棕榈泉 国际度假公寓 整合营销 推广方案 提案.ppt

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1、日期:2023年2月21日,上海大龙广告有限公司,棕榈泉 国际度假公寓整合营销 推广方案,目 录,宏观环境分析竞争格局消费者分析项目策划分析业主建议具体执行总结,宏观环境分析,海南风光,海南经济发展概况,海南度假天堂，休闲净土，海上乐园，旅游胜地 海南，国际著名的旅游目的地，最新统计表明，海南已经成为国内游客旅游首选目的地。海南省的商业具有都市商业为主，旅游商业为辅的特点。政府对其经济发展模式已提出了“三大”发展战略，即：引进大资本、大企业、大项目带动。近年来海南GDP指数的高速增长,海南房产发展概况,房地产，这个钢筋加水泥的产业，10年前是海南的最爱。93年下半年，随着国家加强对宏观经济调控

2、的力度，海南的房地产热突然来了个大刹车，一下变成泡沫幻影。近年来海南房产又有了恢复往日生机的迹象。遗留的烂尾楼逐渐被处理，楼价也急剧升温。浙江、上海等地游资的投机性炒作，是推动海南房价飙升的重要因素。据了解，在海南买房的有70-80%左右都来自岛外，主要以浙江和上海地区为主。,海南酒店发展状况,2005年出现了一个警示：海南的房地产泡沫转向了酒店业。海南酒店淡旺季营业额差别过于明显。烂尾楼的去向：中间有很大一部分本身就是以酒店和度假村形式存在的，另有相当一部分也将转化为酒店、度假村或其他形式的旅游房地产。2005年底，海南全省五星级酒店达到28家，四星级酒店40家，是国内除北京、上海之外，拥有

3、五星级和四星级酒店最多的省份。李嘉诚父子十分看中海南酒店的发展，斥资200亿在海南的三亚、海口、琼海投资建造大型酒店。这一方面可以证明海南酒店依旧存有巨大的发展潜力。,海口风光,海口经济发展概况,海口，海南的省会城市，一座热带海岛城市，海南的重要旅游端点，是一座过度投机一度繁盛而百废待兴的城市。作为中国所有省会中最年轻的城市，海口的综合竞争力并不强。综合GDP增长、综合收入水平、综合生产率、综合市场占有率都缺乏竞争力。热带风光兼滨海特色是省会城市中独有的一个，这是我们最显著的优点。可以注意的是在所有省会城市当中海口的房价是最低的，甚至海口的房价比拉萨更低。,海口滨海商业,海口房产受到海南近年房

4、产复苏的带动，也呈现了较好的发展态势。房价相比前几年有所回升，海口目前房价均价在2500元至3400元左右，高档海景房的价格集中在五六千元以上。海口滨海商业的出现，是海口城市向滨海发展的产物，也是海口商业能量聚集，沉寂多年之后的一次产业结构大调整，在海口经济全面性回升，城市建设走上一个新阶段之际，滨海新派商业的出现，将给海口商业带来一场崭新的革命，这是社会进步的必然。,宏观政策影响,目前海口新近开发的楼盘比较多，新楼盘的推出给海南楼市带来了新的活力。政府大力支持海口经济的发展，对于海口的房地产市场相当关注，投资大量资金用于开发海口新外滩，着力推动海口海滨商业的发展。今年楼市调控细则出台后普通住

5、宅市场观望明显。整个6月海口房产销售都陷入了观望趋势之中。,竞争格局,一线的海景房状况全国各地只要是靠水靠海的房产升值空间都是最大的。以上海为例，近年来房价层层攀升，靠近黄浦江的公寓单价已卖到2.5万到8万，其最大优势就是靠近上海唯一的大面积水域黄浦江。海南有其得天独厚的气候环境资源，是较全国其它城市最突出的优势。外来投资客的炒作使得三亚的一线海景房早已突破万元大关，海口现在如同睡梦中的雄狮，有巨大的发展潜力。海口海岸线很长，滨海资源丰富，一线海景房供给量大，升值缓慢，有很大的升值空间。海口一线海景房的楼盘主要集中在海口外滩，而我们楼盘真正亲海，处在绝佳的滨海位置，非常具有竞争潜力。,本案,海

