2012年标杆房地产企业青岛蓝山008蓝山2期思考2011_09(1).ppt
《2012年标杆房地产企业青岛蓝山008蓝山2期思考2011_09(1).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2012年标杆房地产企业青岛蓝山008蓝山2期思考2011_09(1).ppt(90页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、现象,2011年9月12日,蓝山2.1.1期开盘,销售90%,2011年3月至9月,蓝山未出过一款户外,一版报纸,2011年,蓝山花40万重金拍摄了一系列人物照片,没有推广的热销,可以说是项目的传奇,也可以说是一场危局中的险胜。,我们一次次的推计划,一次次的做提报。,箭在弦上拉到手软,,却一箭未发!,7亿,7个亿是重担,蓝山需要声音。,现在,为了蓄客,我们不得不发。更重要的,这个青岛万科的高端项目,如果被市场淹没,我们情何以堪?,脸面,蓝山是青岛万科的脸面,为了维护蓝山在市场中的高端印象,我们更需要声音。,*2011的蓝山,求实,也要求名!,2010年过去,市场知道了蓝山有什么。2011年快过
2、去了,市场知道蓝山是什么吗?,所有高端住宅的项目,归根结底,都是在营造一个人群的圈,画好了这个圈,项目才算是有了灵魂。,*2011的蓝山,必须做好人的文章!,花园、会所、精装、物管,东西是死的,但人是活的,没有圈层认同感的配置终究会被更高端的对手超越。,货量的构成折射出人的构成:,蓝山2.1.2期的货量:90户型224套 140户型112套 199户型56套,货量覆盖很广,买近400万的超大户型,和100多万的两房,怎会是同一群人?,收入可能有差距、职业可能有区别、年龄肯定有跨度、,但是,选择蓝山的人肯定有共性。,他为什么不去选择郊区的洋房?而要选蓝山的199?他为什么不花同样的钱去买个普通的
3、三房?而要选蓝山的两房?,答案自在蓝山中!,蓝山不是万科城,不是生态城。蓝山不在李沧,也不在四方。,蓝山在市北;蓝山有市中心的法式花园,蓝山用的是2500/平米的精装;蓝山有专属的会所。,蓝山不只是卖房子,蓝山卖的是一种鲜明的价值观。,无论你是首置、首改,还是再改。无论你是青年新贵,还是中年成就者,或者养老需求。这样的价值观都存在于他们的内心中。,蓝山的人,不是真正的金字塔尖的人,他们一部分是不得不告别海的城市转移者;另一部分是拼命想挤进城市高端印象的准入者。另外,他们还有不接受妥协的偏执品质追求。越是因为不是,越是想获得证明和认同。,他们是谁?,他们好比是宁愿在英超球队做替补,也不愿意在中超
4、做主力的人。他们,是愿意花同样的钱在蓝山获得高品质两房,而不愿意买一个一般三房的追求者。,他们想要证明:自己的选择高于大众,自己的居所品质更高。自己是真正的城市人,自己拥有城市里常人无法企及的生活方式。,蓝山的人,始终在追求着一样东西:,*优越感,追求优越感,是几乎所有人的本性。但在一些族群身上体现得更为明显。,*优越感,*市南的房子拆迁了,手里有笔钱,偏执的认为:主城就是市南市北。选 择新的居所绝不离开主城。,*三口之家,小有所成,生意离不开城市,生活更不想离开城市。普通的大众精品看得多了,难入法眼。终归得选一个面子上过得去的。,*万科城确实什么都还不错,但我要的不是还不错,一定是很不错!,
5、恭喜,他们这样的人就是蓝山的目标客户。,*原本和父母一起住,现在要独立成家了,我不需要太大的房子,但品质一定要高,生活一定要方便,配套不但要齐全,还得上档次。,优越感从何而来?,门槛很重要,蓝山,从来就不是寻常人家!,广为人知的好,*优越感的要素1,富贵不还乡,如锦衣夜行。穿名牌的动机在于体现自己的位置。名牌的核心,就在于广为人知。你买房了,在哪里?蓝山,噢,那可是个很不错的项目啊!,好品牌、好地段、好花园、好精装。,广为人知的少,*优越感的要素2,八块钱的排骨米饭不是优越感,有钱也买不到的熊掌才是优越感。一百万的奔驰不见得是稀奇,在真正的市中心,蓝山之后,再有本事的开发商也造不出第二个这样的
