2011年华强大厦裙楼商业营销策划营销策划报告（62页） (2).ppt

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1、,谨呈：深圳佳和房地产开发有限公司,2023/2/22,版权声明：本项目是深圳佳和房地产开发有限公司与深圳市众厦地产顾问有限公司共同研究的成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,华强大厦裙楼商业营销策划报告,针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,商圈概况,客户深访,项目概况及SWOT分析,定位依据,主题定位,客户定位,项目定价,业态布局,物业现状,机遇威胁,市场总结,硬件整改,软件包装,装修原则,招商步骤,推广策略,推广渠道,业态论证,业态定位,招商策略,把握规划,数码现

2、状,消费潜力,1-2层业态整改策略,租金分析,商户整改安排策略,目标沟通,潮流数码定位研判！针对性的整改方案！成本合理控制！把握机遇，控制风险！实现价值最大化，并能持久！,针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,商圈概况,客户深访,机遇威胁,市场背景总结,把握规划,数码现状,消费潜力,华强北商圈概况（一）:日客流量50万人次以上，年销售额280亿中国之首，深圳市最核心的商业圈！“亚洲电子第一街”！,“华强北”东起上步中路，西到华富路，北起红荔路，南到深南路；南北 930 米，东西 1560 米，商业区总面积 1.45 平方公里左右。日客流量

3、达50万人次以上，年销售额280亿元，居全国商业街之首；成为名副其实的“中国商业第一街”！核心商街：深南中路北侧临街商场和与其垂直的华强北路两侧临街场；本项目位于核心商街商业旺区，价值凸显,核心商街,华强北商圈概况（二）:该商圈高度倚重“电子元器件”产业！成为亚洲第一电子元器件市场！电子元器件的采购平台！,亚洲第一电子元器件市场：华强北电子专业市场的营业总面积近20万平方米，占到整个商业街营业面积的14；华强北电子产品每年的销售额达到200多亿元，已经超过了整个中国市场容量的50。华强北电子市场不仅成为“亚洲第一电子市场”，而且成为世界中小型电子企业采购平台。赛格、华强电子为龙头：以赛格、华强

4、为龙头的电子配套市场每年的销售额上百亿元，仅赛格电子配套市场的成交额就占了全国电子产品成交总额的13以上，年销售额达到40亿50亿。,华强北商圈概况（三）:“工转商”历史原因，华强北先天不足！繁华背后问题众多，硬件、软件需要突破！,华强北规划的工业属性，决定了“工转商”后先天不足，硬件与软件上难以承担新的历史时机下城区的商业机能。主要表现在如下：1）商业广场等休闲娱乐空间缺乏；2）绿化空地严重欠缺；3）停车位严重不足，区域交通十分拥 挤；4）历史“工厂房”形象、功能上不足；5）结构方面，电子类专业市场千人一 面、全无创新姿态；,华强北规划趋势（一）:培育成全国知名电子品牌街！鼓励连锁专卖店、专

5、业店（家具、家电除外）的发展！,2006年4月21日深圳市人民政府发布了深圳市商业网点规划（20062010），规划明确：1）打造知名品牌商业旺区！虽然深圳在一定程度上是因商而兴的城市，但除“中英街”因特殊体制成为全国知名的特色商业街外，目前还没有培育出类似于北京西单、上海淮海路等全国知名商业旺区品牌。完善商业区的绿化、灯光等景观工程，打造繁华亮丽的商业区；2）鼓励连锁专卖、专业店的发展！将农贸市场列入禁止发展的业种业态，限制住宅楼宇的开发，适当发展商务酒店；鼓励连锁专卖店、专业店（家具、家电除外）、影剧院等文体娱乐设施进入华强北；同时，计划结合地铁华强站出口和地下商城建设，引导华强北商业向华

