中国移动09年9月无线音乐专辑汇试点产品介绍(1).ppt

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1、无线音乐专辑汇试点产品介绍2009.09,目录,第2页,背景分析,试点产品及使用介绍,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,音乐用户习惯于购买专辑，专辑销售保持较大市场，音乐专辑销售更贴近用户消费习惯。,用户需求和市场分析,一、音乐专辑的形式贴近用户需求,周杰伦专辑销量分析：1.专辑销售总量大；2.在近几期免费音乐下载盛行的情势下，专辑销量仍保持稳定；3.非正版专辑未统计的销量无法估计,第3页,总量超2千万张,用户需求和市场分析,二、数字专辑发行市场巨大、现有单曲发行模式单一,第4页,单曲下载 专辑下载,光良数字专辑右手边,歌曲下载量 超千万,单曲发行,专辑发行,铃音盒只提供彩铃，内容主要是以

2、歌曲的类别分类包月产品提供全曲下载，无指定内容难以定位易感人群内容组织形式单一，难以激发长尾用户需求,现有产品分析产品形式及内容,现状,单一铃音形成产品，不利于统一推广单首铃音单独销售，不利于整合营销包月下载限定次数，与铃音内容联系不紧密与音乐内容营销的结合度不够非移动营销资源投入营销不够,第5页,第6页,产品形式需要创新,支持多首歌曲打包集中营销支持多种产品统一推广支持产品形式与铃音内容的紧耦合细分用户类型，提供内容的多种打包类型激活非移动营销资源投入营销推广，发掘长尾用户需求,产品在升级、业务在创新,第7页,无线音乐专辑汇,新产品：,提供用户一站式无线音乐产品打造真正的富媒体数字音乐专辑,

3、新产品推介,目录,第8页,背景分析,试点产品及使用介绍,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,专辑图片专辑花边信息歌手专辑感言名人专辑推荐相关专辑推荐,新产品形式的提出“专辑汇”,对首发专辑、重点营销专辑、歌曲进行打包销售；推动铃音从单曲向专辑销售转变；形成彩铃、振铃、全曲多种产品整合销售的新模式。,产品定位,“无线音乐专辑汇”包含丰富的内容：第一阶段：振铃、全曲 第二阶段：彩铃 第三阶段：图片、MV、音乐资讯,产品形式,专辑,全曲,振铃,彩铃,N首歌曲内容,第9页,多首歌曲、多种形式、多样资费,新产品形式的提出“专辑汇”,按次收费专辑：模拟实体专辑销售方式，用户一次购买可使用多首铃音。包月收

4、费专辑：每月为用户提供不同铃音，将用户关注的铃音推送给用户，实现产品+服务的销售模式。,“无线音乐专辑汇”多样的产品形式：,第10页,专辑名称：魔杰座定价：（10元/次）有效期：2009.12.31龙战骑士 彩铃 振铃 全曲给我一首歌的时间 彩铃 振铃 全曲蛇舞 全曲花海 全曲魔术先生 全曲说好的幸福呢 全曲兰亭序 全曲流浪诗人 全曲时光机 全曲乔克叔叔 全曲稻香 全曲,明星专辑,新专辑在线同步发行，抓取产品营销最先机。,快速锁定歌星粉丝团，培养稳定的用户群体。,新,好,整合更多的明星资讯，提供更好的音乐服务。,快,“专辑汇”产品形式单次产品,第11页,名称：销量榜主题专辑定价：（5元/包月）

5、有效期：2012.12.31一定要爱你 个人的舞会 从此以后 妥协 属于我们的爱 姑娘我爱你 擦肩而过 分开不一定分手 I Do 制造浪漫,主题专辑,2009年08月,名称：销量榜主题专辑定价：（5元/包月）有效期：2012.12.31即使知道要见面 姑娘我爱你 一定要爱你 不是因为寂寞才想你得到你的人却得不心 擦肩而过 棉花糖 我知道 妥协 小酒窝,2009年09月,更新,产品+服务，每月推荐最新、最热主题歌曲。,更多歌曲、更低资费，满足特定用户需求,“专辑汇”产品形式包月产品,第12页,“专辑汇”产品特点1,第13页,1、凸显无线音乐“产品”概念，以歌曲、专辑为销售单元,销售铃音,销售歌曲

6、销售专辑,以歌曲为销售单位，符合用户对音乐产品的普遍认知，精准定位用户对歌曲、专辑的冲动购买需求。将首发专辑、经典歌曲打包，凸显产品概念，通过新歌在无线音乐平台的独家首发合作拉动业务增长；,第14页,2、内容组合方式多样，发掘营销资源，满足用户长尾需求,明星专辑,主题专辑,从用户需求角度出发，根据用户偏好提供内容分类方式。从用户与内容出发，细分市场。试点期间各省可根据本省用户需求定制专辑汇产品。从而激发当地营销资源，满足用户长尾需求。试点结束根据用户活跃情况确定下阶段定制方式。,类型导向型用户主题导向型用户,明星粉丝团歌迷用户,“专辑汇”产品特点2,按次,包月,模拟实体专辑发售方式，贴近用户消

