金蝶kis产品方案介绍.ppt

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1、版权所有 1993-2008金蝶软件(中国)有限公司,金蝶 KIS产品方案介绍,讲师：周金秀,金蝶 KIS产品大体介绍及销售介绍,金蝶KIS产品目标客户原型金蝶KIS产品发展史金蝶KIS产品总体分类金蝶KIS迷你版、标准版、专业版产品功能介绍及产品大体比较金蝶KIS软件整体销售核心步骤及关键活动金蝶KIS产品目标客户特征销售商机评估金蝶KIS产品报价策略分析金蝶其他销售策略（服务、配套产品等）,KIS目标客户原型,1、有电脑或一体化POS机2、门店经营，仓库店面一体3、老板主营，其他人员均为业务协作,1、有独立的生产部门2、有专职成本财务人员，需要进行专门生产成本核算3、有领料及产品入库流程，

2、订单管理要求高,1、无厂房有仓库 产品委外加工或商业组装2、有专职财务人员 无成本核算会计专岗3、老板要随时了解盈利情况（即时成本），业务部需要一单完成出库和开票（单票合一）,金蝶KIS产品的发展史,金蝶KIS=Keep it SimpleKeep 秉承金蝶技术创新传统IT 帮助小型企业业务财务灵活应用Simple 简洁专业易学易用 金蝶2000工业版、金蝶2000标准版、金蝶行政事业版、金蝶迷你版、金蝶标准版、金蝶专业版、金蝶商贸版等,KIS 产品总体介绍,金税系统,K/3、EAS,金蝶KIS各种版本发展过程,KIS迷你版V7.5、V7.6、V8.0、V8.1KIS标准版V7.5、V7.6、

3、V8.0、V8.1KIS专业版V8.0、V8.1、V9.0、V9.1、V10.0、V10.0SP1等KIS商贸版V1.0、V2.0KIS专业版各版本的区别：KIS 专业版 V8.0、V8.1各种模块是打包在一起销售的，模块不可拆分；V9.0、V9.1、V10.0、V10.0SP1则可根据实际需求选择模块购买，另外V10.0、V10.0SP1在原有模块的基础上增加了简单的生产管理功能，里面的出纳模块可生成凭证，与总账对账,金蝶KIS迷你版的主要模块功能账务处理：做凭证、记账、月末处理、查询账簿查询报表：（资产负债表、利润表、自定义报表）出纳管理：现金日记账、银行日记账、出纳相关报表等往来管理：核

4、销往来业务、往来对账查询、账龄分析表等,金蝶迷你版界面,金蝶KIS迷你版的主要模块功能,账务处理、报表做凭证记账月末处理查询账簿查询报表（资产负债表、利润表、自定义报表）出纳管理日记账对账单银行对账出纳报表往来管理往来合同管理往来业务处理往来报表分析,迷你版的数据库：Access 数据库；单机软件，加密方式：软加密和硬加密两种。重点：迷你版与总账包的区别迷你版针对的客户群体：个人代帐会计、公司预算很少，财务业务量比较少的小公司,迷你版与总账包区别简要,一、数据库不同 迷你版：用的是ACCESS数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐；总账包：用的是SQL数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐

5、。二、界面风格不同 迷你版：界面固定不能自定义；总账包：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。三、初始化不同 迷你版：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态；总账包：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改。,四、现金流量表制作过程不同 迷你版：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表；总账包：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过T字型帐户指定现金流向生成现金流量表。五、计算器功能不同 迷你版：计算器只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界

6、面；总账包：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面。六、可扩展性不同 迷你版：是单机软件，装的话只能够装到一个电脑上，其他人员如果要用的话，要把软件装到另外的电脑上，加密狗重新插到这台电脑上才可以使用 总账包：如果是局域网，软件可以装到多台电脑上，用的话可以一个人进去，等退出来后其他人就可以进去用了；另外总账包如果要换加模块等比迷你版更方便,七、报表查看方式不同迷你版：只能通过“查看”菜单下“会计期间”指定查看；总账包：可以通过表页管理，做工作薄，方便管理查看。八、账套安全方面 迷你版：只提供手工备份功能；总账包：权限管理更精细，提供账套手工备份和自动备份两种功能。,总账包与专业版