6、口小户型前景分析针对海口小户型密集入布这一现状，各界持有不同看法。,夏威夷蔚蓝的海岸，干爽宜人的气候，洁净的沙滩，明媚的阳光，丰富的水上活动，到处林立的高级度假酒店，在加上当地人民，音乐及舞蹈；自然而然散发出悠闲浪漫的夏威夷情怀。上世纪八十年代，日本奠定经济大国地位，富起来的国民四面出击投资旅游房产，夏威夷房产因为他们的集中出击而价格直线飙升。全美去年4月到今年3月底的一年中平均房价上涨了12.5%，加州、佛州、内华达、夏威夷、马里兰和华盛顿特区都有20%以上的涨幅。Honolulu的富人区里的房子因为后面就是海景，所以最便宜的一间房子从200万美元起价，一般在400800万美元左右。,澳洲黄

7、金海岸梦幻般35公里的洁白沙滩与湛蓝无垠的蓝色海洋间，以一朵朵白色碎花般的浪花相连结。国际度假酒店，美食、醇酒、音乐、舞蹈，再加上金碧辉煌的赌城，上演着一幕幕笙歌达旦的戏码。黄金海岸周边或临近黄金海岸的楼盘的价格在200万元到1600万元不等。FWTR00 位于黄金海岸，低层公寓住宅，360，000澳币起价，折合人民币相当于约240万元THEC00 位於商業區Broadbeach的南端，低层公寓住宅，430，000澳币起价，折合人民币相当于约287万元,同比城市三亚,调查显示，29%的受访者有意向在海南买房，然而在购房的地点选择上，高达90%的被访者选择了海南三亚。,三亚以其旅游资源世界闻名，

8、而宣传的广泛性和广告的高到达率提升了三亚的区位优势。海口虽为海南省会，但在房产市场的商业运作方面，三亚有一定借鉴之处。毕竟知名度的高低直接影响市场的开拓。但三亚是一个以旅游为主的城市，其生活基础配套设施和经济发展前景不如海口。,竞争对手部分海口酒店(具体数据资料尚在实际收集完善中),海口高档酒店很多，并且部分有一定的发展历史，设施完备，服务质量较高，积累了一定的市场地位。这些酒店也提供了酒店式公寓，消费者可在酒店中购买并拥有产权。,海口花开四季度假村“海口花开四季度假村”是由21世纪度假连锁打造的5星级休闲度假酒店公寓，坐落于海口市海甸岛海景大道上，俯琼州海峡，北临海岸景观生态公园。本项目为独

9、立产权，以公寓价格销售，50%房款，50%按揭。全装修交付，经营用家私、床俱和全套酒店经营用具由度假村管理公司配置，经营期十年，可连续每年给予客户购房金额8%的回报，同时享有每年免费居住15天。起价：5730元/平方米均价：6500元/平方米最高价：7000元/平方米,海口黄金海景大酒店位于滨海大道旁，南倚国际金融贸易区，北临万绿园和的琼州海峡，集餐饮、住宿、办公、娱乐、购物和写字楼为一体的国际四星级大型商务酒店。,近期海口许多新楼盘正在销售中，消费者选择空间很大。在刚落幕的“2006年第六届海南春季房地产交易展览会”在房展中，近百家开发商、百余个楼盘亮相，其中，来自海口的参展商占70以上。新

10、销售楼盘均价大部分集中在25003000元之间，也有几个地处海岸的楼盘均价较其它楼盘稍高，集中在40005500元之间。,竞争对手海口部分楼盘,金外滩金外滩，位于海口市丽晶路20号，东临杜鹃路，南靠滨海大道，西为丽晶路（景观大道），北临琼洲海峡。金外滩占地面积57100，总建筑面积68520，容积率1.2，建筑密度20%，绿化率80%，观海率85%。小区由1栋3层国际俱乐部及8栋712层住宅组成。均价为4800元平方米，在第六届海南春季房展现场金外滩成交7套，在上海房展4天销售出了26套。,北海岸号“北海岸 88号”位于海口市海甸水城，处于人民大道北端，临靠白沙门海滩浴场，温泉入户，临海但不靠

