2011远洋一方新形象广告推广策略115p(2).ppt

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1、,2011 远洋一方新形象广告推广策略,有故事的家,序,序言，看似平淡无奇，却是为一个精彩故事的发展指明方向，是不可缺少的重要部分。在开始故事之前，我们不妨对过去做一个阐述，从中为今后的发展做足铺垫。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2006年，京东楼市出现了一个全新的地产项目。远洋地产品牌旗下的管庄新项目远洋一方闪亮登场。“蒹葭苍苍，在水一方，所谓伊人，在水一方。”远洋一方带着一身的清新格调，窈窕而来。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,远洋地产之远洋一方有感而发的概念 铿锵有力的表现,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：入市之初，我们从远洋一方的受众

2、人群出发，详细的揣摩和调查了他们的生活习惯、生活状态，进而深入了解了他们的内心感受。以此出发，提出了全新的生活理念慢生活。“慢生活”不是支持懒惰，放慢速度不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡。将“慢生活”理念与远洋一方相切合，总结出低总价、高品质、彰显生活细节的一方格调。因此，在LOGO设计中，我们凸显清新的气调，同时在今后的宣传推广中融入“高贵的慵懒”。,LOGO,水杯,名片,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2007年，作为远洋一方入市之后推广的第一年，我们的目标就是将“高贵的慵懒”生活与清新亮丽的项目品质传递到购房者心中，并形成特有的品牌形象。因此，

3、全年的推广当中，我们都将这一理念贯穿始终。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,远洋一方之第一年将核心理念贯穿到底,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：结合项目的独特格调，我们将新品形象定格于“清雅的舒畅生活”。通过清新的蓝色，简约的构图形式，将慵懒惬意的生活展现的淋漓尽致。,推广：在推广渠道的选择上，将重点放在报纸广告与户外宣传中。通过广泛的宣传手段，大范围的传播项目形象，制造信息轰动，树立在社会中的关注点。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象,报广,围挡,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2008年，经过了为期一年的推广宣传，项目的清新调性与“慢生活

4、”的生活主张已深入人心。在新的一年，在注重项目形象宣传的同时，将产品优势逐渐提升到重要的地位。,远洋一方之第二年宣扬生活理念 落实项目卖点,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：在主形象上，我们继续承接2007年清新的表现风格。在表现细节中，加入手写体的广告语，更加凸显项目浓重的生活气息。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广：在注重报纸广告等传统传播途径的基础上，我们新增了网络广告宣传渠道。通过多方位的宣传的推广，加大项目的知名度，树立良好的项目形象。在户外广告的宣传中，我们将项目卖点进行释放。通过直白的文字表现和视觉表现，将项目品质宣传力度增大。同时，结合不同时间段内的活动，拉近与购房

5、者的距离，促成销售。,形象,活动报广,围挡广告,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,随着2009年的到来，远洋一方又进入到了一个全新的推广阶段。这一年，市场出现了房市的“春天”。远洋一方根据市场形式以及自身产品的提升，在价格上有了上扬。因此，这一阶段的推广形象凸显了大气，高贵的项目品质，文字表述中也融入了项目的品质格调。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,远洋一方之第三年突出项目品质 紧跟市场脉搏,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：随着项目品质与价格的攀升，在项目表现形式上，我们打破了以往清新亮丽的格调，通过具有品质感的构图形式与色调，将新品高贵气质展现出

6、来。因此，结合这一时期的推广思路，我们将原有的LOGO形式进行了调整啊，通过具有质感的表现形式凸显项目品质。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广：以报纸广告与户外广告作为主要宣传渠道，通过主流信息通路，进行项目信息传播。在这一阶段中，我们针对全新的产品风格，在SLOGAN的阐述上也发生了改变，将“重新想象CBD洋房生活”作为这一阶段的推广主题，并在推广表现中加以利用。,LOGO,报纸广告,报纸广告,报纸广告,报纸广告,围挡广告,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2010年，是动荡的一年。国家政策的调整无疑对项目的推广宣传起到了决定性影响。就是在这样的一年，

7、我们却仍旧杀出一条血路，突出重围，成功宣传。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,远洋一方之31#地块突出项目品质彰显格调生活,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：31#地块主打花园洋房，凸显具有高品质格调的生活氛围。在新形象的诠释上，以花朵作为象征，融入项目调性，体现完美生活。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广：在推广渠道上，主要以报纸、网络广告为主，通过主流媒体渠道，扩大宣传范围，以最大化的宣传力度，将项目完美的形象调性，传递到购房者心中。,形象,报纸广告,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,进入2010年下半年，“国十条”、“京十二条”等政策宏观调控的影响逐渐加大，北京房地产市场进

