宝马新车发布会策划(1).ppt

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1、F25 West Regional Launch Event Proposal。BMW ChinaFebruary,2011,F25 West Regional Launch.Event Proposal.,宝马新车发布会策划,这是一个关于信赖和超越的故事。It is a story about trust and transcendence.,X3，是一个值得信赖的朋友。X3,a friend who deserves trust.,因为信赖，所以超越。Transcendence for trust.,Date:April 2th,Saturday,2011Venue:Chongqing I

2、nternational Convention and Exhibition Center 重庆国际会议展览中心Participant:550pax(TBD)BMW ManagementVIP CostumersDealer Management of West RegionMedia,F25 West Regional Launch.Event Overview.,Chongqing International Convention and Exhibition Center重庆国际会议展览中心（南坪）,Venue Introduction,重庆国际会议展览中心位于南岸区商业核心位置，是西部

3、地区设备最先进的大型综合性会议及展览场地不仅是重庆市重点建设的十大社会文化基础设施之一，也已成为重庆的一个标志性建筑，是地区以及中国国内外的会议、展览和其他商业文化活动的首选总使用面积58000平米，其中室内内展厅面积45000平米，拥有西部最大的无柱式展厅，配有各种先进的硬件设施、设备,Venue Location,距市中心解放碑约5公里,Floor Plan Option2,Stage,Screen,Entrance,Seats,Cocktail Area,Launch&Dinner Area,Floor Plan.,Outdoor Overview.,Entrance&Corridor

4、Design cocktail area,Stage Overview.,1830 1900Guest Moving in 来宾入场1900 1902MC Opening 主持人开场1902 1908Trust Transcendence Video of People Section“信赖超越”视频短片（人物篇）-Kang Hua:Photography Works Exhibition 康华摄影作品展示：-X3 Car Owner:Video Retrospect of Yu Shu Love Journey X3车主玉树爱心之旅视频回放：1908 1913MC introduces Ka

5、ng Hua,Li Na and X3 car owner,and invites Kang Hua and his team,X3 car owner onto stage.主持人介绍两位嘉宾，并邀请嘉宾代表康华和他的团队，以及X3车主上台访谈,F25 West Regional Launch.Program Rundown.,1918 1919 MC Transition,Going to X3 of the Event Main Role 主持人转场，引出活动主角X31919 1922 Trust and Transcendence Video of X3 Car Launch“信赖超越

6、”发车短片（X3篇）：全新BMW X3，信赖传承，超越而来1922 1923 X-shaped Lighting Transition 闪电影像过渡1923 1926 New Car Launch(BMW executives and talk show VIPs are driving onto stage)新车发布（BMW领导和访谈嘉宾驾车亮相）1926 1928Group Photo 合影1928 1931BMW Executive Keynote Speech of Transcendence for Trust BMW领导讲话：主题“因为信赖，所以超越”1931 1943 Car P

7、resentation 讲车,F25 West Regional Launch.Program Rundown.,1943 1949 The first Course and Soup宣布晚餐开始：头盘+汤1943 1946 Stage Art Performance of City 车 舞都市情景秀1946 1949 Stage Art Performance of Outdoor 车 舞户外情景秀1949 1959 Main Course 晚餐-主菜1949 1959 Performance 表演：黄征1959 2010 Dessert 晚餐-甜品1959 2010 Performance

8、 表演：叶培2010 2100 After Party&Car Appreciation 派对&赏车,F25 West Regional Launch.Program Rundown.,Trust Transcendence Video of People Section,Photographed by Kang Hua,Mr.Kang HuaWell-known photographer,and mountaineering trainer.Participated in the Olympic torch passing.Awarded“The Most Popular Outdoor S

9、ports Photographer”by network.Core member of“Beijing Mountain Rescue Team“,F25 West Regional Launch.Kang Hua.,“一个成功的人，是可以被你周围人所信赖的人”康华,无论是作为一位登山家还是一位摄影师,康华的影像都是震撼的。这种震撼来自一种高度,在那个海拔上,除了呼吸是个最大的问题剩下的都是最壮丽的事情。因此,如果你能经常站在那些高度拍摄,这本身就是件壮丽的事情。,F25 West Regional Launch.Yu Shu Love Journey of X3.,行有道，爱无界。2010