11、海，饱览海景之余又可避免海风的侵蚀。“北海岸 88号”占地面积为17767 平方米，建筑面积为34893 平方米，共有4栋，每栋16层。均价为4100元平方米,江南城宝安江南城总用地面积近600多亩，位于海口市美丽的海甸岛，地处和平大道东北侧，环境优美，西界和平大道与规划生态公园，东靠横沟河，北眺辽阔的琼州海峡。宝安江南城环境景观规划设计导入了江南园林的设计理念，借鉴苏州园林中卓越的造园手法。一期起价：3800元/平方米，均价：4500元/平方米，最高价：5400元/平方米,世贸雅苑世贸雅苑位于海南省海口市金融贸易区滨海大道与世贸东路交汇处，目前是金贸区规模最大、规划最完整、设施内容最为齐全的

12、房地产开发项目。世贸雅苑三期总建筑面积近16万平米，由5栋26层至32层低密度、高层豪华住宅。均价4000元平方米左右。,*注:以上住宅酒店信息均来源于搜房网、海口房产交易网及所属官方网站。,消费者分析,消费者分析,在海口湾、西海岸等滨海地段的高档楼盘中，购买海景房的以内地人居多，海口的购房者趋于成熟，更注重实用和便捷。海口作为省会城市，来海口旅游的政府官员数目可观。政府可以选择购买酒店式公寓作为其资产，在旅游时段供给所属官员使用，平时则可交给酒店管理。企业也有可能通过这种形式奖励员工优异表现。大城市的工作一族，平时工作压力很大，一年中会抽出时间出去旅游放松心情，这些人大部分还比较年轻，但手头

13、上有些节余，对酒店公寓这种形式较为感兴趣，消费倾向于冲动型消费。,我们的目标消费者,冲动型消费的年轻白领：主要集中在大城市的白领阶层，生活宽裕，手头小有节余，还没面临结婚买房压力。热衷于旅游，喜欢接受新鲜事物，对娱乐休闲比较追崇。,自由职业者：从事写作、音乐创作、漫画、艺术等相关职业的人，他们的工作不受地域的限制。加上现在互联网的发达，他们的可以直接在网络上与杂志社、唱片公司、漫画社或画廊等完成工作交易。每年他们定期要到一个地方待上一个月左右静下来去寻找灵感寻找新鲜事物。他们的生活随意，比上班族更加惬意，他们的能力决定了他们的生活状态，我们要寻找的就是具有一定能力的惬意的自由职业者。,我们的目

14、标消费者,理财型人士：较为富裕，有剩余资金可供支配，有理财观念，希望通过正确的理财使得自己剩余资金得以合理利用并获得额外收入。酒店式公寓这种操作模式对其富有吸引力。政府及企业：希望通过福利和嘉奖吸引和留住杰出人才，会选择集中购买房屋作为其政府官员及企业员工提供的员工福利及奖励模式。,项目策划分析,棕榈泉国际度假公寓,位于海口东西大动脉（滨海大道）和中轴路（龙昆路、世纪大桥）的交汇点的海岸线上，与众多主要的市政公共设施、星级酒店、一批高素质项目比邻而居，并且十分靠近市中心。销售总面积：11500总户数：改良后206间，可销售180间，其中完整产权户171间，产权短少户9间单户平均销售面积：54.

15、5，共有四种房型精装海景套房、精装单人套房、标准豪华海景套房、标准豪华套房 楼盘均价：7500元,销售优势,海口气候宜人，冬暖夏凉，阳光充足，月平均气温14.6。房产投资要件：地段：面朝大海，真正的亲水港湾，离市区最近的滨海酒店地段：位于海口最年轻的省会城市，所有省会城市中房价最低地段：位于海口外滩天生的无与伦比的优势 地段：6000亩绿地，濒临海口三大开放公园（万绿园、世纪亲水公园、滨海运动公园），周边配有高尔夫球场、网球场、足球场、游泳馆等政府的重视和大力支持，如人行桥的建造,缆车的建设及入海口环境整治。人行桥连接了棕榈泉和万绿园，方便游客到万绿园游玩，观光缆车从海甸岛美丽沙出发经过我们棕

