2012龙口市豪爵商务有限公司 豪爵·铃木“腾龙换鸟”政策宣贯(1).ppt

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1、豪爵铃木,“腾笼换鸟”政策宣贯,龙口市豪爵商务有限公司2012.6.29,二,钻豹改型、全新豪爵豹款新品介绍,老钻豹快速消化库存“腾笼换鸟”政策宣贯,会议议程,一、钻豹改型及全新豪爵豹款新品介绍,一、钻豹改型及全新豪爵豹款新品介绍,铃木钻豹改型,全新豪爵豹款新品,HJ125K-3A黑机黑轮HJ125K-3A白机银轮HJ125K-2A黑机黑轮HJ125K-2A白机银轮,HJ125-20(Super全新豹款)HJ125K-5(全新豹款)HJ150-7(全新豹款)HJ150-8(Super全新豹款),共4款改型车，每款4种花色,共计4款新品，18种款式，每款4种花色,上市时间、产量及初步定位等介绍,

2、HJ125K-3A(老款),新款,新款,新款,新款,HJ125K-2A(老款),新款（黑轮辋）,新款,新款,新款,新款（黑轮辋）,HJ125K-2A(老款),新款（银轮辋）,新款,新款,新款,全新豪爵Super豹款新品,全新时尚动感外观，TSR135/150平衡轴发动机，动力秒杀所有同级合资车、油耗超低，百公里经济车速油耗仅1.6L、双重缓冲平衡轴，发动机振动微乎其微，骑行超级舒适，并配置数码仪表、双缸碟刹等高级配置。配置：压/碟/平衡轴/后扶手（或小货架），压/鼓/平衡轴/小货架，150车无侧翻,全新豪爵Super豹款HJ125-20、HJ150-8（7月底上市）,全新豪爵豹款新品,全新豪爵

3、豹款新品,GN发动机(原钻豹发动机)/新外观配置：压/碟/小货架（或大踏板、侧翻），压/鼓/小货架（或大踏板、侧翻）,全新豪爵豹款新品HJ125K-5（6月底上市）,全新时尚动感外观，TSR150平衡轴发动机，动力强、油耗低、舒适。配置：压/碟/侧翻，压/鼓/侧翻,全新豪爵豹款新品HJ150-7（7月上旬上市）,豪爵与竞品主要卖点对比,HJ125-20与HJ125K-3A价格定位相仿，抢夺高端豹款车市场份额，HJ125K-5与HJ125K-2A价格相仿，抢夺主流豹款车份额，HJ150-7/-8主要抢夺西南地区中高端豹款市场，但价位会低于迪爽。全新豪爵豹款新品将同时考虑提升渠道利润空间。,改型车

4、和全新豪爵豹款新品6-7月密集上市，9月后大量生产,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,一“腾笼换鸟”含义 腾笼换鸟：是经济发展过程中的一种战略举措，就是把现有的传统制造业从目前的产业基地“转移出去”，再把“先进生产力”转移进来，以达到经济转型、产业升级。西方很多国家在工业化过程中都会实行这种政策，以达到产业结构的优化升级。目前，广东、浙江等发达省份也在实行这种政策。广东的“腾笼换鸟”：即“双转移”（产业转移和劳动力转移）政策 具体是指珠三角；劳动密集型产业向东西两翼、粤北山区转移；而东西两翼、粤北山区的劳动力，一方面向当地二、三产业转移，另一方面其中的一些较高素质劳动力，向发达的珠三角地区转移。腾笼换

5、鸟的战略意义：就是以“壮士断腕”的勇气，改变粗放型的增长方式，腾出空间，培育“吃得少、产蛋多、飞得远”的好“鸟”。,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,（二）“腾笼换鸟”战略意义 对我司钻豹而言，“腾笼”就是集中地区现有资源，采用最适合的方式，最短时间内清空钻豹系列老产品现有库存；“换鸟”指即将大量上市的铃木钻豹改型产品和豪爵豹款新品，与老钻豹快速切换，大幅提升钻豹改型和豪爵豹款新品的销量。,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,（三）“腾笼换鸟”笼有多大？,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,目前钻豹老品库存量仍然很大，自然消化需要6-8个月，若考虑新品上市的影响，消化时间则更长。钻豹老款库存大：竞争力弱，份额继续被锐彪/

6、锋朗挤占；占用资金，新品不能快速进店；新品增长慢，工厂/地区等长期利益受损。,因此钻豹腾笼是大势所趋，通过促销等快速消化库存，不仅抢占对手份额，为新品成功上市腾出时间与空间。,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,（四）“腾笼换鸟”目的,1、新款铃木钻豹K-3A/2A升级不涨价，提升竞争力 铃木公司急市场之所急，适应潮流趋势，改进贴花与颜色，6月底推出新款铃木钻豹HJ125K-3A/2A，商务销售价与原对应老款车一致，要求省级公司市场零售价维持不变，提升钻豹竞争力，抢占市场份额。2、众多新品密集上市，增加渠道利润 下半年将密集上市众多新品，如全新豪爵豹款新品HJ125K-5/HJ125-20、HJ150-

7、7/-8，GD110圆灯款，铃木弯梁FW110，全新太子宝逸HJ125-18，全新瘦型踏板灵迪HJ125T-18/18A，红宝改进款UM125T-C，银豹平衡轴HJ150-3C，悦冠平衡轴HJ150-6D等，增加渠道利润。,（五）“腾笼换鸟”实施方案,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,4、钻豹K-A圆灯实用版降价销售，帮助消化库存,（五）“腾笼换鸟”实施方案,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,3、钻豹导流罩老款车大力促销，快速消化库存，抢占份额,促销方案,销量目标,（六）“腾笼换鸟”实施要求,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,促销期间铃木钻豹HJ125K-3A/2A/A导流罩车(不含圆灯款车)零售销量要求在上半年的零

8、售同比增长率基础上增加30%，并不低于2011年同期销量。各地区要充分利用大力促销的契机，使新产品特别是新款铃木钻豹HJ125K-3A/2A，全新豪爵豹款新品HJ125K-5/HJ125-20/HJ150-7/-8，快速进入零售店堂，新品代理销量(补货量)不少于钻豹老款零售量。,为保证各地区库存合理和均衡，各一级代理商对现有的代理库存合理分配，鼓励地区在零售商之间相互调配，保证促销期间最大限度消化库存。对钻豹HJ125K-A导流罩款总库存系数小于4.0(总库存量/上半年月均零售量)的地区，总部方可给予供货，但不享受300元/辆的促销支持。,2,1,（七）工厂促销补贴、降价库存补差兑现方法与违规

9、处罚,二、“腾笼换鸟”政策宣贯,工厂促销补贴额按促销期间促销车型每月零售量和工厂支持标准计算，在次月予以兑现；工厂降价补差额按降价之日的日初库存量和工厂降幅计算，予以一次性兑现。,工厂将安排抽查地区库存和零售量，并核实促销补贴、降价库存补差兑现情况。若发现零售商弄虚作假，责令地区重新核查，取消虚报数量的促销补贴或降价库存补差额，并处以3倍罚款，同时一级代理负管理责任，按零售商罚款额的20%给予处罚，并全国通报。,预祝“腾笼换鸟”行动取得圆满成功！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ij

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