6、项目,才是值得收藏的优越!,不可再生,别无分店。,*优越感的要素3,常人难以企及我却乐在其中,至高无上的紫禁城,没有了皇帝和早朝,就只是故宫博物院。专属的服务,专属的体验,专属的权利。我有,你没有。,金牌物管,俱乐部式的小众圈层体验,*优越感的广告出口:,选择蓝山就是选择一种有优越感的生活。这是潜台词。需要广告来翻译。,蓝山的优越来自于对城市的高度享有,和高标准配套和圈层营造带来的享受和快乐!,蓝山族群是城市里的享乐主义者!,享乐意味着选择的标准,享乐需求区别于普通满足,如果不是城市和自然的完美占有,如果不是各种高标准配套和高标准服务的集合提炼。那就不是享乐!,城市里的享乐主义!,不离开城市,
7、才是享乐主义!繁华深处的花园才是享乐主义!专属的名流会所才是享乐主义!万科顶级的精装才是享乐主义!,享乐标签。刚需的90婚房、90养老房,更大的145,199目标的客群的信仰共性,决定了这个标签的兼容和统领。,享乐主义是基于项目价值的精神提纯,在蓝山的第二年,我们的竞争变得更加复杂,特别是出现了一个如同克隆版的远洋风景。,如果我们只是单纯的和它拼卖点、拼物理价值,那就是一场白刃战,也许各有胜负,也许惨胜收场。,我们当尽量避免这样的战争,卖点之争,是小争。生活之争才是大争。,取势在前,取利于后。因此,2011年蓝山,必须软硬兼施,把自己的精神述求传达到位。,城中心,懂享乐的万科房,*主题广告语:
8、,地段区隔,品牌区隔,生活核心主张,具体的推广:,广为人知,必须通过线上的告知来解决:,引以为傲,只能通过线下的活动,让人参与,才能体会:,高举高打,维户项目形象,建立门槛。第一:蓝山二期面世了。第二:蓝山所代表的品质主张,做好现场体验,活动为王。蓝山的活动,必须是考究的,是小众的,活动本身的规模不见得要大,但其所散发出来的圈层影响力必须要值得参与者去传颂的。,线上讲,线下演,推广的势头:,启于强而短,后劲绵而强,始于万团风暴登高振臂:蓝山二期面世城中心,懂享乐的万科房!,价值40万的蓝山故事线上讲、线下演。蓝山生活当如此。,实施的步骤:,蓝山二期高调入市,蓝山是城市里的享乐主义者,享乐主义有
9、血有肉的真实圈层示范,线上讲,户外,线上硬广,网络硬广,短信,定点针对性直投,10月3日至10日,短期内征用万科所有户外资源集中爆破式发出。让二期面世的声音放到最大,补我们上半年无推广的课。,户外,线上讲,户外,线上硬广,网络硬广,短信,定点针对性直投,鉴于报纸效果如今的疲软,仅作为阶段性配合使用,预计三篇,分别于:9月29日、10月13日、11月初开盘前发布。,住在城市中最骄傲的位置,在每个人都知道并且向往的地方,过着常人无法窥及的生活,上演个人与家族的传奇。这就是万科蓝山:市北区福州路上,一座承袭于法国的花园,一所专属于己的名流会,一家沉淀27年的精装,一段不足为外人道的蓝山时光。,万科蓝
10、山二期城中心,懂享受的万科房,90精品两房,145a经典三房,199世家大宅 全精装呈现,报纸1,9月29日,住在城市中最骄傲的位置,在每个人都知道并且向往的地方,过着常人无法窥及的生活,上演个人与家族的传奇。这就是万科蓝山:市北区福州路上,一座承袭于法国的花园,一所专属于己的名流会,一家沉淀27年的精装,一段不足为外人道的蓝山时光。,万科蓝山二期城市中心的享乐主义人生,90精品两房,145a经典三房,199世家大宅 全精装呈现,报纸2,10月13日,这里是阅览青岛繁华的最佳角度,这里有花,四季不败,这里的树深谙法式皇家礼仪,这里的路一年四季铺满花香。这里的酒不多,但每一瓶都经历不凡,这里的石



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2012 标杆 房地产企业 青岛 蓝山 008 思考 2011 _09

链接地址:https://www.31ppt.com/p-2668328.html