16、榈泉直通万绿园，这两项设施都可吸引大量人群前往我们棕榈泉。,我们酒店有5000左右不分摊面积保证了酒店的经营权。相当于每户免费赠送30 休闲区域。2/3的公寓正面临海。每户拥有以上的得房率,26间不销售房屋保证了酒店节假日经营的周转。家庭化的设计：与其它酒店相同的面积相比之下可容纳多人，设有客厅、厨房等家庭设施。心灵SPA：温泉入户，家中轻松SPA，滋润您的身心。,我们属于高档度假式酒店公寓，消费者购买下公寓后可享受1年30天度假居住，其中15天可选择赠送给他人使用，其余时间则交给酒店管理，而其他酒店公寓只提供15天居住时间。购买者可从中酒店收益提取部分作为回报，每年免费获得4张机票，免费赠送

17、Aloha唐VIP卡。付款方式：首付10万，一年内分期免息付清815万（根据房型不同而定），剩余50%按揭由酒店在经营期限内代为支付，产权归购买者所有，每隔5年签约一次，若要不交给酒店运营则由自己付清剩余按揭。,1825万即可购买下4060平方米的酒店式公寓，每年4张机票，7500元的单价实算下来就不是天价了。,*注:住宅信息来源于搜房网，住宅收益未考虑租赁中介费用及断租因素。,4张免费机票10万超低门槛5年合约灵活签定50%按揭轻松免除30天绝对私人空间享受15天随意分享和他地酒店交换30 休闲空间户户超值免费赠送,数字优势,让我们看看一些可以借鉴的地方,垦丁假期度假酒店,酒店位于屏東縣恒春

18、鎮恒公路966號其广告语是：只要一呼吸就能感受到垦丁碧蓝的天 无垠的海一波波席卷的浪花一幕幕明媚的风光无限的景致您真的会不由自主地爱上它由此可见这个酒店主打的就是酒店所处的绝佳地理位置，即美丽的垦丁。,年轻人的集会垦丁,垦丁位于台湾的最南端，可以称为台湾的天涯海角，自然环境优美，三面环海，珊瑚礁，陆地上有山有水，不管你是团队游客还是自助游爱好者都能在这里找到自己的所爱。,每年固定举行的沙滩音乐会吸引很多年轻人参与台湾唯一现存的古城恒春 鹅銮鼻的灯塔 草原上的风车 乘半潜艇看海底,垦丁与我们所处地理位置由很大的类似之处，其运作模式值得我们借鉴和运用。,上海号桥,上海“8号桥”位于思南路建国路。解

19、放前这里是法租界的一处厂房，现在通过改建，既保留了原厂房的空间结构，又添进许多西方时尚元素。“8号桥”的“桥”字有三重含义；一是改建后的厂房结构特点，主体以桥连贯；二是“8号桥”所涉及的多种业态，包括设计、广告等，如同桥梁一样相互融会贯通；三是“8号桥”吸引了众多国外顶级设计事务所和咨询公司入住，成为这些事务所与上海沟通的桥梁。,自去年年底开园以来，在一年不到的时间里，“8号桥”从开始的租金每平方米4元/天上涨到现在的每平方米7元/天左右，而入驻率已经达到100%。在北京也有个相似的北京798艺术区。他们共同的弱点就是区域内没有供人们居住的场所。,发 现,在上面介绍的场所聚集的人群正是我们所要

20、寻找的目标消费者整个海南还没有类似的场所，海南缺乏这类新潮事物我们棕榈泉有配套的酒店公寓，我们的商业街可以打造成创意基地的模式用创意基地来吸引目标消费者到海口来购买我们的酒店公寓，何乐而不为,把年轻人聚集的海口的理由我们提供同样的设施条件和氛围我们在海口，我们在海边，我们有丰富的旅游资源，我们跳出了城市边界，我们给他们亲近自然的独立空间完善的网络设施保证他们最新讯息来源及工作网络化垦丁是道家的出世，8号桥是儒家的入世，他们只是二度空间我们是界于出世与入世之间的最高境界，道家和儒家思想的完美结合我们打造的是年轻人的三度空间(激情海岸心灵SPA),棕榈泉 激情海岸 心灵SPA,我们的定位,年轻人的

