厦门百脑汇广告推广方案.ppt

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1、广告推广策划方案,百脑汇科技大厦,项目解读分析,项目定位,纲要,创意作品展示,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,市场环境分析,写字楼市场分析,营销建议,广告推广方案,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第一篇 市场环境分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,经济特区经济发展总部经济城市转型,四大关键词,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,关键词1：经济特区,城市性质：厦门市是我国五个经济特区之一，现辖思明、湖里、集美、海沧、同安和翔安6个区，是一个国际性海港风景城市。区位优势：厦门市地处福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾和澎湖列岛隔海相望,是海峡西岸经济区重

2、要的中心城市。交通优势：厦门交通便捷，历史上曾为我国的五口通商口岸之一；现已形成海、陆、空较完善的立体化交通网络。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,关键词2：经济发展,近年来，厦门市整体经济发展稳健迅速，各项经济指标逐年增长，发展态势良好。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,关键词3：总部经济,目前，已有150多家企业总部落户厦门，其中，思明区已有总部型企业126家，已建成并投入使用46幢商务写字楼，这些企业主要分属商贸流通、中介服务、房地产、信息软件这四个现代服务性质的行业。据北京市社会科学院发布的“20052006年中国总部经济发展报告”显示，厦门排名全国第22位。厦门基础条件排名12，商务

3、设施排名26，研发能力第32，专业服务第30，政府服务第8，开放程度第11名。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,国际性海湾风景城市和区域性中心城市,现代化国际性港口风景旅游大城市,关键词4：城市转型,随着城市转型的推进，厦门将迎来新一轮的跨越式发展。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,小结,经济发展快速。成为海峡西岸重要的经济中心,已成为台湾产业 转移的主要据点。总部经济成为发展重点。城市转型,商机涌动。,第二篇 写字楼市场分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,一、写字楼市场现状分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,1、发展轨迹,起步期,停滞期,爆发期,发展期,泡

4、沫有余成败各异,快速发展市场细分,持续低迷消化为主,片区开发商务运营,20世纪90年代初,90年代中后期,2000年以后,2005年以后,历程大起大落,新的发展正在爆发。,2、发展特征,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,版块各具特色 重心转移,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,3、供求现状,1、存量逐步得到消化 迄止2005年5月末，写字楼空置量6.85万平方米，占全市空置商品房总面积的比例由70%下降到7%以下。2、供求平衡局部供不应求 鹭江道、湖滨南路、厦禾路一线写字楼的出租率最高，可达95%以上，呈供不应求之势；湖滨北路、江头板块供求均衡，出租率约在80-90%；湖里板块出租率最低，为70%

5、左右，呈供大于求。,供求平衡局部供不应求,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,4、市场价格,写字楼售价一般分布在6000-16000元/平方米区间。,高档写字楼：60120元/月中档写字楼：3060元/月低档写字楼：1030元/月出租极为景气，租金不同程度地上调1020%。,租售两旺价格上涨,租 金,售 价,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,5、思明区写字楼发展现状,截止2005年，思明区已建成并投入使用的纯商务写字楼就有48幢。原有写字楼主要分为轮渡思北板块、滨北金融中心板块、富山商务圈、滨南商务圈、火车站商务圈、莲花SM商务圈六大板块。目前，在建写字楼项目有东方财富广场、中闽大厦、钻石海岸、厦门

6、第一广场、观音山商务运营中心，其中观音山商务运营中心是政府重点扶持发展的商务区，是厦门未来的CBD核心区域。在建项目主要集中于高端写字楼，目前销售价格均在万元以上，市场行情良好。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,小结,受“住宅禁商”政策以及整体经济发展的影响，厦门写字楼市场开始走向活跃。市场推货量加大，高端产品成为市场主流。两大商务运营中心成为未来发展的重心。产品同质化严重，特色性写字楼缺乏。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、竞争对手分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,1、竞争对手的界定,根据本项目所处的地理位置，选择具有代表性的已售或在售项目为本项目的竞争楼盘来分析比较。选取出竞争楼盘

7、如下：中闽大厦钻石海岸厦门第一广场立信大厦东方财富广场（喜多国际OFFICE）,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,1）中闽大厦,2、竞争对手分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,2）钻石海岸,2、竞争对手分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,3）厦门第一广场,2、竞争对手分析,4）东方财富广场（喜多国际OFFICE）,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,2、竞争对手分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,5）立信大厦,2、竞争对手分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,2、竞争对手分析,小结,开发产品以高端主导目前竞争对手写字楼都定位为高级写字楼，其中不少为5A智能化甲级写字楼。注重物业管理开发商聘请一

