渤海现代创业园整合推广方略.ppt

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1、发展商：天津渤海现代创业园管理有限公司 提 案：达能新广告（天津）日 期：2007 年 11 月,天津渤海现代创业园整合推广方略,序。,目录,市场环境 项目基因 项目定位 推广策略 广告执行,市场环境,我们在一个什么样的环境下运作项目?,烽烟四起的年代；诸侯纷争的格局。,新政的颁布加速了房地产行业洗牌。经历了政策风云变幻的2006年，国内房地产市场由住宅市场一枝独秀转变为住宅、商业、工业地产等诸强纷争的局面，,解读城市规划对天津工业发展的影响,随着滨海新区开发纳入国家战略，滨海已成为天津最大经济增长点、环渤海开放型经济的示范阵地和对外开放的标志区域。滨海新区将启动多项重点建设项目：天津港欧亚大

2、桥的起始港之一，10万吨级深水航道已开通，具备接卸第六代集装箱运输的能力。今年将投资85亿元用于港口建设，进一步打造世界一流大港。临港工业区滨海化工区重要组成部分。目前累计投资30亿元，为塘沽新增10多公里海岸线，开挖了万吨级航道，一个化工液体码头、一个散货码头已投入运营。天津滨海国际机场中国渤海最大的航空货运中心，空港保税区的建设已启动，与北京首都机场联合实现京津航空一体化的目标正在加快实施。天津经济开发区中国一流开发区，各项经济技术指标在全国重点开发区中一直名列前茅，天津港保税区已形成国际物流集散配运，市场分拨和进出口加工三大功能体系，成为中国渤海最大的国际贸易窗口。滨海新区充分利用自身优

3、势，形成以电子、石化、汽车、冶金等具有国际竞争力的产业，其工业经济占全市工业经济总量近60%，有效带动了天津工业发展。,总结：未来滨海新区将凭借优越的区位条件和工业基础，带动天津工业经济在我国北方经济中的龙头发展作用。,东丽区位于天津中心市区和滨海新区之间，东临渤海，对外辐射环渤海地区，沟通东北三省、华北大部、浙江、江苏、山东、广东和福建各省区的公路交通，战略地位突出。全区辖3镇、5街、1乡、114个行政村，规划到2010年人口90万。外环线之内43.9平方公里，滨海新区84平方公里。今年1-10月份，实现生产总值108.3亿元，同比增长15.8%；,天津市区东移 开发区西进东丽将建成现代化津

4、滨新城区,依托“现代化津滨新城区”规划，现代化服务业和高新技术产业成为全区经济重点，同时形成“两个依托一带动”的经济发展格局。依托自身空港和靠近天津海港的地理优势，大力发展现代物流业，成为华北物流中心。规划三个现代物流区：大毕庄商贸、空港和军粮城码头物流区。五个产业园区：空港物流加工区、经济开发区、乡镇产业园区、海河下游工业区和英才硅谷园。一个旅游区和八个沿海都市型农业示范区。,总体规划全面优化经济结构,解读城市规划对东丽区工业发展的影响,东丽区作为天津滨海新区的重要组成部分，是未来天津工业及物流发展的重要支撑。,解读大毕庄产业定位对本案发展的影响,庞大交通网络 迅达世界地处城乡接合部，距外环

5、线3公里，中环线6公里，滨海国际机场6公里，开发区物流加工区5公里，天津港40公里。镇内有京津塘高速、津蓟高速穿过，华北地区通往东北三省的唯一公路205国道纵贯全镇。周边有“三铁”（京山、津蓟、北环铁路）、“六路”（津汉路、杨北公路、外环线、金钟路、京津塘高速公路、津蓟高速公路）交叉纵横。,商贸物流发展强劲在东丽区规划功能分区中，大毕庄产业区确立了利用当地物流资源与制造业互相促进，联合发展，建成产品加工制造、集散、贸易的重要枢纽。大毕庄融资兴建了大规模物流货运中心，如天津市物流货运中心、东大旅馆货运中心、振东、巨邦、佳吉等物流货运中心，服务范围辐射三北。如今第三产业增值占全镇经济总量70%以上

6、，物流业发展势头强劲。,大毕庄商贸物流的发达，为本案产业发展提供了交通运输保障！,投资环境优良金钟产业园区是天津政府批准的产业园区，享有东丽开发区优惠政策。园区占地207公顷，园区发展目标：建立以现代工业为基础，以高新技术企业为主导，重点开发光机电一体化，新型材料、木制品、交通设备、印刷、包装、服装制品、电子产品等外向型经济区域。自2003年开始建设工作，目前已引进企业17家，完成开发土地700亩。,解读金钟产业园规划对本案发展的影响,金钟产业园无论从地理交通优势，还是产业定位优势，都对本案轻工产业的发展起到了助推作用！,地理位置优越 交通迅驰便捷园区坐落在跃进路两侧，距天津市区6公里，外环线