21、三度空间 这里永远拥有敏锐的嗅觉，代表着时尚的前沿。这里充满了一切新鲜好玩的东西，接纳一切事物。这里界于出世与入世之间，道家和儒家思想的完美结合。这里是年轻人家庭，工作，旅游三者融为一体的三度空间。,棕榈泉是时尚生活的倡导者 假日休闲的创造者 生态环境的保护者,业主建议,首先让我们看看我们存在的一些问题,我们的方向：专业系统的规划，科技完善的配套设施,下面我们将提一些方向性的建议,局限领域 特色领域,我们的方向,三度空间“Aloha唐”,商业街“Aloha唐”规划方向,商业街入住场所“Aloha唐”打造成年轻人的创意基地整体包装要符合时尚潮流，简洁实用又无处不显露出别样的创意，吸引目标消费者的

22、眼球。要有明确的区域规划（如工作区，餐饮区，生活小店区等）。,商业街“Aloha唐”招商方向,知名建筑设计服装设计婚纱店影视制作画廊广告公司顶级餐饮美容护理,“Aloha唐”的网络设施完善网络保证了虚拟空间的畅通无阻，年轻人喜爱用网络进行交流，而我们让他们通过网络找到现实。保证每家店铺和每个公寓宽带入户，建立无线网络点。,商业街“Aloha唐”配套设施建议,“Aloha唐”的网络设施“Aloha唐”网络社区：通过网络连接各地的年轻人，给他们一个畅所欲言的空间，给他们一个家的感觉，创造一种归属感。社区中开发电子商务进行商品网络交易，这些年轻人可以通过网络与其它地方做生意，这样就补偿了海口与内陆之

23、间距离阻隔导致的交流阻碍。同时也可以开发海口特色商品的网络交易。,我们吸引来的是不同企业、不同国家的创意人，我们要配套提供给他们交流、碰撞的平台。比如商务中心、员工餐厅、阳光屋顶、小花园等。这就要求我们充分开发我们这个区域里的各个空间。在我们公寓上面正好有可大量开发的屋顶资源。可在上面设置凉亭，休闲咖啡厅，楼顶小餐厅等。（屋顶积水较为严重，应当改善排水系统）,楼顶花园建造建议,“Aloha唐”聚会建议,艺术展：定期举办，扩大影响力，建立口碑我们的艺术展涵盖各个方面（行为艺术、拓扑艺术、怪异艺术等）只要是年轻人喜欢的，我们就给他们提供这个交流展示的平台,“Aloha唐”的聚会最IN、最热的派对活

24、动每个月都会在这里举行。原创、优秀的艺术作品都会在这里展出。张扬着不失本色，含蓄却又保存着独特的个性，传统与现代的结合。,“Aloha唐”的聚会,年轻人音乐聚会：音乐很容易让人们亲近起来。我们可以在每年的旅游旺季组织年轻人音乐聚会，带动整个气氛火热起来。,还可以吸引动漫展、时尚发布会、设计交流会、游戏上市发布会等一切新奇时尚的展示会在“Aloha唐”举办。,酒吧街改造建议,酒吧街：海口当地的酒吧环境还比不上北京、上海这些大城市，故打造一条高质量、高品味的特色酒吧街可以变成我们的闪光点。我们棕榈泉现在已经有一条基本成型的酒吧街，但整体氛围还不够浓厚，档次还不够，没有形成特有的酒吧文化，可以在这上

25、面大做文章。,我们要打造的酒吧,酒店方向建议,首先介绍一下值得我们借鉴的几个酒店的基本情况三亚喜来登位于三亚亚龙湾的中心，正对亚龙湾高尔夫球场。三亚喜来登度假酒店共有511间/套豪华客房，海景客房之多，景观宽阔在亚龙湾国家级风景区首屈一指。酒店餐饮服务设施种类繁多，拥有亚龙湾面积最大的宴会厅酒店前的银白色海滩绵延350米，娱乐活动丰富，并配有专业SPA。,亚龙湾希尔顿度假酒店位于中国海南岛最南端亚龙湾国家旅游度假区内，离三亚凤凰机场40公里约30分钟车程，离海口市美兰机场230公里 约两个半小时车程。共有501间客房、套房和别墅。750米纯净沙滩、客房配备先进及现代化。水疗体验区域配备先进设施

