计学思想,4、我的会计学和经营（续上）这么用心地看月度结算表，当去工厂经过有问题的现场时，马上就会想起：“这里上个月是这样的。”当场就可以指出问题所在。该处负责人按我的指示采取相应的对策，改进后的数字在下一个月的结算表上马上就会反映出来，这样，公司整体的业绩也会变得更好。按常识，月度结算表等财务报表，财务部门都按照规定的格式制作，但这对经营者没有什么帮助。经营者要亲自认真经营公司，就必须改进会计资料的制作方法，使它对经营者真正有用。为此，经营者对会计要充分理解，让结算表能够清晰地表达经营状况和存在的问题。经营者懂会计，平时就能指导财务人员，只有经过这样的努力，经营者才能实现真正意义上的经营。（温馨提示：本章学习到此结束）,