7、费习惯。,3、产品形式丰富，定制、查询、推广方式灵活,区别于包月租凭，产品与内容紧耦合，有利于营销推荐。,“专辑汇”产品特点3,第15页,目录,第16页,背景分析,试点产品及使用介绍,2,3,产品形式及特点,工作路标,4,专辑汇产品规则,一、定价规则：专辑汇产品中的每首铃音定价不高于2元，目前采用每首歌曲（包含振铃、全曲）1元的方式定价专辑汇产品总价不超过10元二、有效期规则专辑内铃音产品的有效期需不小于专辑汇产品的有效期按次计费专辑汇有效期不少于3个月；包月计费专辑汇有效期为长期有效。三、铃音规则：入选专辑汇的歌曲应铃音产品格式齐全专辑汇内的歌曲数量不多于20首，避免歌曲过多不利于展示,第1

8、7页,专辑汇试点产品（按次）,产品类型1：歌曲内容、数量与实体专辑相同；产品定价较高，满足高品质用户需求。产品类型2：专辑歌曲精选；产品总价较低，针对价格敏感性用户。,按次计费专辑汇,第18页,无线首发排行榜,新歌入库,无线首发排行榜专辑；10首歌曲；10元/每月无线首发歌曲精选；3首歌曲；3元/每月,新歌入库推荐；10首歌曲；10元/每月新歌入库精选推荐；3首歌曲；3元/每月,专辑汇试点产品（包月）,包月计费专辑汇,第19页,互联网用户登录WWW.12530.COM，通过“专辑汇”专区入口链接进入“无线音乐专辑汇”产品专区。,网站门户,产品使用介绍,无线音乐专辑汇门户展示方式,手机用户登录W

9、AP.12530.COM，通过“专辑汇”专辑入口链接进入“无线音乐专辑汇”产品专区。,WAP门户,用户登录随身听软件，客户端将对专辑内的铃音展示专辑下载方式选项。,随身听客户端,用户发送短信APW到10658830，即可收到WAP PUSH信息，获取“无线音乐专辑汇”产品专区的WAP地址。,短信及IVR,第20页,产品使用介绍,产品使用流程,专辑名称：魔杰座定价：X元铃音1铃音2 现在订购,专辑名称：魔杰座（您已购买）铃音1 振铃 全曲铃音2 振铃 全曲铃音N 振铃 全曲,铃音1_全曲下载按次下载包月下载专辑方式下载（已购买，下载免费）,用户浏览,确认订购,铃音1_全曲 文件下载,下载,用户使

10、用步骤：用户浏览专辑内容用户订购专辑用户选择铃音，进行“专辑方式下载”铃音文件下载（全曲包含下载密钥）,浏览专辑进行订购和下载,第21页,用户订购专辑铃音A 文件下载,产品使用流程,铃音A（专辑内歌曲）铃音B 铃音X,铃音A按次下载包月下载专辑方式下载（X元可下载N首歌曲）查询专辑内其他歌曲,门户浏览,选择铃音,用户使用步骤：用户浏览门户、选择铃音（专辑内铃音）向用户展示业务策略，包括“专辑方式下载”用户选择“专辑方式下载”用户订购专辑，并下载铃音文件（全曲包含下载密钥）展示专辑内铃音、提醒下载,浏览歌曲进行专辑方式下载,专辑：摩杰座（您已定制，10元）歌曲A 振铃 全曲歌曲B 振铃 全曲歌曲

11、X 振铃 全曲,下载,专辑展示,产品使用介绍,第22页,目录,第23页,背景分析,试点产品及使用介绍,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,试点工作时间计划,时间计划：9月至12月9月：试点启动会，各省制定试点方案，音乐基地按照各省试点方案进行试点产品准备10月-12月：各省推广专辑汇12月下旬：试点总结会试点目的：产品流程优化：用户体验流程是否顺畅，试点过程中发现问题实时解决产品设计优化：内容组织、资费设计、内容打包方式等,第24页,第25页,第25页,四、工作路标,工作进度路标,8月上旬 8月下旬 9月上旬 9月中旬 11月 12月,产品开发,全网计费规范改造,试点启动会,模拟测试,内部测试,用户试用,试点商用阶段,开发阶段,计费改造实现免费铃音盒,产品V2版本实现包含彩铃,产品内容准备,营销推广准备,产品试点,第26页,第26页,四、工作路标,工作进度时间表,“专辑汇”，感谢您的厚爱！,第27页,