佛山移动12580业务营销策划.ppt

《佛山移动12580业务营销策划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佛山移动12580业务营销策划.ppt（73页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、一、资质证明文件二、综合实力说明三、与移动公司合作记录四、项目策划方案五、项目管理及服务承诺六、参选报价书,目录,一、资质证明文件,二、综合实力说明,企业名称：佛山阳光动力有限公司公司详细地址:佛山市华远东路35号6楼注册资金：50万成立时间：2004年经营重点:公关活动策划与实施、平面设计与制作、企业形象策划、品牌推VI导入、户外广告制作。,阳光动力文化传播有限公司自2004年成立以来，始终致力于创意策划、品牌推广、视觉设计、终端执行，力求为客户提供360度的整合营销服务。5年的兢兢业业，我们凭借自身专业的创作、策划、设计能力及强大高效的执行能力，已经成为了佛山移动公司最紧密的合作伙伴。,公

2、司概况,公司架构,所设部门：设计部、策划部、公关部、客户部、专业工程部、制作部、促销部员工人数：全职广告专职人员38名，学历均在大专以上，拥有一支约200人组成的专业促销团队，全部经过专业培训，考核上岗。苹果机/PC机：25台/15台其他设备资源：商务专用车3台，工程专用车2台，笔记本电脑5台，专业进口投影，相机、DV3台，扫描仪、打印、直印机、复印机设备齐全，工程设备一批。资料图书1000余册，订阅报刊杂志20余种。,人事物资,管理优势 总结与借鉴国际4A广告公司管理优势，良好国际化管理标准，长年本土操作经验，确保团队运作有效、快捷、准确。资源优势 全国演出网络资源与媒体资讯资源。已具有与广

3、东省多家制作公司的良好合作基础，具备一支经验丰富且熟悉佛山的每一个地方工作人员，熟悉、自如地把控，为项目的顺利运作节省更多资源。创作优势 拥有30多位经验丰富的策划、创作、设计、制作专业优秀人才，提供具有原创性、震憾力、销售力的作品。熟悉通信市场业务情况；硬件设备以苹果机为主，专业图书、图库合计数上万元，为设计师提供了坚实的后备力量。执行优势 大型活动策划与推广、终端销售、促销公关等操作经验丰富，电信业、房地产、旅游项目等均有独到经验。,优势资源,2006-2009年重要合作客户一览,“数据业务进步奖”,“数据业务银奖”,获奖证明,三、与移动公司合作记录,2005-2006禅城、高明、三水流动

4、促销高明移动（中秋）水国迷城VIP部联谊会三水移动VIP客户关怀系列活动三水移动十百万千系列活动之电影文化下乡2007-至今2007年2月 8日 佛山移动感谢广东，回投社会工作回顾展暨共建和谐团队迎春联谊会2007年4月24日 佛山移动义工队成立暨共建和谐神州主题林活动2007年5月17日 佛山移动“携手注入新优势，助力佛山和谐跑”517电信日主题活动2007年5月20日 高明移动517移动城堡2007年6月22日 张学友好久不见中国巡回佛山演唱会演唱会合作单位2007年7月22日 佛山移动6262988企业名片大型体验活动2007年8月 1日 佛山移动八一建军节晚会2007年9月22日 佛山

5、移动岁月如歌中秋文艺表演活动2007年10-11月 佛山移动飞信杯三人篮球赛2007年11-12月 佛山移动“一切邮我决定”、“移动总机”系列推广活动2008年 1-2月 佛山移动12580系列校园推广活动2008年 5-11月 中国移动广东客服中心“金牌服务 满意100”服务提升工程系列活动2008年 9月 中国移动南海分公司碧桂园中秋大型晚会2008年10-12月 中国移动广东分公司客户服务（佛山）中心 12580地面系列推广活动2009年1月 中国移动南海分公司庆元旦节大型晚会2009年 3月-5月 佛山移动“星火计划”系列活动2009年 5月 佛山移动“重要集团客户联谊活动”2009年

