2012年1月“恭喜发财”禹洲天境地产新春促销策划方案.ppt

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2、答谢活动”，普及到所有老客户，覆盖范围之广，优惠力度之大，实属比较少见。趁着这波回馈聚增人气活动的影响，在 1.15之后再次推出“禹洲地产恭喜发财”活动，以年终特有的优惠集中式展开促销。,现如今房地产市场促销打折已经满天飞，“直来直去甩优惠，自说自话夸产品”。众多优惠广告一波接一波，令人熟视无睹而视而不见，使得项目信息湮没在众多促销资讯中。我们如何破茧而出？首先，营销手段上创新，如何最大化滚动式地圈客户。其次，对购房者而言，对目前产品价格徘徊的情况下，再以何种优惠方式促进成交。最后，建立新的传播话题，“说什么？”才能震撼市场，镇住客户，推广才能顺利地说下去，起到事半功倍的效果。,事件贯穿热点引

3、爆,第一步：客户锁定、定向营销1、意向客户认证，以月度为单位，参加“指定银行开户存入2万元”进行禹洲意向客户的循环积累，定期集中认筹，如未成交的客户可享受理财产品（5.5%）年化收益率。按揭客户还可获得购房基金10000元（全款客户可获得购房基金20000元），此基金与其他优惠同享。目标：让价格杠杆成交转换为客户杠杆成交效应,第二步：制定优惠力度、确定抽奖方案1、禹洲地产借助周年庆典之际，在新春促销以足够的优惠力度吸 引部分准客户的关注，利于销售。2、促销活动后以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了禹洲地 产是一家以客户为中心的开发商。,第三步：热点引爆、煽风点火1、以“禹洲地产，恭喜发财”名

4、义结合集团成立17周年庆年终特 别优惠，使项目价格下调的优惠合理化2、以投资理财为名，行购房促销之实,创意表达,生活,开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西500米 05513875333,禹洲地产,禹洲地产八盘同步钜惠,股票代码,禹洲天境迎新钜惠+看房有礼,抽奖大酬宾,禹洲地产携手建设银行定制“财富经济特区”,整版报广,禹洲地产八盘项目信息罗列,禹洲地产凭借在企业社会责任方面的持续实践以客户为中心将企业公民精神融入到运营开发的方方面面在合肥率先携手建设银行定制客户专享理财计划,生活,开发商：禹洲地产股份有限公司合肥公司 现场中心：翡翠路与石笋路交汇处向西50

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