8、入低迷时期，楼市量价齐跌，众多项目纷纷进行打折促销，但效果并不理想。在这样一个市场环境下，远洋一方三期即将推向市场。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,远洋一方之远洋新悦新形势下的快速成功销售,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：在低迷的市场环境下，远洋一方果断定价，将三期价格定于低于周边项目7000元/平方米左右的价格，给三期的推广销售奠定了坚实的基础。考虑到三期价格较低会给部分已购买客户带来影响，从而影响到项目的整体形象，故策划部决定将三期作为一个新项目从新包装推向市场，即解决了老客户对于降价的认识，又避免影响了项目的整体形象。在有限的时间内，对项目进行分析，对市场进行调查，最终形成了

9、一套符合项目特点的形象包装体系。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广：在确定了新的项目形象和调性之后。配合项目推广，我们通过360全方位的推广宣传，以网络、短信为主要推广途径，配合报纸、户外等一系列的辅助宣传，将项目每个卖点细化并深入推广，在短短两个月内快速去化产品，成功售罄。,LOGO,提袋,卡、水杯,笔、雨伞,网络广告,报纸广告,户外广告,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,7月-9月经过了两个多月的成功宣传，远洋新悦以全部售罄的销售业绩，红透京东，完美落幕。这就意味着新的产品又即将问世，沉寂了近半年的远洋一方花园洋房再次献映。,品牌策略、品牌设计、品牌

10、推广专家,远洋一方之31#地块9#楼细化卖点找寻宣传突破口,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,形象：全新亮相的远洋一方31#地块9#楼，拥有远洋一方项目中绝佳的地理位置。北向通惠河、南向花园，真正意义上的亲水岸花园洋房生活。项目品质的大步提升，在项目表现形式与调性上，将产品高品质的气质表现到淋漓尽致。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广：在推广方面，延续了“网络、短信为主，报纸、户外为辅”的渠道模式，整合全方位的宣传手段，进行项目的全面推广。,LOGO,提袋,报纸广告,围挡广告,起,三年，不仅仅意味着项目的成长，更是演绎了不同时期的华丽故事。或娓娓道来，或荡气回肠。回首过去的三年，最重要的

11、“故事点”莫过于“审时度势”，面对市场和产品的变化，推出适合的形象。新一年的到来，我们更应如此，将新故事进行到底！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年全新形象震撼登场：三年耕耘、三年收获。已经走过三年的远洋一方，无论是社区配套的完善还是大区域内飞速的发展，都为已将成熟的远洋一方带来了足以耀世群雄的实力。回首三年，“应时而变”，是我们成功的秘籍。随着新的一年的到来，远洋一方展开了成熟、完美的发展画卷。因此，彰显生活品质感成为2011年度远洋一方全新形象的重要调性。,承,一个精彩的故事，最重要的是跌宕起伏的情节。2011年的远洋一方，拥有着太多的优势、契机。而这一切都是完成辉煌故事的核心

12、要素。而我们所要做的，就是对这些优势、契机抽丝剥茧，提炼出最动人的情节！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,所以，在树立全新项目形象之前，我们必须知道：我们的市场？过去的2010年宏观市场情况2011年属于远洋一方的声音我们的项目？远洋一方项目实力31#地块42#地块我们的受众？曾经的“白骨精”到如今的“成功人士”,我们的市场？,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2010年热点区域：,大兴,亦庄,房山,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,随着2010年底，亦庄、房山、大兴等五条地铁线的开通，拉近了京城周边区域与城中心的距离。曾经无人问津的区域，一时间成为各大房地

13、产商的角逐之地,兴起了众多值得关注的热点楼盘。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2010年热点楼盘：,名称：中粮万科长阳半岛位置：房山区长阳镇特色：小户型、教育地产价格：均价15500/,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2010年热点楼盘：,名称：保利茉莉公馆位置：大兴区高米店特色：小户型、地铁沿线价格：均价18000/,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2010年热点楼盘：,名称：合生世界村位置：通州区亦庄特色：景观居所价格：均价13000/,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,轨线交通的顺利开通、大品牌的争相入驻、商业等生活配套服务的完善与发展，上述区域未来发展潜力巨大。价格上涨，突破2

14、万势如破竹。在这样的发展趋势下，所谓的“热点”还真的是热点吗？即使交通愈加便利，那里仍然是“城八区”的外缘！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年属于远洋一方的声音,城八区,两广路延长线,通州新城,CBD东扩区,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,城八区,大兴、亦庄、房山当这些城区的房价都逼近两万，作为朝阳区管庄板块的远洋一方，“城八区”的魅力即刻展现！买房子、地段很重要！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,CBD东扩区,CSD是北京的、CLD是北京的，而CBD是北京的，更是全中国的。CBD引领了经济发展的潮流，是城市发展的制高点。随着CBD东扩的逐步成熟发展，远洋一方将成为经济高速发展

