精挑细选窝窝团介绍(1).ppt

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2、行业特点，为您提供最有效的广告传播途径，找到最匹配的潜在用户通过分众数码海报及视频广告，覆盖高端白领人群通过媒体报道或报纸广告，提升品牌知名度通过当地网站，将商家信息精准地传播给目标消费群其他营销方式：互动、微博、短信、邮件等,窝窝团 中国最专业的团购站点,分众数码海报和视频广告,媒体报道,三、定量测算,窝窝团 中国最专业的团购站点,商家现有服务能力:x（排除不稳定因素）商家平日接待量：E商家节假日接待量：F 商家日均服务能力优化系数：M商家活动有效期服务量优化系数：N团购活动有效期：A(A1:工作日;A2:节假日）剩余服务能力指数:Q=（X-E)*M*A1+(X-F)*M*A2*N,定量测算

3、案例,某餐厅定量测算：餐厅现有服务能力:200（排除不稳定因素）餐厅平日接待量：60餐厅节假日接待量：100餐厅日均服务能力优化系数：0.6(评估后）餐厅活动有效期服务量优化系数：0.5(评估后）团购活动有效期：3个月(A1:66天;A2:24天）剩余服务能力指数:（200-60)*0.6*66+(200-100)*0.6*24*0.5,窝窝团 中国最专业的团购站点,四、效果反馈 团购完成后为您提供精准的团购效果报告，让您充分了解团购的效果，为制定今后的营销方案提供参考(举例如下）1.商家站内效果分析 2.商家团购前后情况对比,窝窝团 中国最专业的团购站点,3.客户满意度反馈4.消费群体分析,

4、窝窝团 中国最专业的团购站点,5.市场占有率分析,6.提供合理化建议根据团购活动过程，客观指出可提升点，同时制定可持续拓展的合作方案范例:A.通过购买剩余服务，提高业绩较低销售网点的营业额B.运用网络营销代替传统营销模式，尽量降低营销成本C.多渠道网络推广，提高品牌知名度D.不断优化服务意识，提高服务能力，赢得市场口碑E.长时间进行广告氛围烘托，巩固在消费者心中的品牌地位,我们为您提供最一流的服务,在所有团购站点中，我们给您的付款最快我们拥有国内最先进的千人呼叫中心，确保售后服务让您和您的用户满意我们的服务管家将亲临现场，协助您提高用户满意度我们和中国人保财险合作，为您的每一位用户提供最高达1

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6、活动结束，商家提供完整服务，窝窝团分阶段给商家付款。,1,2,3,4,实现商家期望值,窝窝团实现目标的一般推广途径,窝窝团官方网站全方位多角度广告展示。好123、团800、百度品牌专区推荐展示。人人网、开心网、新浪微博、豆瓣网热门社区不间断口碑传播。在团800等团购导航以及好123网站上抓取我们团购的信息，让更多的客户群体知道我们开始团购了，有良好品质的商家销量都非常可观。,全国百余所城市近千辆公交车体广告流动传播，全面覆盖。全国百余所城市商住楼电梯广告24小时轮番播放，高效投放。四月份已经加大对线下广告的投放：地铁2000份、楼宇2000份、公交250条路线都有窝窝团的宣传广告。（此类广告可

7、根据商家的需求安排投放位置）同优质商家合作2.0分众广告。（此版块长期合作可以给公司申请用来宣传，每期以周为单位。广告内容可以有商家的LOGO介绍等信息）如3月28号同味多美合作的2.0分众广告已投放2000块。,北京、上海、广州、深圳及二三线城市主流媒体宣传报道。,窝窝团是国内第一家上线团购网站，拥有良好的口碑，目前的日流量是550万左右，注册会员75万左右。到时可通过短信发送合作的信息到会员手机上。,目的实现本次活动销量在3000份,团800,团800,好123,窝窝团同果酷实现目标的五大法宝,好123,窝窝团同果酷实现目标的五大法宝,来优团,窝窝团分众2.0味多美广告,主单推广延长销售时

