2010年绿地集团蚌埠小黄山地块项目定位5.ppt

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1、公关活动高端访谈,活动目的：入市造势，吸引关注，提升品牌知名度。活动内容：邀请凤凰卫视的铿锵三人行窦文涛进行对话访谈式节目；访谈内容：一个城市的腾飞引擎；绿地世纪城的前世今生，主要阐述站在城市运营的高度参与地方城市建设。,公关活动媒体绿地世纪城中国行,活动目的：通过媒体宣传，入市造势，吸引关注，提升品牌知名度。活动内容：邀请媒体参观部分城市成熟的世纪城项目，实现证言式信息传递。,宣传软文,1、绿地集团，中国综合性地产领跑者2、绿地造城，一个城市的腾飞引擎3、绿地集团：每一个城市，每一座世纪城,现场包装体验,概念围墙亮相东海大道及整个高新区每一重要道路节点建立小型导向牌、一路指引到现场,销售线,

2、产品线,销售执行阶段,一、核心构想：世界的马赛，世纪的马赛公馆,阶段目的：快速启动市场，让消费者者认识并了解品牌及项目本身，制 造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论，为项目正式发售截流及累 积客户。阶段策略：震撼启动，品味拉升 对马赛的集中演绎，并与新里品牌进行有效嫁接。给蚌埠首个大盘一个掷地有声的说法。给市场一个难以回绝的关注理由 给买家一个排他性的购买承诺。,二、策略原则,迅速构建一期的产品价值体系，强势输出产品卖点紧跟高频率，大手笔，集中推出大盘优势卖点，展现大盘魅力，以期在短 时间内快速引起目标消费者的关注根据不同的行销计划进行市场整合传播策略，直接发布销售信息或者逐一释放产品牌线上

3、推广以绿地世纪城的国际社区高度为主，释放项目产品信息卖点，线 下通过对马赛生活及马赛艺术的解读，营造马赛特色风情艺术清晰传递认购的具体信息,销售执行阶段,销售执行阶段,三、推广主题,绿地世纪城，眺望世界的生活平台绿地世纪城，五大国际形象标签绿地世纪城，收藏纯境法兰西风情,展示策略,一、马赛希望之泉,一期马赛组团精神雕塑希望之泉，“希望之泉”雕塑建于2000年，是为纪念马赛市建市2600年的而建设的。希望之泉”雕塑高9米，宽6米，喷泉面积240平方米，雕塑造型宛若一本展开的书，上面是用不锈钢材料镂空的大树截面，下面由26根水柱组成三种可以变幻的曲线造型。,展示策略,二、马赛氛围包装,无论是售楼部

4、还是住交会，均可采用艺术画架装饰，或者做有特色的雕塑，将浓郁的法式风格氛围做浓做透，调性鲜明突出。,马赛风情公关体验活动,一、马赛游记,参考知名学者王受之为无锡“圣芭芭拉”楼盘所写的微风吹过的圣芭芭拉营销方式，邀请知名学者做马赛的专栏游记。通过精神层面的观点沟通，以业内往外扩散项目信息。为蚌埠房地产创建思想标高，给业界带来又一撼动！,马赛风情公关体验活动,二、马赛艺术展,利用6.2-6.30上海举办的法国马塞艺术展的余风，建议在本项目售楼部原版复制十八、十九世纪马赛精美展品，并精致展厅布置。建议一：邀请中国驻马赛总领事李小苏先生着客绿地世纪城，和蚌埠媒体和市民分享真实的马赛。建议二：通过李小苏

5、先生联系上马赛市市长戈丹先生，让其给绿地世纪城颁发马赛友好合作社区的荣耀称号，进行媒体相关炒作。,马赛风情公关体验活动,三、马赛主题音乐会,法国国歌就是马赛曲，马赛以其艺术闻名于世。在马赛风情公关体验活动中，可以借助国外乐团来华演出之际，举办“马赛主题音乐会”，凸显本案的主题风情优势。,马赛风情公关体验活动,四、马赛狂欢节,假面晚会、法国古装Party、圣蜡节,目 录,全程实战型地产服务商,明亮博远成立之初，是由合肥房地产媒介及活动资源的最佳、最强整合机构-明亮广告与决策资源集团旗下的广州博远房地产顾问有限公司合资成立的专业地产顾问机构。2007年5月，由明亮广告全资控股明亮博远，转而成为合作