7、分模块的区别,总帐包是把总账、报表打包在一起的一种销售方式，如果后续要固定资产、仓库等其他模块，则要通过换货方式进行升级；如果是购买了专业版分模块，如果后续要增加其他的模块和站点数，则可在现有模块的基础上直接增加相对来说分模块更为灵活，方便总账包只有一个站点，分模块具体站点数，客户可根据公司需求具体配置,KIS标准版,界面：,标准版与迷你版的区别,迷你版的数据库和标准版的数据库都是Access数据库，迷你版是单机的软件，标准版是网络版软件（站点分1、3、5、10)标准版的模块在迷你版的基础上增加了工资管理和固定资产管理标准版的客户群体：公司规模不是很大，但是公司固定资产量比较多、工资管理也想用

8、系统管理起来的客户,标准版（BZB）与财务包（CWB）区别简要,数据库不同BZB：用的是ACCESS数据库，每年一个账套文件，不能跨年度查帐；CWB：用的是SQL数据库，一直一个账套文件，可以跨年度查帐。界面风格不同BZB：界面固定不能自定义；CWB：模块、界面都可以灵活自定义，方便后续升级。初始化不同BZB：必须做完初始化，启用账套后，才能进行日常业务处理，一但启用不能从前台返回初始化前状态；CWB：可以边做初始化，边做凭证、或日常业务处理（但凭证或相关单据不能审核过帐），当发现初始化出错时，可以反过来修改,现金流量表制作过程不同BZB：只能通过做报表方案，指定现金流向制作现金流量表；CWB

9、：可以在做凭证的时候直接指定现金流向，自动生成现金流量表，还可以通过T字型帐户指定现金流向生成现金流量表。计算器功能不同BZB：计算只能计算，计算出的结果不能反填到凭证录入界面；CWB：计算出的结果可以按“空格”键直接反填到凭证录入界面。,金蝶KIS专业版,功能模块（最新版本V10.0）购销存：采购管理、销售管理、应收应付、仓存管理、存货核算财 务：账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理生产管理：简单生产模块基 础：初始化和基础设置远程应用移动应用老板报表辅助工具数据交换工具：航天金税接口、数据交换平台、固定资产数据、业务数据、科目初始化、组装件BOM辅助工具：单据自定义、KIS专

10、业版升级工具套打工具：财务套打、业务套打系统工具：网络控制,金蝶KIS专业版，是针对小企业面临的诸多经营管理问题，秉承“让管理更简单”的设计理念，充分汲取金蝶15年积累的企业管理知识以及四十万客户的成功应用经验开发而成的，面向小型成长性企业的管理软件。它的宗旨是帮助企业利用科学的、先进的管理方法和工具创造核心竞争力，实现企业经营管理效益的最大化。,加密策略,金蝶KIS软件均支持软加密和智能卡两种加密形式。不论是软加密还是智能卡都需要进行注册后使用，软加密：注册绑定计算机硬件；更换电脑可以进行重新注册；符合国际软件潮流。智能卡：注册绑定智能卡；智能卡可以拿到其他电脑上使用；,KIS专业版界面,账

11、务处理系统的核心系统，与其他业务系统主要通过凭证进行无缝联接，与其它系统的关系如下：,账务处理,报表与分析,出纳管理,应收应付,固定资产,存货核算,工 资,账务处理与其他系统的关系,专业版V10.0的产品特点,特点1：流程顺畅特点2：成本准确特点3：采购合理特点4：成本可控特点5：往来精细特点6：信息安全特点7：应用高效特点8：会计轻松专业版客户群体：有财务或则物流的需求，但是预算不是特别多，生产管理环节比较简单的客户,亮点1：业务流程顺畅,增加生产管理功能，有效管控生产环节，按需领料；将销售、采购、仓存环节打通，业务流更顺畅对企业价值：满足小企业以业务为中心、销售为起点、财务为终点的各部门协

12、同管理的模式；控制生产企业生产成本,亮点2：成本计算准确、高效,增加产成品成本自动核算，系统自动归集生产、制造费用，成本核算全自动化对企业价值：会计人员成本核算工作品质更高；老板能及时了解成本、利润情况，便于决策,亮点3：采购准确，库存合理,系统根据销售订单或生产任务单，按照产品BOM逐级展开，通过简单MRP计算自动生成采购建议对企业价值：帮助企业按需采购，减少不必要的库存资金的占用,亮点4：成本可控,控制生产领料关联生产任务单生成，即按照生产任务进行配套领料。对企业价值：严格控制产品生产按计划用料进行领料，杜绝材料多领、乱领，减少原材料浪费，从源头控制产品材料成本，降低整体产品成本,亮点5：

