72_3874806_《中国合伙人》人物性格分析.ppt

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1、中国合伙人,影片的英文名叫：American Dream in China，有时候会让人觉得，陈导是在讲述他自己的人生故事。,Part 1 人物性格分析,个性（traits）,价值观（values）,“不抛弃，不放弃”渴望出人头地，追求成功,环境（Context）,Part 1 人物性格分析,层次需求理论,马斯洛的需求层次理论,马斯洛的需求层次理论,五种需求按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，也有种种例外情况。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需求就成为驱使个人行为的动力。生理上的需求、安全上的需求和情感上的需求都属于低一级的需求，这些需求通过外部条

2、件就可以满足；尊重的需求和自我实现的需求是高级需求，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需求是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对其行为起决定作用。任何一种需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。各层次的需求相互依赖和重叠，高层次的需求发展后，低层次的需求仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。,人物动机分析：成东青、孟晓骏,农村出身的土鳖，两次高考落败，家境贫寒，母亲为了供他读书欠了全村人的钱。外表看似自卑懦弱，实则大智若愚，内有乾坤。,家境殷实，家族有留美传统。精英知识分子，非常自信，内心认定自己永远是最优秀的那个。受家庭的影

3、响，他也一直在为自己的“美国梦”而奋斗。,孟晓骏,成东青,人物动机分析：孟晓骏,1：生理上的需求（家境殷实）安全上的需求（有保障）情感上的需求（爱情、友情、志同道合者）尊重的需求（自信、受尊重）,我们这一代人最需求的就是改变唯一不变的就是此时此刻的勇气我们将改变世界。在梦想面前，人人均等。孟晓骏,第一阶段：大学时期,已经得到满足的需求,自我实现的需求（个人理想与抱负）,人物动机分析：孟晓骏,成功出国,第二阶段：出国时期,失去实验室工作,在一家餐厅做服务生,夫妻二人奔于生计,现在的需求：生理上的需求（衣食住行）安全上的需求（工作保障）,人物动机分析：孟晓骏,第三阶段：回国时期,回国初衷：生理需求

4、,事业开始：安全需求,事业成功后：情感需求,人物动机分析：孟晓骏,尊重需求：,我希望告诉他们，我不是一个失败者，可是他们连最起码的尊重都不给。孟晓骏,这其中，也有自我实现的需求。,这些遭遇使得他对荣誉和尊重的需求愈发膨胀。他所想做的就是驾驶着“新梦想”这艘巨轮前进，一直前进，让所有人都看到他的成就！他迫不及待地想让公司在纽交所上市，让那些曾经鄙视过他的人都刮目相看。,人物动机分析：成东青,生理上的需求 安全上的需求,第一阶段：大学时期,未得到满足但暂不需考虑,情感上的需求：友情爱情归属群体,人物动机分析：成东青,第二阶段：毕业至办培训班前期,安全上的需求：大学毕业后，他找的是一份稳定、有保障的

5、工作，但之后却状况频发,兼职家教，却拿不到工资,女友出国后离他而去,出国屡次被拒,工作危机,人物动机分析：成东青,第二阶段：毕业至办培训班前期,成东青当时的需求:生理上的需求（衣食住行）安全上的需求（保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁）,辞职燕京,Need,context,人物动机分析：成东青,第三阶段：规模化办学开始后,安全上的需求（安全第一、稳定压倒一切的“土鳖”思想）：拖延股份制改革，掌握控股权，一票否定上市计划。,人物动机分析：成东青、孟晓骏,情感上的需求：友情,尊重的需求,自我实现的需求,讨论&小结,孟晓骏需求层次分析思维导图,讨论&小结,成东青需求层次分析思维导图,Discuss

6、ion,同一时期或不同时期，一个人都可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对其行为起到决定作用。各层次的需求相互依赖和重叠，对个体行为的影响程度不同。,讨论&小结,成东青为何与孟晓骏、王阳成为朋友,时间与人物：成东青初入燕京大学,事件描述：成东青入住宿舍前，偶遇孟王二人于宿舍中英文对骂开打，成东青在打斗过程中被飞鞋误伤。从此成东青与二人一同混迹燕京大学，且将孟晓骏作为崇拜偶像，并跟随二人立志留学美国。行为关键词：跟随，崇拜。,性格分析：顺从，倾向于追随强者，并向强大者学习梦想成为强者。,时间与人物：孟晓骏回国后,孟晓骏回国后的演讲恐惧,事件：孟晓骏在美国受挫，回国后应成冬青邀请做演