10、年11月初，已经进入严寒的青海玉树地震灾区迎来一批特别的探访者。继四月震灾发生后，中华慈善总会宝马爱心基金第一时间携急需的救灾物资驰援玉树，此次来自北京、深圳、上海、西宁的宝马爱心车主和西宁经销商青海金裕宝的工作人员等宝马爱心大家庭成员，再度购买羽绒服、保暖衣和文具等过冬和学习物资，顶着严寒驱车数百公里，先后将这些御寒物资送到玉树结古镇九年制寄校，以及果青、称多等地的多所学校，为那里的师生们带去整个BMW大家庭的温暖与关爱。,MC Talk Show.,MC introduces Kang Hua,Li Na and X3 car owner,and invites Kang Hua and

11、his team,X3 car owner onto stage.,X3 Car Launch Video of Trust&Transcendence.,X-shaped Lighting Transition.,X-shaped Lighting Transition.,BMW Executives and all the talk show VIPs are driving onto stage.,New Car Launch.,Group Photo.,BMW Executive Keynote Speech:Transcendence for Trust.,Car Presentat

12、ion.,Stage Art Performance of City.,Stage Art Performance of City.,Stage Art Performance of City.,Be named The Exquisite Work of Dance Art by media and the public.Founded the professional dance group named Shanghai Dance Club in 2000,and became the MC and producer of Star Dance Club,Dance Star,Super

13、 Friday of Star TV between 2001 and 2006.,A successful dancer of establishing the China Modern Jazz.A renowned emcee and producer of Star TV.,Yang Yang 杨扬,F25 East Regional Launch.Performance.Dancer.,After Party and Car Appreciation.(俯视）,Sunny Pan 潘辰Experienced Bilingual Host.Host of English life st

14、yle show,English TV show,Adventure travel show,English TV show,bilingual TV show,Music Channel,and so on.,F25 West Regional Launch.MC.,10 套丝巾6红4蓝,F25 East Regional Launch.PG Costume,F25 East Regional Launch.Gift Option1,有车一族必备 城市EDC户外多功能便携用品 瑞士科技-12合1户外突发事件自救装置约500RMB,7合1“迷你保镖”求生工具组是全球上千万的驾驶着的钟爱，无论男

15、女或是否开车，他都是忠实的保镖一样守护着你煌。气压表是驾驶者的最常用的，每天出门前都可以用液晶显示的气压表，测试轮胎气压是否正常峰。罗盘式温度计可以轻松了解环境温度。驾驶员若遇上意外，车体可能早已被破坏而导致车门无法开启。这时将击破器端头贴近车窗玻璃，用力压下，内部的弹簧的力量就会敲碎玻璃，达到逃生目的装。割绳刀也是车内逃生的重要工具。发生意外的车体安全带有最可能会无法解开，这时利用割绳刀就能迅速割开身上的安全带。蜂鸣警报器，压下按钮将发出高分贝声响。一般人在行进间、登山等环境中都有可能遇到歹徒或不法人士攻击，这时能鸣放警报器来警示对方或是引起他人注意。三段式LED照明，弱亮、强亮两档白光照明

16、备，提供在光线不足时最佳视觉辅助；红光频闪，具有警示和求援的作用。7合求生工具组诸多使用功能，又可当做钥匙圈使用，绝对可以提供您最佳的个人安全保护。重量：约38克电池：附带9号电池1节外壳钢材：ABS塑胶具体尺寸：8.5长x4.5宽x1.8厚(厘米)品牌：美国设计：美国+瑞士生产：中国+台湾,有车一族必备 城市EDC户外多功能便携用品 瑞士科技-7合1迷你保镖 约350RMB,Option2,有车一族必备 城市EDC户外多功能便携用品 瑞士科技-5合1多功能迷你救生工具 约300RMB,尺寸：長75 mm、寬43mm、厚17mm重量(5)：30 g(不含外盒)材質：高碳鋼主要功能有：自动煌破窗

17、器、割绳刀、蜂鸣报警器、白色LED照明灯、红色频闪讯号灯。驾驶员若遇上意外，车体可能早已被破坏而导致车门无法开乞启。这时将击破器端头贴近车窗玻璃，用力压下，内部的弹簧的力量就会敲碎玻璃，达到逃生目的。割绳刀峰也是车内逃生的重要工具。发生意外的车体安全带有最可能会无法解开，这时利用割绳刀就能迅速割开身上的安全带。蜂鸣警报器，压下按钮将发出高分贝声响。一般人在行进间、登山等环境中都有可能遇到歹徒或不法人士攻击，这时能鸣放警报器来警示对方或是引起他人注意。端的LED照明，搭配有白光与红光两种灯泡。白光提供您在光线不足时最佳视觉辅助；红光则会闪烁，具有警示和求援的作用。,Option3,牧高笛冷山2P