6、5月-6月 中国移动广东分公司客户服务（佛山）中心 12580“好礼四重奏，炫夏乐不 停”地面推广,2005-2009阳光动力与佛山移动公司合作项目：,【成功案例】,活动:精彩迎奥运 服务我夺金（省客服中心服务提升工程）时间：2008年5-11月,【成功案例】,活动：感恩广东 回报社会 团队迎春联谊会时间：2008年2月 地点：顺德长鹿农庄,【成功案例】,活动：佛山移动庆祝建军80周年联欢晚会 时间：2007年6月8日 地点：佛山佳宁娜酒店,四、项目策划方案,（一）、活动概况,12580找餐馆”聚”便宜项目诉求分析：,提高前向业务的受众认知度。提高12580查餐饮更有餐饮电子优惠券索取业务的认

7、知度。提高拨打量和电子优惠券的普及率。放大后向业务给合作商户带来的宣传效果。通过活动使12580与购买后向业务的商家深度捆绑营销，切实让购买后向产品业务的商户感知12580后向产品的影响力，从而达到吸引其他商户购买后向业务的目的。,首先，以大众的饮食消费观来看，“吃”的目的是为了“乐”，并不是为了省钱，因此面向客户的诉求应该先强调推荐的是“美食”，再突出“拨12580有更多实惠”；其次，以受众接受度来说，地面推广活动吸引的绝对是年轻群体，他们具有易被引导，敢于尝试，参与度高的特点，因此活动项目的设置应该具有投年轻人所好的特点；最后，以消费者心理学角度来说：1）尤其是饮食，受众对“节日”包装下活

8、动的接受度要远远高于“促销”，因此为消除受众抵触心理，活动的包装应以人为本。2）巧妙驾驭热点事件进行炒作。热点事件的巧妙结合能增加消费者关注度，提升活动的影响力。,现状分析：,IDEA,关键词：“食”、“乐”如何通过活动的设计给消费者带去快乐感受呢，从而达成此次活动的目的？活动一：12580电子优惠券，让你好吃之余，省钱偷着乐。活动二：舞台现场花样多：12580食神大乐锅，佳肴展示让你口水流的乐；12580美食“饪”我行，商家私房菜烹饪大公开让你看得乐；12580开心农场，拔“菜”闯关赢大奖让你玩的乐。活动三：食神大抽奖，黄子华栋笃笑门票任你拿，让您12月31日晚“听”乐无穷。,创意思路：,活

9、动主题：越“食”越快乐 12580享乐无边食神节系列活动,以人浪为主要元素，给消费者强大的视觉冲击，吸引消费者注意。而食神的小LOGO作为画龙点睛之笔，让消费者直击活动的核心。,活动LOGO,活动安排（概况）：,前期宣传,地面推广,后续跟进,宣传时间：活动前一周宣传渠道：1）借助大型活动宣传2）短信平台3）珠江时报，佛山日报等4）单张派发（美食地图）5）Q群和开心网6）中国移动网络平台,活动时间：11月初-12月底活动概况：1）广场定点活动2）广场餐饮合作商家流动促销3）餐饮合作商家店内宣传4）食神大抽奖,活动时间：11月初-2010年1月初活动概况：1）结合黄子华活动宣传，将12580享乐无

10、边活动与黄子华宣传捆绑，制造活动热点，提升活动影响力。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,（二）、活动前期宣传执行方案,（线上宣传内容略）,美食地图及宣传单张派发：,活动名称：寻找食神部落派发团队：食神小子派发形式：你是以食为乐的食神部落一员么，那快来小食神的饭兜上签名，并领取你的“食神节邀请函”吧（单张、地图）！派发地点一：禅城、南海、顺德的大型广场、写字楼、商业圈、合作的餐饮门店。派发地点二：借助禅城、南海、顺德地区年轻人的大型活动，作为派发点。如：10月30日的“爱在佛山，幸福六十载”大型集体婚礼 11月14日光棍节狂欢派对 11月-12月顺德举行的慈善万人行活动,活动ICON设计,美食地图

11、及宣传单张派发具体工作安排：,餐饮合作门店内的宣传：,宣传物料：活动餐牌制作、横幅制作、展架制作宣传期间活动推荐：名称：食神部落联盟内容：宣传期间看到活动预告并在收银台前登记的消费者，在食神节活动当天来门店消费即可获得精美礼品一份（或招牌菜半价等）。限前100名。,横幅,（二）、活动地面推广执行方案,1、大型广场活动 2、小型广场活动3、餐饮商家门店宣传4、活动执行,大型活动区域划分及活动安排：,场地布置效果图：,活动各区域icon设计,场地平面布置：,背景舞台区,品牌展示区,开心农场互动区,美食饪我行区,舞台区,目的：通过节目聚集人气，通过互动传播活动信息。表演节目：1、街舞2、杂技3、食神

