台州宜家时代项目2008年说明会暨业主答谢酒会-34PPT.ppt

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1、,宜家时代8年台州项目说明会暨业主答谢酒会,展示宜家时代项目形象，吸引消费者的关注；建立/加强消费者对于宜家时代项目的定位认知；吸引媒体的报道，提高宜家时代品牌的公众知晓度；提升宜家时代品牌的公众美誉度。答谢宜家时代现有业主，强调宜家时代高品质的服务,活动目的,温岭地区是一个三面环山的地区，对于地产开发具有一定局限性，由于温岭地区的常住人口为120万，比台州的其他地区人口要多，所以对于异地居住具有很大的市场需求空间；台州是一个私营企业较发达的地区，每年的创出口汇都相当高，形成较多的私营企业商会或是协会，而这些客源将是本项目推广的主要目标群体；,活动分析,限于台州地区地域的分布情况，分为路桥、黄

2、岩、温岭、玉环等地，经对这些地区的人口分布和经济情况的综合分析，我们将踩定温岭为突破口，作为本项目推广的第一个点。,结论:,结合台州地区耀富、崇洋的消费心理，建议制作望族金卡，凡是台州地区的客户购买宜家时代即可获得望族金卡一张，享受购买宜家时代0.5个点的折扣优惠，凡是团购客户即可在0.5个折扣点上再获得1个点的折扣价；现场咨询团问题解答；活动结束后，当天签订合同的客户即可享受2个点的折扣优惠；活动当天签订合同或预约的客户一周后由报社组织看房车前往杭州看房。,为吸引客户下单，我们建议采取以下优惠方式：,由于我方曾在台州地区做过类似的推广活动，与台州温岭一带的商会存在一定的合作关系，因此，我们可

3、以通过前期客户关系进行客户征集，同时我们也建议本次活动采用对老客户进行答谢，对新客户进行产品推介的方式举行，从而有利于项目的推广。,成立活动小组,新客户征集渠道,媒体热线征集,投资俱乐部客户邀请,商协会客户邀请,房产代理行客户邀请,成立活动小组：1、前期通过活动小组的成立，专门负责本次活动在当地的客户征集情况，并及时对客户意见进行反馈；2、小组成员通过媒体共同组织形成；3、人数：5人4、小组成员分两批行动，一方负责电话报名人员资料收集；另一方负责原有客户的邀请函发放工作。,媒体热线征集：1、与当地媒体合作开通活动参与报名热线；2、前期媒体预热，并发布报名热线；3、由1-2名工作人员负责报名登记

4、；4、工作人员整理并统计报名客户资料，确定到场参加人数。5、将收集的资料进行信息反馈，为人员征集情况做最后准备。,发放邀请函：1、通过当地媒体资源及举办单位收集客户资料，如皮革、五金协会、投资俱乐部等商协会客户资料的收集；2、活动小组成员对这些客户资料进行筛选并发放邀请函；3、邀请函发放一周后对这些客户进行电话拜访，确定客户是否收到邀请函；4、小组成员对所确定的客户资料进行统计，确定到场客户名单并提交。4、活动前一天，电话拜访提醒客户参加次日的活动。,活动场地：台州温岭海天假日酒店(香溢厅 200 可容纳200人)温岭国际大酒店(综合厅 200 可容纳200人)活动时间：2008年1月12日目

5、标群体：商业中心消费人群，主体定位于2至35岁的年轻人，以及热衷于置业投资的高收 入人群。参与人员：杭州绿原房地产开发有限公司有关领导 台州市已购宜家时代业主 高级俱乐部贵宾会员（宝马店大客户俱乐部等）台州晚报社购房俱乐部会员 其他有意向人士、社会名流等 媒体记者,活动概况,主办单位：杭州绿园房地产开发有限公司媒体支持：台州晚报温岭日报活动策划：杭州瀚庐文化机构,活动主题,时尚空间，精英生活,题释：全方位展示宜家时代时尚的设计理念，以及所带来的年轻 精英生活的品质，吸引目标人群一见倾心,媒体宣传,为了最大限度的网罗本次活动的客户群，选择在温岭当地唯一的报纸温岭日报以夹报的形式宣传，并结合当地主