18、LUS 四季帐 登山帐篷双人双层铝杆帐篷约400RMB,帐篷大小:双人帐 帐篷结构:双层帐 搭建情况:需要搭建 展开尺寸(长*宽*高 cm):210*210*105cm 适应季节:四季帐 帐篷空间结构:一居室 帐篷重量:2.6kg 产地:中国 内帐材料:涤纶 帐底材料:涤纶 外帐材料:涤纶 外帐防水指数:2000-3000 mm 帐底防水指数:大于3000 mm 帐篷支架分类:铝合金杆 品牌:牧高笛 颜色分类:红灰色,Option4,JOY IS BMW.,宿迁迅驰帝豪上市计划书,宿迁迅驰帝豪 企划部2010年*月*日,活动背景 活动简介 推广思路 活动内容 活动流程 媒体宣传建议 试乘试驾

19、效果评估,目 录,1、宿迁作为江苏苏北地区快速发展的城市之一，是著名的“杨树之乡”、“水产之乡”、“名酒之乡”、“花卉之乡”和“蚕茧之乡”。宿迁经过近年的快速发展，经济实力得到显著的提高，已成为各汽车厂家重点开拓新市场的必争之地。帝豪作为吉利汽车新兴高端品牌，在宿迁还未进驻。由此可见，宿迁市场还亟待我们开发。2、8月，宿迁迅驰帝豪全新4S店过渡店正式开业，为等待帝豪多时的宿迁消费者提供最便捷、完善的汽车售前、售后服务，从而提升品牌影响力与知名度。,活动背景,活动目的1、借助开业大力推广帝豪品牌、产品、服务体验，塑造良好的市场口碑。2、加强与购买同类产品和相对低端车主置换的意向客户的交流和联系，

20、培养客户对帝豪品牌的兴趣度，形成消费者对帝豪品牌的美誉度。3、强化帝豪品牌在宿迁区域市场的爆光率，吸引市场关注。活动主题,活动简介,推广思路,1、在开业前期举办两次外展活动，收集更多的意向客户，让更多的消费者认识并了解帝豪品牌，提升吉利新品牌的知名度和美誉度。为后续开业的“现场签售”活动邀约更多的潜在客户奠定基础。2、本次开业活动通过VCR产品展示、室内赏车、精彩演出、现场签售等活动活跃现场气氛，进一步加深大家对新店的了解。4、通过帝豪作为吉利汽车高端品牌的品质和EC718上市近一年来的大力宣传，加上帝豪全国各4S店成立和EC718在宿迁的关注度，帝豪品牌势必在宿迁地区形成一股强劲势力，从而带

21、动新品牌登陆宿迁接下来一系列销量的增长。,活动内容,开场演出,领导致辞,赏车/媒体记者采访,精彩演出,现场交车仪式,试乘试驾,现场流程,13：50 来宾签到/留影,14：55 主持人宣布典礼开始,15：00 董事长致欢迎词并宣布展厅正式开业,15：30 厂方代表/嘉宾致词,15：15 表演（乐队或鼓）,16：00 EC718产品介绍展示,16：25,16：45,展厅外燃放鞭炮,媒体专访时间、现场签售、试乘试驾,爵士乐，品牌介绍视频、为来宾佩戴胸花、留影,15：50 剪彩仪式,典礼正式开始前播放EC718视频,车模进场做展示,16：05,双人拉丁或爵士,具体执行方案见附件,交车仪式/合影,精彩演

22、出,来宾抽奖礼品,媒体推广建议,前期（开业前两个周开始）,中期（开业前一个周投放）,后期（开业结束后持续广告投放）,备注：户外广告牌可选择在主要竞争对手4S店或展厅附近目标客户群体较多聚集地区,备注：宿迁主流网络媒体建议以与线下活动结合的方式宣传,备注：主要以硬软结合的方式宣传,试乘试驾,百闻不如一见，百看不如一试！让等待吉利帝豪品牌多时的广大宿迁消费者近距离感受帝豪EC718带给大家传说中的“王者风范”,效果评估,本次开业活动除广告投放外结合活动前期2次外展及活动结束后展厅试驾活动，通过此次活动可以达到以下效果：1、整套活动相配合可以让更多的消费者认知及深刻了解帝豪品牌，为后续的品牌推广奠定