12、小子美食推荐4、有奖问答5、食神大比拼互动,舞台参考,食神大比拼,街舞,杂技,品牌展示描述：让人大吃一惊的“锅”形展台，锅下面还有冒着火的灯光，展台的表面被分成若干版块，分别粘着合作商家的特色餐点画面，而该商家的企业名和LOGO趴在旁边的筷子上赫然醒目。锅形展台的中间有双硕大的筷子竖在半空，上面飘着一面旗“有了优惠券，食得更快乐”，下面再挂一标签“12580电子优惠券不拿，亏大了”特点：通过新颖直白的展示道具，吸引年轻人注意，以达到抓住消费者好奇心理，从而主动接受品牌信息和活动信息的目的。,美食大乐锅品牌展示区,12580开心农场,12580开心农场,12580开心农场12580业务推广区,场

13、景布置介绍：整个区间由背景板和“菜地”组成。活动特色：12580开心农场是以开心网开心农场游戏为原型，以年轻人目前最热衷的游戏来吸引消费者。活动内容：农场内每棵菜的下面都有一个礼品券，参与者必须用套圈把菜套住，拖出农场，然后解开礼品的标签，这个时候你会发现你需要完成一个小小任务：如拨打12580查*地至*地的公交路线；查号码等等。也有回答相关问题即可获得礼品的哦,开心农场布置图,美食“饪”我行餐饮商家推广及电子优惠券下发指导区,场景布置介绍：整个场地布置成数个美食小厨房，每个厨房直接命名为该餐饮店的名字，内配一名厨师，和美食展架。活动特色：美女私房菜等节目一直被消费者欢迎，年轻人学几道美食，在

14、现场品几道美食，必定受到消费者的喜欢。活动内容：12580宜选择有特色的餐饮商家合作，如川菜、韩国菜、日本寿司等，该商家在现场可以教消费者如何做寿司、如何做泡菜、如何做剁椒鱼头等等，与消费者互动，当人群聚集时可宣传自己品牌的美食口味和特色，告知优惠活动等。,美食饪我行布置图,食神小子促销队说明：5人的促销队统一穿着小食神的服装，服装上有12580的热线。宣传路线：舞台活动区至合作餐饮门店周边活动内容：1）引导人流，派发宣传单张 2）参与舞台互动,去*店吃饭喽,优惠券领了没啊？,拨12580，免费拿优惠券,（二）、活动地面推广执行方案,1、大型广场活动 2、小型广场活动3、餐饮商家门店宣传4、活

15、动执行,小型活动区域划分及活动安排：,场地平面布置：,开心农场互动区,美食饪我行区,活动背景,12580开心农场,12580开心农场,12580开心农场12580业务推广区,场景布置介绍：整个区间由背景板和“菜地”组成。活动特色：12580开心农场是以开心网开心农场游戏为原型，以年轻人目前最热衷的游戏来吸引消费者。活动内容：农场内每棵菜的下面都有一个礼品，参与者必须用套圈把菜套住，拖出农场，然后解开礼品的标签，这个时候你会发现你需要完成一个小小任务：如拨打12580查*地至*地的公交路线；查号码等等。也有回答相关问题即可获得礼品的哦,开心农场布置图,美食“饪”我行餐饮商家推广及电子优惠券下发指

16、导区,场景布置介绍：整个场地布置成数个美食小厨房，每个厨房直接命名为该餐饮店的名字，内配一名厨师，和美食展架。活动特色：美女私房菜等节目一直被消费者欢迎，年轻人学几道美食，在现场品几道美食，必定受到消费者的喜欢。活动内容：12580宜选择有特色的餐饮商家合作，如川菜、韩国菜、日本寿司等，该商家在现场可以教消费者如何做寿司、如何做泡菜、如何做剁椒鱼头等等，与消费者互动，当人群聚集时可宣传自己品牌的美食口味和特色，告知优惠活动等。,美食饪我行布置图,食神小子促销队说明：5人的促销队统一穿着小食神的服装，组成12580的热线宣传路线：舞台活动区至合作餐饮门店周边活动内容：1）引导人流，派发宣传单张