6、公司。明亮博远秉持“全国、全面、全程、全方位”的核心竞争力，站在全国视野的高度，将先进专业技术理念与本土市场洞悉力成功结合。作为全程、实战型的地产服务商，明亮博远从市场调研到项目定位，从产品设计到规划调整，从整合传播到品牌营销，从流程管理到案场销售，为安徽本土开发商扮演着全程领航者的核心角色。明亮博远不仅擅长普通住宅物业的营销，更专设豪宅事业部、商业事业部分别对别墅物业、商务地产（写字楼、酒店式公寓、产权式酒店）、商业地产（综合体、购物中心、商业街、专业市场）进行深度钻研，并有丰富的成功案例积累。明亮博远还专设商管中心，拥有殷实的主力店商家资源，实现专业与资源的深度结合。明亮博远经营理念-客户

7、的成功才是我们永远的桂冠！借助规范流程体系、专业OA系统、销售软件系统，坚持层层品控、逐级负责、总监巡盘的品控要求，全方位保障服务品质的“零差错”，达成“细节为王”的完美追求。2009年底，明亮博远在安徽正在服务中的项目达到27个，代理项目总建面达到600万平米。合作的近30家房地产开发企业中，既有安徽地产名企、外来地产名企，还有地产上市企业、中国房地产百强企业、中国房地产10强企业。,民主、平等、进取企业文化,客户的成功才是我们永远的桂冠经营理念,人生能有几回搏座右铭,取利于社会，服务于社会企业使命,稳健、拼搏、不断进取企业性格,COMPANY HITORYAND MI,REAL-TYPE

8、RENLESTATE SERVICE PROVIDERS,全国视野与本土市场深度结合,全面物业实操经验,全程地产服务实力,全方位品质控制系统,BM CORPORATE POSITIONINGCORE COMPENTENCE,明亮博远全程实战型地产服务商,核心竞争力1 全国视野与本土市场深度结合核心竞争力2 全面物业实操经验核心竞争力3 全程地产服务实力核心竞争力4 全方位品质控制系统,全国视野与本土市场深度结合,明亮博远拥有10余名来自全国各地的技术总监，他们大都来自行业发展前沿的大城市、沿海发达城市。全国视野、先进理念、地产行业的前瞻洞察力，落地安徽并深深扎根，形成与本土市场深度结合的创造力

9、。公司每半年组织一次全国性的考察、培训、交流活动。常态化、大规模的员工外出培训、考察、视野拓展，与房地产高级专业人才的落地安徽，实现人才交流与技术交换的互通，双重保障全国视野与本土市场的深度结合。,我们始终将人才战略纳入到企业总体发展战略中统筹考虑-明亮博远总经理 陈亚明先生,21世纪是人才竞争的时代。明亮博远始终秉承“人才强企”的发展战略，以高层次人才引进为重点，人才培养为中心，形成了人才与智力交融汇集、人才与活力竞相迸发、各类优秀人才竞相涌入、企业内部人才脱颖而出的良好局面。一方面，为保持、增强智囊型企业的核心竞争力，公司长期从广州、深圳、北京等一线城市引入全国视野的中高级人才，高薪聘请业

10、内资深地产营销策划高手，确保明亮博远向更远、更大目标迈进所需的技术高度。另一方面，大力加强员工专业素质的提升和培养，内训与外训相结合，定期组织外出培训与考察，在提升员工实战能力的同时，培养他们对行业发展的深刻洞察力和市场大势的准确判断力。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。明亮博远，已成为无数优秀人才事业发展的强大平台。万马奔腾的人才大军，地产行业的中流砥柱，挺起了明亮博远奋力崛起的脊梁！,TALENT STRATEGY IS THE MOST IMPORTANT CONSIDERATION,术业有专攻！让操盘手做到各种专业技能的广度，肯定不如让其在某一领域做到深度。不同物业类型所需要操盘手掌握的、熟练运