23、良好的基础。2、借助开业宣传，提升品牌旗下现有车型市场关注力度。3、通过销售优惠政策迅速提升帝豪EC718客户保有量并确保现场订车客户的数量，充分挖掘潜在客户，提升客户成交率。,Thanks,“丰谷酒”成都上市推广计划书(草案),背景概述,市场简析,第三阶段：营销执行,服务框架及时间安排,第一阶段：市场调研,目录,第二阶段：营销策略,合作建议,第四阶段：营销评估,费用构成,背景概述,白酒，做为四川传统的优势产业，为川人赢得了不少荣誉。白酒产业每年超过500亿元的市场也引来了众多竞争者的加入。白酒业的竞争几近白热化。作为拥有数十亿资产的川内著名企业汉龙集团，近日斥亿元巨资收购了国家重点保护的十大

24、酒类品牌-绵阳“丰谷酒”，欲应用现代营销的理念和务实的市场运作，将“丰谷酒”作成全国性的大品牌，同时取得良好的市场收益。为了使整个市场运作策略更科学、有效，汉龙集团打算先将成都作为先期市场加以驱动，测试和检验整个市场营销战略的可行性，为后一步进入全国市场提供策略依据。,市场简析,成都，作为中国西部最具有消费能力的城市，其对白酒的接受和消费水平均远高于西部其他城市，每年的成都市场的白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有减弱过。成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场。而绵阳“丰谷酒”由于上市时

25、间不长，且一致至力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高，品牌引力不强。因此，“丰谷酒”欲进入竞争林立的成都白酒市场，其道路可谓“漫漫其修远兮”,服务流程及时间安排,市场定位,寻求市场机会,市场细分、确定目标消费群,营销组合(4P-4C),效果评估及策略调整,执行、控制与管理,第一阶段：营销调研(45工作日),第二阶段：营销策略(30工作日),第三阶段：营销执行(30工作日),第四阶段：营销评估(20工作日),第一阶段：营销调研-目的,通过专业的市场调研，可以了解：成都白酒消费者的基本特征、消费习惯及消费心理成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势成都白酒市场的需求现状及可能

26、的市场机会基于以上市场的描述与分析，我们可以：确定“丰谷酒”可能的细分市场分析目标消费群的消费特征及习惯确定“丰谷酒”全新的市场定位及品牌主张,第一阶段：营销调研-内容,白酒的消费及购买习惯研究购买白酒的时间/场所/频率/数量/品牌/费用购买白酒的目的(自饮/礼品)饮用白酒的场所/时间/频率/数量/品牌/原因成都白酒市场的竞争态势分析品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后)广告知名度(第一提及/其他提及/提示后)品牌市场占有率(曾经/近半年/过去(现在)最常饮用)品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平)品牌形象(品牌属性/修改)品牌SWOT分析,第一阶段：营销调研-内容,白酒消费者生活形态研究白

27、酒消费不同于一般消费品的消费，它既受到地域文化的影响，也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度的影响，特别是中、高档白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长，则是该市场特色的很好佐证。生活形态是市场细分最为有效的指标之一，它根据消费者对自己的生活意识、消费形态及价值观念的评价，通过因子分析及聚类分析来有效的细分市场。白酒消费者的特征分析年龄/性别/教育程度/婚姻状况职业/职务/个人收入/家庭收入白酒市场渠道研究渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等,第一阶段：营销调研-方法,消费者研究采用定量研究的方法，通过国际通行的“分层随机抽样的方式”进行样本收集，然后应用Quantum/Quan

28、vert/SPSS/SAS等专业市场统计分析软件包对所有数据进行高级统计分析；在95%置信度下，当达到500个样本时，其有效误差仅为4.5%，而当1000样本时，其有效误差在3.2%，提高水平不大，因此我们建议在考虑研究质量及费用的情况下，可以做500样本的消费者定量研究。500样本的研究对白酒这种成熟消费品而言，已经具有较好的代表性和可推断性；渠道研究则采用定性研究的方式，通过选取30家白酒经销商，对其进行一对一的、大纲形式的深度访谈进行样本收集，然后通过对深访资料的整理、分析来研究白酒销售渠道。,第一阶段：营销调研-目的,通过专业的市场调研，可以了解：成都白酒消费者的基本特征、消费习惯及消

