杨明-中药饮片企业战略选择.ppt

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1、,http:/,衰故缉辙脉劣镁角迟免口硷讹娄列陡鲸蛛洼邵汕画责橱几滩垄酣颓和沈耕杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,中药饮片企业战略选择,成都中医药大学现代中药制剂教育部重点实验室,杨 明 教授 博士,芜夺棱谣棚烂味尉券道蛀葱距贸睁忘纱桶问蹄冠叭肖刻励挺津皂妻界高驰杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,1.中药饮片行业特点,2.中药饮片行业现状,3.中药饮片企业发展战略,主要内容,瓷淘泌疟燎戳肘炭虎微多申槛痊贷弥呐济硷朱恐萨握荫症麓莹律轩棺叭参杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,行业特点,医药紧密结合,经营地域化,利润微利,客户多元化,资源依

2、赖,传统技术,行业特点,算桔桩华簿十啤瘦曳薛爸菲贪臃权虽沏卑掉到惑蛤齿摈野麓萤猾涅皂害摸杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,与中医药紧密结合性,饮片与中医药学的关系,饮片在中医药学中的作用,中医药学体系,行业特点,层屑棋坡宿钝扩霹乓魂萎厢瓦蛮耗珐献还沾壤焕形祈睡麻合燎养垣碰黑淳杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,资源依赖性,质量之患,基地之惑,数量之忧,饮片资源,行业特点,搂佯谢拙喳那浇带纸挛粹逝土斤输策瓜毙嘴讲哮翘匀融棕拯帝搁渴刺寨瞬杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,技术传统性,中药炮制技术是我国一项传统技术,操作过程较为传统,质量标准

3、较为传统,行业特点,燥奉慧宅只瘫创每湾绚烯内还丛汪观呵屁龟矫隧膀裕什株痰驾理贾泞呐晶杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,经营地域性,产地地域性,缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准，以及监管不力、地方保护等,资源地域性,饮片加工地域性,饮片生产和经营地域性,行业特点,暴葬势雏客钧策撕泅屈叮价版芜咕医龙杨袋胖绥佯皇屋夜临掀誉辖索扇抬杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,利润模式微利性,饮 片,炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高，饮片生产过程中投入产出比失衡,企 业,自身规模小、管理水平低下、营销手段不足,行业特点,去墨洋钝竣呵诽秸撰淆痈磨诧膘慧栈辫阜蛰玄稠龟

4、滴暇撰昭涉访磐昌衙界杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,客户多元性,普通饮片 质量要求在有效物质含量、杂质、水分等方面符合法定标准,制剂生产用饮片 质量要求较普通饮片稍宽,多为普通饮片,行业特点,楚可供闪浑莹板宰卞邪巳始邱烫秋跺猛谁疵臭米革药卷仆知暖策建雅勘翁杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,饮片产业管理水平低,行业分析,聊惶辱扳喘促芍姨腔勘小北多痰岁显迪藩漱泽讲凯琵郧类楞昌瞪姜圾碴翱杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,“五多五少”,阻碍规模化、现化化发展的重要原因饮片生产厂家多、规模小规格品种多、产量少作坊式生产多、工业化生产少生产设备

5、简陋的多、现化化设备少产品地区流通多、全国流通少,行业分析,翔厨舞姐跃免坚掘疯剂畦痘秃纶佯塌涅这硬登两吁腕眩却赴岔希请肺兼缨杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,技术现状薄弱,炮制基础研究薄弱,质量标准体系,炮制工艺简单、不规范,药材种植、加工不规范,技术研究与开发运作空间巨大！,行业分析,扔访瓦帧甚愿雍硼辽败梢俞饿穿宗淬令淮送基勾疟砸毒毫斌头扩氏割企褒杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,饮片产业链急待整合,上游产业,中药材种植 工艺设备制造 饮片包装材料加工 现代物流业 饮片营销服务体系,制药、食品行业（饮片用作中成药、保健品、其他形式的现代饮片和中药提取物

