2009年4月-7月变形金刚推广策划案.ppt

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1、2009年4月-7月变形金刚推广计划(台州阳光),活动广告宣传,“变形未来”主题专区1.在展厅醒目区域搭建喷绘背景、铺垫地贴，构成独立展示区。2.在专区内居中放置大黄蜂人形立牌和科鲁兹车形立牌。,布置主题：“变形金刚”-与雪佛兰一起变形未来,展厅主题布置,大黄蜂立牌,科鲁兹立牌,主题背景：大小黄蜂联袂出击 大黄蜂再战变形金刚2 小黄蜂科鲁兹闪亮登场,展厅主题布置,布置主题：“变形金刚”-与雪佛兰一起变形未来,“变形未来”主题专区3.放置精品柜，摆放各种版本、尺寸的大黄蜂模型进行展示,大黄蜂集体秀。4.设置游戏区A:如果你是大黄蜂变形金刚游戏擂台赛：大尺寸液晶电视+游戏机套件+变形金刚游戏软件+

2、专用座椅+游戏排行榜。变形金刚游戏版是角色扮演的动作类游戏，场景、人物和情节是以变形金刚真人电影版来设定的。客户在游戏过程重温电影中的人物剧情，激发其对变形金刚2的关注。同时游采取竞赛形式，以通关数和时间长短进行排行。按月决出冠军，冠军奖品：大黄蜂模型+变形金刚2电影票。在无人参与游戏时，液晶电视循环播放变形金刚2预告篇。,展厅主题布置,布置主题：“变形金刚”-与雪佛兰一起变形未来,“变形未来”主题专区4.设置游戏区B:变形金刚猜猜猜-生活中的变形金刚设置一块竞猜板，在板上粘贴多张图片。图片上的内容则是常见物品变形后样子。让客户来猜这些图片相应物品的原型是什么？将变形金刚与现实生活拉近，激发客

3、户的想象力。在中间加入雪佛兰各车型的变形金刚版，即能增加客户猜对答案的概率获得礼品，同时加深客户对车型的印象。,照相机,游戏机,瑞士军刀,ipod,乐风,展车布置,展厅主题布置,布置主题：“变形金刚”-与雪佛兰一起变形未来,外部车贴装饰，科鲁兹车贴以彩色大黄蜂为图案，选取乐风、乐骋进行单色车贴装饰。车贴色调区分，重点突出科鲁兹。,车内装饰套件，座套、方向盘套、头枕等布艺制品。带有变形金刚图案。,展厅互动活动,活动主题:阳光雪佛兰，让你“蜂”采照人活动时间：4月中下旬-5月下旬活动形式：1.来店客户即可获得大黄蜂手机擦一个。2.客户参加“变形未来”展区游戏：如果你是大黄蜂变形金刚游戏擂台赛：按照

4、参赛客户通关数进行名次排行，单次游戏中通关数最多且用时最少的客户获得大黄蜂模型一个。每周六下午进行游戏攻略交流会，请当周游戏达人现场表演。将通关秘籍打印成册赠送给客户。变形金刚猜猜猜：客户根据竞猜牌上各张图片的内容进行竞猜活动。客户要根据图片中的各图案的特点猜测其变形前的样子。猜对答案的客户获得变形金刚鼠标垫一个。,如果你是大黄蜂变形金刚游戏擂台赛：在展厅中设置游戏区，其主要目的是通过互动游戏让客户重温变1经典场景，挑起客户对变2的期待心。同时也通过该游戏达到集“客”的目的，增加展厅客流量。这里所指的“客”是有共同点：喜爱变形金刚、经常玩角色扮演游戏（类似魔兽等）的玩家。同时他们的年龄段会集中

5、在26岁-35岁间，性格爱好也与科鲁兹目标人群接近，在他们之中科鲁兹的目标人群出现概率会较高。集客的渠道通过两方面：1.网络征集-通过在游戏论坛发帖召集或通过温岭人网联系游戏区版主，请他召集玩家。2.游戏机类电玩商家-寻找本地专业销售PS2PS3WILLXbox 360 等以及游戏光碟的商家（有一定规模），与它进行合作。通过我司向其购买游戏机及相关配套用品，以和它店联名的方式在网络上进行广告宣传和活动征集（类似台州阳光携手XXX店联合推出变形金刚游戏擂台赛。同时让商家提供客户名单或由商家邀约其已售客户到我公司参加游戏比赛。,电玩商家获取免费广告宣传机会同时可以回馈老客户,我公司获取潜在客户资源