6、流媒体台州晚报以硬广的形式刊登并以软文做后续报道，同时结合当地知名的短信群发中心，向目标客户群体集中的街道、小区等提前一天进行短信群发，达到真正媒体宣传的目的。,媒体选择及优势阐述,报纸及夹报：局限于温岭地区的地域性较小，而温岭日报是本地区唯一的报纸媒体，考虑到温岭日报对本地区的宣传的针对性强、覆盖面集中的特点，我们将在本次活动中重点选择温岭晚报作为主流发布媒体。短信群发：手机短信作为目前大众信息交流的最主要途径，具有传播快速、及 时有效、强制接受的特点。能够在最短的时间内，精确轰炸潜 在客户群。用最短的时间，把信息传播给有效人群。,温岭日报软文一篇,短信群发,推介活动,温岭日报封底半版,活动

7、当天,前7天,前5天,前1天,台州晚报DM夹报,温岭日报文软一篇,前3天,短信群发,大堂处布置：在酒店大堂处悬挂横幅一条。大堂内放置一个易拉宝作为指示牌，引导嘉宾进入会场场地。,现 场 布 置,平面布置图,签到处布置：电梯出口放置指示牌，由指示牌引导至活动场地。在活动场地门口设置签到处，签到桌上铺设红色绒布、放置盆花装饰，另外安排两名礼仪小姐，负责接待，签名事宜。会场门口用以白色鲜花搭建拱形门。从签到处到会场门口处铺设红地毯，制造星光大道的效果。红地毯两边采用精美花艺布置，增加宾至如归的切实感受。,舞台区布置：活动将以纯粹时尚盛宴打造，并采用国际水准的灯光效果，布置舞台主题背景板，布置宴会桌及

8、宴会椅；为达到激情浪漫的演出效果，舞台将布置冷烟火；于舞台两旁各设置一台两台大型直立投影幕布，播放活动相关内容。布满全场的LOGO片照耀全场。台下两侧放置两台投影仪，配合灯光渲染。舞台右侧放置一台钢琴，以便既可以在用餐时享受音乐，渲染活动气氛；,主题背景板,现场布置效果图（参考使用）,冷餐区布置根据酒店的规格，在舞台区两侧靠墙处设置冷餐区。两侧均用长条形桌子拼接而成。上面摆放各式各样格调高雅、风味独特的冷食、饮料、高端红酒等。并邀请调酒师现场调酒，以活跃气氛。,观摩区及体验区布置天花板上拉上一条条彩旗，以示喜庆光彩。舞台两侧墙壁均挂上“宜家时代”的宣传画，供参会人员观摩。舞台对面设置体验区，摆

9、设宜家时代的沙盘，并安插销售人员进行现场详解与答疑。让参会人员增加对本次宜家时代项目的详细了解，从而能促进销售。,其他区域布置：大厅两边采用拉网展架展出“宜家时代”展板。同时以白色纱幔自天花板悬挂自底板处，同时以星点灯、精致花艺、花絮等物品作为点缀。,现场节目表演,变脸,魔术,大裙舞,小提琴,双人拉丁,活动流程,PM13：0主持人、礼仪人员、各参与单位的相关人员到位PM13：来宾登记，小提琴演奏,烘托气氛PM1：主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜PM1：杭州杭州绿园房地产开发有限公司致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况PM14：0相关领导说明新浙大与桥西两大热门板块交汇中心的发展前景和

10、规划PM14：杭州杭州绿园房地产开发有限公司代表宏观上讲述“宜家时代”的整体规划策略及产品构思（放投影）,PM1：5规划景观设计公司代表介绍“宜家时代”的楼盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。（放投影）PM1：00 销售经理介绍本次活动优惠措施，并带动宾客进入有奖问答活动，达到推介会高潮；PM15：30主持人宣布获奖名单，并颁发奖品PM16：00主持人串词介绍已购宜家时代客户，客户提问，现场答疑，意向客户登记PM17：00项目推介会结束，答谢酒会开始（酒会期间穿插魔术、变脸、双人拉丁、小提琴、大裙舞等节目表演，娱乐现场气氛）PM18：30答谢酒会结束,服务团队配置,预 算详见附件,以上仅为初步方案，欢迎进一步探讨和意见！,异地推广活动参考,