15、区域中最独有、最稀缺的住宅。买房子、区域很重要！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,通州新城,如果说地处CBD东扩区域，只是成就了远洋一方大区域成熟的发展氛围。通州新城却真真将告诉发展中的生活气息带入此地。两大黄金发展区域的核心交汇处，升值潜力无限。买房子、升值与否很重要！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,两广路延长线,远洋一方虽紧邻地铁八通线，对于每天的地铁上班族十分便利。然而，京通快速路的拥堵却为有车一族带来的麻烦。2011年，随着两广路延长线的建设完成、顺利开通，远洋一方的居者又多了一条直抵CBD的行车方式。买房子、交通便利很重要！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,我们：,CBD东扩

16、区、通州新城，北京最核心的两大发展区域。远洋一方地处交汇区域，“城八区”中最具亮点的地理位置，未来的发展潜力与发展速度，无以比拟。城市繁华CBD商业区中最稀缺的生活群落，低密度花园洋房，纯美景观，梦想生活。随着城市周边热点区域价格水涨船高，地处“城八区”金牌区域的我们，性价比的优势日渐显现。无与伦比的区位优势，低密度洋房品质，完美的生活是我们梦想的归属。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,因此，远洋一方是,最快速发展的 最资源稀缺的 最高性价比的 最接近梦想的,我们的项目？,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,推广产品地理位置：,项目价值梳理：,远洋一方,品牌策

17、略、品牌设计、品牌推广专家,纯熟品质：远洋一方经过了三年的市场推广积淀，已经在无数购房者心目中树立了良好的品牌形象。同时，随着周边项目配套的不断完善，项目显现了成熟的大盘气质。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,项目价值梳理：,黄金区域：CBD东扩区、通州新城，北京最核心的两大发展区域。远洋一方地处交汇区域，“城八区”中最具亮点的地理位置，未来的发展潜力与发展速度，无以比拟。,远洋一方,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,项目价值梳理：,通达交通：2011年中下旬，两广路延长线顺利施工完成，这为购房者的出行提供了极大的便利。同时，也为项目提供了吸引受众目光的亮点。,远洋一方,品牌策略、品牌设计、

18、品牌推广专家,人文腹地：教育设施完备，拥有2个幼儿园、3个小学、1个中学等。众多学校聚集为项目带来了浓郁的人文气息。同时也满足社区内孩子在家门口读书的愿望。,项目价值梳理：,远洋一方,产品价值梳理：,远洋一方31#地块,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,实景展现：随着项目的逐步推进，31#地块的主体楼座已逐步完工。四月中旬，实体样板间的开放将会为地块带了更大的附加优势，吸引更多购房者的目光。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,产品价值梳理：,临河观景：31#地块处于远洋一方所有地块中地理位置最优的项目。北向通惠河，南向花园，构成了31#地块无与伦比的项目景观优势。,远洋一方31#地块,产品价值

19、梳理：,完备户型：31#地块主推一至三居完备户型，符合各类购房者的购房需求，品质户型受到了市场的欢迎。,远洋一方31#地块,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,产品价值梳理：,远洋一方31#地块,低密度洋房：42#地块以6-9层低密度花园洋房为主，作为CBD繁华核心区中稀有的居住环境，产品价值潜力巨大。,产品价值梳理：,品质户型：42#地块在主推中小户型的同时，更加完善了产品品质。增加了200左右的大户型。在户型品质及户型结构上都有了很大的提升。,远洋一方42#地块,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,产品价值梳理：,优势教育：项目教育配套中所拥有的金牌幼儿园位于

20、42#地块中，这不仅为地块增加了引人瞩目的优势，同时也方便了居者子女就读，真正实现在家门口享受金牌幼儿教育的承诺。,远洋一方42#地块,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,我们的受众？,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,三年，不仅仅是项目的发展。同时，曾经的受众也悄悄的改变着,曾经的“白骨精”到如今的“成功人士”,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,白骨精：白领、骨干、精英。喜欢浪漫小资的生活情调。房子的大小不重要，重要的是享受生活。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,成功人士：曾经的“白骨精”经过三年的成长，已经事业有成、家庭美满。他们更加注重生活品质和生活内涵