6、，增加展厅客流，扩大活动影响力,互利,展厅互动活动,活动宣传：4月中旬开始报纸：温岭日报软文2篇+硬广1次，温岭DM1/4版硬广1次，玉环DM1/4版硬广1次，介绍活动信息。网络：台州网首页通栏（持续30天）短信：针对潜在客户群发短信，介绍活动信息.,网络互动活动,活动主题:刚丝集结号活动时间：5月上旬-7月上旬活动形式：借助变2进行雪佛兰品牌和车型宣传。吸引变形金刚的粉丝参与到活动，提升品牌和车型的知名度。借助温岭人网制作网上活动专题制造论坛热点和讨论话题。利用硬广告的投放要求其支持网上活动专题的实施。地球上的战争虽然结束，但变形金刚之间的战争并未告终。红蜘蛛飞回塞博坦星球，打算带着军队再回

7、到地球一决死战。汽车人发现威震天的尸体不见了，原来已被萨克巨人偷走，威震天随后被复活，决心要开始复仇。与此同时，红蜘蛛也正率领塞博坦的援军赶来，汽车人在这时增强了自己的战斗力，一场大战在所难免你的青春记忆是不是被这个故事再次唤醒？对，变形金刚2来了！阳光雪佛兰将推出系列专题活动，让你从不同角度体验变形金刚2曾带给你的丰富感受。你准备好了吗？这次的专题可是对你的一次检验，是不是“刚丝”一验便知。同时，参与本次专题活动你还有机会免费看变形金刚2，还能赢取大黄蜂车模哦!,网络互动活动,活动形式：（续）活动专题一：捕“蜂”现“形”-变形金刚图片征集1.上传图片且图片投票数最高者有机会获得大黄蜂车模和变

8、2电影票。2.上传图片要求：图片为网友自己拥有的变形金刚模型的照片，同时需上传“小黄蜂科鲁兹”实车照片一张。两条件均要符合才获领奖资格。活动专题二：变形金刚配音秀1.选择变形金刚电影中或动画篇中，大黄蜂配音（可以采用原版对白或在大黄蜂出场片段中自创对白）。形式：原音模仿，中文版配音，方言版配音等。2.上传视频文件，同时投票数最高者有机会获得大黄蜂车模和变2电影票。活动专题三：“刚丝”见面会1.针对参与上述两专题活动的网友，组织“刚丝”交流会，地点为公司展厅。请刚丝们带上自己心爱的模型，现场讨论变形金刚：比如变形金刚前世今生等等话题。现场组织有奖问答，发送礼品等。,试 驾 活 动,活动主题:变形

9、金刚归来，雪佛兰“试”不可挡活动时间：5月中下旬-6月中下旬活动形式：1.试车有礼：来店客户参加试乘即可获得变形金刚鼠标垫一个，试驾参加游戏比赛成功可获得电影抵价券一张（时效2个月）。试驾游戏：将车辆从指定位置移入指定车位，在副驾驶仪表位置放置托盘（内有乒乓球），在规定时间内并乒乓球未滚出托盘即为成功。2.试车有机会获得变2中国首映礼门票。,活动开展流程,关键字：试车有礼试车有机会拿变2中国区首映礼门票,关键字跟踪回访邀约参加变2雪佛兰专场首映礼,1,前期宣传,雪佛兰“试”不可挡,活动参与客户资源维护,报纸网络电台,活动宣传：5月中旬开始报纸：温岭日报软文2篇+硬广2次，温岭DM1/4版硬广1

10、次，玉环DM1/4版硬广1次，介绍活动信息。网络：台州网首页通栏（持续40天）电台：台州电台音乐频道20S/14次套播（持续30天）,试 驾 活 动,外 展 活 动,接待/咨询区,产品展示区,现场活动区,主要内容：客户到场、安排人员负责接待主动告知促销信息、活动内容介绍发放产品宣传DM；,主要内容：现场准备科鲁兹、乐风、乐骋、景程各一台车内播放轻松欢快的音乐准备主题背景板及车型小展板,主要内容：变形金刚1放映趣味游戏-大黄蜂模型拼装比赛有奖问答,现场销售区,主要内容：现场引导有意向购买的潜在消费者参观产品，沟通FBI引导有意向购买的潜在消费者预约试驾,活动主题：与雪佛兰一起变形未来变形金刚1露

