人寿保险中心支公司总经理上半年工作总结及下半年工作计划(2).ppt
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1、X年下半年工作报告,报 告 人:X 所在机构:X中心支公司,提纲,第一部分:业绩评述X年上半年工作小结(10%)第二部分:市场分析当地市场内外部形势分析(20%)第三部分:工作规划(重点)下半年工作思路及具体措施(60%70%)第四部分:工作建议对分公司下半年财务政策、人力资源政策的建议(要求具体),单位:万元,一、全年任务达成情况表,第一部分:业绩评述,二、X中支各业务系列全系统排名,保费收入:万元,第一部分:业绩评述,三、X年上半年市场地位,单位:万元,第一部分:业绩评述,1、各条业务线均实现稳定增长,在咸阳寿险市场的地位更加巩固,除团险外均处于第二位,并缩小了与第一位国寿的差距。2、队伍
2、建设迈向了新平台,在严把学历入口关的同时,加强专业水平的持续培训和岗位指导,沉淀了一批忠于新华,奉献于新华,成长于新华的核心内外勤骨干队伍。队伍流失率低,稳定性好。3、公司后援体系建设有效地支撑了业务的快速发展,在硬件设施不断更新的同时,服务质量,专业水平都有了大幅度的提升,内外部客户的满意度持续提高。4、紧抓业务增长的同时,合规经营的意识,风险防控措施进一步强化。在监管部门、总分公司的检查中均未出现违法违规事件。5、内外部品牌建设成效显著,营造了公司良好的发展环境,今年4月份被政府评为“助推陕西省县域经济社会发展诚信金融机构”。,四、工作亮点,第一部分:业绩评述,一、当地经济及人口状况 X市
3、总面积10119平方公里,辖14个县市区,总人口504万,其中非农业人口96万,农业人口408万。X年全市实现生产总值873亿元,人均生产总值17429元。农村居民人均纯收入3811元,同比增长14.8;城镇居民人均可支配收入15208元,同比增长14.6。,第二部分:当地市场内外部形势分分析,第二部分:当地市场内外部形势分析,二、X寿险市场分析,X市场现有13家寿险公司,前半年部分公司市场状况如下,单位:万元,第二部分:当地市场内外部形势分析,三、各渠道优劣分析(一)个险渠道 优势:武功、市区保费平台达到百万,杨凌、乾县、兴平、三原、渭城跃升至月均50万。总监晋升梯队已初步成型。绩优沉淀总公
4、司全明星会员30名、明星会员130多名。劣势:活动率低(35.2)部组产能低(部均18.2万/月、组均2.3万/月)绩优占比低(43.6),第二部分:当地市场内外部形势分析,(二)银代渠道 优势:团队留存率高、发展平稳;员工凝聚力强,基础管理扎实,三、四级机构一体化管理有效;渠道合作成熟,后援有保障。劣势:竞争优势不突出,队伍专业度不够;渠道经营缺乏创新;机构拓展缓慢(三)团体渠道 优势:个人绩优业绩突出(农发行),农信社签约率高,骨干员工的经营意识强。劣势:组织架构不完善,团单占比低,深度开发不够。,第二部分:当地市场内外部形势分析,(四)保费渠道 优势:在咸阳市场拥有良好的品牌,高素质、专
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