协信地产中心商业项目推广策略提案(2).ppt

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1、这是一个变化的时代艺术在变、观念在变、需求在变唯一不变的，就是变化!变化与发展我们这个年轻直辖市的主旋律何不在这个旋律下，做一回开创者？！,开创者，是时代的赢家 抓住的是时代的机会,PART 1,外部环境认知,好与坏永远是相伴而行,宏观环境,金融风暴的影响，已经在各行各业逐步展现。而商业地产，作为具有代表性的抗跌产品，将成为现阶段房地产市场中的优质产品。乌云过后是晴天，将是对未来的最好写照,市场情况,江北商圈,NO.1,在这里，我们只想用几个简单的数字和列举来展现目前以购物为主的各种业态情况,今年十一黄金周期间观音桥商圈保持强劲增长势头节日期间商圈日均人流量达50万人次，商务部15家重点监测企

2、业累计实现销售额50120.4万元，同比增长41.2。,江北观音桥商圈业态丰富，竞争激烈潜力巨大，难度颇高,PART 2,对项目自身的判断,找出项目的不足，才能成功,非绝对中心项目处于观音桥商圈北部，步行街人流到达率相对不高,当然，我们也会看到以后的发展,30000M2的尴尬项目商业体量三万平米，相对于一个MALL来说，显得 不是太够,小，也可以出精品,不被看见是可怕的对于一个商业项目来说，协信中心的可视性显得略微不足 项目在茂业百货和人民银行的遮挡下不容易被看见,把看得到变为找得到、容易找,项目自身的不足是比较明显 如何规避这些不足，找出一个合理的定位将是关键,PART 3,项目定位,定位依

3、据,1、江北商圈的辐射能力逐年增强2、江北汇聚众多高端人群，消费能力旺盛3、项目自身包含酒店、公寓、写字楼4、项目连接江北消费核心和商务核心区域5、步行街未来将进行扩建,定位思路1,抓住20%,江北是重庆的高端人群聚集区。具有很高的消费能力。按80/20原理，我们更需要抓住的是这20%的高端人群,定位思路2,品质巅峰,档次上以高档品牌和突出的硬件设施来区分观音桥商圈的大部分商业规模上通过小而精的模式来体现与众不同,定位思路3,不一样的MALL,MALL经历了其辉煌的时期后，渐渐归于平淡。如何打造一个不一样的MALL，成为我们的关键,定位思路4,休闲+购物+体验,单一的购物，已经不能满足对生活追

4、求高品位的消费者的需求。把购物变为一种休闲和享受，上升到生活美学的境界，才是我们的目的,于是，我们惊喜的发现,一种全新的商业模式,一个升级重庆商业的产品,一种全新的购物体验,一个能享乐的购物世界,一扇能够通向成功的大门,MALL模式+Lifestyle商业模式=协信中心商业项目,引导重庆购物时尚的先锋！,MALL模式+Lifestyle商业模式有4个特点,休闲第一所谓休闲，广义包括餐饮、娱乐等服务功能。该服务功能是用来满足消费者在精神层面所追求的各种“生活方式”的，也是 我们项目的灵魂所在。其最创新的地方就在于将传统的消费模式向休闲的“生活方式”的倾斜和功能侧重,环境第一与Shopping m

5、all和传统的商业步行街相比，我们更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。,规模适中如今国内的Shopping mall从规模上一般在我们项目体量的两倍以上，比较而言，我们项目从建筑形式和规模上更贴近于传统的商业步行街,业态专精与Shopping mall和商业步行街相比，我们项目既是一种商业集合体，同时更注重消费者对“生活方式”的精神享受和追求，而Shopping mall则更注重于消费者基本的实际性购物需求，两者附加值的差异也造成了消费阶层的显著区分,Lifestyle+MALL,国际化建筑品质,一流服务,国际时尚品牌

6、文化,精致生活理念,解构,产品定位,体验式国际时尚购物广场Fashion Lifestyle&MINI MALL,项目SLOGAN,国际时尚生活美学,项目案名及LOGO,PART 4,推广策略,总体策略,突出鲜明的高端时尚个性通过概念创新，引发关注形象的拔高和实际硬件打造同步进行全城引爆话题，实现炒作迅速树立项目品牌，带动招商及销售活动营销贯穿始终,核心：品牌带动策略 线上+线下,12月,3月,5月,9月,12月,产品价值剖析,形象入市,四场操作之战，决胜观音桥商圈,集中推广,开街阶段,开街时间,1月,2月,4月,6月,7月,8月,10月,11月,第一战,形象确立阶段,开创时尚购物新时代,阶段

7、时间：12月1日2月15日核心目的：激发市场高度关注，明确项目不二地位核心手段：集中覆盖性短期户外+阶段集中性形象报媒现场支持：售房部包装（增加体验氛围）、步行街做导视传播价值：观音桥核心商圈、第四代体验式购物中心,阶段主题：,重庆，前所未有体验式国际时尚购物广场,本阶段事件：2009年投资论坛 寻找最佳投资渠道,本阶段事件：协信XX虚拟形象代言人亮相,第二战,产品价值剖析阶段,购物也是一种生活美学,阶段时间：2月16日6月15日核心目的：持续吸引关注，为招商工作打好基础核心手段：线上媒体推广+活动营销+招商现场支持：借助项目广场进行活动营销传播价值：项目核心价值自由的体验式国际时尚购物,阶段

8、主题：,让购物变为生活美学体验式国际时尚购物广场,本阶段事件：项目产品说明会暨主力店签约新闻发布会,本阶段事件：2009春夏流行趋势展示会,本阶段事件：3D代言人全城寻找真人替身 形象大使选拔赛,第三战,集中推广阶段,精彩即将上映,阶段时间：6月16日8月31日核心目的：激发市场高度关注，明确项目不二地位核心手段：集中覆盖性短期户外+活动营销现场支持：系列体验活动传播价值：体验式购物提前感受,阶段主题：,精彩即将上映体验式国际时尚购物广场,本阶段事件：2009盛夏露天国际音乐会,本阶段事件：夏日彩绘婚纱秀,第四战,盛大开街,挡不住的诱惑,阶段时间：9月1日12月31日核心目的：通过宣传渲染盛大开街氛围核心手段：集中覆盖性短期户外+主流媒体推广现场支持：以开街活动为基础的一系列相关活动传播价值：项目倡导的购物享受主义,阶段主题：,挡不住的诱惑协信华莱士广场盛大开街,本阶段事件：协信XXX开街之夜,本阶段事件：爱恋意大利意大利时尚体验周,大战过后，迎来辉煌,THANKS,