8、流的物业管理公司管理物业成为主流。配套成熟目前竞争对手写字楼周边配套都比较好，而且内部规划配套业非常优良；同时大部分都具有良好的海景资源。强打总部经济牌，销售理想 竞争对手普遍利用总部经济概念炒作，售价普遍在14000元/以上，销售比较理想，如立信大厦基本清盘。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第三篇 项目解读分析,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,一、项目概况,主要技术指标表,地理位置：位于思明区湖滨南路与白鹭洲路交叉口西南侧。项目规模：总建筑面积为52515.64，建筑高度为99.9m。其中，裙楼（商场）4层，塔楼（办公）16层，地下3层。塔楼（5-20层办公）建筑面积为23071。功能定位

9、：本项目是一个集商场、办公、停车为一体的多功能综合性建筑。裙楼4层，裙楼为IT专业卖场，塔楼为办公写字楼，地下为停车场。,本项目的办公空间形式采用纽约SOHO区最典型的建筑形式“LOFT”。拥有层高5.1米升宽空间，具有舞台效果，空间开放透明、可以灵活分阶和重组、创造各种个性空间，具有较高的实用率。,一、项目概况,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、项目SWOT分析,实力及品牌：项目由台湾蓝天电脑集团投资，实力强大。在国内，百脑汇是“中国最具实力的IT卖场”和“最具竞争力IT卖场”，品牌号召力强。交通优势：位于主干道交汇处，毗邻汽车客运站、离火车站较近、通往机场

10、方便；同时还有23、15、30、10、43、45等多路公交车。地段优势：项目处在厦门最早、最大的IT产品集散地厦门电子城的正对面，处在厦门市IT产品销售核心商圈区域。同时，北对筼筜湖、南伴太平山、西望海景，具有湖、海、园景资源。产品优势：办公空间形式采用纽约SOHO区最典型的建筑形式“LOFT”。拥有层高5.1米升宽空间，高利用率，空间开放透明、可以灵活分阶和重组、创造各种个性空间。配套优势：项目周遍酒店、餐饮、金融等商业配套成熟。,项目优势,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、项目SWOT分析,项目周边尚未形成写字楼商圈，没有写字楼商圈基础；项目处在滨北金融中心、轮渡思北商务圈、滨南商务圈以

11、及火车站商务圈之间，形成包围之势；产品本身的特点使得项目不具备成为高端写字楼的可能性。,项目劣势,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、项目SWOT分析,思明区具有商业、金融中心的地位，政府大力扶持发展楼宇经济和总部经济的市场导向；写字楼市场目前租售两旺的市场环境；项目所在地存在大量IT类中小企业资源，且存在写字楼市场空白；目前在建及正供应的写字楼产品主要为高端产品，而适应成长型企业的经济型写字楼开发较少；“住宅禁商”政策使纯商务写字楼的市场空间增大；企业对提升企业品牌形象考虑，一定程度上将扩大写字楼需求市场。,潜在机会,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、项目SWOT分析,目前在建高端写字楼较

12、多，同时，政府大力发展两大商务中心，使得高端客户资源将越来越少；外部经济环境的不可预料因素，如经济不景气等；,潜在威胁,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、项目卖点提炼,蓝天集团强大的实力，以及百脑汇的品牌优势。周边完善的酒店、餐饮、金融等商业配套成熟。位于主干道，临近汽车站，火车站、轮渡码头，交通及其便利。位于厦门最大的IT、电子商圈核心位置。独有的5.1m层高，能够灵活组合的宽大办公空间。北对筼筜湖、白鹭洲公园，西频海滨的三大观景优势。,核心卖点,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第四篇 项目定位,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,一、产品定位,创造第一,制造差异,引导需求,【铁三角模式】,I

13、T巨头打造处于厦门IT、电子商圈LOFT型产品（个性、实用的设计）园/湖/海三大观景优势,该区域尚无真正的写字楼该区域存在IT企业对写字楼的巨大需求,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,厦门首席LOFT型叠式写字楼,一、产品定位,因此，本写字楼的产品定位为：,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、形象定位,厦门硅谷，IT总部财智引擎,厦门硅谷：提升本项目所处的厦门IT、电子商圈的高度。IT 总部：即本项目旨在打造一个服务于IT企业，汇聚IT、电子产业商业总部。财智引擎：即本项目本身存在的巨大商机、潜力，是创造 财富的动力,同时对于IT类企业来说更是智力型 企业的核心。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案

14、,三、推广口号,城市骄点 财智焦点,骄点：骄阳、骄傲、天之骄子之意。一指IT行业为朝阳产业，产业地位极其重要；二指本项目打造的百脑汇科技大厦必将成为城市的新地标，是城市的骄傲；三指IT型企业是创新的主力，是天之轿子。焦点：项目所在地是厦门的IT商圈，是财富和智慧的聚焦点，同 时，本项目的推出将成为引发新一轮财富升级和智慧聚集 的核心动力。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、推广口号,空间价值 财智新标,备选：,LOFT，IT总部商务特区,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,四、目标客户群定位,终极目标客户群定位 财富智力型企业（以IT类公司、科技型企业为主，金融、商贸、咨询代理机构等为辅)。其他