11、用的专业技能都不尽相同，为将项目服务质量做到最佳，明亮博远采用“事业部”模式分物业类型进行专业分工。明亮博远划分“住宅事业部”、“豪宅事业部”、“商业事业部”三个作业事业部，每个事业部又分若干个项目部，负责同一物业类型项目的具体实操。即使是同一个项目，根据其包含物业类型的不同，都可能交由不同事业部去操盘，这只为了让项目成功做到万无一失。截止2009年年末，明亮博远共分住宅1部、住宅2部、住宅3部、豪宅1部、商业1部、商业2部、商业3部共7个项目部。正在实操的项目中，100万级项目达到3个，50万级项目达到6个。与同行对比，明亮博远在商业、商务项目上的服务实力特别明显。截止2009年年末，正在操

12、盘的商业项目达11个-城市综合体2个、商业综合体2个、购物中心2个、步行街3个、专业市场2个；正在操盘的商务项目达7个写字楼3个、各类公寓3个、产权式酒店1个。,全面物业实操经验,明亮博远本着客户的成功才是我们永远的桂冠！的经营理念，与全国30余家房地产精英企业友好合作。其中不仅有安徽名企更有外来名企，不仅有上市房企更有千亿房企，不仅有中国百强企业更有全球百强企业 在合作共赢的过程中，以提升客户的品牌及项目附加值为目标，从而赢得开发商的认同与全行业的关注，并与多家开发企业形成战略性合作伙伴关系。,客户的成功才是我们永远的桂冠！,全程地产服务实力,明亮博远本着“全程实战型地产服务商”的专业定位，

13、从企业组织架构设置保障“全程服务”实力。除住宅、豪宅、商业三大事业部外，还专设三大中心10个技术部为全程服务提供专业技术支撑。从市场调研到项目定位，从产品设计到规划调整，从整合传播到品牌营销，从流程管理到案场销售，明亮博远为安徽本土开发商扮演着全程领航者的核心角色。在商业地产方面，明亮博远更是为开发商提供其所需的全程、一站式服务-商业开发、商业研究、商业定位、商业规划、商业招商、商业销售、商业运营、商业重组。,明亮博远以“10有体系”为保障，全方位品质控管所有操盘项目。“10有体系”以规范品控、技术品控为两大核心，突出“全方位”的品质管控理念，真正体现中大型地产代理行的规模优势。有由总经理、事

14、业部总监、项目部总监、各技术中心总监组成的策略委员会，成员超过10人；保障操盘策略的先进、精准。有事业部总监、技术中心总监的定期巡盘机制，确保项目按照既定的营销目标有序推进。有销售督导的案场督导、抽查机制，保障案场各类既定目标任务的达成。有重要节点的策略聚焦、人力支援机制，保障节点工作的顺利实施。有OA软件的出品品控系统，保障所有作业出品的高品质。有每个团队、每个岗位的规范流程应用表单供标准化作业，保障服务流程有章可循。有企管部对于规范流程执行情况的时时监督，保障整个团队高效的服务执行力。有OA软件的工作日志及点评系统，保障每个岗位正常的工作秩序。有OA软件的作业提醒系统，保障服务成果无遗漏、无缺憾。有维新销售软件供案场使用，保障案场服务水准。,全方位品质控制系统,10有体系的技术品控层面,10有体系的规范品控层面,前期顾问&专业市场研究实施前期顾问&项目系统定位深化前期顾问&产品设计规划调整销售代理；营销顾问整合传播；创意表现商业招商代理；商业招商顾问商业运营代理；商业运营顾问,THE DEPTH OF THE DOMESTIC MARKET INTEGRATION,不动产项目全程服务框架内容,