一汽丰田江西协力会-畅行夏日卡罗拉节油夏令营活动方案.ppt

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1、一汽丰田江西协力会-畅行夏日卡罗拉节油夏令营,活动背景 活动目的 活动内容 活动流程 活动媒介宣传计划 活动费用,第一项：活动背景,1油价重新上涨，高性能，低油耗又逐渐成为客户购车的选择目标之一，开展此次活动应时应景.27至8月为传统的汽车销售淡季，需要有足够吸引人的话题来提升客户关注眼球，结合卡罗拉车型目前的营销对象以家庭用车为主，活动期间正值暑假，利于进行全家营销.3配合FTMS主题为“为万家梦想加油”的主题活动将此次全国联动营销在江西区域做到影响最大化,活动背景,1通过活动提升卡罗拉车型在江西区域的品牌知名度和销量2“没有淡季市场，只有淡季思想”突破往年的销售淡季概念，全方位店头加户外对

2、卡罗拉车型进行整合营销3维系江西地区卡罗拉车主的关系，并通过活动最大化的传播卡罗拉车型的品牌影响力和转介绍率,活动目的,第二项：活动内容,店头活动,店外活动,利用畅行夏日卡罗拉节油夏令营具有公信力的新闻事件进行炒作，强化卡罗拉的节能优势,店头活动,1.“畅行夏日，卡罗拉节油夏令营，百公里节油挑战赛”,店外活动,1、活动概要,活动主题：畅行夏日 加油夏令营招募活动时间：7月11日8月11日活动形式：静态（展厅布置，活动告知）+动态试驾+活动竞猜活动目的：提高到店率及对卡罗拉节油夏令营的关注度并促进销量活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有意向客户,2、活动执行,前期准备：客户邀约：

3、来店客户+试驾客户+意向客户 物料准备：试驾礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户到店销售顾问接待客户邀请客户试驾体验发给客户车型对比信息参数表做卡罗拉卖点宣传礼品赠送登记客户信息制作客户信息册,一、活动执行细节店内布置物料清单,二、店头布置,现场布置效果图,宣传展板,二、店头布置,店内固定宣传栏内容设计,二、店头布置,店头活动：“畅行夏日，节油大讲堂”,1、活动概要,活动主题：畅行夏日 节油大课堂活动时间：7月18、25日 8月1、8日活动形式：静态（邀请新老车主来店参加节油大课堂）活动目的：对卡罗拉节油夏令营的关注度并加强节油小常识活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有新老客户

4、,2、活动执行,前期准备：客户邀约：来店客户+试驾客户+意向客户 物料准备：节油课堂礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户到店销售顾问接待客户邀请客户试驾体验发给客户车型对比信息参数表做卡罗拉卖点宣传礼品赠送登记客户信息制作客户信息册,店头活动:“畅行夏日，一升油挑战赛”,1、活动概要,活动主题：畅行夏日 一升油挑战赛活动时间：7月19、26日 8月2、9日活动形式：动态（报名车主参加挑战赛同时邀请其他车主观看）活动目的：通过理论结合实际操作，更能让客户加深对卡罗拉的印象活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有新老客户,2、活动执行,前期准备：客户邀约：来店客户+试驾客户+意向客户

5、物料准备：挑战赛礼品准备+节油宣传手册活动流程：客户填写报名表复印驾驶证、身份证签署协议书客户分组告知挑战规则比赛开始挑战结束发放礼品,比赛构成,1、挑战招募,2、初赛 一升油挑战赛,3、决赛 百公里节油决战赛,报名地点：南昌一汽丰田特约店,报名时间：每周一至每周五,活动地点：户外封闭水泥路面,比赛方式：场地赛 采用等量距离行驶法,比赛时间：每周日,活动地点：西海,比赛方式：户外赛采用长途行驶发,比赛时间：8月22、23日,比赛用车：共2台（卡罗拉 1.6L MT由挑战者自选,每店前五名,比赛用车：客户自备车辆,招募人数：10人/店招完即止,分组人数：3人/组共15组,卡罗拉一升油挑战赛,接受