17、2）参与舞台互动,去*店吃饭喽,优惠券领了没啊？,拨12580，免费拿优惠券,（二）、活动地面推广执行方案,1、大型广场活动 2、小型广场活动3、餐饮商家门店宣传4、活动执行,活动名称：食神大抽奖活动概况：凡通过12580申请优惠券，并在该店内消费的客户都能参与大抽奖活动。抽奖形式:大转盘（道具醒目，能吸引消费者）大奖说明：黄子华栋笃笑演出门票奖品点评：1、黄子华栋笃笑哗众取宠的演出将于12月31日、1月8日与佛山市民见面，其宣传期正好为11月-2010年1月初，12580能借此有效的抓住时下热点，进行炒作，从而伸张活动气势；2、栋笃笑演出资源的独特性和稀有性必定与年底众多的演出资源中脱颖而出

18、，成为消费者关注的焦点；3、黄子华的受众群体主要为年轻群体，与12580此次地面推广的人群吻合，因此用黄子华炒作更能打动消费者。4、黄子华栋笃笑的“笑”的主打标语与12580活动“乐”的基调一致。活动捆绑更是浑然天成。,门店活动安排：,门店相关物料设计一览：,门店相关物料设计一览：,（二）、活动地面推广执行方案,1、大型广场活动 2、小型广场活动3、餐饮商家门店宣传4、活动执行,项目执行阶段性计划,第四阶段,地面传播阶段,前期宣传阶段,第二阶段,第一阶段,跟进宣传阶段,地面活动阶段,项目执行阶段性工作安排及预期目标：,场地推荐：,删选标准：1）受众面广 2）人流量大3）有至少6家的餐饮品牌 3

19、）有一定的活动场地,活动排期计划：,大型活动人员安排及分布：,（三）、活动后续跟进执行方案,后续跟进思路：借助黄子华栋笃笑哗众取宠11-12月的宣传和订票活动，捆绑12580前向业务进行宣传。如，通过12580定黄子华门票，赠指定餐饮商家半价菜电子优惠券一张（只限定黄子华演出门票的群体）。意义：借助热点事件炒作，赋予活动持续的影响力。,五、项目管理及服务承诺,我们将为项目配备最精良的团队：,项目总监（詹毅）,平面设计（2名）,现场经理（2名）,策略支持（2名）,运输搭建（1支）,创作总监（LILY GAO）,执行总监（詹毅）,配合12580地面推广活动，制定推广策略，以保证活动达到预期效果,配

20、合12580地面推广活动，支持一切平面设计效果图,现场抽检，人员调度。,负责道具安装及检修,Lily Gao创作总监毕业于南昌大学平面设计专业。有着10年的广告从业历程，5年的国际4A广告公司经验；拥有品牌整合服务和从事多项大型活动的创作策划执行经验。服务过的品牌有:P&G旗下各大品牌（OLAY玉兰油、舒肤佳、帮宝适、佳洁士）,深圳移动、广西移动、湖北移动、步步高OPPO、深圳欢乐谷、美的小家电、乐百氏、健力宝、第五季、苹果西打、亨氏婴幼儿米粉、三水雅居乐花园等等。深信广告不是一个人的事，相信别人相信自己，做出更多更好的作品让客户满意让自己满意。,詹 毅项目总监毕业于佛山科技学院数学教育专业，

21、6年以上广告公司客户服务经验，拥有从事多项大型活动的客服、执行经验，长期服务于通讯行业、陶瓷行业、建材行业的经验造就了丰富的品牌营销经验，拥有很强的客户服务意识，也曾为多个政府部门的客户进行服务，了解政府部门的需要，所策划的活动获得众多客户的好评。,项目主要负责人资质介绍,何世龙平面设计毕业于四川美术学院计算机美术专业，5年以上资深广告人，长久以来一直致力于媒体广告的形象设计上，想法大胆新颖，切合理解客户的需求，独具特色的想法理念和品牌文化内涵，多次赢得了客户的信赖和行业的好评。,项目主要负责人资质介绍,林 虹策略支持毕业于浙江林业大学广告学专业，5年广告公司策划经验，先后为多个世界500强品