15、类型企业（高速成长的中小型企业及外来驻厦门办事机构）,客户群比例预计,购买客户群定位 收益性房地产投资者与投资机构（炒家）本地中小型成功企业 外来企业及办事机构,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、目标客户群定位,客户群比例预计,革命的一代、务实的一代、创新的一代,他们新锐、进取、博采众收最乐于接受新生事物最趋向于国际化他们的经营理念与办公理念属于-,小预算 高起点,他们的需求-,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、目标客户群定位,目标客户群的特质,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第五篇 营销建议,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,1、寻找差异性，放大唯一性，创新求变，以新取胜。2、快速入市，低

16、开高走，制造需缺，提升投资回报。3、速战速决，以最快速度引爆所有的点。4、租售并举，以租促售，以旺租带动旺销。5、依托IT商圈，发挥品牌优势，强打IT总部经济牌。,一、营销策略建议,二、营销战术建议,1、推出精装修样板间 直观展示LOFT型写字楼的优点满足个性商务需求的空间分割、组合，突出产品实用创新的独特卖点。2、事件营销组合 充分利用项目推进中的重大事件（如封顶等），结合项目特色，不 断在市场中制造“热点”，引发市场的关注。3、投资潜力包装 通过国家或地区级相关协会、组织颁发“最具投资价值写字楼”，提升 项目的投资价值。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第六

17、篇 广告推广方案,提高品牌的认同度达成与目标群的认知统一,提高品牌美誉度完善品牌的个性塑造品牌形象,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,一、广告推广目标,配合整体营销工作完成项目销售及招租任务,最终目标,第二目标,首要目标,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,城市骄点，财智焦点。LOFT，IT总部商务特区。,二、广告推广主题及表现,1、推广主题,“IT总部经济”是什么？厦门IT总部经济将在哪里诞生？,百脑汇引领厦门IT商圈全面升级！科技大厦打造厦门IT总部经济！,地段优势、升值潜力阐释。灵活、宽大的LOFT型商务办公空间。,探索市场关注点,导入项目切入市场,全面演绎项目优势,推广主题,百脑汇,为IT总

18、部经济而来！,厦门IT总部经济诞生何方？,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、广告推广主题及表现,、创意表现手法,以LOFT型大空间的办公方式和IT总部商务结合的方式，来表现“IT总部商务特区”为核心的传播主题，同时营造出“LOFT型”个性释放、自由的商务办公方式。,表现元素,极具升值的财富力,轻松掌控的商务方式,激情进取创造务实的中青年,个性释放的商务空间,IT总部的科技感,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,二、广告推广主题及表现,、创意基本点,地段：厦门硅谷，钻石地段 硅谷核芯，钻石地段成就财富颠峰品牌：IT总部商务典范，财富提速巨擎 与百脑汇同步，比肩国际商务产品：叠式办公，多维空间 独有

19、5.1M叠式空间，1=2 空间不再压抑，财智尽情释放观景：视野独一无二，享尽海/湖/园的情怀配套：成熟配套，身边的总部商务“加油站”潜力：城市骄点，财智焦点 百脑汇科技大厦，百年一遇的创财创富特区,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、阶段推广策略,形象导入期,开盘强销期,持销调整期,尾盘消化期,阶段划分,4 月,5 月,6 月,7 月,以上时间为拟定！,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、阶段推广策略,第一阶段：形象导入期（市场启动阶段）,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、阶段推广策略,第二阶段：开盘强销期,引导阶段（公开发售前期),百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、阶段推广策略,第二阶段

20、：开盘强销期,强化阶段,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,三、阶段推广策略,第三阶段：持销调整期,第四阶段：尾盘消化期,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,四、媒体投放策略,1、媒体投放原则：,增大项目品牌与目标客户群的接触率 选择目标客户群经常接触的媒体进行投放。与品牌核心价值理念紧密结合 媒体属性应能够体现本项目的品牌价值，与传播的品牌形象相吻合。整合搭配，借用各种资源优势，降低成本 以传统主流媒体为主，同时选择各种分众媒体作为补充；利用各种社会资源，加强公关及新闻的炒作力度。,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,四、媒体投放策略,户外：繁华地段的户外广告大牌报纸：东南快报、厦门商报、厦门晚报电视：本地新闻类频道广播：交通类的频道印刷品：楼书、单张其他：本地房产类门户网站、高端的DM杂志、手机短信等。,2、媒体投放选择：,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,第七篇 作品展示,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,视觉推广之LOGO,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,现场包装之围墙,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,现场包装之道旗,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,现场包装之楼体,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,形象广告之户外,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,形象广告之报广1,形象广告之报广2,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,百脑汇科技大厦广告推广策划方案,【谢 谢】,