29、费心理成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势成都白酒市场的需求现状及可能的市场机会基于以上市场的描述与分析，我们可以：确定“丰谷酒”可能的细分市场分析目标消费群的消费特征及习惯确定“丰谷酒”全新的市场定位及品牌主张,第二阶段：营销策略,自身SWOT分析优势（Strengths）企业/产品劣势(Weaknesses)产品机会(Opportunities)市场威胁(Threats)市场/竞争对手结合自身优势确定目标消费者明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性,策略核心思考点,产品利益点（性能价格比、品牌价值）消费者需求和市场缺位行销渠道及销售管理体系,核心机会点综述,产品、品牌价值消费者定位和

30、市场定位行销渠道及销售管理体系建议广告策略,传播策略规划,广 告 手 段CF、NP、RD、Web、DM、POP,推广手段SP/DM,关系传播手段PR/Event,传播组合,媒介组合及行程,针对目标消费者输出有效的广告，加强沟通效果,媒介目标,媒介目标受众分析媒体选择策略（与目标消费者接近的媒体）GRP设定（暴露频次接触频次及到达率）载具及时段选择（媒体/时段/版面）媒体行程设定（投放方式/频次/长度/投放量/规格）,媒介策略,传播概念分析,竞品传播概念分析,竞品传播效果分析,传播概念及广告语找寻,传播概念及广告语,充分体现产品带给消费者的利益点与竞争对手有明显的差异性,传播概念支持点,表现企划

31、,核心概念,表现概念,广告创作,“丰谷酒”独特卖点/品牌内涵、个性描述“丰谷酒”广告风格针对目标消费群的诉求重点针对竞争对手的诉求重点针对“丰谷酒”产品的诉求重点,创作各要素,品牌/产品篇,制作物：规格：,创作范例,第三阶段：营销执行,活动主题,广告配合 TV、NP、RD、Web,SP配合根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动,POP配合布幅/展架/招贴/DM,PR配合新闻发布会/普通软文/专栏文章,SP/PR/EVENT系统规划,在我公司的指导和培训下，和贵公司共同发起“丰谷酒”在成都的上市活动。,营业推广范例,促 销 策 略,优 惠 互 动 促 销 活 动 抓住目标消费者心理特性，消

32、费形态,诱导增进不举办促销活动时所没有,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者(及潜在试用者)的行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能，迅速提高并扩大新产品的影响。店 内 生 动 化 展 示 重视销售现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气氛营造，促销人 员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。公 关 文 章 炒 作 配 合 通过别开生面的促销活动并辅之公关文章，增加品牌的科技含量，巩固品牌在业界的翘楚地位，提升消费者对产品品牌的心里定位。通 路 末 端 激 励 从末端通路入手，通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极性，进而借“外力”提升直接销量。,促

33、销 主 题活动方案名称 设 计,围绕“丰谷酒”传播概念或活动主题的核心诉求将整体活动主题进行设计 根据活动创意不同，可提供多种活动方案，具体方案将在以后合作的进程中提交。,活 动 辅 助 及 预 算,时 间,店 内 媒 体 配 合POP海报 挂 旗条幅 单 页 柜 台及货架 展 示 物 其 他 媒 体 配 合报 纸、电 台 前期发布促 销 广 告 软 性 文 章 配 合 炒 作活动预算粗估,地 点,内 容 及 形 式,促 销 活 动 执 行 控 制,完善事前调研，事中调控，事后评估的整体控制体系，确保方案执行顺畅，效果圆满。时 间 控 制 流 程 控 制 人 员 控 制 资 金 控 制 环 境

34、 控 制 媒 体 控 制,控 制 项 目,活动时间控制表,营业推广活动控制范例,促 销 人 员 培 训 事 项,促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带：“丰谷酒”企业与白酒知识及专业技术培训 活动内容及流程培训 专业推介及销售技巧培训 沟通技巧培训 促销礼仪培训 促销人员自律性培训,培 训 项 目,营业推广主要服务项目,项目督导 活动中问题的协调 随时反馈活动发展变化 完善调整活动内容 监督执行质量 向客户提交结案报告,项目企划跟踪,地点确定，合作洽谈 负责运筹操作、管理协调 处理突发事件 落实公关宣传 完善调整活动操作内容 监督项目执