7、、京津塘高速4公里，滨海国际机场6公里，北环铁路大毕庄货站1公里，天津新港40公里；周边有“三铁”（京山、津蓟、北环铁路），六路（津汉路、杨北公路、外环线、金钟路、京津塘高速、津蓟高速），形成通达国内外的海陆空交通网。东丽湖旅游度假村、天津高尔夫球场等娱乐场所条件完备。,关于电动自行车市场,专家认为，我国电动自行车市场空间巨大。目前我国自行车用户约4.5亿，全国自行车保有量约6亿辆。专家预测未来十年内，将有部分自行车用户改用电动自行车，届时，全国电动自行车保有量将增到4000万辆以上。在未来几年，中国电动自行车产业必将迎来一个快速发展、竞争激烈、政策影响巨大的发展时期。,电动自行车行业将进入新

8、的飞跃阶段，整个产业升级的突破口逐渐凸显。,2000年，中国电动车市场进入产业化发展阶段，不仅领先世界达到产业化程度，而且拥有原创知识产权，在许多核心技术领域已成为世界先进水平的标志。据2006年数据表明，目前中国电动车年产量已过1000万辆，出口300万辆以上，保持80%以上的增长，实现工业产值200亿元，利税约60亿元。,中国已经成为全球最大的电动自行车生产国、消费国和出口国。,达能新对中国电动自行车市场的探析,近年来天津电动自行车产业呈井喷增长趋势：2000年天津电动自行车年产量仅5万辆，2003年仅57万辆，2004年达154万辆。2005年，天津市电动自行车产量达到360.86万辆，

9、首获全国产量冠军。十年间，天津电动自行车产业经历了从无到有，从弱到强的发展历程；经历了研发试制期、市场开发期和快速成长期，现已和国内最高水平的省份发展同步。天津电动自行车产业资本技术实力普遍增强，生产逐步向优势企业集中，电动自行车生产企业已超过200家。,达能新对天津电动自行车市场的探析,天津形成中国最大的电动自行车生产基地，产量和销量年年攀升，并发展形成了一套完整的自有产业体系。,达能新对天津电动自行车产业发展的思考,第一，天津具有自行车产业的雄厚实力做基础。天津在自行车生产方面历史悠久，有自行车文化积淀，产业使命感强烈，为当地电动自行车资源的进入提供了很好的突破口。第二，天津强大的成本竞争

10、力和配套能力。在多年发展中，天津形成了自行车产业的强大配套能力，天津电动自行车企业几乎都是民营企业，机制灵活、势头强劲，且人力成本、资源成本、管理成本等都相对南方企业要低，从而极大增强了天津电动自行车的成本竞争力。第三，天津强大的产业集群以及辐射效应。由于天津地域相对狭小，产业容易形成聚集，强化了天津电动自行车的产业整体优势，增强了天津电动自行车产业的辐射能力。第四，行业协会与当地政府的组织及协调作用。由于产业基础和地域狭小，自行车及电动自行车更易获得天津政府及行业组织的重视，有利于形成合理资源配置，这一点是广东、江苏、浙江乃至上海都无法企及的。,天津电动自行车行业占尽天时地利，未来产业潜力无

11、可估量。,地处天津武清区，素有“自行车之乡”美誉。全镇共有自行车及配套企业268家，从业人员万余人，行业总资产2.5亿元，年产自行车680万辆，占全国年产量1/10，天津年产量1/3，年销售额达12.48亿元,已营建由配件到成车一条龙生产模式，产品远销国外。,王 庆 坨 镇,达能新对天津电动自行车市场的调查,该镇规划建设万平方公里的工业区，目前投资7000万元的一期工程已完成道路6500延米，实现了1.5平方公里“五通一平”。在软环境建设上，工业小区协调工商、税务等有关部门，实行“一站式”办公、“一条龙”服务。目前，工业区内注册、建厂企业已达33家，主要从事自行车、机械加工等行业，投资达亿元。