26、，包括各式各样的美容方案和精油按摩疗程。桑拿、蒸汽浴室。布置优雅，现代化中国南部风格、80%可观海景、所有客房都有、宽大敞亮的私人阳台。,亚龙湾红树林度假酒店亚龙湾红树林度假酒店坐落于美丽的亚龙湾国家旅游度假区内，共有502间/套各式房间，所有房间均带有观景宽阔的阳台。亚龙湾红树林度假酒店80的房间均可欣赏到亚龙湾别致的海景。亚龙湾红树林度假酒店周边主要景点及娱乐场地：亚龙湾广场、蝴蝶谷、亚龙湾高尔夫球会、红峡谷高尔夫球会、亚龙湾海底世界。,美容SPA建造建议,许多旅游度假酒店都配备了专业高级SPA，SPA越来越受到人们的推崇和喜爱。我们配备专业的SPA正与我们温泉入户设施相呼应，让来棕榈泉的

27、人们得到全方面的放松。,其他配套设施建议,海口的夜景不是特别发达，我们可以着重棕榈泉的夜景亮灯设施的完善，在夜晚从飞机上往下望就能清楚看到我们棕榈泉，让棕榈泉在夜晚成为海口最耀眼的地方。完善整体绿化，提供一个优良的居住环境。在靠海边的绿地上可设置休憩座椅供欣赏风景。对面万绿园的防风林挡住了万绿园里的风景，可以把树木下部分的部分树叶削去，解决这一问题。提供46间基本装潢样房供看房团观看，并配套看房客车用来接送看房团。建造特色游泳池，充分发挥热带海滨的优势，提供游客戏水场所。,海口特色餐饮：旅游者都非常想感受当地的习俗特产。我们可以挖掘海口特色餐饮，引入部分外地有名的餐饮，二者相互融合，从而形成海

28、口最具规模的特色餐饮集聚处。椰子吧：设置一个椰子吧，提供便宜可口的椰子供游人食用，吸引万绿园人群。楼盘二楼餐饮如早餐及咖啡厅等要完善起来，供居住在酒店里的游客使用。渔人码头：保证新鲜的海鲜，引入特色的海鲜酒店，将海边的特色和优势发挥出来。同时要注意整治入海口的环境问题，建造海边的浪漫氛围。并建造独具特色的上下码头，方便渔船靠岸及海鲜运输等。,具体执行,媒介选择,海口机场看板广告及候机厅内的定点POP海口机场出口赠送地图（附上本楼盘介绍）海口机场大巴车身广告选中城市的年轻人集聚地附近投放户外广告在航班上的杂志媒体上投放广告，也可投放软文介绍海南风情美食街和酒吧一条街参加高消费房展活动并在上海设立

29、长期售楼处各种媒介工具相互结合在楼盘开盘前期集中宣传并在后期选择性后续投放，媒体组合共同发挥强大传播作用,前期策划,前期项目概念描述,形象强化建立与实施具备独特的识别特征系统 VI识别系统、项目效果图、沙盘制作、样板房装修、售楼门市部门建立、项目宣传资料的制作与发放 海报、户外外墙广告、楼书、楼盘多媒体演示光盘制作、各类媒体,楼书封面封底,封面,封底,视频片介绍,片名：激情海岸 心灵SPA内容介绍：字幕：城市A。一女子在浴室泡澡，疲惫不堪，场景转换到女子在棕榈泉的温泉中享受心灵SPA，画面转向窗外海景。字幕：海世界级的享受。介绍世界各地著名海景及海南岛风景。由此引出棕榈泉海景展示。字幕：棕榈泉