35、行质量 对促销人员进行专案专业培训 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评,项目执行职责,营业推广主要服务项目,第四阶段：效果评估,根据项目前期的市场调研分析、上市策略规划以及后期的营销活动执行。我们将再次通过科学的方法来检验和评估整个“丰谷酒”成都上市活动的效果。效果评估主要从两方面进行：“丰谷酒”的销售量“丰谷酒”在成都的品牌提升为了得到以上评估结果，一方面，可以来自于销售报表，另一方面，则将通过再次的200个消费者跟踪研究数据取得。,市场调研：8万元市场前期 6.5万元500样本定量研究、30样本定性研究市场后期 1.5万元200样本定量研究另媒体费用、SP/PR行销、策略提案费、设计

36、制作费、CF、摄影等创作及制作费由于没有具体化，暂无法报出价格,“丰谷酒”成都上市费用概算,合作方式建议,我公司希望能得到贵公司的全案委托。这样可以更好的把握营销的各个环节。但如果贵公司另有考虑，我们也可以考虑分阶段的介入。希望能得到贵公司及时的答复，以便近一步详细沟通及工作的开展。,谢谢！,楼兰玉窖上市计划书,江苏常州,Contents 目录,产品上市背景与公司愿景楼兰玉窖产品策略 白酒行业分析江苏常州市场状况分析 楼兰玉窖SWOT分析公司总体目标及运作流程,第一部分 产品上市背景及公司愿景,产品上市背景,据世界权威机构统计，全球健康产业在2000年时已经具有三万亿美元的市场，预计2010年

37、市场总量将达到10万亿美元。中国拥有13亿人口，却没有真正意义的健康白酒。国润楼兰酒业有限公司依托自有的专利“玉窖摧醇法”技术和优良的昆仑玉原生态资源，成立了新疆鑫国润商贸有限公司，致力于打造新疆首个具有全国领先的玉窖白酒生产工艺健康白酒基地。引领中国健康白酒产业的发展，为中国和世界打造“无甲醇健康白酒”高尚生活元素。,公司简介,新疆鑫国润商贸有限公司隶属于国润楼兰酒业有限公司。该酒厂成立于1989年，曾是新疆最大的白酒酿造企业之一，成立之初隶属兵团经贸委。厂区占地面积133333，酒厂现已拥有资产1.8亿元，年生产规模10000吨原酒，所需原材料为高粱、小麦、大米、玉米、豌豆，厂内绿树成荫，

38、没有污染，土壤肥沃、水质甘甜、原料充足，是天然的酿酒福地。2008年底，公司进行资产重组，注资5160万人民币，重组成立“国润楼兰酒业有限公司”，并引进中国白酒行业资深专家何辽先生及其优秀营销团队倾力打造“中国第一款健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒”。酒厂特聘国家级知名酿酒勾兑师沈才洪先生等人调制出21世纪主打品牌楼兰玉窖。该酒“清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘冽、绵柔味净、回味悠长”，无甲醇的健康白酒新概念必将引领时代风骚，重塑灿烂辉煌的楼兰酒文化。,楼兰玉窖酒与传统白酒的区别,楼兰玉窖的酿酒工艺与传统白酒的酿造工艺有着本质的区别，白酒的传统工艺采用的是泥窖发酵法，无法将有害物质甲醇从酒中提取出（一般

39、白酒中的甲醇都在国家规定的安全范围之内），而楼兰玉窖采用的是玉窖催醇法，即利用海拔4500米昆仑山上的“美酒玉”中的矿物质微量元素和先进的生物技术工艺在磁场的作用下提取酒中甲醇，改变乙醇分子结构，攻克了白酒中甲醇有害人体健康而又无法提取酒中甲醇的难题，并获国家专利证书（证书号为2008101348789），也是中国第一款健康型无甲醇美酒玉浓香型白酒。正所谓：张弛有道 楼兰玉窖,新疆鑫国润商贸有限公司的发展目标,两年达到年销售额2亿元人民币，五年5亿元人民币，十年8亿元人民币的目标；创建美酒玉健康白酒行业标准，成为具有话语权，受人尊重的白酒知名企业;成为全球无甲醇健康白酒产业的领导者之一。,第二