6、强南片区扩散。,北京西单文化广场,上海淮海路文化广场,华强北规划趋势（二）:华强路以西，随着天虹拆迁、和记黄埔综合广场、华强电子广场的建设、以及未来中航的改造等，将成为华强北商圈高尚生态商业区的典范！也将成为深圳品牌街区的名片代言！,和黄项目占地20444平方米，总建筑面积22万平方米，其中7万平方米大型购物商场，9.5万平米甲级写字楼、以及5.5万平方米的高尚住宅。目前正在一期施工。随着天虹的拆迁、和黄的一期的落成，中央公园、上海宾馆、和黄综合体、地铁商业将与本案连接一条“商业广场生态长廊”！高档商业格局初步形成！,中航鼎诚国际,华强电子广场,和记黄埔综合广场,商业广场生态长廊,华强北数码电

7、子概况(一）:随着数码时代的到来，华强北电子市场日趋细化！消费类电子市场的份额日渐增加！,1.随着日、韩等国数码产品开发商将生产线迁移到珠三角，产品直接在华强北面试，省去香港作为中转环节，成本大大降低，深圳人购买数码产品也就越便利；2.伴随着数字时代的到来，华强北消费电子的市场份额急速增加，电子市场也在逐渐细化。电子市场渐分出“元器件市场、品牌机市场、安防监控市场、通信市场、数码广场和黑白家电市场”等！,主要通讯数码类经营商场一览,华强北商圈数码电子概况（二）:出现较多数码产品专业市场，零售、批发兼营，但大多以散铺为主，档次较低，缺乏“一统天下”的特色数码市场。,华强北商业已出现较多数码产品专

8、业市场，如远望数码城、赛博数码广场、龙源数码城、高科德通讯数码广场、明通数码电子城等，还有多数以散铺为主的市场，成为除电子元器件外的第二大支柱产业主要表现在如下：1）具有一定规模，约1-2万平方米2）赛博数码广场经营档次高，经营状况好，其他一般经营低档手机，属于较低档次，市场杂乱无序，经营尚可3）经营方式以批发为主，零售为辅4）停车位严重不足，区域交通十分拥挤；5）尚未形成集中且高档次的数码产品市场。6）具有鲜明品牌特色的数码卖场更是严重缺 乏；,华强北数码电子概况（三）:华强北出现较多通讯数码类专业市场，面积6千-3万左右，规模较大；手机经营为主，而特色专业数码类产品经营较少，存在市场空白点

9、。,主要通讯数码类经营商场统计,华强北消费力概况:华强北商圈吸引着大批深圳年轻白领消费客户，而随着华强北商圈产业的调整和升级，这一吸引力将更加明显；而追求潮流是这类年轻人的一个共同特征；因此潮流数码产业具有广阔的消费群支撑。,华强北“亚洲电子第一市场”，商业集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，有717多家商业经营单位中，汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业。其中：电子通信业48家，银行证券业27家，服装百货业145家，餐饮业192家，家电业7家，其他行业298家。从而使华强北成为多业种、多业态、综合功能齐全的商业集合体。日客流量达30-5

10、0万人次，其商业消费以深圳年轻消费群体为核心，还包括来自全国各地、港澳台、世界各国的消费群。随着华强北商圈的进一步扩充，产业的调整和升级，以及深圳年轻消费群体的集中和增多，对数码产品的需求与日俱增，消费极为强劲。,沙井电子物流园：电子制造业集中，功能齐备，后发优势明显宝安“十一五规划”：沙井将被打造成珠江三角洲最主要的电子产业及元器件配送中心，即“电子物流园”。电子物流园区将占用280万平方米的土地，各种功能区的建设十分完善，再加上政府部门的大力支持，沙井电子物流园在与华强北电子市场的争夺中后发优势日益明显。华强北电子元器件市场：物业成本高、交通压力大、基础设施不足华强北电子专业市场因为物业成