8、间-,次日将移至主单下方持续推广-,案 例CASE,公馆KTV小时券,成交额：151,955元 原价108元 现价￥9.9 0.9折,团购前 武汉拥有六家连锁店，非黄金时段空置率有待降低当地品牌影响力有待进一步巩固目标人群的精准营销有待提升,团购后 窝窝首页24小时内15349人购买 当晚商家接待客户量 1200人 当周平均每日客户量 600人 当周平均日营业额增加 41580元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，15349人购买,公馆KTV：武汉知名的大型K歌娱乐场所,VANCL凡客诚品金卡,VANCL:中国领先的服装品牌,原价10元 现价￥0 0折,团购前 希望进一步巩固其B2C网

9、上服装市场的品牌领先地位。有开拓新的网上营销推广渠道的需求 希望进一步推广新品，扩大营业额,团购后 窝窝首页24小时内87375人疯抢1个月内代金卷转化超过85%当月营业额被大大的拉升,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，87375人购买,海蓝宇电玩城游戏币,海蓝宇：北京知名电玩城,4000人购买 原价200元 现价￥39 2折,团购前店家希望进一步巩固其品牌知名度 店家需要提升日占机率，提升营业额 店家希望建立其他营销平台,团购后 窝窝首页24小时内4000人购买 当晚商家接待客户量 400人 当周平均每日客户量 150人,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，4000人购买,千喜

10、国际美发套餐,成交额：17,184元 原价98元 现价￥8 0.8折,团购前 北京拥有多家连锁店，希望进一步提升品牌知名度，增加老客户的粘度。部分店家日上座率有待提升 希望建立网上推广模式，加大新客户的开发，通过窝窝吸引白领女性目标客户群,团购后 窝窝首页24小时内2148人购买 当晚商家接待客户量 100人 当周平均每日客户量 60人 积攒人气，后期精准用户超过30%,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，2148人购买,千喜美发：北京知名美发连锁机构,斯威特洛芙酒店精品主体房,斯威特洛芙酒店：国内知名爱情主题酒店,1791人购买 原价268元 现价￥88 3.3折,团购前 北京最知名的

11、情趣酒店，希望借助网络推广，传达其“主题精品酒店”的概念希望借助窝窝平台，精准的锁定其目标客户群进行推广希望降低酒店部分时段的空置率,团购后 窝窝首页24小时内1791人购买 当晚商家接待满房 每日前台电话咨询超过200个 当周平均营业额增加 35200元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，1791人购买,味多美法式月饼,味多美：北京最知名的西饼连锁店企业,5455人购买 原价138元 现价￥88 6.4折,团购前 拥有上百家连锁店，希望借助网络进行品牌的推广 希望阶段性拉动部分连锁店的销售业绩希望借助网络快速推广其新品,团购后 窝窝首页24小时内5455人购买当周平均每日订单量180

12、个（商户日接单能力仅150）直接目标客户5455人，体验客户超万人，间接客户超40,000人,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，5455人购买,周记黑鸭,周记黑鸭：武汉知名食品品牌,成交额：13,865元 原价4元 现价￥2.5 6.3折,团购前传统渠道稳固，急需开拓网上B2C市场 实体渠道成本高，急需降低营销成本武汉知名食品公司,急需拓展全国市场,团购后 窝窝首页24小时内5546人购买 获得武汉外围城市人群亲睐 口碑在短时间内迅速增长 当日销售额 13865元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，5546人购买,食太郎自助午餐,食太郎：广州非常著名的自助餐厅,成交额：360,