40、部分 楼兰玉窖产品策略,品牌定位,“中国首创健康无甲醇，美酒玉浓香型白酒”广告词：张弛有道 楼兰玉窖,核心价值,玉润美酒 健康 无甲醇大爱无疆，重现灿烂辉煌的楼兰文明昆仑玉道文化与当代高尚生活元素的完美融合,产品构成,三大系列：富贵红、如意红、吉祥红酒精度：48、46、42 香型：浓香型容量：480ml,典藏-品质个性与文化内涵,品质个性：清澈透明、窖香浓郁、醇厚甘洌、绵柔味净、回味悠长。文化内涵：昆仑玉文化顶级风范与楼兰文明的和谐相融及完美价值体现。传播口号：张弛有道 楼兰玉窖目标消费群体：政府要员，商务宴请和送礼佳品，非富即贵人士的首选。,珍藏-品质个性与文化内涵,品质个性：陈年珍藏基酒的

41、共生其融，幻化创世臻品，亦如仙女下凡间，入口如按摩之手游走味蕾，如若仙境，身不由己，灵魂腾达。文化内涵：寻找楼兰美女，彰显古典魅力和现代时尚完美融合。传播口号：大爱无疆，珍藏高尚生活元素。目标消费群体：成功人士、企业白领、朋友聚会、家庭宴会、白领人群的心中最爱。产品不仅追求品质上的至臻至美，同时追求其本身的文化底蕴，同消费者完美融合。,窖藏-品质个性与文化内涵,品质个性：窖香浓郁，入口绵、柔、顺、醇、爽，回味悠长。文化内涵：淡泊从容真英雄，创世纪财富，享传奇人生。传播口号：美酒玉 无甲醇 健康白酒,第三部分 白酒行业分析,白酒销售收入增幅逐渐上涨,行业利润高,目前，中国有38000家白酒生产企

42、业，上十万个白酒品牌，2008年以来我国白酒行业运行良好，1-8月白酒总量达到287.17万吨，同比上升16.0%，产销率98.8%，同比增长0.9%。在此期间我国白酒行业实现销售收入734亿元，同比增长34%，实现利润总额92.7亿元，同比增长53.55%。,行业发展快速,市场竞争加剧,从总量来看，供需基本平衡，市场对增量有较强的消化能力，但由于白酒行业利润丰厚，许多其他行业的资本以及海外资本纷纷进入白酒行业，各大品牌陆续崛起，酒业供大于求的态势显现，产品销售压力增大，竞争加剧，而“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。,消费走向高端和商超的趋势愈加明显,从酒类消费角度看，我国人均白酒消费2.

43、76升，消费者倾向低度和健康，“喝少点，喝好点”成为真正的白酒消费趋势，白酒总体转向中档及中高档，高档白酒的主要消费方式是宴请和馈赠，是商务交往的主要载体，凸显社会性功能消费，使白酒企业不断加快推出高档产品步伐，低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益，但增幅毕竟有限。,第四部分 常州市场分析,常州市场简介,常州，简称“常”，别称“龙城”，是江苏省13省辖市之一。位居长江之南、太湖之滨。处于长江三角洲中心地带，与上海、南京等距相望，与苏州、无锡联袂成片，构成了苏、锡、常都市圈。现辖金坛、溧阳两个县级市和武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰五个行政区。全是面积4385平方万里，户籍人口357万人。常州

44、酒水市场总容量超过15亿。其中白酒总量在10亿左右，茅台、五粮液、国缘等占据高档市场，洋河蓝色经典、今世缘、苏酒在中高档市场占有重要份额，而高炉家、口子窖、百年迎驾在中低档市场势头强劲。政务及酒店用酒多偏向大品牌的五粮液及洋河蓝色经典。常州市餐饮行业兴旺发达，享誉全省，且每年保持高速增长，由此极大的带动了酒类消费市场的繁荣。,常州酒水市场现状,常州市场包容性强，虽然各个酒系在常州市场都有所表现，但当前还是以苏酒系和徽酒系两派为主，苏酒系在近两年的上市势头已压过原来的徽酒系。以前徽酒板块在常州市场的份额可达到50%,现在只能维持在20%左右，而苏酒板块的份额已经升至50%，成为主导力量。常州的白

45、酒市场消费层次较为分明，基本可分为三个格局：超高端品牌，如茅台、五粮液基本处于供不应求状态，其度数为53度、52度：中高端品牌，如洋河“天之蓝”“梦之蓝”系类、国缘、红花郎酒；而中档品牌则以高炉家为主。其中，中档白酒因其价格适中，在目前的市场上销量是最大的。而超高端酒主要用于政府机关、大型企业宴请，在市场竞争中一直占据较稳定的份额。,消费特征,名白酒俏，价格逐步走高。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。特别是由名酒延伸出的品牌有较大市场，仍然是消费热点，销势不退，销量稳中逐升。居民品牌意识增强，