30、是什么。介绍海口风景及周边三大公园。整体介绍棕榈泉外景及户型概况。字幕：棕榈泉有什么。介绍我们的特色。字幕：您想知道更多吗？我们真诚欢迎您 SOLGN棕榈泉 激情海岸 心灵SPA。,整体分销网络介绍,在上海成立售楼处，即首要分销处。北京、山西、温州等全国重点城市的以各种推介会形式进行楼盘销售。同时联系当地具有较强实力的中介公司相结合进行分销。铺开整体分销网络，网住所有目标消费群，共同促进楼盘销售。,8月8日 上海售楼处活动开启8月18日 北京推介会8月28日 山西推介会9月08日 温州推介会推介会以发邀请函的形式邀请到对楼盘有意愿的消费者，在酒店里采用轻松的一对一式的闲聊的方式向他们介绍我们的

31、楼盘。在推介会期间结合当地媒体进行强势宣传。,开盘销售推广,上海售楼处,在上海年轻人的集聚地建立一个长期的售楼处，方便消费者了解我们的楼盘，并可产生强有力的宣传效果及持续影响力，与我们的楼盘的广告宣传相呼应。售楼处装修新颖度独特符合年轻人的口味。,各地推介会介绍,山西推介会地点：山西大饭店简介：山西大酒店是山西省首家四星级豪华型涉外饭店，地处太原市迎泽大街和新建南路交汇处，交通方便，地理位置优越。飞机场有专车接送预定客人。预定约212平方米的场地供推介会使用。,温州推介会地点：华侨饭店简介：温州华侨饭店位于温州市商业区的黄金地段-信河街与人民路的交汇处,座落在绿色葱笼的松台山畔和佛风古韵的妙果

32、寺旁。总建筑面积5万平方米，总投资2亿多人民币，主楼23层/副楼11层/后楼7层，共有客房338间。由浙江世贸饭店管理有限公司负责酒店管理。预定约300平方米的场地供推介会使用。,在上海、北京、成都、南京、杭州等地的年轻人汇集的场所如上海8号桥、北京798艺术区等举办名为“Aloha唐”的Party，口号为虚拟世界的现实空间，每个地方的Party都以年轻人感兴趣的话题为主题，将他们集聚在我们的Party上，附带介绍我们的楼盘，并现场设楼盘销售点。将活动办出特色，炒作楼盘概念，吸引当地媒体主动报道。,海口开盘,棕榈泉国际度假公寓将于9月30日在海口盛大开盘。一个好的开始预示着未来的成功，我们的开

33、盘不仅要在大的方面做好，同时也要注重细节。结合当地媒体及外地筛选媒体进行集中式报道，并集中在网络上发布讯息（各大网站及“Aloha唐”网络社区），造成轰动效应。,公关活动推广,网络征文活动定期以“Aloha唐 我的三度空间”为主题在网络上进行征文评选活动，征文形式不限，可以是DV，音乐，文字或其它形式。还可以在网络上进行“我的三度空间”个人博客评选活动。举办“Aloha唐 我的三度空间”室内设计大赛。我们可赠送获奖者全装修一间旺铺一年使用权或酒店约定期限免费享受作为奖品。通过这个活动让我们更加贴近年轻人，并利用年轻人强势的口头传播能力使我们的影响力在年轻人中逐步扩大。,公关活动推广,海南民俗饮

34、食节抓住海南民俗这个卖点开展海南民俗饮食节活动。活动时间：10月17日活动内容主要包括：海南饮食大赛，海南民俗饮食展等。海南饮食大赛中选出十名优胜团队，给他们全装修一间旺铺一年使用权。,体验营销推广,与知名旅行社发展海南海口旅游看房团并随团举行相关营销宣传以及抽奖活动。看房团构成：前期推介会签订预售的消费者，举办的各个活动中的优胜者，有兴趣购买的消费者等十一黄金周组织各地业主旅游看房团。样板房展示活动商铺首年免租全装修,总结,通过对整个环境、竞争、消费者和我们棕榈泉的分析找到了我们楼盘的发展方向年轻人的三度空间。我们将从“激情海岸、心灵SPA”概念入手打造整个楼盘鲜明的品牌形象。通过这一概念的执行我们的棕榈城必将海口海岸线上最耀眼最火爆的楼盘。,