12、自行车产业已成为全镇经济发展的支柱产业，王庆坨镇也成为中国北方最大的自行车生产基地。,小镇简介：,工业区规划：,达能新对天津电动自行车市场的调查,天津八里台工业园区,金融、法律、公安、税务、工商、运输、餐饮、娱乐、保险等机构座落在园区周围，为企业发展提供高素质德劳动力，使企业的商务活动更加便利。,园区简介：,八里台工业园区规划面积8000亩。紧邻津港公路,通讯便捷,电力资源丰富。截止目前,已引入企业数十家,引入资金2.8亿元。产品涉及电子传真机、新型建材、微型电机、现代家俱、针织服装、塑料制管、装饰材料等产业。,政策优势：,劳动力资源优势：,津南区为投资客制定了很多优惠政策，在企业用地或租赁厂

13、地方面适当价格从低。用地性质为国有土地，使用期限50年。,纵观天津电动自行车产业市场：虽然经过近年来的发展已取得长足进步，但尚未形成集群效应，大多电动车厂家都散落分布在天津各工业区内，这样导致了行业优势相对分散，在生产销售过程中造成各种成本的增加。,达能新对天津电动自行车市场的思考,所以，在电动车产业急剧发展的今天，迫切需要一个能聚集电动车生产精英的工业园区。,关于天津渤海现代创业园解析,项目位于天津东丽区大毕庄镇南金钟产业园内，跃进路与金钟路交汇处。一期占地面积120亩地，建筑面积8万多平方米；二期占地面积200亩地，建筑面积15万多平方米。采用框架结构（3-4层），吸纳经营户和厂家1000

14、户以上。,项 目概 况,争取建成渤海最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心，最好的服装鞋业加工批发集散地，轻工产品基地，最先进的仓储物流配货中心。,检索项目自身的价值,对创建初期先进驻创业园的经营者和生产企业提供两个月免租期,项目采取以租代售的经营模式，以便提供更便捷的服务和专业化管理,实行会员制联盟，对入会企业提供信息共享，租金优惠等措施,项目坐镇大毕庄镇，有该镇强大的商贸物流体系作为产业货运依托,项目开发商有丰厚的工业地产操盘经验，其投资伙伴由天津市多个轻工业翘楚企业组成，目前已先后建成天津温州服装城、金温电动自行车配套商城等项目,项目开发商具备强大的经济实力和专业化市场开发与管理

15、人才，形成完备的专业市场开发与管理体系,与政府的紧密合作，使项目优享多项优惠政策,八大创富法则,项目交通便捷，东距天津空港约30公里，南距天津国际机场5公里，西临津京塘高速公路2公里，北距直通东三省的“205”国道和津蓟高速公路1公里。,产 业 定 位,电动自行车研发、生产、组装、交易中心,服装鞋业加工中心,轻工产品制造中心,物流仓储配货中心,总定位：轻工产业基地,一 期（8万多平方米）,二 期（15万多平方米）,招 商 对 象,物流仓储配货公司,选择本案的共同理由：企业希望本案能为其带来更大发展与资产增值,电动自行车生产企业,服装鞋业加工企业,轻工产品制造企业,渤海创业园不仅仅是简单的轻工产

16、业基地，更是一条 集采购、生产、仓储、供应、销售、货运一体的轻工产业链！,运 作 模 式,天津轻工商贸城,北方五金城,金温电动自行车配套商城,天津温州服装城,北方自行车批发市场,金钟物流园,天津渤海现代创业园,本案所在区域各产业相互依托，形成强大的产业集群，本案也因此成为了一个完全开放而又相对独立的复合型商业区。一条闭合的轻工产业链 从此 完美运转！,依 托 产 业,关于天津渤海现代创业园定位,对于分两期开发的渤海创业园这一长期大型项目，如何在市场中树立一个清晰的大品牌定位，并在该品牌的指引下分期宣传两期项目，是本案成功的关键！,天津渤海创业园的高端价值品牌占位是决定营销成败的关键,品牌公信力

17、的营建打造渤海创业园“以轻工产业链的运营模式确保企业增值”的品牌形象,持续性的市场驱动力项目配套、优惠政策和产业链效益等多元利益的放大,“天津渤海现代创业园”总定位,项目的一期产品规划为“电动自行车交易中心和服装鞋业加工中心”，争取建成渤海地区最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心,无数的营销案例证明，一个纯粹而明晰的定位将大大有利于产品信息的传播和消费者记忆。,因此，本案决定取“渤海地区最大的电动自行车研发、生产、组装、销售交易中心”为项目一期的物理定位。,“渤海现代创业园”一期案名及定位,渤海旗舰，一站式电动车基地,【电 动 车 国 际 城】,项目分阶段推广策略,第一阶段,第三阶段