46、高、中、低品牌白酒好销售。常州市消费者对白酒品牌和生产厂家非常重视。尤其是消费者在举办婚宴等宴请活动时，对白酒的品牌尤其讲究。常州市白酒市场销量较好的品牌有：茅台、五粮液、洋河蓝色经典、高炉家、口子窖、剑南春、今世缘、苏酒等。低度白酒销势看好，随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。,第五部分 楼兰玉窖SWOT分析,优势分析,品质高贵:楼兰玉窖由国家级调酒大师沈才洪先生亲自带队勾兑而成，以独特的昆仑玉窖摧醇法，融合陈年基酒与发酵原浆，口感甘醇绵长。个性化特征:楼兰玉窖是“中国首创健康无甲醇”美酒玉浓香型白酒，不上头，不伤肝，是中国白酒市

47、场的健康产品。楼兰玉窖共三个系列，以细分的价格和个性，分别满足了领袖级人物、高端商务人士、中等阶层、文化体育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。,优势分析,文化深厚:楼兰玉窖聚合调酒大师的毕生积累，由内而外倾力打造产品文化特质，是集中国传统白酒文化，昆仑山道家玉文化和楼兰文化为一体的酒文化典范。实力雄厚:强强联合集珍贵的原料，雄厚的资金，自有专利技术为一身，拼力打造中国健康白酒业强势航母。自有专利技术:楼兰玉窖依托自有专利技术“玉窖催醇法”采用稀有玉窖资源，进行高科技技术处理，在同行业中具有难以替代的竞争优势。是玉窖酒的缔造者，创立者，先行者。饮酒与健康完美融合,劣势分析,常州市场品牌

48、众多，竞争激烈。进入营销渠道成本较大，增加营销成本。新兴市场还没有品牌优势。,威胁分析,部分地方品牌在当地有较强优势。窖酒猖獗对品牌形象有一定的影响。由于行业的操作不规范，小厂商只顾眼前利益，扰乱市场。,机会分析,常州从整体市场上看，相比其他城市而言，消费者是一个成熟、稳定、理性，并且有着明确消费需求的群体。苏南地区经济比较发达，消费层次较高，消费略高于苏北地区。常州地区包容性极强，排外情绪较低，各个酒系在常州市场都有所表现。常州的白酒市场消费层次较为分明，基本上可分为三个格局，分别是超高端品牌、中高端品牌、中档品牌。在工业污染、动物污染日益严重的生态状态下，原生态、绿色、天然、健康已成为一种

49、消费渴求和习惯。传统意义上的白酒已经不能满足人们对健康的需求，楼兰玉窖借鉴并吸收了其他传统白酒的优点，同时又有自己独特的卖点健康无甲醇。,综合分析,通过以上分析可以得出：优势大于劣势，机遇与优势并存，同时也面临着挑战。楼兰玉窖采取的策略避开与国内外品牌的直接交锋，不去与其他酒类争夺有限的现有市场，而深入挖掘现代人对个性、时尚、健康的消费需求，开拓全新的白酒消费空间，创造白酒行业的新纪元。,第六部分 公司总体目标及运作流程,总体目标,以强大的媒体攻势，向目标客户灌输楼兰玉窖产品内涵，树立楼兰玉窖的品牌形象。结合各类声音，图像动感的宣传媒体，吸引目标客户眼球，让市场聚焦楼兰玉窖，掀起消费新趋势。以

50、宣传引力和消费引力提升楼兰玉窖的商业价值，吸引消费群体的注意力，促进销售渠道的迅速建立。,常州市场启动准备及运算,确定经销权：与厂家签订经销合同，确定经销区域。建立经销团队：五区两县需要16人，司机1人，其中团购4人，主管1人，业务11人，共17人。制定首批进货计划,首批进货计划（计算单位：瓶）,市场调研,建立市场部，组织市场调研，以逐家拜访的形式向餐饮、烟酒专卖店、零售商店以及团购单位传递楼兰玉窖在常州上市的消息，并介绍该产品的特点。以文字表格的形式做好客户档案，反馈客户的意见并进行综合分析。对餐饮业较集中的街道或街区，派专人负责进行公关，并对附近的名烟名酒店进行重点考察。调研时间为期十五天