7、讲，却产生了演讲恐惧。,行为关键词：自尊心受挫 要面子,人物分析：高傲自大，敢于打破常规的，充满激情，但掩藏着极强且容易破碎的自尊心。他渴望成功，急功近利，但在自己不擅长的众人演讲上仅仅一句开场之后，他在美国破碎的自尊、他的挫败感就开始涌上来，他无法自如的在众人面前假装自己是国外归来的精英，从而导致他的演讲恐惧。,成东青从开始送孟晓俊豪宅到送他一间命名的实验室的转变,时间：1999年，上市问题冲突；2006，新梦想成功上市后,行为关键词：物质的需求层次到被尊重的需求，价值实现的需求,人物分析：送礼失败后，王阳说了这么一句话：成东青不知道孟晓俊想要什么，他只知道自己不想要什么。那就是贫穷，这是他

8、原本所有胆怯，不自信的来源，他最不愿意回到的过去。所以，成东青自己想要的就是舒适的生活，丰富的物质，这些东西能带给他安全感，他认为孟晓俊所需要的也仅仅是物质层次的需求。而孟晓俊其实是不同的，从小就是安逸，高品质的生活，他所需要的是让以前羞辱过他的人真正的尊重他，最后成东青送给了他一间实验室，找到了孟晓俊所需要的价值需求。,事件：上市问题冲突后，成东青为了缓和两人的关系，送个孟晓俊一套豪宅，反而使得孟晓俊大为生气；2006年，3人合力帮助新梦想度过难关并一举上市，成东青送给了孟晓俊一间以孟晓俊命名的实验室,公司要不要上市的矛盾,为什么会存在呢？,成东青说：我就一土鳖，只要踏踏实实的往前走，我就在

9、进步。受尽了贫苦折磨的成东青，多的是一份小心和谨慎，好不容易才走到今天，得来不易。孟晓骏说：哥家里三代知识分子，岂能容你美帝如此轻视，待我尽最快速度卷土重来，让你大跌眼镜！,孟晓骏为什么哭了？,两个礼物房子,被尊重的需求,两个礼物尊严,被尊重的需求,成就动机理论,20世纪50年代，由美国心理学家麦克利兰提出人在其基本的生存需要得到满足之后，行为取决于另外三种需要权力需要（Need for Power）归属需要（Need for Affiliation）成就需要（Need for Achievement）,成就动机理论,权力需要（Need for Power）影响和控制别人的一种愿望或驱动力。注

10、重争取地位和影响力。常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力。归属需要（Need for Affiliation）建立友好亲密的人际关系的需要。交往会给他带来愉快。喜欢合作而不是竞争的工作环境，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。成就需要（Need for Achievement）渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难

11、、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。,中国合伙人中的成就动机,新梦想已经取得较好的发展，三个合伙人在以后事业中的动机是什么？,中国合伙人中的成就动机,王阳：90%归属需要+10%成就需要,中国合伙人中的成就动机,王阳：90%归属需要+10%成就需要,中国合伙人中的成就动机,孟晓骏：80%权力需要+20%成就需要,中国合伙人中的成就动机,孟晓骏：唯一能让孟晓骏哭的时候是,中国合伙人中的成就动机,孟晓骏：想要的是什么？,中国合伙人中的成就动机,成冬青：30%归属需要；50%成就需要；20%权力需要,中国合伙人中的成就动机,成冬青：30%归属需要

12、；50%成就需要；20%权力需要,中国合伙人中的成就动机,成冬青：想要什么？,中国合伙人中的成就动机,成冬青：想要什么？消除自卑情结，实现自己的价值，追求成功,中国合伙人中的成就动机,成冬青：为什么不上市以追求追求更大的成功？麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。,需求、动机与行为*,认知,目标设定SMART原则：Specific Measurable Attainable Realistic Time-based,成东青,孟晓俊,认知,自我效能感

13、：是指人们对自身能否利用所拥有的技能去完成某项工作行为的自信程度。,成东青,孟晓俊,两者的自我效能感都很强！,657,四动力理论,联合的动力,学习的动力,与他人形成社会关系和社会承诺的需求 社会身份的基础,满足好奇心和解决冲突信息的需求 自我实现的基础,防御的动力,保护自己的需求 一种被动（而非主动的）动力 战斗或者逃跑的基础,获得的动力,需求获取、保持物品和经验地位和层级的基础,658,动机的四动力理论,659,联合的动力：亲密的关系和积极的情感,学习的动力：理解世界与成长发展,文化,岗位设计,防御的动力：防御的本能呼唤正义的制度,绩效管理与资源配置,获得的动力：比较自己占有的稀缺资源,奖励,Self-Determination Theory(SDT),所有人都试图满足的三种需要：能力、关联性和自主性（Deci Ryan，1980，1985，2000)。能力（competence)指的是我们控制环 境的需要，这类似于班杜拉的动因概念。关联性（relatedness)就是与他人保持相属感的需要。自主性（autonomy)就是我们自由地将经验与自我感整合到一起的需要（Deci&-Ryan，2000),这三种需要的满足是 心理健康所必须。满足这三种心理需要的努力在受阻时，可能会以更大的决心去满足它们。但是，持续的阻碍将可能导致无助感和努力的减少。,