18、,第二阶段,亮相期08年1月3月,蓄势期08年4月8月,强销期08年9月12月,重要节点：项目开工销售人员进驻现场第一批房源推出,重要节点：主体结构封顶项目开盘免月供方案确定实施,重要节点：包租方案确定商业招商积累,分阶段推广策略,2008年,2009年,注：时间节点调整以工程实际进度为准，视情况灵活调整,第一阶段：亮 相 期,第一阶段：亮 相 期,推 广 目 的：建立项目的整体形象，扩大项目的知名度；渲染项目所营建的生产模式即轻工产业链；对目标客户群进行确保企业增值的许诺。,阶段推广主题：,第一阶段：亮 相 期,树立全新的轻工产业园区模式,以全新的产业链模式来树立,以全新的工业地产创富模式来

19、树立,广 告 落 实：,第一阶段：亮 相 期,（一）是产业链，更是财富链渤海创业园 颠覆 轻工产业模式,推 广 渠 道：户外广告以形象广告出现，树立项目形象。建立项目VIS全方位系统。销售中心全面开放使用，售楼处包装/工地围墙/折页/海报/售楼处展板现场提供。主流媒体软性炒作，以行业内杂志、行业内网站、中国工业报等为载体为主。组织业内研讨和新闻发布会，软宣报道。参加行业内组织的推荐会。运用DM直投进行目标客户的重点宣传。,第一阶段：蓄 势 期,活动时间：2008 年 1 月活动地点：天津市区某五星级大酒店活动内容：邀请行业专家进行演讲，与现场来宾进行互动。以户外的形式宣告本论坛的举办；以广告的

20、形式通过行 业内网络、杂志、报纸传达邀请信息；以请柬的形式向 天津市乃至河北省各地潜在企业客户发放邀请函。,第一阶段：蓄 势 期,阶段公关配合：,2008天津轻工产业发展高峰论坛,以权威论坛的形式树立本案的专业化形象，引发社会关注，形成口碑效应。,第二阶段：蓄 势 期,第二阶段：蓄 势 期,推 广 目 的：加强产品宣传，进一步完善项目形象；大规模、立体化的强势宣传，掀启销售高潮；在良好的市场形象基础上，引导认购期积累的客户顺利签约；聚集人气，吸纳新客户、消化老客户，形成口碑效应。,阶段推广主题：,第二阶段：蓄 势 期,八 大 创 富 法 则,广 告 落 实：,第二阶段：蓄 势 期,（二）淬炼8

21、大优势 铸就08经典渤海创业园一期“电动车国际城”倾情上演,推 广 渠 道：继续杂志、网络、报纸等全方位的软性宣传及公关活动报道；在商业招商积累期加强宣传，硬广在业内报纸、杂志、网络上投放，户外形象推广、软广持续上一阶段；运用DM直投进行目标客户的重点宣传；参加行业内组织的推荐会；数据库直投。,第二阶段：蓄 势 期,2008天津创新工业设计展览会,阶段公关配合：,活动地点：项目销售中心活动内容：与天津市工业设计协会联办“2007天津创新工业设计展览会”活动宣传：行业杂志、报纸、媒体，天津市主流媒体在形式上做足噱头，以形成焦点，引起社会关注，形成口碑效应。,第三阶段：强 销 期,推 广 目 的：

22、保持和稳固项目的良好形象，树立品牌。继续维持良好的销售态势。在节约营销成本的基础上加强销售，确保销售任务顺利完成。,第三阶段：强 销 期,阶段推广主题：,第三阶段：强 销 期,第三阶段：强 销 期,广 告 落 实：,鼎立角逐全球1400亿商机全方位构筑电动车一站式基地,l房地产E网房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。,推 广 渠 道：继续杂志、网络、报纸等全方位的软性宣传及公关活动报道。在开盘期加强宣传：软文硬广双管齐下、户外形象推广、软广持续上阶段盛大的开盘活动。运用直投进行目标客户的重点宣传。数据库直投,第三阶段：强 销 期,活动主题：渤海创业园开盘活动活动时间：2008年9月活动地点：项目售楼中心活动内容：开盘剪彩仪式，从街边铺红地毯到现场，引起轰动效应。进行系 列表演活动，制造现场热度。开盘酒会，邀请意向客户到场参加。,第三阶段：强 销 期,阶段公关配合1：,第三阶段：强 销 期,阶段公关配合2：,活动时间：2008 年 10 月活动地点：项目所在地活动内容：,2008国际电动自行车设计展,本 次 提 案 结 束Thanks,深 圳 达 能 新,