13、325元 原价65元 现价￥35 5.4折,团购前 需要借助窝窝平台精准的锁定其高端目标客户群体进行营销 希望提升其每日时段性的上座率 希望尝试新的网络营销渠道推广，降低传统方式的营销成本,团购后 窝窝首页24小时内10295人购买 当晚商家接待客户量 350人 当周平均每日客户量 260人 当周平均日营业额增加 38000元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，10295人购买,炭花烧烤,炭花烧烤：北京知名烧烤店,1207人购买 原价209元 现价￥88 4.2折,团购前需要快速建立品牌，吸引更多的目标客户群 需要提升其时段性的上座率 希望降低宣传成本，建立线上营销平台,团购后 窝窝首

14、页24小时内1207人购买 当晚商家接待客户量 82人 当周平均每日客户量 45人 当周平均日营业额增加 27720元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，1207人购买,东来顺火锅套餐,东来顺：中华老字号,1352人购买 原价288元 现价￥99 3.4折,团购前 需要进一步巩固其品牌价值，树立行业优势地位定位中高端客户群，希望通过窝窝吸引更多目标客户群希望降低其品牌推广成本，尝试网络营销推广,团购后 窝窝首页24小时内1352人购买 当晚商家接待客户量 75人 当周平均每日客户量 50人 当周平均日营业额增加 34650元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，1352人购买,阳

15、光电影院,阳光电影院：亚运村核心地段首家豪华电影城,10148人购买 原价110元 现价￥18 1.6折,团购前 位处优势地段，希望借助网络开发周边白领客户群体 希望降低每日时段性的空座率 希望通过窝窝平台吸引竞争对手客户群,团购后 窝窝首页24小时内10148人购买 当晚商家接待客户量 800人 当周平均每日客户量 420人 当周平均日营业额增加 52920元,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，10148人购买,广州心芝堂,广州心芝堂：广州知名连锁甜品店,20963人购买 原价31.8元 现价￥13.8 4.3折,团购前在当地拥有上5家连锁店，希望借助网络进行品牌推广，为今后拓展新店

16、做好广告。旺季即将来临，急需利用低成本营销方式，快速抢占市场份额。增加客户体验，提升二次回购率。,团购后窝窝首页24小时内20963人购买，造成排队抢购局面。当周平均每日客户量300人左右。当周平均日营业额为4140左右。活动结束后，商家利用排队抢购现象几度推出特价商品，持续拉动销售额增长。,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，20963人购买,成交金额：289,289元,古韵摄影,古韵摄影：北京知名婚纱摄影机构,1299人购买 原价1188元 现价￥298 2.5折,团购前需要迅速提高当地品牌影响力，开发中高端目标客户群。要提升日常客流量，刺激并提高空置时段营业额。降低营销成本，把利润

17、让给目标客户，同时带来回头客户。,团购后窝窝首页48小时内1299人购买。当周平均每日接客量比原来提升10倍，大大拉动空置时间营业额。零成本运作，为效果买单，通过良好服务迅速树立商家在消费者心中的品牌形象，短时间扩大品牌知名度。活动结束后不断收到客户好评，咨询电话不断，并通过口碑效应赢得新订单。,投入：0元现金+套餐折扣,获得：48小时，1299人购买,成交金额：387,102元,拉斯维加斯自助餐,拉斯维加斯自助餐：广东知名时尚自助餐饮,3411人购买 原价100元 现价￥73 7.3折,团购前扩大品牌影响力，品牌地位，打压竞争对手。提升空置时段上座率，增加客户体验度，验证自己的服务品质。降低宣传成本，替代传统营销，完善网络营销渠道，烘托就餐氛围，长时间维护在消费者心中的品牌热度。,团购后窝窝首页24小时内3411人购买。团购当周日均上座率达95%以上。团购当周调整并大大提升服务品质，获得客户好评。零成本营销，再次宣起品牌热度和丰厚回报。活动结束后，客户上座率一个月内保持在7成以上。,投入：0元现金+套餐折扣,获得：24小时，3411人购买,成交金额：249,003元,正确地做团购！做正确的团购！,谢谢聆听,