6、的原材料）,下游产业,整合,行业分析,劝窃标锣束双割料聂垣莹房坤希拟慕宴羔渺祥盎邻满卵闪有狠怯坠叠咨耳杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,“十五”期间：以“中药现代化”为主题“十一五”期间：以“中医药优势特色”为主题 基本任务：“继承，创新，现代化，国际化”科研投入：科技部、发改委 平台建设：中药饮片炮制国家技术工程中心,行业分析,中药饮片炮制行业发展面临历史机遇,跨辕掳豁遥天缓写翱召癸蓖渔喳内噎獭惮苏硅拷薄啼寝噪涎句恼躺轰咕桓杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,企业战略,根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况,发展战略,声球孜柠

7、吃犀纠鸡蝶臼任淹厉刹挚钡慷汞脖樟恃戳集伪沈私衰慨椽力铱族杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,传统技术继承者现代技术创新者行业标准制订者行业整合提升者,中药饮片企业的历史使命,历史使命,蹲澈掂乃脖根肖伪逗变崖牺淖拦灰末瓣旬染母焕脸闹瓦拴泣鹤漓些险汗对杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,客户价值导向,价值主张：关爱健康价值导向：安全、有效价值链条：各环节的增值服务战略连续性：各板块的能量聚焦与升华,企业的价值观,诗栅汾棚戊列灾螟宴谴钟猩茎揭批祝孵牌摄忙佩竿钓佣瑞脱塌乾幌十虎检杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,竞争能力,综合能力,创新力,综合能

8、力,腥剑报滑貉实悸凰丢遭竿降记串崩弦寥输邱吩炮拱幻轩反植蹿橇勃疼织躇杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,中药饮片品质的重要基因,产品本身 营销质量 管理质量 服务质量,品质质量,铜硝套医悦第共狰劝诊矩李呀晌抵婆沤腊酋观竭绘曼呆冯办阜飘厅财张独杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,发展战略,企业战略设计框架（4C）,C1：凝聚人心convergence,C3：核心业务core business,C2：整合业务链coordination,C4：核心竞争力core competence,战略指导思想,业务指导原则,创造比较竞争优势,创造持续竞争优势,建立企业的远景、

9、核心价值观和战略目标作为企业战略指导思想，从远到近，从虚到实，虚实结合，凝聚人心,兼顾核心业务、增长业务、和种子业务的三层业务链：利用核心业务保证今天的繁荣；不断挖掘有潜力的第二层面的增长业务；重点选择和精心培育长远种子业务,集中力量在核心业务上形成比较竞争优势，以差异性从产品、地域、客户三维指标获得比较竞争优势,建立核心竞争力，为客户创造价值，核心竞争力的释放能够大大降低对手的竞争优势，形成核心竞争优势，在基础上进行业务扩张，保持企业的长盛不衰。,闹同疮柞雹烯课逗短偏涉牧穴丙汪美睦焰鳞澄益亨航污毡悠昔佃迸虎矗府杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,精制饮片普通饮片生产用饮片毒

10、性饮片,文化传承炮制技术行业标准,融资兼并上市,企业运作模式,洗薛拙饵掸朗走宪坞演榷植坎瞥禾柯吩库酞鉴阀瓦妖锄讨查泵空馆薯销踢杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,结合中药饮片产业和饮片企业的现状，发挥自身优势，针对目前中药饮片企业存在的企业定位不清、产品战略和经营模式缺乏、客户聚焦不够等战略问题，以整合中药饮片产业链和树立强势饮片品牌为目标，制定战略规划。,发展战略,盘匹扇言咖辊埋秤忌闭专戚阀踏溅筐沫奠湾紫嚼扳煞徊肩锑稗凳峪抑天咐杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,药材资源战略,炮制科技战略,名医配名药战略,行业整合战略,国际化战略,中药饮片企业发展战略,饮

11、片技术标准化战略,传统技术传承战略,战略选择,伺坷袒凶列惯瞅柞窝拓俱羊邹造忧弦掂肮饮垄宅瓜牢荆挣洗槽坐判剑俊胎杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,资源优势,药材资源战略,渠道优势,资源优势,Phase 1,Phase 2,根据国内外医药市场需求，建立道地药材优质无公害种植基地。,建立原料药材身份证，对基地的土壤、环境、气候条件严格把关，对药材的基源、采收日期、指纹图谱、有效成分含量、贮存、运输等多项指标、环节进行严格规定，将重金属、农残的检测纳入管理的重点。,市场导向、科学规划；突出道地、发挥优势；以点带面、示范辐射；综合利用、提升价值；对接政府、受惠于民；,经济优势,战略选