11、本高、交通压力大、物流配套基础设施不足以及区域城市转变带来压力等原因，已经迫使深圳的电子专业市场向电子制造业集中、交通条件优越、发展空间巨大的区域转移，其主要目标区域是电子业集中的宝安区。,发展威胁与机遇（一）:电子元器件市场正逐步向宝安沙井等电子市场的转移！电子专业市场的外迁对华强商圈构成威胁，对定位电子专业市场带来挑战！,这里有每天来自深圳、东莞、顺德、中山、珠海等地的采购商，以及100%的租赁率。,发展威胁与机遇（二）：华强北”亚洲电子第一街”正在转型，通信数码类电子产业将成为华强北商圈第二个支柱性产业！并将引领华强北的商业升级！而“数码类产品”是继手机后又一个将走进千家万户的电子消费品

12、！,电子第一街商业模式需要转型：现在的华强北无论从市场的规模、经营的品种、产品的销售额来说，都已经是“中国电子市场第一街”了。但“中国电子市场第一街”的发展目标不仅仅是这些，还应该包括国际化、规模化、经营品种以及商业模式转型。通信数码行业引领华强北商业升级：而此时，华强北依托深圳的产业优势和地缘优势，通信数码行业迅速发展。专家纷纷预测：通信数码行业将成为华强北商圈继电子元器件后又一个强大的商业经济增长极，通信数码产业将引领华强北商业全面升级！,典型市场租金分析：,分析:1.电子类市场档次较低,楼层租金差距较大,整体租金水平偏低;2.数码产品类市场经营档次较高,楼层之间租金差距不大,整体租金较高

13、.,客户深访总结：,此次深访问卷设计共50份，回收有效问卷47份！调研对象：华强北商圈内电子通讯数码类经营商家（包括赛博、赛格、远望、明 通、亨达利、曼哈、龙胜、都会、华强、新亚洲、庞源、万商等）经过统计总结，主要形成以下看法和建议：1）90%以上认为,业态定位不能太杂，此地段适合做专业类市场；2）超过60%的认为本项目不适合做电子，周边电子元器件类太多，竞争过于激烈；3）过半的客户认为本案做通讯数码类较适合，但一定要有规模，有档次；4）认为项目以前做电子市场没有做好存在一定的负面影响；5）认为项目目前的知名度不高且处于核心商圈边缘,要做好市场需加大宣 传力度，提高知名度；6）项目装修要有档次

14、感，租金适中且有免租期。,综合上述分析，众厦地产大胆预测，未来华强北的电子市场将逐步发生如下变化：1）商圈形象变化：将逐步向高端、生态、品牌商业方向发展！全力打造“亚洲电子第一街！”2）商圈业态变化：将从过分依赖电子元器件，到电子通信数码百 货等产业的全面过渡！3）消费客户变化：从“生产型客户”占主导，到“消费型客户”上升的逐步转变！4）产品线的变化：从“生产型电子元器件”，到“消费型成品 机”的转变！5）经营客户变化：从“批发商、厂商、零售商”，到“品牌店、专卖店、零售商”的转变！,市场背景总结：华强北商圈电子市场将在5个方面发生变化,重点提示：华强商圈的扩充，业态的转变，数码产业的兴起，给

15、我们带来更大市场机遇,针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,项目概况及SWOT分析,定位依据,主题定位,客户定位,项目定价,业态布局,业态论证,业态定位,项目概况：紧邻深南路，华强北商圈西南区中心位置，未来生态型品质商业区。华强北缺乏特色统一数码卖场！项目2-5楼可租面积约10990平米！,本案,华强电子,二,号,路,振,中,路,赛格广场,华强广场,都会电子,天虹商场,和记黄埔,新亚洲电子,深圳通信市场,赛 博,远望数码,万商会,亨达利,明通,桑达,龙胜,新亚洲商城,曼 哈,华强北手机通信类集中地带,未来生态型商业区,高科德,定位依据:依

16、据华强北商圈扩充，业态转变，数码产业兴起等市场机遇及结合项目各方因素做出准确定位。,定位核心依据：,宏 观 因 素,1.依据华强北商圈的全面升级，业态的转变，数码产业的兴起等带来的市场机遇；2.依据通信数码类产品在华强北西南片区存在的市场空白；3.依据深圳年轻消费群体增多对数码产品需求随之增多；4.依据项目片区生态高尚购物区即将形成以及政府的鼓励和支持所形成的市场趋势。,项 目 因 素,1.与项目地下层地铁流行1828商场场共享人流；2.项目毗邻公交车站和地铁站带来大批年轻消费人群；3.定位规避项目以前做电子市场没有做好所带来的负面影响；4.定位与周边众多电子市场形成差异化,避免恶性竞争；5.