22、牌提供线下整合营销策划服务，曾策划过的APPLE新品推广、MOTOROLA、索尼爱立信、多普达线下推广；金龙鱼高端油品牌营销推广、联合利华品牌终端推广；多年为MOTOROLA、奥普电器、奔驰汽车等进行企业内部活动策划、公关活动策划。,林 荫现场经理毕业于佛山科学技术学院国际贸易专业，拥有10年丰富的项目执行制作工作经验。从物料的原材料制作加工企业做起，关注材料的选用，同时了解行业动态，随时改变执行应对的策略，为客户提供最有效、最节省的制作工艺。曾服务过的品牌包括：中国移动通信、中国联通、中国电信、新明珠、格兰仕、美的集团等。,项目主要负责人资质介绍,林成涛运输搭建团队我司将配备两支专业的施工安

23、装队伍，24小时待命于工程安装的各个需求，保质保量完成各项工程。,服务承诺,为次活动专门制定精明消费，拨12580找餐馆聚便宜活动服务承诺书为贵公司提供服务的人员具有多年从事广告经验的专业人才。为贵公司提供专用的运输工具和制作工具专项服务。根据客户方案修改需求在2天内给出保质保量的活动策划、设计改进方案。在活动期间，保证收到客户指示后的2天内完成现场物料如喷画、KT板等制作、安装、更换。如要搭建大型区域展架，必须保证区域及太空架合理设置，安装牢固、安全和整洁。可根据活动及移动项目负责人的要求设定时间进场布置场地。场地布置完成后，即时清理安装现场的垃圾，保证活动的整体形象。协调活动的进程，如出现

24、突发事件，以最短 时间安排人员到现场解决。在活动结束后，根据移动公司的时间安排，及时清理现场的，恢复场地原貌。活动结束后的部分物料可根据移动公司需要送给对方并运至仓库。做好信息反馈安排，对现场效果做好记录分析，力求在下次活动时能选用更好的礼品和策略达到更好效果。,“精明消费，拨12580找餐馆聚便宜”服务承诺书 2009年度，中国移动广东公司客服（佛山）中心（简称甲方）选定佛山市阳光动力文化传播有限公司（简称乙方）进行本次“精明消费，拨12580找餐馆聚便宜活动”。本着平等合作、互惠互利的原则，就合作服务等事宜，乙方作出如下承诺：一、乙方承诺的责任和义务1、乙方对本方案提及的服务内容、服务质量

25、、服务时限，投入服务团队等保证与实际要求相一致（详见服务承诺）2、乙方作为甲方选定的项目代理机构，服务范围与双方签定的最终合同所规定的服务内容、范围相一致。3、乙方承诺严格按照本承诺书约定及承诺的服务内容向甲方提供完善的项目执行服务，并承担相关的违约责任。4、乙方对于甲方根据实际需要而进行的策划方案调整，承诺进行积极配合，并在项目执行中进行相应的调整。二、各项推广服务及报价方式1.各项推广服务:乙方服务内容与“精明消费，拨12580找餐馆聚便宜”所要求的各项服务相一致。2.报价方式:乙方在精明消费，拨12580找餐馆聚便宜活动价表中将做详细的报价，并列出清单。三、承诺书生效前提条件:乙方取得“

26、精明消费，拨12580找餐馆聚便宜”策划执行 四、终止1.由于不可抗力原因引起双方无法继续合作时，双方经协商可终止。2.如任何一方违背承诺书规定的责任和义务时，另一方可对该方提出暂停承诺书执行，并将追究违约方的责任直至终止合作关系。五、违约责任 1.乙方如未履行其应尽的责任和义务，甲方有权对责任方进行提醒直至取消合作资格、终止合作。2.乙方如出现转包、分包中选项目、恶意报价等情况的，甲方有权取消其竞赛资格。竞赛单位（公章）：佛山市阳光动力文化传播有限公司,活动全程DC、DV拍摄，活动后向移动公司提供DVD光碟及精美活动相册。活动后向移动公司提供电子版活动总结。向移动公司提供活动软文通稿。我司在活动结束后对客户进行有针对性的满意度调查我司将亲自培训好每一位现场活动执行的人员，保证活动圆满完成我司在活动过程中，配备一辆专用汽车，随时备用。项目完成后剩余的物料我们将为主办方妥善保管，以保证物料再次利用率。,服务额外承诺,六、活动报价参见附件,