6、报名/资料收集,报名者到特约店报名，需提交以下报名资料：填写报名表格（见后面附件一）提供驾驶执照原件，特约店复印存档身份证复印件一份（复核原件）签署参赛协议书（见附件二）根据报名者在资料上的参赛时间意向，进行分组（每组2人）赛前2天向报名者发出比赛通知并根据报名者反馈确认分组,比赛场地准备,一升油挑战赛比赛安排通知发送选手,在活动招募期间，同时准备比赛场地参考以下项目封闭式场地：如体育场，单圈周长400m在场地规划发车线位置、和加油区位置签订场地使用合同,卡罗拉一升油挑战赛,挑战赛说明,规则：（详见附件三）选择一个球场（一圈400米），加满油，跑10圈（4公里），然后重新再加油，用4除以加的量

7、计算出一升油路程。工作人员分工：裁判 2人 裁判长1人 比赛流程控制 2人 参赛者组织沟通 1人 加油车加油/监控 1人 车辆维修 2人,挑战赛流程,周六 节油小学堂（赛前培训：比赛规则、节油技巧）周日 1、挑战赛开战仪式 2、节油知识竞赛（现场发小礼品）3、一升油挑战分组比赛 4、成绩公告/颁奖仪式,4公里/耗油量比赛结果（一升油路程）,初赛：卡罗拉一升油挑战赛,初赛步骤,现场布置,店内配合布置,现场布置效果图,场地布置平面示意图,初赛比赛现场布置,背景图,初赛比赛现场布置,初赛比赛现场布置（比赛后放置特约店）,成绩单,初赛比赛现场布置,宣传板,现场布置效果图,指示牌,现场布置效果图,车贴,

8、初赛比赛现场布置,奖牌,成绩单,费用预算,店头活动:“畅行万里，购车无忧”,1、活动概要,活动主题：畅行万里 购车无忧活动时间：7月11日 8月31日活动形式：店内促销（4800元油卡）+FTMS促销活动（1000元油卡）活动内容：购卡罗拉送油卡活动目的：加大厂家活动力度，从而促进卡罗拉节油赛及成交量。活动地点：一汽丰田江西协力会各4S店内活动人群：所有新客户,店头活动：“畅行夏日，介绍有礼”,1、活动概要,活动主题：畅行夏日 介绍有礼活动时间：7月11日 8月31日活动形式：老客户转介绍活动内容：老客户介绍购车送导航仪一套活动目的：促使老客户带动新客户来店购车，加大口碑宣传。活动地点：一汽丰

9、田江西协力会各4S店内活动人群：所有老客户,店外活动：“畅行夏日，卡罗拉节油夏营，百公里节油挑战赛”,1、活动概要,活动主题：“畅行夏日，卡罗拉节油夏令营，百公里节油挑战赛”活动时间：8月22、23日活动形式：节油大赛+户外活动+客户联谊活动内容：各店一升油挑战赛前五名客户可带家人一同参与百公里挑战决赛活动目的：依托卡罗拉节油夏令营活动与各位车友互动，怡情大自然，提升品 牌、维系客户。活动地点：庐山西海活动人群：每店一升油挑战赛前五名客户+意向客户,2、活动亮点,3、活动设计,4、活动执行,前期准备：场地联系：庐山西海 客户邀约：前期意向客户、忠诚客户、媒体记者 物料准备：各种礼品的购买、布置场地、营造气氛所需材料购买和制作。活动流程：（参照活动流程表）活动前一天：完成发车场地以及夏令营营地布置 活动当天：电台全程直播 活动第二天：邀请媒体记者对本次活动进行持续报道 注：发车现场的活动至当天中午结束。,5、活动流程,奖杯,车贴,7、活动费用表,8、媒体宣传排期表,9、活动总费用,Thank You!,