17、依据项目昭示性好，拥有生态休闲广场等优势进行定位；,1)潮流化！2)个性化！3)品牌化！4)品质化！5)生态化！,主题定位:依据以上因素本项目定位为“潮流数码电子城”，打造华强北最具时尚个性，独具特色的潮流数码城，以现代暖色调风格为主；,潮流数码电子城,个性气质,内容内涵,1)唱响数码潮流的商业！2)独具个性化的新商业！3)主打品牌品质的商业！4)繁华地铁口上的商业！5)倡导生态休闲的商业！,商场核心理念：主题突出 个性鲜明！,引导过渡,业态定位分析:综合分析，数码、通讯、电脑产品较适合发展,说明:,越多,表示越适合的业态选择,“数码产品”将是继手机之后，又一个走进千家万户的电子产品！前景巨大

18、！,业态定位:定位以“数码类”为龙头，“通讯及电脑类产品”为重要补充！,政府规划鼓励,属华强北商圈重点业态,项目优势支持高端形象,生态高端商业,市场空缺点,华强北商圈黄金前景,价值与风险平衡,符合华强北产业升级历史机遇,潮流数码时尚通讯个性电脑,产品包括：数码相机DV摄像机数字音乐数码存储数码办公高像素手机产品数码安防数码动漫英语通掌上通复读机笔记本电脑液晶电脑台式电脑等等,业态分布:业态关联性要大！且要有规模效应！具备独特的品牌个性、产生强烈个性化的商场品牌号召力！始终围绕“时尚、潮流、个性”主题！,名词解释：1）MM数码手机：适合女孩子使用的时尚数码产品和手机！2）汽车电子数码：应用在汽车

19、上的电子数码产品！前景巨大！,汽车电子典型业态分析：汽车电子将成为中国未来一个新兴的主流行业,市场前景巨大，因此本市场将划分部分区域专营汽车电子产品,1.据市场研究公司iSuppli称，中国与汽车相关的半导体消费预计将以每年28%的速度递增。汽车芯片市场到2007年将从2002年的4.16亿美元增长到14.5亿美元。中国汽车芯片市场预计占全球芯片消费量的10%。据iSuppli的报告称，中国已经是一个庞大的汽车市场。到2007年，中国将成 为全球最大的汽车娱乐系统生产基地。2.数据表明，汽车电子产品占整车价值的比例在快速提高。目前，国外汽车电子产品成本占整车的30%左右，在未来10年该比例将高

20、达40%。世界各大汽车公司已把主攻方向转向以微电子技术和信息技术为代表的高新技术，开发研制各种新车型，以此占领技术制高点。3.飞利浦、摩托罗拉、联想数码等IT产业巨头 纷纷提出未来将加大对汽车电子产业的研究和关注。重点提示:随着中国经济的发展,人们对汽车需求的增加,汽车电子产业的兴起,人们对汽车电子产品的需求随之增大,这为本市场业态定位带来更多市场机遇,随着现代电子信息技术的飞速发展和我国汽车制造业的强劲增长，汽车电子产业作为国内新兴的产业群体，其市场增长潜力巨大。据有关资料预测，汽车电子产业将成为国内增量最大的产品门类。预计在未来几年内，中国汽车电子产品市场的发展趋势将保持下去，该市场将在汽