11、天电影巡展活动日期：5月下旬-7月下旬活动地点：东辉公园-锦园小区乐购超市温岭店广场活动区域划分：,外 展 活 动,接待/咨询区遮阳伞、接待台、小桌椅试驾预约报名表格、笔产品型录,产品展示区展示车辆折叠式帐篷、沟通背板易拉宝（产品宣传/活动宣传）,人员配备 接待区接待人员名 展示区销售顾问2名,物料/人员安排,其他物料刀旗电影放映设备游戏道具现场派发赠品和游戏奖品,与影院外联活动-影院,活动主题:与雪佛兰一起变形未来购变2影票送雪佛兰CD活动时间：6月26日-7月中旬（为期15天）活动形式：1.在售票台及影厅入口处摆放活动的 POSM，在休息区放置相关活动的桌卡；显要位置陈立X展架；抽奖箱以及

12、奖品：大黄蜂模型展示。2.与电影院协商，客户购买变2电影票时，将公司的购车抵用券以赠品形式附送。3.在晚间18:00-21:00上座率高的时间段派发CD,销售人员身穿变形金刚T恤针对留下资料的客户赠送雪佛兰CD一张。现场填写调查问卷的客户可参加抽奖，有机会获得大黄蜂电影版变形金刚。,与影院外联活动-展厅,活动主题:雪佛兰邀你共享变形金刚视听盛宴活动时间：6月26日-7月下旬（为期30天）活动形式：1.来店客户赠送变形金刚CD-（听觉）2.来电客户凭公司群发短信,在XX日前来店看车获得变形金刚电影票5折优惠券3.试车客户赠送变形金刚电影票5折优惠券-（视觉）4.订车或购车客户将会被邀参加阳光雪佛

13、兰组织的变形金刚2专场电影，观看大黄蜂，与雪佛兰一起变形未来,活动宣传：6月底开始报纸：温岭日报软文2篇+硬广2次，温岭DM1/4版硬广2次，介绍活动信息。网络：台州网首页通栏（持续30天）电台：台州电台音乐频道20S/14次套播（持续30天）短信：针对潜在客户群发短信，介绍活动信息.,与影院外联活动-影院,活动主题:变形金刚2首映礼-形现阳光雪佛兰活动时间：变2上映日下午活动形式：以变2首映礼为吸引点，邀请潜在客户和订车客户到展厅参加活动1.展厅布置：模仿电影首映式的场景，在展厅布置背景版，大型大黄蜂立牌，形成舞台表演区域，同时铺设红地毯。工作人员统一穿印有活动主题的T恤。2.环节设置：A:

14、来宾签到，改变以往签到本形式，让来宾签名在科鲁兹展车上。B:邀请车主代表做为嘉宾，采取访谈类节目的形式，通过主持人和车主的对话介绍变形金刚2和雪佛兰品牌以及新款车型科鲁兹。C:设置表演节目：魔术、人体彩绘（变形金刚标志，大黄蜂头部）、变形金刚游戏达人现场表演通关技巧。D:互动游戏：大黄蜂变变变（客户在最短时间内完成模型变形就获胜，获取当天变2电影票），现场抽奖大黄蜂车模。,展 厅 活 动,活动主题:变形金刚2阳光雪佛兰车主电影专场活动时间：7月中下旬活动形式：邀请订车客户和忠实车主（最近购车的和想置换新车的车主）参加活动1.联系影院包场观看电影，购买团体票，车位安排等。2.邀约车主在展厅集合，

15、统一贴车贴和活动道具。3.在电影院包场放映厅入口布置宣传物料(活动背景抽奖箱礼品等)4.在电影放映前进行科鲁兹的车型介绍、互动游戏和抽奖活动。,车 主 活 动,项目费用预估,项目费用预估,预算分配,请领导批示！谢谢!,台州阳光汽车销售服务有限公司2010年1月16日下午,活动名称：“非诚勿扰”spark上市派对即台州阳光雪佛兰新形象店启用活动时间：1月16日 周日 14：00-16：00活动地点：台州阳光汽车销售服务有限公司-展厅活动对象：媒体、意向客户、潜在车主、老客户活动安排：,新展厅华美亮相，服务全面升级-公司员工代表集体启动仪式.spark上市派对-非诚勿扰S秀-spark my se