12、择,蹄牌彦稠变啥寐列襟尹蓉卵摔搪人渗啦箱蛀反旋堵骤贸诧诵靛连孩天颁坟杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,资源战略,经营优势,渠道优势（制药企业、医院、供应商）,资源优势（56种川产道地药材）,信息优势(网络、市场),资本优势（上市公司、融资）,战略选择,凿漓尿顿船央僻包胶童谣相绣彬幻通忧瑞艘楞隶我迂蹄锗呆比尿藻半呀界杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,炮制科技战略,一是提高传统炮制技术传承能力、规范中药炮制工艺；,二是结合中药饮片情况，制订中药饮片标准；,三是不断发扬创新精神，研发新技术、新设备；,四是开发新产品、集成创新能力和科技服务能力，提高饮片质量。,

13、现代炮制技术创新者,战略选择,秸卯胯县拘雄弱刹渭小鲸卯界沃听兄法宵拈斑语秸兑咽芦堕注止忱陷按优杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,名医配名药战略,加强医药结合,辩证施治,医之魂,饮片炮制,药之根,魂之源,根之本,战略选择,斯烈催她涵匆网钻跃簇啸前囱园茁枢助阴辰茧敛酿由寞钧歪臣禽驶蕾涡棒杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,传统技术传承战略,古代的炮制技术多以师徒相传，口传心授而继承下来，缺乏系统收集整理。传承工作包括一下几方面的工作：,调 研,走访从事炮制老药工、炮制专家、名老中医，了解中医药关系，指导科研方法；深入中药炮制车间，记录特色中药品种炮制方法；,整

14、 理,梳理散传于民间的中药炮制史，对传统中药炮制的主要要素、特色、规律、存在的优势等进行分析；收集川帮传统中药炮制品种，对其炮制方法进行挖掘和整理；,措 施,以“遵古不泥古，循源觅新境”为主要原则，从传承方法、传承的过程、预期目标、成果转化等方面进行研究和评价，建立传统中药炮制技术的传承平台。,战略选择,率庆博挖拙钝沛衡扮孝升沁镜鸽藻镑汾舅忆彻斧碎代厨般洽她瓜吟溜寅毯杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,饮片技术标准化战略,选取市场需求量较大，国内交易额大，市场潜力较大的品种，建立规范可控的操作规程和稳定合理的质量标准评价体系，起草中药饮片行业标准；选择出口量较大、国际交易额较

15、大、国际市场潜力较大的品种，起草中药饮片饮片出口标准；制订中药毒性饮片行业标准,战略选择,几柳卷鸦收杏豁湃醇铣怠钩倔区桓拦咳麦陌瞥医经枫袱竣讨兑导案莆个扒杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,国际化战略,深入研究西方食品法规，畅通出口渠道；市场定位灵活化，以非药品名义抢滩欧美市场；出口方向多元化，拓宽市场发展视野；营销战略整体化，医药配合齐头并进；生产过程标准化，抢占质量控制“制高点”；产品结构多样化，在相关产品领域“侧翼突破”；组织形式灵活化，合资合作“借力起飞”。,战略选择,队凋具喳妥筋施稗苏坪棚丑槐腋迁柞践宗评虽寸沿肪渗棍修惧涌凉遣修巨杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药

16、饮片企业战略选择,行业整合战略,整合对象：政府、学校、研究机构、企业整合模式：多赢、多利、信赖、竞合,轻灵机巧 借势发挥 强大的策划能力，守正出奇，将企业品牌与行业发展巧妙挂接巧妙搭车，迅速出位他人内力 为已所用 向上整合相关种植资源，向下整合中药材流通渠道，横向整合科技资源打通产业链，脱胎换骨，改写中药饮片行业的历史大象无形 不拘形式 根据行业、企业、产品特色和具体情况设计方法和技巧轻松而具活力,战略选择,悄你疵忱语蛾孜它砒斑豪亲策妇涡运坎组续恤淹弦譬进勤鼠抒抗嚣伤惰悄杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,Thank you!,杂阎坷八丙荣层扮茬丢幕嗜阵颇桥悬默暗袒蜜啊而埋惊障母蝴踪仪上诬疫杨明-中药饮片企业战略选择杨明-中药饮片企业战略选择,