13、往来明细可控,往来对账可以明细到物料，对账更容易；往来情况可以按照业务员、部门统计，便于责任落实到人对企业价值：往来更加精细，结合企业信用额度管理，有力防止坏账发生，保持企业良好信誉,亮点6：商业信息安全,老板：客户和供应商是小企业生存 的根本,客户,供应商,仓库,采购一部,采购二部,门店1,门店2,对企业价值：根据各自管辖范围进行信息和数据查看 1、避免公司内部互争客户/供应商 2、避免公司资料的泄露 3、避免仓库商品信息泄露,亮点7：系统应用高效,单据体增加仓库列解决采购不同仓库商品一次入库问题解决销售不同仓库商品一次出库问题解决组装/拆卸时，子件位于不同仓库问题,单据行复制单据列批量填充

14、单据过程关联查询,订单的追加变更采购订单下推入库单销售订单下推出库单,表体仓库,单据操作,订单的改进,1,2,3,对企业价值：软件系统操作更便利，提高员工工作效率，员工工作质量更有保障,亮点8：会计更轻松，监控不减少,出纳,1,会计,付款,根据出纳的收付款单据制作凭证,登记日记账,2,出纳,3,会计,出纳复核,4,单据传递,会计人员对出纳日记账审核无误后，可快速单张/批量生成凭证。,通过权限控制出纳和会计各自业务范围，达到互相监督和控制的作用。,增加根据出纳日记账自动生成凭证，大大减少会计工作量，减少差错对企业价值：减轻会计人员工作强度，提升工作质量，有更多的时间监控业务,专业版V10.0核心

15、客户价值,以实际成本法核算产品成本，成本核算准确而高效，便于企业及时计算准确利润，快速响应市场,通过简单物料采购需求分析，解决企业的库存积压和停工待料问题，让采购计划和生产计划的下达有据可依，大幅降低存货占用，降低经营成本,存货控制,成本核算,严格控制按照产品生产物料需求进行领料，杜绝材料浪费，从源头控制生产成本,整个业务系统涵盖工贸企业最核心的供应链、生产管理业务，通过生产管理贯通、规范企业业务流程，强化企业产供销一体化管理,产供销一体化,降低生产成本,金蝶KIS软件整体销售核心步骤及关键活动,锁定目标客户群建立目标客户数据库直邮/电话预约商机评估,拜访准备拜访并建立购买憧憬产品演示提供建议

16、书并报价,商务谈判签约及收款转交服务并归档,各步对应关键活动,客户挖掘（潜在阶段）,达成意向(意向阶段）,实现销售（成交阶段）,核心步骤,金蝶KIS产品目标客户特征,需要财务电算化、财务业务一体化的中小型企业、乡镇企业、小型事业单位、代理及委托代理记账公司、税务行业增值服务商 业务环节与财务审批需要衔接，没有复杂的层层财务审批流程 部分政府及公共事业单位（电力/自来水等等）财务核算需求,商机评估：“有购买能力”+“购买决定权”+“有需求”的原则,购买能力+购买决定权+有需求：是有望客户，理想的销售对象 购买能力+购买决定权+无需求：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望 购买能力+无购买决

17、定权+有需求：可以接触，并设法找到具有决定权的人无购买能力+购买决定权+有需求：长期跟踪 金蝶KIS产品销售策略：短、平、快,金蝶KIS产品报价策略分析,根据客户实际需求，推荐符合客户需求的产品，制定相应的报价策略专业版销售组合方式根据客户预算、及详细需求制定相应的报价策略列举例子讲解金蝶KIS产品报价单（附报价单）金蝶KIS产品销售过程中一般都是送客户一年服务的，不附单独的服务合同，如客户购买超过一年后，可根据实际情况跟我们签订服务合同或者按次收费,财务包,业务包,金蝶KIS专业版,采购,销售,工资,出纳,报表与分析,账务处理,存货核算,分模块组合策略,老板报表,仓存包,专业版分模块组合说明

18、,财务模块和业务模块可以独立购买单独的财务和业务模块内，功能模块任意组合，但是已下插模块必须购买。采购销售模块绑定销售，并且是应收应付模块的购买前提，仓存和存货核算绑定销售，是生产管理购买的前提。所有模块购买的25站点，可任意组合，必选模块至少需要购买1站点。分包和分模块客户可根据需要更换。,金蝶KIS产品其他配套销售,服务销售 如客户购买的是金蝶KIS产品，目前有供应商服务，不过服务如果不能够让客户满意的话，我们可以按次给客户进行服务，按次收取费用；如果客户服务已经到期，我们也可以和客户签订年服务合同或者按次给客户服务，这些客户一般是我们后续的准客户，因为他们也有升级或者更换服务的可能配套产品 金蝶有专门的金蝶配套产品，如套打纸或者票据通，如果客户有需求，我们也可以进行销售,谢 谢！,