16、lf街舞现场表演，雕塑为SPARK揭幕，首位车主现场求婚仪式现场互动活动-集体互动游戏：抢椅子，新年采红包,活 动 概 况,活 动 流 程,活 动 现 场-人员安排,活 动 费 用,活 动 效 果,活 动 效 果,展厅外场,签到区,客户签到,活 动 现 场 照 片,展厅内场,活 动 现 场 照 片,客户入座等待开场,主持人开场,副总致欢迎词,新展厅启用仪式、公司员工代表共同点亮启动球,活 动 现 场 照 片,互动游戏环节抢椅子,活 动 现 场 照 片,非诚勿扰电影中200万的道具登场,新 车 揭 幕 仪 式、spark闪亮登场,活 动 现 场 照 片-spark之初体验,spark my se

17、lf街舞现场演艺,互动问答环节客户抢答,活 动 现 场 照 片-spark之再判断,销售主管讲解spark,首位客户交车仪式,车主发表购车感言,活 动 现 场 照 片-spark之终决选,幸运抽奖-变形金刚模型,独唱今天是个好日子,车主现场求婚,活 动 现 场 照 片-spark之终决选,车主唱起月亮代表我的心,车主边唱边走向台下女友,车主突然单膝跪地将spark钥匙送上,车主现场求婚为女友带上戒指,求婚成功两人甜蜜签收,现场客户见证爱的拥抱,主持人现场采访,公司送上爱的礼物蜜月游,互动游戏：采红包,活 动 现 场 照 片,自由赏车,活动内容的安排：将新展厅正式启用和spark上市活动结合进行

18、。在新展厅启用仪式时由公司领导和员工代表共同点亮启动球，体现公司团队协作精神和为更好的明天共同努力。Spark上市派对引入了非诚勿扰综艺节目的活动环节，将初体验-再判断-终决选融入上市活动中，让客户逐步加深对spark的印象和认知度。同时配合活人雕塑的新形式展示，吸引客户眼球让其留下与众不同的深刻印象。首位spark车主的交付仪式，同时现场向其女友求婚，将活动气氛烘托至高潮，展示了sparker一族敢做敢为的个性特质。活动中的互动环节：调动来宾参与积极性，加入了80后熟悉的“抢椅子”游戏，以及新年好彩头的“采红包”。提高来宾的参与度，活跃现场气氛。现场主色调：白色。白色是一种高雅、清新、有质感

19、的颜色，背景板、皮质长条凳均采用乳白色为主色调，加上绿色的样车，歌手的衣服、活人雕塑演员服装和道具的色彩，共同烘托出酷炫的效果。,活 动 总 结和亮点分析,对活动形式的反馈：客户对本次活动都比较满意。部分参加过别克、福特、丰田经销商层面和厂家层面的相关车型发布的客户也表示从未参加过类似的活动形式的发布活动，非常喜欢对活动环节的安排也比较满意，整个活动进行的很顺畅，环节间扣合的很紧密。现场互动环节较多，不是光坐着看能很好的融入活动当中。在各活动环节中，spark车主的现场求婚让客户印象深刻，觉得spark能给人带来惊喜和浪漫。对spark的反馈：客户对spark的外观、内饰、配置、空间等都比较满

20、意。,客户现场反馈：,活动不足之处和原因分析,在客户邀约过程中，在客户参与活动时间的掌控上销售顾问处理的不是很好，造成部分客户晚到，使得原定活动在14：30开始的延迟至14：50.由于预算的问题，一些活动环节取消了：如新车出场仪式，原计划将舞台分为前后两部分，中间以移门形式隔断。新车停放在舞台后部，新车出场时，中间隔断部分的移门徐徐像两边拉开，新车慢慢从后部向舞台前驶入配合灯光和烟火。如果这样的环节处理好，效果会更进一步,活动后续跟进工作,整理参与本次活动客户信息，进行分级汇总归类。及时进行跟踪回访促进销售。将本次活动的视频刻录成光盘，在展厅内播放，展示公司风采。活动视频光盘作为赠送参与上市活动客户的纪念品，以此作为吸引点邀约客户再次到店。将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中，跟进活动后续报道情况，延续活动效应。,谢 谢！,