21、。脱去喧嚣的疲惫，回归家的宁静。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,因此，我们将目光锁定在“成功人士”身上。以他们的追求为出发点，确立我们的项目调性。,转,经过了抽丝剥茧、层层深入。我们迎来了故事的高潮阶段，所有的精彩，所有的转折都一一道来。决定2011年远洋一方的形象脉络的篇章即将上演！,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,关键词一：黄金核心区位远洋一方位于CBD东扩区与通州新城的黄金交汇区，地理位置极为优越。借以城市发展的有利契机，坐拥一城的繁华与便利，发展潜力无限。相比城市周边热点楼盘来说，无可比拟的区位优势尽显。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,关键词二：百万平米成熟盘邸远洋一方问世已

22、三年，在市场中树立了良好的品牌形象和卓越的项目口碑。随着社区周边配套服务的不断完善、交通设施的逐步优化、生活环境更加和美，远洋一方已经发展成为CBD核心区独一无二的成熟盘邸。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,关键词三：实景现房“实景决定前景”。随着4月实楼样板间的璀璨开放，让购房者亲身感受入住的美好生活体验。同时，已经顺利入住的项目区域，为购房者展现绝美的社区生活场景与氛围。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,关键词四：低密度观景宅邸远洋一方紧邻通惠河，依托通惠河两岸环境改造的春风，尽享河边纯美景色。区域内共12栋楼座，主要为9-11层的通透洋房。低密度生活氛围，是CBD区域绝无仅有的稀缺项

23、目。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,关键词五：完备户型远洋一方主推一至三居完备户型，满足首置和首改的购房者不同层次需求。同时，绝版90小三居，更是突破了原有户型的局限性，凸显了布局合理、科学实用的特点。,合,结尾呼之欲出。然而却仍充满期待，期待跳出即成思维的束缚，用贴切、强有力的字眼，为精彩故事画上一个完满的句号。2011年远洋一方的项目基调即将尘埃落定。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,通过对项目情况的系统梳理之后，我们不难发现，经过三年市场洗礼和发展之后，远洋一方愈加成熟、愈加完善。应时而变，在项目广告包装上，我们应加以提升。这样才更加符合新形势下的项目形象与基调。,品牌策略、品牌设

24、计、品牌推广专家,2011年，项目的气质是：高贵、大气、富于城市宅邸的端庄气质。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,因此，我们将远洋一方定义为：,大城,释义：大城，区别于“华宅、华府、大宅、豪邸”，而是将项目百万平米的大盘气质与成熟的社区配套想融合。大城，容一城之美，纳生活于心。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011远洋一方Slogan为：,CBD 大城之美 华宅风范,释义：CBD，凸显“城八区”独特的区位的优势，无与伦比的价值显现。大城之美，百万平米大盘的宏大气魄，成熟丰富的生活配套，大城生活尽善尽美。华宅风范，华美的屋宇，超越华宅的卓越风范，尽享尊崇生活格调。,品牌策略、品牌设计、品

25、牌推广专家,2011远洋一方备选Slogan为：,CBD 稀世大城 华美典范,释义：CBD，凸显“城八区”独特的区位的优势，无与伦比的价值显现。稀世大城，百万平米大盘的宏大气魄，成熟丰富的生活配套，CBD区域内绝无仅有的稀世臻品。华美典范，超越华宅的卓越风范，尽享尊崇生活格调。,后记,一个精彩的故事，或许撰写出并不困难。困难的，是如何用独具匠心的方式，传递到每个人心中。2011年的远洋一方，在遵循成功推广渠道的同时，应更加开拓性的延展，通过线上与线下的相互呼应，拓宽传播路径。,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,在大方向的指引下，我们应细化在传播过程中的核心卖点。通过线上与线下的双向互动，全方位

26、的展现项目特点与气质。线上大形象：成熟宅邸、金牌区域线下辅助点：实景展现、临河低密、完备户型,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年全新推广渠道建议线上：,路牌广告：通过在主要交通干线两侧竖立户外广告，确立项目的宏观形象，在市场中形成项目高度。建议位置：东四环主要干线,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年全新推广渠道建议线上：,楼体广告：通过大幅的户外楼体广告，将项目信息最大化宣传，制造视觉轰动。建议位置：CBD国贸附近主要楼宇,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年全新推广渠道建议线上：,广播广告：通过声情并茂的表现形式，将项目信息更加广泛的传递到购房者心中。建议位置：103.9交通广播,品牌策略、品牌设计、品牌推广专家,2011年全新推广渠道建议线下：,巡展：借助各种辅助物料，如展架、展板等，在受众人群关注的区域进行项目巡展。让购房者亲身体验项目气质，扩大宣传途径。建议位置：星光天地、国贸、世贸天阶等区域,活动：结合不同季节、节日，安排不同主题暖场活动。烘托卖场氛围，制造销售契机。同时可以联合入住业主，举办形式各样的业主活动。营造社区氛围，制造新闻热点。,THANK YOU!,Tel:8610-51283099,地址：北京昌平区回龙观华远静林湾506栋,