21、车产业发展的保障下稳步发展，各类汽车电子产品在汽车中的普及率将持续提高，汽车产品的升级也将持续，中国汽车电子产品市场依然值得期待。预计到2010年，中国汽车电子产品市场规模将达到近2000亿元。汽车电子类产品主要包括：倒车雷达、汽车防盗器、汽车记录仪、车载通讯导航、汽车装饰精品、汽车音响、汽车安全产品、车用电子配件、检测及维修仪器设备、汽车电力装置等,汽车电子介绍:中国汽车电子数码娱乐类产品市场巨大，初步预计到2010年，将有200亿元人民币左右的产业消费！车载娱乐将成为高端数码产品的一个市场突破口,形式展示:专卖店、品牌店、加盟店、厂家直销店、代理商、柜台、产品区、铺位,图片仅供参考,目标客

22、户定位:,租金价格定位（一）：选取典型市场租金统计,项目租金区间测算通过对以上租金统计分析的分析，可以用“市场比较法”测算出项目的租金价格水平，制定出结合实际租赁政策。评分的价值模型共分为三个因子，即商圈因子、客流因子、建筑因子。商圈因子：企业品牌：指所在裙楼内是否存在强势品牌店，通过品牌店可拉动客流量，提升物业的形象。核心商圈：距离核心商圈的距离，距离远近直接关系到商铺价值。商业气氛：从综合环境考虑，区域内商业环境中业态业种的丰富程度。自身规模：与未来商业发展的潜力息息相关，规模大的商铺易成行成市，租金涨势较快。客流因子通达程度：指顾客进入店铺时的便利性，对消费行为产生决定性的影响。道路状况

23、：主要指干道与辅道的连接情况，同时也包括反向车道调头的方便性，对高端顾客产生影响。停车场：车位数量的多少会影响高端顾客消费时的便利性，对餐饮、娱乐等项目尤为关键。途经目的性：主要指行人、车辆受项目周边设施的影响，而与项目相遇的可能性，此项数值越大则同类型的顾客层就越多，对项目的认同感就越大。客流量：客流进出项目的数量，与物业人流、周边住宅人流和随机性人流有关。公交车站：车站的远近决定了公交携带顾客的机会大小。建筑因子实用率：实用率高的物业对于商家来说单位面积付出的成本就少。展示空间：展示品牌的能力。外观设计：建筑外观对于商铺的保值性会有一定的影响商铺的通用性：商铺可从事业态业种的多样性，通用程

24、度越大的商铺投资价值高。内部交通：顾客在消费的过程中，在商铺楼层与楼层之间、区域与区域之间活动的能力。,价格定位（二）：租金区间测算方法,租金均价建议：通过市场租金分析及测算得出本项目二楼租金500元/平米/月，三楼320元/平米/月，四楼150元/平米/月，五楼100元/平米/月！2-5楼建筑面积整体均价约260元/平米/月（按实用率约50%计算）,通过测算，可得到本项目二楼租金均价：1062元/本项目二楼租赁均价(本项目评分参考项目平均价)/参考项目平均分（7.5参考本项目平均价）/8.47计算得出一楼基准均价租金：940元/(以实用面积计算)依据同一计算方式得出本项目3-5楼租金均价为：

25、三楼基准均价租金：650元(以实用面积计算)四楼基准均价租金：390元/(以实用面积计算)五楼基准均价租金：280元/(以实用面积计算)备注:租金测算以实用面积为准如果本项目以建筑面积计算(实用率50%)可得到本项目整体租金水平约260元/,针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,物业现状,硬件整改,软件包装,装修原则,1-2层业态整改策略,商户整改安排策略,物业现状：一二楼大部分出售且经营电子元器件严重影响项目的重新定位；物业硬件设施相对陈旧，且存在不同程度的破坏，迫切需要全面整改！,一楼：绝大部分出售，目前经营电子元器件；经营状况一般,

26、档次低、形象差;二楼：部分经营电子元器件为主，经营较差，东侧铺位基本空置，且柜台等二次装修档次较低、形象差；三、四、五楼：空置状态项目的墙面、地板、天花、空调管线等设备、比较陈旧，楼层高相对较低。,原则目标：最大限度地控制整改成本；通过整改，力求达到“旧貌换新颜”的效果！,原则目标:1)首要改变已经形成的不利的 市场印象；2)要能符合“华强北未来高尚 品牌街区”的长远形象；3)要能支撑项目较高端形象的 定位；4)要能突出项目的经营理念；5)要有较强的品牌商场个性；,达到效果,整改内容：（裙楼整改包装）（大堂装修）（电梯、台步、天花、墙体、立柱、地板、管线、空调口等核心硬件）（柜台、广告语等）,

27、按照消费者对一个卖场的从“宏观到中观再到微观细部”的整体印象来整改包装本案,裙楼整改包装：核心在“门头”及“外围裙楼”。这是一个消费者注意力的第一个环节，起到“告知客户、吸引客户”的重要作用！同时是本案形象改变的第一展示要素！整改包装要能充分体现商业氛围和商场个性！,整改措施：1）门头及裙楼幕墙、玻璃窗、立柱等重新清 洗、粉刷、二次包装等；2）墙体灯光字“佳和潮流数码电子城”；3）商场外景灯光装饰效果；4）项目外围树立大型“商场名称灯光字招牌”；5）门口导示、展板、海报等。,裙 楼,门 头,希望达到的效果,大堂整改包装：大堂是消费者进入商场的接触到的第一个环节，因此十分关键！品质较好，商业氛围

28、浓厚的大堂往往能吸引客户游逛商场！,整改措施：1）天花重新吊顶处理，凸显豪华气派感；2）地板重新抛光、装饰处理；3）商业吊旗、饰物处理，尽显商业氛围；4）个性导示处理；5）植物景观景上添花；6）抬头绚丽广告牌；7）二楼植被垂吊，广告生辉；8）电梯清洗补色、补光；9）大厅中央设置五彩霓虹灯饰；10）进入大厅，一楼凡是目之所及，如天花、地板、墙壁、立柱、空调口、条柜等进行全面整改包装；,希望达到的效果,大堂现状,核心硬件整改包装：主要包括“电梯、台步、天花、墙体、立柱、地板、管线、空调口”等！这是体现商场品质与档次的细节工夫！是消费者对一个商场评价的重要部分！,整改措施：1）3-5层进行全面的“二

29、次装修”，而色调则遵循时尚潮 流体现浓厚的现代暖色调为主；为主题；包括地面、天花、墙面、立柱等。2）电梯、楼梯、立柱等广告位包装；3）1-2层考虑到其特殊性，我们进行“选择性”的二次装 修；地面、墙面、天花、立柱、空调位等进行修补、抛 光处理等，必要处进行线条、色调上的引导！,希望达到的理想效果案例,其它细部整改及管理：主要体现在“柜台广告、条柜、货架、灯光”等经营装修层面的整改和管理，通过后天的统一管理来实现商场的个性与品质！这是消费者购物中最切身的细节体验！,整改措施：1）2-5楼统一使用有品质档次感的条柜、商铺间隔；2）成立专业的管理公司，对商家的装修中 的硬件与装饰实行把关，力求遵循统

30、一 的主题风格；,赛博数码城的效果,导示牌设置：一层大堂中央、商场每个楼层主要通道路口及上下电梯入口处设置新颖、醒目的导示标志引导目标消费客户,导示牌,1-5楼电梯入口设置商场功能分区标志,导示牌,电梯主通道入口设置,功能分区图,一楼大堂中央设置商场功能分区图,推广期户外广告：选择原则“位置显眼，交叉路口，人流量大，价格合理”,该广告位位于华强路与振中路交汇处，位置显眼，且人流量大，周边有较多电子、数码市场，易引起商家关注。,该广告位位于华强路上，位置显眼，且有一定高度，易引起路人的关注，且人流量大，旁边是华强电子世界。,最终建议：选择第二块作为户外广告牌。,1-2楼经营策略探讨(一)：整体回

31、购！,1-2楼经营策略探讨(二)：整体包租！,1-2楼经营策略探讨(三)：选择性包租！,一层平面图：一楼只有极其少量的未售面积，兰色虚线部分选择包租，以期在一楼进行业态引导，最大限度地提升商场的统一形象。,代表极少量未售铺位,紧邻大堂商铺进行包租,二层平面图：二楼未售面积集中在东侧，且目前大多处在尚未经营状态，整改难度相对较小；而其他已经未标示部分采取包租，使二楼统一业态！,二楼当前尚未经营的集中区域,未售铺位总共70余个，面积达650.6平方米 已售面积1037.03平方米,1-2楼经营策略探讨(四)：单一的整改包装！,整改期间，经营(小业主)商户安排策略探讨：“安抚、利诱、优惠、补偿！”,

32、针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,推广策略,推广渠道,招商步骤,招商策略,招商步骤安排,招商策略：引进主力店、品牌商家带动；组合运用优惠招商、统一租金等策略刺激客户，形成抢购火爆场面！,案名建议：佳和数码电子城功能定位：亚洲电子第一街第一品牌潮流数码区概念卖点：华强北首个潮流数码品牌区！未来华强北的生态高尚购物街区！与李嘉诚的和记黄埔一起赚钱！您的商铺与地铁口无缝连接！您的商铺每日将面对50万的人流！打造华强北第一品牌潮流数码城！,推广主题,推广渠道：找准目标客户，针对性推广；控制成本，效果最佳！充分利用众厦与特区报的看楼车，以及众厦

33、其他资源！,楼体广告，现场包装 通过项目现场及外立面的全新包装，给目标客户群一个全新的感觉，吸引商家眼球；新闻发布会（招商推介会）签约主力店后举行招商新闻发布会；适时在主流媒体发布新闻缮稿，提升项目形象及知名度；同时开展现场招商签约仪式。单张派发 通过在片区主路口及各电子数码商城进行招商海报派发，吸引目标商家。此方式成本低，效果极佳！针对性报媒直接促使成交 通过目标客户较关注的媒体，针对性发布招商信息（数码网络商情报，华强北数码网络媒介等）短 信 通过对片区数码电子商家进行短信发布招商信息，方便快捷且成本小。针对性十分强，效果十分明显！户外广告 华强北商圈（建议华强北路与深南路交汇处）一块广告

34、牌，塑造形象及吸引目标客户，配合招商！电视 发布项目招商情况及开业信息(视情况而定),重点推广安排：项目推广主要分前期推广，集中招商期推广，开业期推广等三大部分，项目推广费用预计为110万。,前期推广（4月-5月）,集中招商期推广（5月-6月）,开业期推广（7月）,新闻发布会,特报(软性文章)、数码商情报,户外广告、外立面包装、导示牌,单张派发、短信,电视、报纸,主题性活动,50万,40万,20万,总计整个项目推广费用为110万,特报(软性文章)、数码商情报,楼体包装推广：楼体、现场包装、导示牌、户外广告等制作力求新颖独特、富有档次，且具有吸引力。,楼体广告，现场包装 图示,佳和数码城城全面招商招商热线:,华强北潮流数码城,侧面面对华强地铁站,吸引人流,正面包装推广,导示牌,流行18.28入口设导示牌引导人流,？,针对性营销策划报告思路,目标沟通,项目整改,项目统筹,市场背景,项目定位,营销操作,经济测算,经济初步测算：年租金收益额约2万左右，项目整改投资约160万左右，营销推广费用约110万左右！,补充说明：如果按照选择性包租策略，另需前期补偿约400万左右预算成本,时间节点安排：,2007,3月,5月,7月,项目整改,项目招商,统一营业,项目推广,4月,整改方案确定,招商方案确定,众厦地产预祝项目圆满成功!Thanks!,深圳市众厦地产顾问有限公司,